Che cosa è il crowdfunding? Come si organizza una campagna di crowdfunding? Quali sono gli errori da non commettere? Come mobilitare/attivare le persone per avere successo? Come presentare i propri prodotti? Le slide del seminario svolto martedì 14 giugno 2016 presso il Faberlab con relatore Giorgio Ferrari, Co-founder & Business Designer @quo·d Milano, ItaliaConsulenza manageriale

1. GIORGIO FERRARI
Business Designer @ quo·d
giorgio@quo-d.com
14 GIUGNO 2016
FABERLAB VARESE
CROWDFUNDING:
UNA NUOVA VIA PER ACCEDERE AL CREDITO?

2. Finance &
operations
startup mentoring
& training
business modeling
& design
GIORGIO FERRARI, BUONASERA

4. PRIMO ESEMPIO DI
CROWDFUNDING

5. 1880 D.C.
JOSEPH PULITZER, EDITORIA
250.000 $
COMPLETAMENTO DEL BASAMENTO
MENZIONE COME RICOMPENSA
120.000 SOTTOSCRITTORI

6. CROWDFUNDING

7. CROWDFUNDING
reperimento di capitali

8. CROWDFUNDING
attraverso la folla

10. TIPOLOGIE
EQUITY-BASED
REWARD-BASED
DONATION-BASED
PEER-TO-PEER
LANDING
ACQUISIZIONE DI QUOTE SOCIETARIE
PRE-ACQUISTO DEL PRODOTTO
ACQUISIZIONE DI UNA RICOMPENSA
PRESTITO DI DENARO CON INTERESSE ATTIVO

11. NUMERI IN ITALIA
EQUITY-BASED
REWARD-BASED
DONATION-BASED
PEER-TO-PEER
LANDING
#18
#40
#22
#3 #83+ 10 CIRCA IN LANCIO
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015 / Consob

12. TIPOLOGIE
EQUITY-BASED
REWARD-BASED
DONATION-BASED
PEER-TO-PEER
LANDING
acquisizione di quote societarie
pre-acquisto del prodotto (ricompensa)
acquisizione di una ricompensa
prestito di denaro con interesse attivo

13. ! COSA È L’EQUITY-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA
EQUITY-BASED CROWDFUNDING

14. CONTENUTI
! COSA È L’EQUITY-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

15. EQUITY-BASED CROWDFUNDING

16. EQUITY-BASED CROWDFUNDING
reperimento di capitali

17. EQUITY-BASED CROWDFUNDING
folla
(investitori)
reperimento di capitali

18. EQUITY-BASED CROWDFUNDING
folla
(investitori)
basato
sull’acquisizione di
partecipazioni
societarie
reperimento di capitali

19. “
Si parla di “equity-based crowdfunding”
quando tramite l’investimento on-line si
acquista un vero e proprio titolo di
partecipazione in una società.
[Consob]
DEFINIZIONE

20. CONTENUTI
! COSA È L’EQUITY-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

21. FOLLA (INVESTITORI)
STARTUP INNOVATIVE PIATTAFORMA

22. FOLLA (INVESTITORI)
PIATTAFORMASTARTUP INNOVATIVE

23. STARTUP INNOVATIVE

24. COLORO CHE HANNO UNA
STARTUP INNOVATIVA
ED HANNO L’ESIGENZA DI
RACCOGLIERE “CONSENSI”
DA PARTE DI INVESTITORI
AL FINE DI PORTARE AVANTI LA
L’IDEA IMPRENDITORIALE
STARTUP INNOVATIVE

25. 1. è costituita e svolge attività d'impresa da non più di 5 anni (60 mesi)
2. è residente in Italia, o in uno degli Stati membri dell'Unione europea o in Stati
aderenti all'Accordo sullo spazio economico europeo, purché abbia una sede
produttiva o una filiale in Italia
3. a partire dal secondo anno di attività della startup innovativa, il totale del valore
della produzione annua non è superiore a 5 milioni di euro
4. non distribuisce, e non ha distribuito, utili
5. ha, quale oggetto sociale esclusivo o prevalente, lo sviluppo, la produzione e
la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico
6. non è stata costituita da una fusione, scissione societaria o a seguito di
cessione di azienda o di ramo di azienda
REQUISITI DI UNA STARTUP INNOVATIVA

