Les chefs d'entreprises et plus généralement les professionnels français sont encore relativement peu nombreux sur les réseaux sociaux professionnels. Pourtant, ces outils ont un fort potentiel : se sont des accélérateurs de business qui vous permettent d'identifier des prospects, des partenaires potentiels, des consultants de qualité. Si vous cherchez à recruter des cadres, c'est un excellent moyen d'identifier des candidats. Enfin, on y trouve de nombreux groupes de discussions qui sont d'excellentes sources pour la veille. Dans ces groupes il est aussi possible de nouer des relations d'affaire en y valorisant votre expertise. Cette présentation réalisée pour des décideurs de l'aéronautique vous permettra d'identifier les bonnes pratiques afin de vous mettre le pied à l'étrier.

1. Réseaux sociaux pour les pros

2. Fanch Daniel
Responsable Observatoire Régional des Technologies de
l’information en Haute-Normandie
N’hésitez pas à me contacter sur Twitter, Viadeo et
Linkedin et retrouvez d’autres présentations sur
slideshare

3. INTERNET :
Boostez votre activité grâce aux réseaux
sociaux professionnels
1. Que peut-on attendre des réseaux
sociaux
2. Etude de cas / Stratégie
3. Démonstrations

4. Des carrefours d’audience
1000millions
500millions
60millions
200millions
Chiffres Janvier 2013
100millions

5. Les 6 degrés de séparation
Vous
Connaissez quelqu’un …
… Qui connaît
quelqu’un …
… Qui connaît
quelqu’un …
… Qui connaît
quelqu’un …
… Qui connaît
quelqu’un … … Qui connaît
quelqu’un … … Qui connaît
quelqu’un … qui connait …

6. Quelques idées reçues

7. J’ai 299
Contacts
J’ai 300
Contacts
Je suis
plus influant
que toi !
Tu m’ajoutes ?
Trop souvent
les pros pensent que c’est ça …

8. Comment
faire pour
Viadeo?
C’est facile
Tu peux créer
ton compte en
2 min
Et pour
twitter ?
Ou ça …

9. Ce qui peut vous nuire
• Des profils contradictoires
• Des profils à l’abandon
• Des profils sans contact
• Lorsque la « mise en valeur » devient … mensonge
• Les francs-tireurs
… mais attention

10. Penser individuel ou collectif ?

11. Mettre en œuvre une charte intelligente
Attention aux excès
• L’entreprise ne réglemente rien
– Risques de fuites d’information
• L’entreprise interdit tout
– Elle ne bénéficie pas du
potentiel des réseaux sociaux
• L’entreprise réglemente trop
– Le temps des réseaux sociaux
n’est pas celui des process de
validation excessifs
Mes préconisations
• Sensibiliser les salariés aux bonnes
pratiques
• Etre clair sur les limites à ne pas
dépasser et les sanctions
auxquelles on s’expose
• Intégrer l’utilisation des réseaux
sociaux aux objectifs de certains
salariés qui vont servir la stratégie
de communication de l’entreprise

12. Découverte de Viadeo et Linkedin

13. Intérêt 1 : Les pages-jaunes du futur …
au niveau international !
• Valorisez vos compétences
• Mettez en valeur vos expériences
• Sollicitez des recommandations
• Soyez à l’écoute des opportunités professionnelles

14. Intérêt 2 : Une source d’information
• Un fichier de prospects à jour
‐ Des emails / numéros de téléphone
‐ Des informations sur le parcours professionnel
• Identifier des prestataires potentiels
‐ Sur la région ?
‐ Des compétences spécifiques
‐ Un freelance ?
• Recruter des compétences
‐ Des informations complètes sur le parcours
• Des informations sur vos concurrents

15. Intérêt 3 : Un « club » de professionnels
• Une tribune vers d’autres professionnels
• Un moyen de développer sa notoriété
• Pour que cela fonctionne, il faut s’impliquer
‐ Mettre en commun sa veille
‐ Produire du contenu de qualité
‐ Interagir avec les autres membres actifs

16. Peu influents
Peu actifs
Influents
Peu actifs
Influence / pertinence du contact
Implication / réactivité sur les réseaux sociaux
0
Influents
Actifs
Peu influents
Très actifs
Très Influents
Peu actifs
Très Influents
Très actifs
Influents
Très actifs

17. Stratégie B2B
dans les réseaux sociaux

18. Publication
de livres
blancs
Un site web
Un blog
Veille
attentive
Publication
pro-active
dans le web
social pro
Groupe
Linkedin
Référencement
Stratégie d’influence
et marketing de
Contenu

19. Les résultats chez
+ 70 % de pages vues
1000 Livres blancs téléchargés
+ 59 % de visites
+ 59 % de temps passé sur le site
En 3 moispour un investissement de 30 K€

20. Les résultats
+ 50 % d’opportunités commerciales en plus
1753 membres sur Linkedin
+ 150 % de contacts renseignés
622 abonnés sur Twitter

21. Ce qui a fait la différence
Du contenu de qualité
La capacité à le diffuser
vers les bonnes cibles

22. Demo
Recherche Google
sur Slideshare
Stockage sur scoopit
… et diffusion

23. La manipulation en vidéo

24. Travaillez régulièrement
Vous allez forcément vous améliorer !
• N’essayez pas de tout faire en
même temps
• Prenez le temps de faire des
expériences
• Ne cherchez pas un ROI
immédiat
• Les résultats passent par de
l’implication et du contenu
intéressant

25. ?????????
?
?
?
?
?
?
? … à vous la parole
Des questions ?
Vos réactions

26. DANIEL Fanch
 02 32 83 44 54
 fanch.daniel@normandie.cci.fr