Направления развития конвергенции в IT, телекоме и медиа. Что будет дальше? Андрей Пастухов (Expert & Consulting)

1. WWW.ENCINT.COM
НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КОНВЕРГЕНЦИИ
В IT, ТЕЛЕКОМЕ И МЕДИА.
ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?
Андрей Пастухов, E&C
E-mail:

2. WWW.ENCINT.COM
80-ые
• Автозаправочные
станции и супермаркеты
стали единым целым
90-ые
• Слияние кофеен и
книжных магазинов
Конвергенция – старый тренд

3. WWW.ENCINT.COM
Реальность…
1
• Мобильные сервисы все больше используются в автопроме
2
• Производители устройств продают музыку, видео, книги, игры
3
• Продавцы книг занимаются потребительской электроникой
4
• Поисковые и рекламные компании становятся телекомом
5
• Медиа-компании действуют как телеком и наоборот
6
• Ритейлеры ведут себя как финансовые провайдеры и наоборот

4. WWW.ENCINT.COM
Глобальная цель конвергенции –
улучшить эффективность людей
• Nanotechnology, Biotechnology, Information
technology & Cognitive scienceNBIC
• Genetics, Nanotechnology & RoboticsGNR
• Genetic, Robotic, Information & Nano
processesGRIN
• Genetics, Robotics, Artificial Intelligence &
NanotechnologyGRAIN
• Bits, Atoms, Neurons, GenesBANG

5. WWW.ENCINT.COM
Этапы конвергенции
в телеком
• Fixed-mobile -> Triplepay ->
Quadplay (voice, video, data,
wireless)
IP-
конвергенция
• ИТ+контент+сети связи
Медиа-
конвергенция
(телемедиа)
• слияние 4х отраслей: ИТ,
Телеком, потребительская
электроника, развлечения
Digital-
конвергенция
(ITTCE)

6. WWW.ENCINT.COM
Кто рядом с телемедиа
(экосистема)
Контент и
развлеч.
ИТ,
стартапы
ФинансыРеклама
ЛогистикаРитейл
• VR
• конференц-связь
• IaaS, PaaS, CDN
• BigData
• IoT, M2M
• поисковые системы
• рекламные сетки,
платформы и мессенджеры
• мерчандайзинг
• лицензирование героев
• Потреб. электроника
• холдинги
• сейлс-хаусы
• программатик
• продакшин
• игры
• LMS
• нейро-интерфейсы и eHealth
• платежные системы
• банкинг

7. WWW.ENCINT.COM
Кейсы конвергенции

8. WWW.ENCINT.COM
Мобильный + фиксированный
интернет
В UK слияние
NTL:Telewest и Virgin
Mobile
QuadPlay
2016 - MVNO Comcast
на сети Verizon
QuadPlay

9. WWW.ENCINT.COM
Телеком+
• 2012 - МТС купил банк МБРР ->
МТС-Банк
+Финансы
• CRM (Salesforce), Twilio забирают
«голос» у операторов связи
+ИТ
• МТС купил Ozon
• Запуск онлайн-магазинов
Киевстар, lifecell
+Дистрибуция

10. WWW.ENCINT.COM
Интернет + PayTV
2013 Liberty Global (USA) купила
Virgin (UK)
Расширение
и экономия
2014 AT&T купил DirecTV
(ведущий американский
провайдер PayTV)
Удержание +
экономия

11. WWW.ENCINT.COM
Телемедиа альянсы на примерах
США
HQ Компании
Доходы
(2014)
Comcast
Продакшин-студии NBCUniversal, NBC и Telemundo, Universal Pictures, Focus Features, 26
ТВ-станций в США и телеканалы USA Network, Bravo, CNBC, The Weather Channel, MSNBC,
Syfy, NBCSN, Golf Channel, Esquire Network, E!, Cloo, Chiller, Universal HD, региональную систему
Comcast SportsNet. Хокейная команда Philadelphia Flyers.
$69 B
Walt
Disney
Co.
ABC Television Network, телеканалы ESPN, Disney Channel, A&E и Lifetime, ~30 радио-
станций, муз., видео-игровых, книгоиздат компаний, продакшин-студии Touchstone,
Marvel, Lucasfilm, Walt Disney Pictures, Pixar, мобильный сервис Disney Mobile, Disney
Consumer Products and Interactive Media, и парки развлечений. Также длительное
партнерство с Hearst Corporation, владеющим ТВ-станциями, газетами, журналами, и долями
в нескольких ТВ компаниях Disney.
$48.8 B
News
Corp
Вещатели Fox Broadcasting Company; Fox Sports, телеканалы Fox News Channel, Fox Business
Network, National Geographic Channel, Nat Geo Wild, FX, FXX, FX Movie Channel, и
региональные Fox Sports Networks; печатными изданиями Wall Street Journal и New York Post;
журналами Barron's и SmartMoney; книго-издателем HarperCollins; продакшин-студиями
20th Century Fox, Fox Searchlight Pictures и Blue Sky Studios.
$40.5 B
Time
Warner
CNN, CW (СП с CBS), HBO, Cinemax, Cartoon Network/Adult Swim, HLN, NBA TV, TBS, TNT, truTV,
Turner Classic Movies, Warner Bros., Castle Rock, DC Comics, Warner Bros. Interactive
Entertainment, и New Line Cinema.
$22.8 B
CBS
Corp
CBS Television Network и CW (СП с Time Warner), телеканалы CBS Sports Network, Showtime,
TVGN; 30 ТВ-станций; CBS Radio (130 станций); CBS Television Studios; книго-издатель
Simon & Schuster.
$13.8 B

