Se Realizaron las pertinentes investigaciones teóricas y de campo para una exportación en nuestro caso a Rusia observando restricciones y regulaciones que este país tiene para una exportación de Mezcal y que tan accesible puede ser llegar, partiendo de un código de arancel (22089005) de la bebida aduanera de México, esta empresa tenía que existir a sí que tomamos a la empresa denominada Distribuidora y productora de Mezcal DON PORFIRIO S.A de C.V, de la provincia y el estado de Oaxaca. Nombre de Director: ISMAEL ROSALES MARTINEZ Giro o actividad: Exportadora Año de inicio de operaciones: 2014. Nuestro equipo de investigación tenias que crear nuestro producto y exportarlo partiendo de solo el arancel que género esta empresa en la aduana de México.

1. P R E S E N T A N:
Felipe de Jesús Miche Hernández.
Jorge Luis Reyes Guevara.
Marina Itzel Martínez Cruz.
Guadalupe Yamileth Herrera Martínez.
A C A D E M I C O:
Rendón Hernández Cristina
M A T E R I A:
Negocios Internacionales.
T E M A:
Plan de Negocios Para Exportación de Mezcal.
Sección 701 Carrera Administración Fecha 01/12/2016

2. PÁG. 2
INDICE
INTRODUCCION ............................................................................................................................... 4
ANTECEDENTES: ............................................................................................................................ 5
RAZÓN SOCIAL:............................................................................................................................... 5
MISIÓN ............................................................................................................................................ 5
VISIÓN............................................................................................................................................. 5
ORGANIGRAMA ............................................................................................................................... 6
PERFIL DEL PERSONAL................................................................................................................ 6
MATRIZ F. O. D. A......................................................................................................................... 9
OBJETIVOS........................................................................................................................................ 9
ESTRATEGIAS.................................................................................................................................. 9
PROCESO DE LA ELABORACION DEL MEZCAL.................................................................. 10
ESTUDIO DE MERCADO. ............................................................................................................. 10
2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO..................................................................................... 10
2.1.2 NORMAS DE ETIQUETADO, ENVASADO Y EMBALAJE ....................................... 12
2.1.3 NORMAS DE CALIDAD MEXICANA E INTERNACIONAL....................................... 13
2.1.4 FRACCIÓN ARANCELARIA Y ARANCEL DEL PAÍS DESTINO. ........................... 14
3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA. ............................................................................................... 14
3.1.1.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO............................................................................. 15
3.1.2.- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN.............................................................................. 19
3.1.3.- PERFIL DEL CONSUMIDOR............................................................................................ 20
3.1.4 IMPORTACIONES REALIZADAS POR EL MERCADO META.................................... 20
3.1.5 BARRERAS COMERCIALES. ............................................................................................ 21
3.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION Y MEDIOS DE TRANSPORTE................................... 21
3.1.7TERMINOS DE COTIZACIÒN.......................................................................................... 22
3.1.8 FORMAS DE PAGO.......................................................................................................... 25
4.1 ADECUACIÓN DEL PRODUCTO.......................................................................................... 27
4.2 MARCADO Y ETIQUETADO.............................................................................................. 28
5.1 EMBALAJE................................................................................................................................ 29
5.1.1 SEÑALAMIENTOS DE EMBALAJE .............................................................................. 30
6.1 COTIZACIÓN............................................................................................................................. 31
7.1 RUTA COMERCIAL. ................................................................................................................ 32
8.1 CANAL DE COMERCIALIZACION ....................................................................................... 33

3. PÁG. 3
CONCLUSION.................................................................................................................................. 34
ANEXO I ............................................................................................................................................ 35
CERTIFICADOS .......................................................................................................................... 36
ANEXO II........................................................................................................................................... 37
CONTRATO DE COMPRA VENTA.......................................................................................... 38
ANEXO III.......................................................................................................................................... 43
ACTA CONSTITUTIVA............................................................................................................... 44

4. PÁG. 4
INTRODUCCION
Más de un millón y medio de litros de mezcal oaxaqueño se exportan cada
año y es fácil encontrarlo en países como China, Singapur, Estados Unidos,
Europa desde $20 USD por botella hasta un precio de $275 USD en Taiwan. Este
estado en el sur del territorio Mexicano fue y sigue siendo el centro de la producción
de Mezcal desde tiempos coloniales, donde Hernán Cortés tenía su Marquesado.
Los españoles y los criollos controlaban la producción, ya que eran los únicos que
conocían el proceso de destilación, pero los indígenas rápidamente aprendieron la
producción clandestina delmezcal.
Este licor ha sido no sólo una bebida típica en México, también un gran
estimulante entre la población indígena. Como cualquier alimento o bebida el
mezcal expresa una de las características culturales de su gente, es obligatorio
compartirlo en diversidad de celebraciones. Es una bebida de ceremonias y
rituales utilizada en el pasado para masajes y curaciones así como para bendecir
la recolecta del maíz. La aparición del Mezcal como bebida con alto contenido de
alcohol corresponde a la era de la conquista española, haciendo que sea una
bebida totalmente híbrida y mestiza al mismo tiempo que combina el pasado
indígena de Mesoamérica con la contribución tecnológica y cultural de Europa que
lo llevó a lo que fuera el reciente territorio conocido como México.
La palabra Mezcal proviene del vocablo Náhuatl "Mexcalmetl", que significa
"Agave". En la actualidad, el término comúnmente utilizado en México para
nombrar al "Agave" es "Maguey".
El mezcal es la bebida representativa del estado de mexicano de Oaxaca; es
también la que le ha dado fama mundial a esta tierra milenaria y la que da empleo
a miles de personas, lo que la ha convertido en la principal industria de esta entidad
federativa.
En la actualidad el consumo de esta bebida a nivel nacional, se limita
principalmente al estado de Oaxaca y a algunas entidades de la República
Mexicana. Pero es en el extranjero en donde esta bebida espirituosa ha tenido
gran demanda y éxito debido no solo a la calidad de su producción sino también
al origen exótico de su elaboración, la cual es casi en su totalidad artesanal, y por
supuesto a su inconfundible y delicioso sabor ybouquet.
La apreciación de esta bebida en el extranjero ha traído consigo un gran
aumento de la demanda de la misma, lo que ha contribuido que el nivel de
exportación del mezcal haya crecido en los últimos años de manera considerable.
Dicho crecimiento ha creado grandes oportunidades de negocios no solo para los