26. 1. spese in ricerca e sviluppo uguali o superiori al 15% del maggiore valore fra
costo e valore totale della produzione della startup innovativa
2. Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in percentuale
uguale o superiore a 1/3 della forza lavoro complessiva, di personale in
possesso di titolo di dottorato di ricerca o che sta svolgendo un dottorato di
ricerca presso un'università italiana, in percentuale uguale o superiore a 2/3
della forza lavoro complessiva, di personale in possesso di laurea magistrale
3. Sia titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale
relativa a una invenzione industriale
REQUISITI DI UNA STARTUP INNOVATIVA

27. PMI INNOVATIVE

28. 1. è costituita come società di capitali, anche in forma cooperativa;
2. le sue azioni non sono quotate in un mercato regolamentato;
3. ha la residenza in Italia, o in uno degli Stati membri dell'Unione europea o in
Stati aderenti all'accordo sullo spazio economico europeo, purché abbiano
una sede produttiva o una filiale in Italia;
4. dispone della certificazione dell’ultimo bilancio e dell’eventuale bilancio
consolidato redatto da un revisore contabile o da una società di revisione
iscritti nel registro dei revisori contabili (sono quindi escluse le società di nuova
costituzione);
5. non è iscritta alla sezione speciale del Registro delle imprese dedicata alle
startup innovative e agli incubatori certificati.
REQUISITI DI UNA PMI INNOVATIVA

29. 1. spesa in ricerca, sviluppo e innovazione in misura almeno pari al 3% della
maggiore entità fra costo e valore totale della produzione della PMI innovativa
2. Impiego come dipendenti o collaboratori a qualsiasi titolo, in una quota
almeno pari a 1/5 della forza lavoro complessiva, di personale in possesso di
titolo di dottorato di ricerca oppure in una quota almeno pari a 1/3 della forza
lavoro complessiva, di personale in possesso di laurea magistrale
3. Titolarità, anche quali depositarie o licenziatarie, di almeno una privativa
industriale, relativa a una invenzione industriale
REQUISITI DI UNA PMI INNOVATIVA

30. FOLLA (INVESTITORI)
PIATTAFORMASTARTUP INNOVATIVE

31. Business plan
and concept
(25k)
capitale di pre-
seed (25k -
150k)
capitale di seed
(150k - 1 Mln)
capitale di
crescita
(1Mln - 5 Mln)
capitale di
espansione (>
5Mln)
ECOSISTEMA STARTUP
FASI
TEMPO
INVESTIMENTO
(EURO)

32. FOLLA (INVESTITORI)
Business plan
and concept
(25k)
capitale di pre-
seed (25k -
150k)
capitale di seed
(150k - 1 Mln)
capitale di
crescita
(1Mln - 5 Mln)
capitale di
espansione (>
5Mln)
TEMPO
INVESTIMENTO
(EURO)
VENTURE CAPITAL
SOGGETTI DI INVESTIMENTO ISTITUZIONALE
(FONDI) CHE RACCOLGONO CAPITALI PRIVATI E I
DESTINANO IN REALTÀ AD ALTO POTENZIALE,
SECONDO UNA SELEZIONE RIGIDA E
STRUTTURATA
BUSINESS ANGEL
UN INVESTITORE INFORMALE, SOLITAMENTE O
MANAGER, O EX MANAGER, O IMPRENDITORE,
O EX IMPRENDITORE, CHE OFFRE FONDI E
COMPETENZE A UNA STARTUP

33. FOLLA (INVESTITORI)
PIATTAFORMASTARTUP INNOVATIVE

34. PIATTAFORMASTARTUP
INNOVATIVE
FOLLA
(INVESTITORI)
PIATTAFORMA
ALL OR NOTHING

35. 5%Commissioni della
piattaforma
(success fee)
- al netto dei costi relativi alle transazioni economiche -

36. CONTENUTI
! COSA È IL EQUITY-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

37. IN ITALIA…

38. Fonti: Consob – registro dei gestori di portali – 01/06/2016
18piattaforme di equity-based
crowdfunding

39. 1.6milioni di Euro di volume d’affari nel
2015 in Italia
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015

40. 49progetti equity-based
pubblicati
Fonti: analisi delle piattaforme italiane - 07/06/2016

41. 21progetti equity-based
finanziati
Fonti: analisi delle piattaforme italiane - 07/06/2016

42. 7progetti equity-based
in raccolta
Fonti: analisi delle piattaforme italiane - 07/06/2016

43. 42% di progetti equity-based
finanziati
Fonti: analisi delle piattaforme italiane - 07/06/2016

44. LE PIATTAFORME

45. 2014: anno di fondazione
4: progetti pubblicati
2: progetti finanziati
1: progetto in raccolta
ASSITECA CROWD

