- Ситуация на рынке связи Украины (3 года) - Продавать ли телеком-бизнес или нет - Рекомендации по возможностям смежных рынков (IoT, Smart House, M2M) и других территорий

1. WWW.ENCINT.COM
УКРАИНСКИЙ ТЕЛЕКОМ. ЛЕБЕДИНАЯ
ПЕСНЯ ИЛИ …?
Андрей Пастухов, E&C

2. WWW.ENCINT.COM
Основные
показатели рынка B2C
Услуга Абонбаза, млн. Динамика, YoY Проникновение
фШПД, IIQ2016 8,8 3% 54,9%
мШПД, IQ2016 22,1 -0,1% 51,7%
PayTV, IQ2016 5,2 -4,5% 34,2%
Источник: оценки E&C

3. WWW.ENCINT.COM
Рост рынка скоро
прекратится*
WWW.ENCINT.COM
* Теоретический показатель для адресного рынка

4. WWW.ENCINT.COM
Консолидация рынка
WWW.ENCINT.COM

5. WWW.ENCINT.COM
Нет валюты
WWW.ENCINT.COM

6. WWW.ENCINT.COM
Мало инноваций
WWW.ENCINT.COM

7. WWW.ENCINT.COM
Все еще свято
верите, что у
классических
телеком-услуг
все впереди?

8. WWW.ENCINT.COM
«Надо» искать новые рынки

9. WWW.ENCINT.COM
• Опыт строительства сетей
• Есть «технари» для новых решений
• Умение подключать разное оборудование
Полезные навыки
WWW.ENCINT.COM

10. WWW.ENCINT.COM
Qua Vadis?
Органич
рост
M&A
Услуги
на др.
терр-ях
Инновац
ии
• Строительство сетей
• OTT в т.ч. диаспоре
• IoT/M2M/Умный дом
• SmartCity
• Стартапы, R&D

11. WWW.ENCINT.COM
Qua Vadis?
Органич
рост
M&A
Услуги
на др.
терр-ях
Инновац
ии
• Строительство сетей
• OTT в т.ч. диаспоре
• IoT/M2M/Умный дом
• SmartCity
• Стартапы, R&D

12. WWW.ENCINT.COM
Кейсы: что не любят в M&A
Готовьтесь продавать отдельно
>
2012

13. WWW.ENCINT.COM
Любимые вопросы покупателя
• EBITDA
• За счет чего бизнес
сможет вырасти в 3 раза
• А не выгоднее ли
положить на депозит

14. WWW.ENCINT.COM
Qua Vadis?
Органич
рост
M&A
Услуги
на др.
терр-ях
Инновац
ии
• IoT/M2M/Умный дом
• SmartCity
• Стартапы, R&D
• Строительство сетей
• OTT в т.ч. диаспоре

15. WWW.ENCINT.COM
Qua Vadis?
Органич
рост
M&A
Услуги
на др.
терр-ях
Инновац
ии
• IoT/M2M/Умный дом
• SmartCity
• Стартапы, R&D
• Строительство сетей
• OTT в т.ч. диаспоре

16. WWW.ENCINT.COM
Оценки глобального рынка
Smart City
• $1.5 трлн к 2020 Источник: Frost & Sullivan
• Smart city tech – с $8.8 в 2014 до $27.5 млрд. в
2023 с CAGR 13.5% и инвестициями $174.4 млрд
Источник: Navigant Research
• Smart urban services $400 млрд. к 2020. Источник: ARUP

17. WWW.ENCINT.COM
Оценки глобального рынка
M2M/IoT
• M2M – с 5 в 2014 до 27 млрд. устройств и с $0,5
трлн. до $1.6 трлн. к 2024 CAGR 12%
Источник: Machina Research
• IoT - 24 млрд. устройств к 2020. $6 трлн. в течение
следующих 5 лет.
Источник: BI Intelligence

18. WWW.ENCINT.COMWWW.ENCINT.COM
СОВЕТЫ

19. WWW.ENCINT.COM
Думайте о бизнесе с
точки зрения его
возможного
покупателя
WWW.ENCINT.COM

20. WWW.ENCINT.COM
Объединяйтесь
и укрупняйтесь
WWW.ENCINT.COM

21. WWW.ENCINT.COM
Развивайте новые
технологии
WWW.ENCINT.COM

22. WWW.ENCINT.COM
Выходите в бизнесе за
рамки своего покрытия
– чем дальше, тем
лучше
WWW.ENCINT.COM

23. WWW.ENCINT.COM
Привлекайте внешнюю
экспертизу и гранты
поменьше фраз: «у нас
много специфики»
WWW.ENCINT.COM

24. WWW.ENCINT.COM
ИЛИ…
ПРОДАВАЙТЕСЬ !!!
(ПОКА НЕ ПОЗДНО)
WWW.ENCINT.COM

25. WWW.ENCINT.COM
Телеком
Стартапы
Разработка ПО
BigData IoT/M2M
VoD/OTT
MHealth
Облака
eCommerce
1
•Рыночная аналитика и исследования
2
•Стратегия для хайтек-компаний, M&A
3
•Консалтинг: маркетинг, расширение и улучшение бизнеса
4
•Отраслевые конференции для телеком, ИТ, медиа