5. PÁG. 5
productores de esta bebida, sino también para aquellos que se encargan de su
comercialización; muchos son los países en donde el mezcal es apreciado o esta
empezando a serlo. Como es el caso de Moscù Russia.
Es por estos atributos y ventajas, que estas ciudades son el mercado
objetivo para introducir la marca de mezcal “Don Porfiro”, pues las características
del mercado auguran un gran éxito de introducción y comercial, lo que traerá
grandes beneficios y oportunidades de crecimiento para la empresa.
Dichas oportunidades, quieren ser aprovechadas en este proyecto de
exportación, el cual tiene como meta principal, llevar esta bebida mexicana a otros
mercados internacionales, específicamente el mercado Europero, para que pueda
ser disfrutada y apreciada tal y como lo hacían los antiguos Reyes Zapotecos.
ANTECEDENTES:
DON PORFIRIO nació originalmente en San Baltazar Chichicápam, de una
herencia familiar de mezcaleros, pero ahora se reubicó en San Francisco La chigolo,
paraje el Chepiche del distrito de Tlacolula Oaxaca.
El mezcal es una bebida espirituosa indiscutiblemente vinculada al pueblo
oaxaqueño que se extrae de la piña del agave, popularmente conocido como
maguey. Una vez cocido el maguey, de su corazón se extrae una bebida conocida
como "mezcal", misma que endulza el espíritu, al ser destilados sus fermentos, el
vapor se convierte en esta bebida tan propia, tan arraigada en los usos y costumbres
del pueblo que lo produce. Durante el Porfiriato con el avance tecnológico y de
comunicaciones se comenzaron a marcar claras diferencias entre el mezcal y otros
licores.
RAZÓN SOCIAL:
Distribuidora y productora de Mezcal DON PORFIRIO Sociedad Anónima de
Capital Variable (S.A de C.V) de la provincia y el estado de Oaxaca
MISIÓN
Producir mezcal 100% agave utilizando las sabias costumbres del proceso
artesanal, así como la integración de nuevas tecnologías para ofrecer una bebida
exquisita, para satisfacer los paladares más exigentes del mundo.
VISIÓN
Ser una empresa integral, líder en el sector mezcalero que desarrolla toda la
cadena productiva del mezcal que incluye el cultivo de la materia prima, la
transformación y producción, envasado de origen y comercialización a nivel nacional
e internacional, para ofrecer una bebida de excelencia.

6. PÁG. 6
ORGANIGRAMA
PERFIL DEL PERSONAL
GERENTE DE EXPORTACIÓN
PERFIL
Escolaridad: Egresado de Licenciatura de Administración (Titulado)
Experiencia en Ventas del sector Industrial y mezcal
Negociaciones de alto nivel
Experiencia en Exportaciones
Manejo de personal
Inglés Avanzado (Indispensable)
 Buenas habilidades interpersonales.
 Habilidades de negociación.
 Conocimientos sobre las condiciones contractuales internacionales, divisas,
aranceles y regulaciones comerciales.
 Habilidades de comunicación verbal.
 Conocimientos de idiomas.
 La capacidad de trabajar con plazos de entrega.
 Conocimientos de economía, negocios y contabilidad.
 La capacidad de utilizar TIC.
 Habilidades de liderazgo y capacidad para delegar trabajo.

7. PÁG. 7
 Resistencia para afrontar los viajes internacionales.
 Habilidades numéricas (para la gestión de presupuestos y el análisis de las
cifras de ventas, por ejemplo)
FUNCIONES
 El control y verificación de la mercadería. El contacto con los agentes
aduanales y Bróker, así como con los agentes de carga IATA.
 Efluido contacto y dar seguimiento a las operaciones de la Red.
 Ser el Nexo entre la Compañía y los Clientes. Así como con los partícipes de
todo el proceso de importación y exportación.
 Negociación con proveedores.
 Gerenciamiento de personal a cargo. Asignación y delegación de tareas,
Control y evaluación de sus resultados.
 Proponer y participar en el diseño de las soluciones asociadas a los
requerimientos
 Desarrollar actividades de relación con el Cliente interno/externo tendientes a
favorecer relaciones duraderas a largo plazo para fidelizar de los mismos.
 Delegar adecuadamente tareas de su Área para cumplir en tiempo y forma
 Realizar permanentes reuniones con la Gerencia de Operaciones y con el
equipo de trabajo para detectar / prevenir a tiempo posibles desvíos y tomar
medidas correctivas.
 Detectar necesidades de capacitación del equipo para lograr una formación
adecuada, alineada a las necesidades que se presentan, actualización
constante.
 Conocer el mapa de relacionamiento con el objetivo de facilitar el vínculo de
confianza, comunicar los resultados y asegurar los niveles de satisfacción
acordados.
 Conocer los procesos del negocio de la Empresa en función del área de
incumbencia como así también las mejores prácticas de ese mercado.
 Velar por la calidad de la información documentada en las operaciones a su
cargo
SECRETARIA DEDICADA PARCIALMENTE A EXPORTACIÓN
PERFIL
Escolaridad: Egresado de Licenciatura (Titulado)
Experiencia en Ventas del sector Industrial, Textil o Calzado Industrial
Negociaciones de alto nivel

8. PÁG. 8
Experiencia mínima de 2 años en puestos relacionados al área de importaciones y
exportaciones.
Inglés Avanzado (Indispensable).
 Con estudios universitarios en la carrera de Administración de Empresas,
Ingeniería Industrial, Mercadeo, o carrera afín.
 Manejo del paquete office (Excel avanzado).
 Deseable con certificación en comercio exterior.
 Experiencia mínima de 2 años en puestos relacionados al área de
importaciones y exportaciones.
 Deseable manejo de SAP.
 Nivel de inglés en un 75% (no deberá hablarlo, pero en ocasiones tendrá que
leerlo).
 Cualidades: alto grado de responsabilidad, iniciativa, toma de decisiones y con
buenas relaciones interpersonales. Organizado, proactivo y con carácter.
FUNCIONES
 Es responsable de apoyar a la gerencia en todas las actividades que a
exportación e importación se refiere.
 realiza inventarios o existencia de productos, conteo del mismo para verificar
calidad y cantidad, manejo de sistema operativo para el control interno de
entras y salidas.
 realiza trámites administrativos para exportar, así como requisitos legales o
administrativos.
 realiza negociaciones con agente aduanal, transportista, recepción de
contenedores, envío de mercadería.
 completa formularios que son requisitos de importación y exportación.
 toma decisiones de logística, conoce de ley aduanera e implementa acciones
necesarias para contar con los recursos materiales necesarios para la
operación de la empresa.
 Captura de datos y rastreo de facturas.
 verifica que todo el producto se encuentre con la calidad requerida tanto en
importación como al momento de exportar.
 Reporta las anomalías a su superior y se mantiene informado de los avances
tecnológicos que le permitirán recibir o entregar el producto a la mayor
brevedad posible, participa activamente en las reuniones o asesorías del Jefe
inmediato.

9. PÁG. 9
MATRIZ F. O. D. A
OBJETIVOS
 Crear una sucursal importadora en Europa en un plazo de 4 años.
 Aumentar las ventas dirigiéndonos a otros nichos de mercado
 Incrementar la producción en un 20% en un plazo de 1año.
 Implementar un plan de marketing para mejorar la posición de la empresa.
ESTRATEGIAS.
 Crear nuestra propia sucursal importadora en Europa de modo que seamos
nosotros los distribuidores y hacer nuestra propia comercialización.
 Vender directamente a: distribuidores, cadenas de súper mercados, bares y
restaurantes.