46. 2014: anno di fondazione
5: progetti pubblicati
2: progetti finanziati
1: progetto in raccolta
CROWDFUNDME

47. 2013: anno di fondazione
16: progetti pubblicati
6: progetti finanziati
2: progetti in raccolta
Prima piattaforma attivata in
Italia con oltre 1,7 milioni di euro
raccolti da più di 200 investitori
STARSUP

48. 2014: anno di fondazione
4: progetti pubblicati
1: progetto finanziato
UNICASEED

49. 2014: anno di fondazione
1: progetto pubblicato
1: progetto finanziato
MAMACROWD

50. E NEL MONDO…

51. ≈ 1.11 mlddi $ nel 2014 a livello globale
Fonti: 2015CF Massolution report

52. ≈ 2.56 mlddi $ nel 2015 a livello globale
Fonti: 2015CF Massolution report

53. + 130%incremento % dal 2014 al 2015
Fonti: 2015CF Massolution report

54. Negli ultimi 12 mesi…
161: mln di $ investiti in
startups
386: startups finanziate
2849: investitori attivi
ANGEL LIST

55. 286: mila investitori registrati
168: mln di £ investite dal 2011
412: progetti finanziati
CROWDCUBE

56. 340: progetti finanziati dal 2012
189: investitori in media per
progetto
4: settimane in media per
finanziare un progetto
SEEDRS

57. CONTENUTI
! COSA È L’EQUITY-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

58. LA CAMPAGNA

59. CAMPAGNA
DURATA
30 – 60 GIORNI

60. CAMPAGNA
PROCESSO
1. COSTRUZIONE DELL’OBIETTIVO CAMPAGNA
2. PREDISPOSIZIONE DEI CONTENUTI
3. DEFINIZIONE CANALI
4. REPERIMENTO OFFLINE “EARLY INVESTORS”
5. GESTIONE / COINVOLGIMENTO INVESTITORI
6. APERTURA CAMPAGNA
7. GESTIONE CAMPAGNA

61. MERCATO POTENZIALE
IDEA / SOLUZIONE
MODELLO DI BUSINESS
CONCORRENTI
SITUAZIONE ATTUALE
PROSSIMI PASSI
MOMENTUM
QUANTO È AMPIO IL BACINO DI CLIENTELA POTENZIALE?
QUANTO L’IDEA RISPONDE AD UN’ESIGENZA DI MERCATO?
COME LA MIA STARTUP GENERA VALORE?
COME ALTRE REALTÀ RISPONDONO ALLA STESSA
ESIGENZA?
A CHE PUNTO È LA MIA STARTUP?
QUALI SONO LE AZIONI DA “DOMANI MATTINA”?
PERCHÈ INVESTIRE ORA?
CAMPAGNA
CONTENUTI

62. VIDEO
CONTENUTI
INFOGRAFICHE
SCHEMA DILUITION
COME VOGLIO EMOZIONARE?
PERCHÈ QUALCUNO DOVREBBE INVESTIRE?
COSA VOGLIO SIA SUBITO CHIARO?
QUANTO VOGLIO RICOMPENSARE GLI
INVESTITORI?
CAMPAGNA
STRUTTURA

63. COME E DOVE VOGLIO DIFFONDERE?
COME POSSO INGAGGIARE GLI INVESTITORI?
COME SCATENO IL PASSAPAROLA?
COME POSSO FARMI CONOSCERE ANCHE “DAL
VIVO”?
CAMPAGNA
MEDIA
COMMUNITY
SOCIAL
EVENTI
STRUMENTI

64. CONTENUTI
! COSA È L’EQUITY-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

65. REPUTATION
NETWORK
MARKETING
BENEFICI

66. REPUTATION
NETWORK
MARKETING
BENEFICI

67. REPUTATION
NETWORK
MARKETING
BENEFICI

68. REPUTATION
NETWORK
MARKETING
BENEFICI

69. CAMPAGNE DI SUCCESSO

70. CHAPEL DOWN
British winemaker
4.24 Mln £
Seedrs

71. GOHENRY
Banking parental
controls
3.99 Mln £
Crowdcube

72. LOVESPACE
Storage service
1.56 Mln £
Crowdcube

73. COSA HANNO IN COMUNE?

74. FATTORI DI SUCCESSO
STARTUP E CAMPAGNA
TEAM STRUTTURATO
OBIETTIVI / MILESTONES PRECISI
MERCATO POTENZIALE AMPIO
MOMENTUM IDEALE
EXIT STRATEGY INDIVIDUATA
EARLY INVESTORS (TEORIA DEL “MUSICISTA DI STRADA”)
COMMITMENT PRE-CAMPAGNA + CAMPAGNA