12. WWW.ENCINT.COM
Телемедиа - среди владельцев
мейджоров есть TelCo
Comcast владеет
Universal
AT&T планирует
купить TimeWarner
за $85,5B

13. WWW.ENCINT.COM
Контент - уже «в разных видах»
Звездные Войны и Матрица
• Это не только фильмы, но и книги, видео-игры,
мультфильмы и фигурки
Disney
• Это не только мультфильмы, но и
лицензирование образов для детских товаров

14. WWW.ENCINT.COM
Тренды в медиа и контенте 1
Развитие Mass self
communication, соцсетей
Совместное создание
контента (Professional +
UGC)
• YouTube
• Домашнее видео с проф.
звуковым рядом (стартап
Clipgenerator)
Производство
эксклюзивного
премьерного контента
под себя (Netflix - сериал
"Карточный домик”)

15. WWW.ENCINT.COM
Усложнение
продажи
рекламы и
снижение
объемов в
неинтерактивном
ТВ
Эфирному и
линейному ТВ
уже нет смысла
противостоять
другим
возможностям
телесмотрения
Увеличение доли
нелинейного
контента
Вызов для
производителей
контента –
создание разного
продукта для
разного
телесмотрения
(например, за
сценой, озвучка
под клиента,
интерактив)
Тренды в медиа и контенте 2

16. WWW.ENCINT.COM
Драйверы роста
Рост
рекламн
ого
рынка и
уход в
онлайн
Переход
медиа из
оффлайна в
онлайн
•Уход в
онлайн-
смотрение
Одно
устройство
выполняет
все больше
функции
многих
других
устройств
Интерес к
абонбазе
смежных
рынков
Экономия
роялти на
масштабе и
сокращение
посреднико
в по
вертикали и
горизонтали

17. WWW.ENCINT.COM
Конвергенция в Украине
Данные QII’2016 реестра НКРСИ, госреестра телерадиоорганизаций Украины
ТВ: 700
ФШПД+ТВ:
167

18. WWW.ENCINT.COM
Что будет дальше…
лет через 10

19. WWW.ENCINT.COM
Каким будет продукт
Продукт
Жизнь в матрице
посредствам 3D в
eyeHD с симулятором
всех чувств, с
контентом, который
будет моментально
перестраиваться под
клиента за счет
BigData
Ценообразование
Реклама и фримиум
Отключение рекламы
Подписка
Транзакция
Бартер за вычисления

20. WWW.ENCINT.COM
Объединение сервисов по разным
моделям сотрудничества
PayTV
+OTT
VR
Интернет
eHealth
Нейроинт
ерфейсы
LMS
Финансы
IoT
Формы сотрудничества:
• Шеринг инфраструктуры
• MVNO
• M&A

21. WWW.ENCINT.COM
КОНВЕРГЕНЦИЯ = КОНСОЛИДАЦИЯ

22. WWW.ENCINT.COM
Когда это начнет происходить
1
• Удешевить канал продаж + upsell
2
• Выгоднее купить актив, чем платить %
3
• Получить новую команду талантов (хантинг)

23. WWW.ENCINT.COM
Выводы и рекомендации
•Правила игры на смежных рынках постепенно станут единымиЕдинство
•Самое ценное – отношения с клиентамиКлиенты
•Контент и мерч станет кастомизированнымИндивидум
•Необходимы готовые бизнес-модели для внешних сервисов и
стартапов, описания доступных данных, API, публичные офферты
(интеграция без бюрократии)
Открытость
•Инвесторы покупают обещание роста, а не стабильностьРост
•Контент позволяет удерживать (особенно если он уникален и его
нельзя полностью повторить)Удержание
•Консолидация начнётся с пробных партнерствПартнерства
•Консолидация -> новые возможности для M&AM&A
•Украинских «крупняков» захотят заполучить глобальные холдингиВторой шанс

24. WWW.ENCINT.COM
Если вам необходима наша
помощь
1 • В стратегии развития
2 • В увеличении объема продаж
3 • В улучшении «продаваемости» компании
4 • В поиске и запуске новых интересных ИКТ-проектов и продуктов
Заполните и присылайте
бриф goo.gl/1ddTWH

25. WWW.ENCINT.COM
Телеком
Стартапы
Разработка ПО
BigData IoT/M2M
VoD/OTT
MHealth
Облака
eCommerce
1
•Рыночная аналитика и исследования
2
•Стратегия для хайтек-компаний, M&A
3
•Консалтинг: маркетинг, расширение и улучшение бизнеса
4
•Отраслевые конференции для телеком, ИТ, медиа