10. PÁG. 10
 Distribuidores gourmet.
 Crear alianzas estratégicas con distribuidores locales.
PROCESO DE LA ELABORACION DEL MEZCAL
ESTUDIO DE MERCADO.
2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El Carmalengo El Yope
Transición perfecta de un mezcal ligero
a una variedad más poderosa y
deliciosas, fresco en el paladar, cuenta
con un toque sutil de caramelo, cubierto
con notas herbales y terrosas.
Excelente para los conocedores de
mezcal y los paladares más exigentes,
fuerte personalidad, sus notas florales
nos permiten distinguir la intensa
presencia del agave y su sabor que se
queda para siempre en la boca.

11. PÁG. 11
2.1.1 EMPAQUE Y PRESENTACIÓN
Camarlengo
Agave: Espadín.
Alc Vol. 42%
750ml
El Yope
Agave: Espadín.
Alc Vol. 46%
750ml

12. PÁG. 12
2.1.2 NORMAS DE ETIQUETADO, ENVASADO Y EMBALAJE1
Esta NOM establece las características y especificaciones que deben cumplir los
usuarios autorizados para producir y/o comercializar la bebida alcohólica destilada
denominada mezcal.
DOF: 12/06/1997
NORMA Oficial Mexicana NOM-070-SCFI-1994, Bebidas alcohólicas-Mezcal
Especificaciones.
3.1 NOM-030-SCFI-2006 Información comercial de cantidad en la etiqueta-
Especificaciones, publicada en el Diario Oficial de la
Federación el 6 de noviembre de 2006.
3.2 NOM-106-SCFI-2000 Características de diseño y condiciones de uso de la
contraseña oficial, publicada en el Diario Oficial de la
Federación el 2 de febrero de 2001.
3.3 NOM-127-SSA1-1994 Salud Ambiental, agua para uso y consumo humano.
Límites permisibles de calidad y tratamientos a que
debe someterse el agua para su potabilización,
publicada en el Diario Oficial de la Federación el 18 de
enero de 1996.
3.4 NOM-142-SSA1/SCFI-2014 Bebidas alcohólicas. Especificaciones sanitarias.
Etiquetado sanitario y comercial, publicada en el Diario
Oficial de la Federación el 23 de marzo de 2015.
3.5 NOM-251-SSA1-2009 Prácticas de higiene para el proceso de alimentos,
bebidas osuplementos alimenticios, publicada en el
Diario Oficial de laFederación el 1 de marzo de 2010.
3.6 NMX-V-005-NORMEX-2013 Bebidas alcohólicas-Determinación de aldehídos,
ésteres,metanol y alcoholes superiores-Métodos de
ensayo (prueba).Declaratoria de vigencia publicada en
el Diario Oficial de laFederación el 23 de enero de 2014.
3.7 NMX-V-006-NORMEX-2013 Bebidas alcohólicas-Determinación de azúcares
reductoresdirectos y totales-Métodos de ensayo
(prueba). Declaratoria devigencia publicada en el Diario
Oficial de la Federación el 23 deenero de 2014.
3.8 NMX-V-013-NORMEX-2013 Bebidas alcohólicas-Determinación del contenido
alcohólico (porciento de alcohol en volumen a 293 K)
(20ºC) (% Alc. Vol.)-Métodos de ensayo (prueba).
Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de
la Federación el 23 de enero de 2014.
3.9 NMX-V-017-NORMEX-2014 Bebidas alcohólicas-Determinación de extracto seco y
cenizas-Métodos de ensayo (prueba).
1
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5428710&fecha=04/03/2016

13. PÁG. 13
 Marcado en el embalaje
Deben anotarse los datos necesarios para identificar el producto y todos aquellos
que se juzguen convenientes tales como, las precauciones que deben tenerse en el
manejo y uso
del embalaje.
 Envase
El producto objeto de esta Norma se debe envasar en recipientes nuevos o
reciclados propios de la empresa, resistentes a las distintas etapas del proceso de
fabricación y a las
condiciones habituales de almacenaje, de tal naturaleza que no contengan o generen
sustancias tóxicas u otras sustancias que alteren las propiedades físicas, químicas y
sensoriales del producto.
 Embalaje
Para el embalaje del producto objeto de esta Norma se deben usar cajas de cartón
o de otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
protección adecuada a los envases para impedir su deterioro, a la vez que faciliten
su manejo en el almacenamiento y distribución de los mismos sin riesgo.
 Almacenamiento
El producto terminado debe almacenarse en locales que reúnan los requisitos
sanitarios que señala la Secretaría de Salud.
2.1.3 NORMAS DE CALIDAD MEXICANA E INTERNACIONAL
NORMA INTERNACIONAL.
ARTÍCULO 10 DE LA LEY 2300-I DE 7 DE FEBRERO DE 1992.
• Nombre del producto.
• País de origen
• Nombre del productor
• Medida de alcohol (por ciento de alcohol en volumen)
• Nombre del importador y sus datos de contacto.
Todo lo anterior en el idioma ruso

14. PÁG. 14
2.1.4 FRACCIÓN ARANCELARIA Y ARANCEL DEL PAÍS DESTINO.
Consejo Mexicano Regulador de la Calidad del Mezcal, la Secretaría de Economía
(SE) publicó el 23 de noviembre la fracción arancelaria 2208.90.05 para esta bebida.2
Código Nomenclatura
22 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre
2208
Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico
inferior al 80% vol; aguardientes, licores y demás bebidas espirituosas.
220890 Los demás.
22089005 Mezcal.
3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA.
Rusia bebe mucho alcohol, y no solo vodka. Si no también Mezcal y tequila.
Hay cosas que cambian. Otras, en cambio, no se alteran. Algunos aspectos, quizá
la mayoría, se transforman a medias. Es el caso del consumo de alcohol en Rusia.
La asociación de este país con bebidas destiladas de gran graduación es antigua.
En parte, también justificada.
Tras dilatarse durante décadas con el ingreso per cápita, a mediados de los años
70 del siglo pasado el consumo de alcohol era en Rusia significativamente elevado.
Políticas agresivas contra el alcoholismo y la reducción del ingreso en la segunda
mitad de los años 80 y principios de los 90, redujeron el consumo de alcohol a
mediados de los 90 a niveles exiguos. Pero cuanto más se ha erguido recientemente
la curva del crecimiento, más se han inclinado también los codos de los rusos. Hoy
Rusia es uno de los países del mundo con mayores índices de consumo de alcohol
per cápita.
Recuperado el consumo, el cambio se concentra en la actualidad en la particularidad
del alcohol. La botella de vodka es cada vez más de vino o de cerveza. También,
con mayor probabilidad, de bebidas fuertes y extranjeras, como el whisky o el brandy.
O el Mezcal, para muchos una especie exótica, aromática y sabrosa, de vodka. La
mayoría de las cosas cambian solo a medias.
El gobernador de Oaxaca, Gabino Cué, está convencido de que Rusia es un
excelente mercado para la bebida emblemática de los oaxaqueños, el mezcal.
2
http://www.aduanas-mexico.com.mx/cgi-
bin/ctarnet/ctarnet.exe/creahtml?num_frac=22089005&TF_cca=&jusuario=14970003520