75. REWARD-BASED CROWDFUNDING
! COSA È IL REWARD-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

76. CONTENUTI
! COSA È IL REWARD-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

77. REWARD-BASED CROWDFUNDING

78. REWARD-BASED CROWDFUNDING
reperimento di capitali

79. REWARD-BASED CROWDFUNDING
folla
reperimento di capitali

80. REWARD-BASED CROWDFUNDING
folla
reperimento di capitali
basato su
ricompense

81. “
Consiste nella raccolta di finanziamenti
attraverso il web a fronte di una
ricompensa.
[CrowdfundinginItaly]
DEFINIZIONE

82. REWARD-BASED CROWDFUNDING
! COSA È IL REWARD-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

83. FOLLA
PROGETTO PIATTAFORMA

84. FOLLA
PROGETTO PIATTAFORMA

85. COLORO HANNO UN
PRODOTTO
ED HANNO L’ESIGENZA DI
RACCOGLIERE “CONSENSI”
AL FINE DI COMPLETARLO
E PORTARLO AVANTI
PROGETTO

86. STARTUP
PERSONE FISICHE

87. AZIENDE ED ORGANIZZAZIONI

88. PROTOTIPO FISICO
(O VIRTUALE)

89. FOLLA
PROGETTO PIATTAFORMA

90. FOLLA
INNOVATORI
2,5%
EARLY
ADOPTERS
13,5%
PRIMA
MATURITÀ
34%
TARDA
MATURITÀ
34%
DECLINO
16%

91. FOLLA
PRIMA
MATURITÀ
34%
TARDA
MATURITÀ
34%
DECLINO
16%
COLORO CHE HANNO L’ATTRAZIONE VERSO PRODOTTI
NUOVI, A PRESCINDERE DALL’EFFETTIVA UTILITÀ DEL
PRODOTTO STESSO
COLORO CHE HANNO L’EFFETTIVA VOLONTÀ DI TESTARE
PRODOTTI NUOVI CHE POTREBBERO MIGLIORARE
ASPETTI DELLA LORO VITA
INNOVATORI
2,5%
EARLY
ADOPTERS
13,5%

92. FOLLA
PROGETTO PIATTAFORMA

93. PIATTAFORMAPRODOTTI FOLLA
PIATTAFORMA
ALL OR NOTHING
KEEP IT ALL

94. 5%Commissioni della
piattaforma
(success fee)
- al netto dei costi relativi alle transazioni economiche -

95. CONTENUTI
! COSA È IL REWARD-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

96. IN ITALIA…

97. 40piattaforme di reward-based
crowdfunding (31+9)
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015

98. 7.1milioni di Euro di volume d’affari
nel 2015 in Italia
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015

99. 23mila progetti reward-based
presentati
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015

100. 2mila progetti reward-based
pubblicati
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015

101. 49% di progetti reward-based
finanziati
Fonti: Il crowdfunding in Italia – report 2015

102. LE PIATTAFORME

103. 55%: tasso di successo dei
progetti pubblicati
1.800: progetti finanziati
7: mln di € volume delle
offerte
EPPELA

104. 5,8: milioni interessati ai progetti
20: mila sostenitori unici
1.500: progetti di successo
Tra le prime 5 piattaforme di
riferimento secondo la Commissione
Europea
DEREV

105. 43: progetti pubblicati
19: progetti finanziati
656: mila € raccolti
5298: persone coinvolte
WITHYOUWEDO