15. PÁG. 15
“Invitamos a empresarios rusos a cooperar, a trabajar directamente con nuestros
productores”, dijo el funcionario mexicano en una entrevista con Nóvosti. El
gobernador destacó que “Rusia es un mercado prometedor para el mezcal”, uno
de los productos más importantes de Oaxaca. Los oaxaqueños venden 130
marcas de mezcal a 33 países, principalmente, EEUU al que corresponde el 56%
de esas exportaciones.
Las ventas de mezcal en el mercado ruso, en el período de 2008 a 2013, fueron
de apenas 14.000 litros en comparación con los 2,1 millones de litros de tequila
vendidos en Rusia en 2012.
Otros sectores oaxaqueños de potencial interés para inversores rusos, según Gabino
Cué, son agricultura, pesca, ganadería e industria minera, así como la eventual
construcción de un corredor de transporte entre el Pacífico y el Atlántico en caso de
que el Gobierno federal apruebe este proyecto.
3.1.1.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Características de Rusia
1.- Territorio
La Federación Rusa es un país transcontinental al ubicarse en el continente
europeo y asiático; su extensión territorial es de 17.098,2 mil km2, de los cuales un
51% son bosque. Es el país más extenso del mundo y según el Servicio Federal
de Estadísticas (Rosstat), posee fronteras terrestres con dieciséis países:
Noruega, Finlandia, Polonia, Estonia, Letonia, Lituania, Bielorrusia, Ucrania,
Abjasia, Georgia, Osetia del Sur, Azerbaiyán, Kazajistán, China, Mongolia y
Corea del Norte. Tiene además fronteras marítimas con Estados Unidos y Japón.
De acuerdo con el decreto presidencial No.82 del 2010, administrativamente Rusia
se encuentra dividida en 8 distritos federales, los cuales agrupan a 83 unidades
territoriales conformadas por: 46 regiones (oblasts), 21 repúblicas, 4 distritos
autónomos, 9 territorios administrativos (krai), 2 ciudades (Moscú y San
Petersburgo) y una región autónoma (la región judía). Cada distrito federal es
liderado por un representante plenipotenciario nombrado por el Presidente. Los
8 distritos federales corresponden a: Central, Noroeste, Sur, Cáucaso Norte,
Volga, Ural, Siberia y Lejano Oriente.

16. PÁG. 16
2.- Población
Según las estimaciones del Rosstat, la población de Rusia al 1ero de enero del 2012
fue de 143,1 millones de habitantes1; de los cuales un 74% era población urbana y
un 26% rural. Al menos desde el año 2000, la población ha presentado un
decrecimiento natural, al registrarse una tasa de nacimientos menor a la de
defunciones, y en el año 2012 registró un crecimiento nulo al igualarse dichas tasas
en 13,3; sin embargo, el país recibió una migración neta positiva (294.930 personas)
por lo que en el agregado la población creció. La inmigración en el 2012 fue de
417,681 personas de las cuales un 87% provino de la Comunidad de Estados
Independientes2 (CEI) y un 13% de otros países. Étnicamente el 79,8% son rusos,
seguidos por los tártaros (3,8%), los ucranianos (2%), los chuvasios (1,1%) y otros
(12,1%).
La composición por género es de un 46,2% hombres y 53,8% mujeres, este
desequilibrio se trae desde la Segunda Guerra Mundial en el cual muere una gran
cantidad de hombres que hoy estarían en la franja de mayores de 70 años, aunado
a la diferencia en la esperanza de vida, que para los primeros es de 64 años y para
las mujeres de 76 años3. Es una población de edad media, ya que un 15,2% tiene
menos de 15 años, un 72% entre 15 y 64 años y el 12,7% tiene más de 64 años, sin
embargo, empieza a preocupar el ritmo de su transición demográfica, ya que se está
dando un envejecimiento de la población y tasas de fecundidad (1,6 niños vivos por
mujer) por debajo de la tasa de remplazo; lo anterior daría como resultado una
disminución de la población activa y por ende de la fuerza laboral.
Por ser un país tan extenso la densidad población es muy baja, 8,4 personas por
km2, pero hay una elevada concentración de la misma en las regiones del oeste y
sur del territorio, cerca de un 80% habita en la parte europea de Rusia4. Actualmente
13 ciudades tienen una población mayor al millón de habitantes, destacando la
capital Moscú con 11,6 millones y San Petersburgo con 4,9 millones; estas 13
ciudades aglomeran el 79% de la población total y representan importantes centros
de consumo dentro del vasto territorio ruso.

17. PÁG. 17
3.- La economía rusa
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional en el 2012 Rusia fue la sexta
economía a nivel mundial, con un PIB expresado en paridad del poder adquisitivo de
2,5 billones de dólares. Desde la caída de la Unión Soviética, y en un período
relativamente corto, este país ha sido testigo de cambios significativos en su
economía, pasando de un modelo centralizado a una economía más de mercado con
una creciente integración a nivel mundial, que se ve sellada con su incorporación en
agosto del año anterior a la Organización Mundial del Comercio.
Rusia es un país rico en recursos naturales, posee las mayores reservas de gas
natural del mundo, y también ostenta las primeras posiciones en cuanto a las
reservas de petróleo, carbón y bosques madereros.
La explotación de dichos recursos naturales son actividades claves de la economía
rusa, sin embargo, esta es altamente dependiente de las exportaciones de
combustibles fósiles, especialmente el petróleo y el gas natural, por esta razón las
volatilidades en los precios internacionales de estas materias primas determinan en
gran medida su desempeño económico.
4.- Estructura de la economía
En cuanto a la estructura de la economía rusa, predominan las actividades terciarias
con una participación en el valor agregado del 66,5%, seguido por la industria
(29,6%) que aglomera la manufactura y la producción y abastecimiento de
electricidad, gas y agua; y por último el sector primario con un 3,9%. A nivel
desagregado destaca por su importancia el comercio mayorista, detallista y los
servicios de reparación de vehículos (20%), seguido por la industria manufacturera
con una participación del 15%. Entre las principales actividades manufactureras de
Rusia se encuentran la industria de defensa, aeronaves, aeroespacial y automotriz6;
la metalurgia; la producción de maquinaria y equipo; la industria química y de
refinamiento de petróleo; y la industria alimentaria y de bebidas. A nivel de servicios,
las tecnologías de información han sido una de las actividades más dinámicas,
especialmente el software.
Esta es una actividad con amplio apoyo gubernamental mediante la creación de
parques tecnológicos y otros incentivos fiscales, que además se beneficia de la
presencia local de grandes compañías del sector como Intel, Google, HP, entre otras.
En el extremo opuesto se ubica la agricultura y silvicultura, esta actividad ha perdido
participación en la estructura económica de Rusia, ante la imposibilidad de
incrementar con mayor rapidez su competitividad sin los apoyos estatales con los
que solía contar; aunque, continúa siendo una importante fuente de empleo, 9,5%
de la población ocupada se encuentra trabajando en dicho sector.