106. PIATTAFORME VERTICALI

107. Piattaforma verticale in ambito
education
SCHOOL RAISING

108. Piattaforma verticale in ambito
fashion e moda
WOWCRACY

109. Piattaforma verticale in ambito
artistico e culturale
BECROWDY

110. Piattaforma verticale in ambito
editoriale
BOOKABOOK

111. Piattaforma verticale in ambito
editoriale
UPSPRINGER

112. Piattaforma verticale in ambito
cinematografico
CINEAMA

113. Piattaforma verticale in ambito
eventi
CUBEVENT

114. Piattaforma verticale in ambito
creativo e culturale
GIFFONI

115. Piattaforma verticale in ambito
musicale
MUSICRAISER

116. Piattaforma verticale in ambito
concerti dal vivo
GIGFARM

117. Piattaforma verticale in ambito
sportivo
SPORTSUPPORTER

118. Piattaforma verticale in ambito
sportivo
TRIBOOM

119. Piattaforma verticale in ambito
design
WEREALIZE

120. Piattaforma verticale in ambito
agroalimentare
WOOP FOOD

121. Piattaforma verticale in ambito
di arte contemporanea
MICRO CRÉDIT ARTISTIQUE

122. Piattaforma territoriale
dell’Emilia Romagna
GINGER

123. E NEL MONDO…

124. ≈ 1.33 mlddi $ nel 2014 a livello globale
Fonti: 2015CF Massolution report

125. ≈ 2.68 mlddi $ nel 2015 a livello globale
Fonti: 2015CF Massolution report

126. + 101%incremento % dal 2014 al 2015
Fonti: 2015CF Massolution report

127. 2008: anno di fondazione
2,5 Mln: backers (stimati)
INDIEGOGO

128. 2009: anno di fondazione
2 Mld: dollari raccolti
dall’avvio
266.666: progetti lanciati
95.506: progetti finanziati
9,8 Mln: backers
26,5 Mln: pledges
KICKSTARTER

129. Nel 2014…
+500: mln di $ raccolti
1.000: $ raccolti al minuto
22.252: progetti finanziati
KICKSTARTER

130. ED IL B2B…?

132. US, Cina, India
+200.000: compratori
interessati ogni giorno
BUYERPARTY

133. CAMPAGNE DI SUCCESSO (KICKSTARTER)

134. Pebble Time Coolest Cooler Pebble Travel Jacket
CAMPAGNE DI SUCCESSO

135. Pebble Time Coolest Cooler Pebble Travel Jacket
CAMPAGNE DI SUCCESSO
20 Mln $ 13 Mln $ 10 Mln $ 9 Mln $

136. COSA HANNO IN COMUNE?

137. FATTORI DI SUCCESSO
STARTUP E CAMPAGNA
VIDEO EMOZIONALE + TEAM
GOAL RAGIONEVOLE
OBIETTIVI / MILESTONES CHIARE
STRUTTURA E FUNZIONALITÀ PRODOTTO
MARKETING E COMUNICAZIONE
GESTIONE PRE-CAMPAGNA (RACCOLTA BACKERS)
GESTIONE CAMPAGNA

138. OCULUS RIFT
Virtual Reality
2.4 Mln $

139. Il primo dispositivo
portatile ed indossabile
anti-sonnolenza
durante la guida

140. Sensore
Applicazione
mobile
Un piccolo sensore
bluetooth rileva il battito
cardiaco e l’applicazione
mobile (su smartphone)
analizza i dati e,
attraverso un algoritmo,
calcola una soglia di
attenzione sotto la quale
il soggetto è a rischio
addormentamento.

142. 1 Aprile 2015 – 15 Maggio 2015
CAMPAGNA
DURATA

143. 1 Aprile 2015 – 15 Maggio 2015
70.000 £
CAMPAGNA
GOAL

144. Thanks forever
Drowsy-driving tips
T-SHIRT Supporters
ADVICY DRIVE Kit – 1st Early Bird
ADVICY DRIVE Kit – 2nd Early Bird
ADVICY DRIVE Kit – last call
ADVICY DRIVE Kit plus gadgets
Family supporters
10 ADVICY DRIVE Kits
Team Face2Face
Partner with us
£ 5
£ 12
£ 25
£ 70
£ 75
£ 79
£ 95
£ 179
£ 590
£ 1.200
£ 5.000
CAMPAGNA
PLEDGES

145. Thanks forever
Drowsy-driving tips
T-SHIRT Supporters
ADVICY DRIVE Kit – 1st Early Bird
ADVICY DRIVE Kit – 2nd Early Bird
ADVICY DRIVE Kit – last call
ADVICY DRIVE Kit plus gadgets
Family supporters
10 ADVICY DRIVE Kits
Team Face2Face
Partner with us
£ 5
£ 12
£ 25
£ 70
£ 75
£ 79
£ 95
£ 179
£ 590
£ 1.200
£ 5.000
backers 24
backers 3
backers 5
backers 58
backers 8
backers 3
backers 2
backers 1
backers 6
backers 0
backers 0
CAMPAGNA
BACKERS