18. PÁG. 18
5.- Tendencias de consumo
El crecimiento económico y determinados cambios sociodemográficos condicionan y
moldean los patrones de consumo de la población rusa, y se pone de manifiesto
ciertas tendencias que marcan y marcarán las pautas de consumo en un futuro
cercano. Entre estas se pueden destacar:
- Hacia lo Premium: Una característica bastante particular pero ampliamente
conocida de la cultura rusa es su deseo por lo ostentoso. Muestra de ello es la
elevada proporción de su gasto en ropa y vehículos ya que para muchos rusos lucir
ropa de reconocida marcas internacionales y automóviles último modelo son
sinónimo de estatus. Por su parte, las grandes compañías de este tipo de bienes han
sabido aprovechar este aspecto cultural y en las principales ciudades de Rusia es
común observar puntos de venta de reconocidos diseñadores de moda y las más
prestigiosas marcas de carros. Ese deseo por la sofisticación también es palpable
en segmentos como la joyería, en donde el oro es el más apetecido, los cosméticos,
la perfumería, pero también los alimentos.
Además de los alimentos gourmet, crece la oferta de productos exóticos y de
diferentes tipos de cocina; un factor que ha incrementado la demanda por este tipo
de alimentos es el creciente turismo ruso, que a su regreso al país desea traer
a la memoria los momentos de placer mediante el consumo de alimentos
elaborados al estilo de los países que haya visitado. Uno de los segmentos que
mayores posibilidades tiene de adaptarse a la demanda por sabores exóticos o
diferentes son los snacks, como por ejemplo el lanzamiento de palomitas con
sabor a cereza, chocolate, canela o los snacks salados con sabor a hongos,
salmón, langosta. En el mercado ruso, Lay´s lanzó sus chips con caviar rojo y
Pringles con cangrejo. En el caso de los lácteos también es visible el lanzamiento de
productos como yogurt o flanes con nuevos sabores tales como piña colada, miel
picante, entre otros. A pesar de lo anterior, la disparidad en la distribución del ingreso
es elevada, y la crisis también tuvo su impacto en la mentalidad de consumo
de la población rusa, por lo que un segmento de los consumidores mantendrá
una propensión al ahorro más elevada que antes y seguirán comprando
productos más económicos con presentaciones estándar. Para este segmento, la
marca privada ha tenido muy buena acogida, y los pronósticos de crecimiento
son bastante positivos para esta modalidad, el rango de productos bajo marca
privada va desde comidas enlatadas, productos de cuidado personal hasta
alimentos listos para consumir.
- La salud y el bienestar. En 2012, la tasa de obesidad en Rusia fue de un 23,6%
de la población adulta y 37% estaban con sobrepeso, según datos de Euromonitor.
A pesar de lo anterior, la preocupación por la salud y el desarrollo de esta tendencia
todavía no alcanza los niveles de otros países europeos como Alemania, Francia,
Noruega, entre otros. Aunque, para el segmento de la población con ingresos medios

19. PÁG. 19
y altos, y además crecientes, un estilo de vida más saludable sí comienza a ser
imperativo, demandando los alimentos con connotaciones naturales, sin aditivos o
funcionales. Categorías de alimentos empacados como los snacks es una de las
grandes ganadoras bajo esta tendencia, ya que incrementan las ventas de snacks a
base de frutas y barras de cereales. Si bien es cierto el desarrollo de esta tendencia
en Rusia todavía no alcanza los niveles de propagación y sofisticación de otros
mercados europeos, el potencial de crecimiento y espacio para el lanzamiento de
nuevos productos es elevado, conforme incrementa el ingreso de la población y la
mayor preocupación por la salud.
- Conveniencia: Cada vez más la vida de los moscovitas y de los habitantes
de otras ciudades grandes de Rusia se asemeja a la de sus pares de Europa
Occidental, en términos de un estilo de vida más frenético, la incorporación de
la mujer al mercado laboral y crecientes ingresos que quieren destinarse a
gastos discrecionales como el ocio y la recreación, de manera que el tiempo
adquiere un valor prioritario y todos aquellos bienes o servicios que puedan
simplificar las actividades cotidianas serán bienvenidos. En ese sentido, incrementa
la demanda de alimentos listos para consumir. En el caso de Rusia es más visible
la comida congelada y los alimentos enlatados que faciliten la preparación. Todavía
el nivel de sofisticación del mercado no se basa en empaques sumamente
innovadores que permiten el nomadismo en el consumo; las principales
novedades en cuanto empaque se dan en las presentaciones de atmósfera
controlada y empacado al vacío para alarga la vida útil del producto y así utilizar
menos preservantes o bien los empaques resellables; estos últimos han sido
introducidos por la principal empresa de alimentos congelados y listos para
consumir, Atria Rusia. Este estilo de vida también ha impulsado el consumo de
meriendas ligeras y el “estar picando” pero de la mano con el factor salud, de
manera que los snacks a base de frutas o las barras de granola con vitaminas y
otros ingredientes saludables adquieren popularidad entre los consumidores con
mayores ingresos disponibles. Así como las frutas listas para consumir, ya peladas
y cortadas. Como parte de esta tendencia también se espera un incremento en las
ventas de la alimentación infantil que ya venga preparada.
3.1.2.- CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN.
1.- Geográfica:
 Selección de mercados
 Internacional: Moscú, Rusia
 De Moscú se pretende distribuir al resto de Rusia.

20. PÁG. 20
2.- Demográfica y socioeconómica:
Residentes de plazas y turistas ·
 NSE: Clase media a alta
 Edades: 18-44 años
 Sexo: Indistinto
3.- Pictográfica:
 Estilos de vida: liberales, aventureros
 Personalidad: sociables, ambiciosos
 Valores: creativos, extrovertidos
 Convivencia y esparcimiento social
 Estatus de actualidad, innovación, vanguardia
4.- En función a los atributos de valor buscados:
 Calidad
 Novedad
 Exótico
 Espiritualidad
3.1.3.- PERFIL DEL CONSUMIDOR
El perfil del cliente hombres y mujeres entre 21 y 60 años, de un nivel socio
económico medio a alto, económicamente productivos con aprecio a lo tradicional,
aficionados del tequila que encuentren en el mezcal como una alternativa de calidad
y precio.
3.1.4 IMPORTACIONES REALIZADAS POR EL MERCADO META
De acuerdo con el consejo Mexicano Regulador del Mezcal, México exporta de
manera anual alrededor de 648,000 litros a casi treinta países de todo el mundo.
Al citar cifras de Pro México —fideicomiso del Gobierno de México que promueve el
comercio y las inversiones internacionales—, Sputnik reveló cifras sobre las bebidas
mexicanas en Rusia.
Señaló que actualmente las bebidas alcohólicas mexicanas que ocupan un nicho en
el mercado ruso son el tequila y otros tipos de mezcales con 91.7 por ciento, mientras
la cerveza representa el 8.3 por ciento.
Detalló que el total del mercado de alcoholes en Rusia alcanzó en 2014 los 12 mil
200 millones de litros, "de los cuales la producción mexicana representa por el
momento una fracción muy pequeña".

21. PÁG. 21
DEMOGRAFICA: Hombres y Mujeres de Clase social medio-alta, de edades entre
25 a 60 años.
GEOGRAFICA: Siendo demandada por estas ciudades de Rusia: Moscú, San
Petersburgo, Nizhny Novgorod y Vladivostok.
3.1.5 BARRERAS COMERCIALES.
En México, quienes introduzcan o extraigan mercancías del territorio nacional, ya
sean sus propietarios, poseedores, destinatarios, remitentes, apoderados, agentes
aduanales, etc., deben cumplir con la Ley Aduanera (LA) y la Ley de los Impuestos
Generales de Importación y Exportación, Impuesto al Valor Agregado (IVA),
Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS), Derecho de Trámite
Aduanero (DTA)
Derecho código NMF 0% + 2.00 euros por litro, con una tasa de venta de 18%,
fiscales adicionales e impuestos Existe (RUR 37.20 por litro).
 El impuesto general sobre las bebidas alcohólicas es de 18%
 El impuesto sobre las bebidas alcohólicas con un contenido mayor a 7 grados
de alcohol se le aumentara 2 euros por litro más el impuesto general
3.1.6 CANALES DE DISTRIBUCION Y MEDIOS DE TRANSPORTE.
Para el canal de distribución, básicamente se seleccionaron negocios minoristas,
tiendas de conveniencia autorizados y expendios de licores establecidos, así como
restaurantes de alta categoría para ofrecer nuestro mezcal gourmet, ya que, por sus
ubicaciones y presencia en el mercado, el consumidor tendrá un fácil acceso al
producto. Se manejarán dos ediciones de este, por una parte, el “CAMARLENGO”,
el cual es una perfecta mezcla de mezcal ligero y delicioso; por otra parte, se ofrecerá
el “YOPE”, es la versión gourmet para conocedores de mezcal y paladares más
exigentes.
Los medios de transporte que se utilizarán serán marítimos, desde el puerto de
manzanillo hasta el puerto de San Petersburgo, en un tiempo de llegada de 30 dias
aproximadamente, después se hará uso del ferrocarril, para distribuir el producto
hasta Moscú, en un tiempo aproximado de 18hrs.

22. PÁG. 22
3.1.7TERMINOS DE COTIZACIÒN
Costo variable unitario total
Una manera de integrar y distribuir los costos que se integran al producto es
considerar los siguientes aspectos:
• Materia prima. Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar,
que se procesan y dependen de la cantidad de compra o producción.
• Mano de obra. Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de
especialización y si es por contrato o a destajo.
• Otros gastos variables. Costos en que se incurre con motivo de la fabricación,
y que son distintos de los dos anteriores (por ejemplo, depreciación del equipo
cuando esta se realiza en función de las unidades fabricadas).
La suma de estos tres conceptos constituye el costo variable de fabricación. Entre
las siguientes actividades hay algunas que generan gastos, independientemente de
que se venda o no; se denominan gastos constantes de comercialización (sueldo de
personal de ventas, rentas, publicidad por contrato, entre otros):
• Investigaciones y estudios de mercado.
• Promoción de ventas.
• Publicidad
• Estadísticas de ventas.
• Ventas y sus costos administrativos. Los principales costos de exportación se
clasifican de la siguiente manera:
• Costos fijos que se originan por mantener una unidad o gerencia de
exportación, sueldos y rentas, entre otros.
• Costos variables ocasionados por la realización concreta de la exportación.
Así, el costo variable unitario total de un producto por exportarse se compone del
costo variable unitario de fabricación y el costo variable unitario de exportación. Los
costos variables de comercialización pueden no incluirse, ya que solo tienen como
propósito principal la comercialización en el mercado interno. En el marco de la
comercialización internacional, el cliente no está dispuesto a pagar por la ineficiencia
y fallas de programación de una empresa exportadora, ya que puede seleccionar
otro proveedor. En esta situación, la determinación contable, el cálculo y la aplicación
del costo variable unitario total adquieren toda la importancia, en virtud de la precisión
y pureza conceptual y la práctica que se requiere. El procedimiento sugerido no tiene
las desventajas de los métodos de costo promedio unitario total, o costo variable
total, que consideran otros gastos y restan competitividad al producto en su precio
de venta. Como se señaló, la empresa que pretenda exportar deberá efectuar un
análisis contable muy exhaustivo para determinar la base y si realmente encuentra
un precio competitivo en escala mundial, de acuerdo con el costo del producto. En
este análisis habrá de darse respuesta a las siguientes preguntas, que se enuncian
a título de ejemplo y son adaptables a situaciones concretas:

23. PÁG. 23
• ¿Cuál es el costo unitario de fabricación si la empresa fabrica 100 productos,
1000 productos y 10 000 productos? (precios escalonados y punto de
equilibrio).
• ¿Cuál es la utilidad que obtiene la empresa si fabrica 100 unidades y
solamente vende 10 %, 50 % y 100 % de su producción?
• ¿Cómo se afecta la utilidad neta del producto terminado si este se almacena
por uno, dos o tres meses?
• ¿Qué velocidad de rotación de capital se necesita para tener un precio
competitivo?
• ¿Qué estrategia logística y de manejo de inventario es la adecuada para ese
precio competitivo?
Metodología para definir el precio de exportación Pricing. Cotización con base en el
mercado/competencia (base sustractiva). En este método se establece un precio
óptimo final, diferente para cada mercado, y calculado con base en las condiciones
de la oferta y demanda de productos similares y competitivos en el área de análisis.
La ganancia neta variará de un lugar a otro, de acuerdo con las ventajas e
inconvenientes del producto, en relación con otros similares y de acuerdo con la
estabilidad de los mercados individuales. Para quien se inicia en la exportación, este
método no es el más adecuado, ya que a partir de un precio base habrá variables
que se desconocen, incluso algunas de ellas estarán fuera del control del exportador.
Costing. Precio con base en costos (base aditiva). A partir del costo de producción
se adiciona un margen de utilidad, además de fijar la estrategia de venta que
contemple las variables, volúmenes, precios, tiempos y financiamientos, así como
conocer la ganancia neta y adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran,
posteriores al precio Ex-Works. En los anexos de hoja de costos, que se encuentran
al final de este capítulo se presentan las hojas de costos para diferentes medios de
transporte (aéreo, marítimo y terrestre), así como una matriz de cálculo de costos
según la Regla Incoterms® elegida; en dichas hojas aparece la mayoría de los
elementos que se deben integrar y sumar dependiendo del medio de transporte.
Cabe aclarar que estos formatos son enunciativos y sus hojas se pueden elaborar
conforme a las características particulares de cada producto. Por último, recuerde lo
siguiente
a) Una de las principales bases para una cotización internacional reside en la
determinación del precio de venta de exportación, por lo que su formación es
muy importante.
b) Tenga presente que cada mercado es diferente; por lo mismo, será distinto
precio en un país que otro. Calcule su precio de exportación por cada
mercado.