146. 1 Aprile 2015 – 15 Maggio 2015
11.656 £ su 70.000 £
CAMPAGNA

147. È davvero un fallimento?
CAMPAGNA

148. DAL B2C
AL B2B

149. CONTENUTI
! COSA È IL REWARD-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

150. LA CAMPAGNA

151. CAMPAGNA
DURATA
30 – 60 GIORNI

152. CAMPAGNA
PROCESSO
1. COSTRUZIONE DEL MODELLO DI BUSINESS / OBIETTIVO
CAMPAGNA
2. PREDISPOSIZIONE DEI CONTENUTI
3. DEFINIZIONE CANALI
4. RACCOLTA COMMUNITY “EARLY BACKERS”
5. GESTIONE / COINVOLGIMENTO COMMUNITY
6. APERTURA CAMPAGNA
7. GESTIONE CAMPAGNA

153. ESIGENZA
IDEA / SOLUZIONE
CLIENTI UTILIZZATORI
FUNZIONAMENTO
RICOMPENSE
SITUAZIONE ATTUALE
PROSSIMI PASSI
FAQ
COSA ESIGENZA RISOLVE IL MIO PRODOTTO?
QUANTO L’IDEA RISPONDE AD UN’ESIGENZA DI MERCATO?
CHI È IL MIO CLIENTE TIPO?
COME SI UTILIZZA IL MIO PRODOTTO / SOLUZIONE?
COSA OFFRO OLTRE AL PRODOTTO?
A CHE PUNTO SONO CON LA COSTRUZIONE DEL
PRODOTTO?
QUANDO SARÀ CONSEGNATO IL PRODOTTO? PERCHÈ?
COSA VOGLIO CHIARIRE?
CAMPAGNA
CONTENUTI

154. LOGISTICA!

155. VIDEO
CONTENUTI
INFOGRAFICHE
SCHEMA PLEDGES
COME VOGLIO EMOZIONARE?
PERCHÈ QUALCUNO DOVREBBE COMPRARE?
COSA VOGLIO SIA SUBITO CHIARO?
COME VOGLIO RICOMPENSARE I BACKERS?
CAMPAGNA
STRUTTURA

156. COME E DOVE VOGLIO DIFFONDERE?
COME POSSO INGAGGIARE GLI INVESTITORI?
COME SCATENO IL PASSAPAROLA?
COME POSSO FARMI CONOSCERE ANCHE “DAL
VIVO”?
CAMPAGNA
P.R. E MEDIA
COMMUNITY
SOCIAL
EVENTI
STRUMENTI

157. CONTENUTI
! COSA È IL REWARD-BASED CROWDFUNDING
! QUALI SONO I PRINCIPALI ATTORI
! QUALI SONO LE PIATTAFORME PRINCIPALI
! COME PRESENTARE UNA CAMPAGNA
! PERCHÈ APRIRE UNA CAMPAGNA

158. PRE-VENDITA
VERIFICA DI MERCATO
NETWORK
MARKETING
R&D
BENEFICI

159. PRE-VENDITA
VERIFICA DI MERCATO
NETWORK
MARKETING
R&D
BENEFICI

160. PRE-VENDITA
VERIFICA DI MERCATO
NETWORK
MARKETING
R&D
BENEFICI

161. PRE-VENDITA
VERIFICA DI MERCATO
NETWORK
MARKETING
R&D
BENEFICI

162. PRE-VENDITA
VERIFICA DI MERCATO
NETWORK
MARKETING
R&D
" Prodotti accessori
" Ricompensa intangibile
BENEFICI

163. " Open Innovation
" Crowdsourcing
BENEFICI
PRE-VENDITA
VERIFICA DI MERCATO
NETWORK
MARKETING
R&D

164. 8 SPUNTI VELOCI…

165. 4 SU COSA NON FARE…

166. ASPETTARE CHE LA PIATTAFORMA
RACCOLGA IL DENARO DA SOLA

167. NON SEGUIRE IL DAY-BY-DAY DELLA
CAMPAGNA

168. NON TRASCURARE IL PRE-CAMPAGNA

169. AFFRONTARE UNA CAMPAGNA SENZA LE
IDEE CHARE

170. COSA FARE…

171. EVIDENZIARE IL PROBLEMA CHE STAI
CERCANDO DI RISOLVERE
Fonte: Forbes

172. FARE I COMPITI, PRIMA E DURANTE LA
CAMPAGNA
Fonte: Forbes

173. COSTRUIRE UNA STORIA ACCATTIVANTE
Fonte: Forbes

174. IMPOSTARE UN GOAL / TARGET
STRATEGICAMENTE INTERESSANTE
Fonte: Forbes

175. E SOPRATTUTTO…

177. Grazie!
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