24. PÁG. 24
c) Realice una auditoría y análisis de costos. Identifique los costos de mano de
obra, material, gastos directos e indirectos, gastos generales y
administrativos, costos de distribución, promoción y comercialización en
general.
d) Analice los precios de su competencia en el mercado de destino. Esto le
servirá de referencia para comparar sus precios. (Recuerde el ejercicio de
selección de mercado).
e) Determine los límites en los cuales ya no puede disminuir su precio.
f) Considere los costos de trámites y cumplimiento de regulaciones no
arancelarias (RNA), que incluyen pruebas de laboratorio, participación en
licitaciones públicas, requisitos de etiquetado.
g) Elabore cotizaciones claras y completas que incluyan condiciones
comerciales (Reglas Incoterms®), cláusulas de pago, tiempos de entrega,
plazos de créditos, cuenta bancaria donde se abonará, moneda por utilizar).
h) Maneje alternativas de precios: EXW, FOB, CIF, DAF.
i) Para ser claro, señale la versión de las Reglas Incoterms® que utiliza.
j) Declare el Incoterms® 2010 seguido del lugar o punto de entrega, mientras
más específico, mejor. Recuerde: no es lo mismo indicar que entrega la
mercancía en la Ciudad de México, frente al domicilio en calle “x”, número “x”.
Código postal, etc
k) Tenga presente las diferencias entre RAFTD e Incoterms®, muchas
compañías cotizan FOB o CIF; sin embargo, las obligaciones y
responsabilidades son diferentes en cada sistema.
l) Determine hasta qué punto desea delimitar su responsabilidad de la
mercancía. En los términos EXW, FAS, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT y CIP, la
responsabilidad de entrega para el vendedor termina en su país, mientras que
en los términos DAP, DAT, DDP la responsabilidad de entrega termina en el
país del comprador. m) Verifique el costo del transporte internacional: ¿en
dónde es más barato y conveniente contratar el transporte: en México o en el
país de destino?.

25. PÁG. 25
3.1.8 FORMAS DE PAGO
Sin duda, uno de los puntos clave para el éxito de las operaciones de comercio
internacional es elegir la forma más adecuada para recibir o efectuar los pagos en
las transacciones comerciales. En una transacción comercial las partes son quienes
pactan cómo se paga y el lugar y momento de pago. Por eso, la primera
recomendación general que debe tomarse en cuenta es que, antes de embarcar
mercancías al extranjero, se debe contar con referencias de la parte compradora, en
su caso. Existen compañías que dan este tipo de referencias, como Dun &
Bradstreet, o incluso puede averiguarlas a través de las oficinas de ProMéxico. En
cuanto a la forma de pago por elegir, también es conveniente saber que el exportador
debe cumplir con lo prometido, y que no solamente es con entregar las mercancías
o servicios, sino con la documentación en tiempo y forma. Así, las mercancías se
amparan con la factura (posesión legal) y el documento de transporte (posesión
material), en tanto que el pago se evidencia a través de un cheque, un pagaré, una
letra de cambio o cualquier otro instrumento de pago usual en el comercio
internacional.
Principal forma de pago En el comercio internacional se cuenta con varias formas
para realizar o recibir los pagos de las mercancías. De manera muy general, algunas
de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad: La selección de la
forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y
confianza que, de manera recíproca, se van teniendo las partes cuando han tenido
la oportunidad de comerciar entre sí en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen
su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, así como su solvencia moral y
económica. De ellas, la carta de crédito es la que sin duda brinda la mayor seguridad
al exportador de que cobrará en su plaza. Asimismo, es indispensable no olvidar
negociar previamente entre las partes, quién y cómo cubrirán los gastos, y las
comisiones de los bancos que intervengan en la instrumentación de la forma de pago
elegida. Pago en efectivo Este medio es simple y recurrente en ferias o exposiciones
comerciales en los que se permita vender la mercancía, solo verifique dinero falso,
posibilidad de sufrir robo/asalto, declaración del efectivo ante cualquier autoridad
aduanera, siempre y cuando supere los límites indicados. Cheques No es raro que
en algunas operaciones de comercio internacional se convenga en que los pagos se
efectúen con cheques, porque se tiene la confianza de que se cobrarán sin dificultad;
sin embargo, esa orden de pago solo será cumplida por el banco si hay fondos
disponibles en la cuenta en el momento de la presentación o cobro del cheque, y si
la firma de quien lo suscribe es idéntica a la que el banco tiene como autorizada en
sus registros.
Las empresas o las personas físicas que reciben cheques con cargo a los bancos
establecidos en el extranjero difícilmente podrán estar seguras de sí la cuenta que
los respalda existe o tiene los fondos suficientes, o bien, si quien firma el documento
está autorizado para hacerlo. Para ello existe la figura de “cheque certificado”, en la

26. PÁG. 26
que el banco emite un cheque y asegura que existen fondos y quien firma es el
autorizado; hay que mencionar que no todos los bancos tienen ese servicio. También
es práctica común que algunos compradores entreguen cheques posfechados,
debido a que el beneficiario confía en que el deudor contará con fondos en la fecha
propuesta.
Sin embargo, existe la posibilidad de que jamás se pueda cobrar el documento por
falta de recursos en la cuenta. Los riesgos de esta práctica son evidentes. Si el
exportador decide aceptar esta forma de pago, deberá prestar mucha atención a lo
siguiente:
• Que el nombre del beneficiario se anote correctamente.
• Que las cantidades anotadas con número y con letra coincidan.
• Que el documento no presente enmendaduras o alteraciones.
Algo que debe saber de las transferencias internacionales Antes de analizar las
siguientes formas de pago en las que se involucran transferencias electrónicas de
dinero entre cuentas en instituciones bancarias o financieras, es importante que el
exportador sepa que se le solicitarán los siguientes datos. Por esa razón le
recomendamos que los incorpore en su contrato o en su factura para que le hagan
el depósito.
Órdenes de pago La orden de pago interbancaria es una operación de transferencia
de fondos que efectúa un banco emisor local a un extranjero, bajo las órdenes de un
cliente (Ordenante), quien compra una “orden de pago”, a favor de una persona física
o moral de un banco en el extranjero (Beneficiario). Tiene las siguientes
características: • Se compra en cualquier banco, pues no se requiere ser
cuentahabiente.
• Se pueden emitir casi en cualquier divisa.
• Son nominativos, ya que no se expiden giros al portador.
• No pueden ser cobrados por terceros, puesto que los bancos únicamente los
reciben para abono en cuenta.
Para tramitar en el banco un pago de este tipo se deben tener los siguientes datos:
• Cantidad
• Divisa
• Nombre
• Domicilio
• Número de cuenta y banco del beneficiario.
• Plaza (país y ciudad).
• Código SWIFT o número IBAN o ABA.
Le recomendamos que pregunte con su asesor bancario si el banco que emite la
orden de pago tiene relación directa con el banco que recibirá el dinero, porque a

27. PÁG. 27
veces debe entrar un banco intermediario y le cobrará una comisión adicional. Es
una práctica común que los exportadores que aceptan esta forma de pago
embarquen las mercancías antes de recibir el depósito “en firme”, lo cual no es
aconsejable. Giros Los giros, o money order, se compran en muchos lugares; por
ejemplo, en las oficinas de correos, bancos, instituciones financieras autorizadas,
supermercados o sucursales de Western Union, MoneyGram, Telcomm, etc.
El usuario compra la orden de pago y le da a al banco o institución financiera la
cantidad de recursos a transferir, sea en efectivo, tarjetas de débito, tarjetas de
crédito o cheques. Las partes que intervienen en este tipo de operaciones son:
• Ordenante. La persona que compra la orden de pago.
• Banco o institución ordenante. El que vende la orden de pago y recibe en sus
ventanillas el importe de la orden de pago.
• Banco o institución pagadora. El que acepta efectuar el pago mediante el
depósito a uno de sus cuentahabientes.
• Beneficiario. La persona o empresa que recibirá el importe.
4.1 ADECUACIÓN DEL PRODUCTO.
Se debe adaptar la etiqueta para cumplir con los requerimientos de este país, sin
perder de vista la normatividad en cuanto a la etiqueta establecida por la DGN (para
bebidas hechas en México).
Se deben utilizar botellas de 750ml, ya que en algunos países y sobre todo europeos
no se puede vender licores en botellas de mas 750ml.

28. PÁG. 28
Presentación General Presentación Gourmet.
El % de alcohol el mínimo es de 36% ALC. Vol. & Máximo 55% ALC. VOL.
4.2 MARCADO Y ETIQUETADO.
Cada envase del producto debe llevar una etiqueta o impresión permanente, visible
e indeleble con los siguientes datos:
 La palabra “Mezcal”
 Denominación genérica y especifica del producto, con forme a la clasificación
de esta Norma.
 Nombre o marca comercial registrada pudiendo aparecer el (los) logotipo (s)
del fabricante y de la Cámara correspondiente.
 El "Contenido Neto" de acuerdo a las disposiciones vigentes de la Secretaría
de Comercio y Fomento Industrial.
 Grado alcohólico real a (20°C) en la escala de Gay Lussac, debiendo aparecer
en el ángulo superior izquierdo.

29. PÁG. 29
 Domicilio del establecimiento elaborador del producto y el nombre y domicilio
del titular del registro, que ostente la marca comercial.
 La Leyenda "HECHO EN MEXICO" de acuerdo con las disposiciones vigentes
de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial.
 La Leyenda "El abuso en el consumo de este producto es nocivo para la salud"
de acuerdo con las disposiciones del Reglamento de la Ley General de Salud
en materia de Control Sanitario de Actividades, Establecimientos, Productos
y Servicios.
 Registro Federal de Contribuyentes de la Empresa.
5.1 EMBALAJE
Para el embalaje del producto objeto de esta Norma se deben usar cajas de cartón
o de otro material apropiado, que tengan la debida resistencia y que ofrezcan la
protección adecuada a los envases para impedir su deterioro, a la vez que faciliten
su manejo en el almacenamiento y distribución de los mismos sin riesgo.
Cada caja contiene 10 botellas de 750ml, pesa 14.588 kilos y mide 25.6 centímetros
de ancho, 31 de alto y 34 de largo.
Los pallets que contiene 60 cajas.

30. PÁG. 30
5.1.1 SEÑALAMIENTOS DE EMBALAJE
Frágil
Lado hacia arriba
Protéjase de la lluvia
Manipular con cuidado

31. PÁG. 31
6.1 COTIZACIÓN
El Camarlengo El Yope
Nacionales
Incoterm: FOB
 Pesos mexicanos:
$888 ud.
$888,000 - 1000 uds.
 Rublos rusos:
3,077 ud.
3,077,000 - 1000 uds.
 Euros
$888 - 40.48 EUR 1 ud
$888000 - 40483 EUR 1000 uds
Nacionales
Incoterm: FOB
 Pesos mexicanos:
$900 ud.
$900,000 - 1000 uds.
 Rublos rusos:
3,116 ud.
3,116,000 - 1000 uds.
 Euros
$900 - 41.02 EUR 1 ud
$900000 - 41030 EUR 1000 uds
Internacionales
Incoterm: DDP
 Pesos Mexicanos:
$1,480 ud.
$1,480,000 – 1000 uds.
 Rublos rusos:
5,124 ud.
5,124,000 - 1000 uds
 Euros:
$1480 - 67.47 EUR 1 ud
$1440000 - 67472 EUR 1000 uds
Internacionales
Incoterm: DDP
 Pesos mexicanos:
$1,495 ud.
$1,495000 – 1000 uds.
 Rublos rusos:
5,177 ud.
5,177,000 – 1000 uds.
 Euros:
$1495 - 68.15 EUR 1 ud
$1495000 - 68156 EUR 1000 uds

32. PÁG. 32
7.1 RUTA COMERCIAL.

33. PÁG. 33
8.1 CANAL DE COMERCIALIZACION
Se seleccionaron negocios minoristas, tiendas de conveniencia autorizados y
expendios de licores establecidos, así como restaurantes de alta categoría para
ofrecer nuestro mezcal gourmet, ya que, por sus ubicaciones y presencia en el
mercado, el consumidor tendrá un fácil acceso al producto.

34. PÁG. 34
CONCLUSION
En la actualidad, la globalización ha hecho presa a todo el mundo, millones de
personas se ven día a día inmersos en este proceso de intercambio económico y
cultural que ha acercado más a las naciones. Esta ha traído grandes beneficios a
muchas naciones y a sus empresas, pero sin embargo, otras se han visto seriamente
castigadas, esto por no contar con dos conceptos básicos para poder sobrevivir en
este proceso, que son la competitividad y la calidad en sus procesos y productos.
En el caso particular de México, la gran apertura económica que hemos vivido, ha
traído grandes beneficios a las empresas, sobre todo a aquellas que eran
competitivas desde mucho antes de la apertura comercial, a otras sin embargo, les
ha costado mucho más trabajo emprender este largo camino, pero a pesar de las
dificultades, el panorama económico para el país se vislumbra positivo, esto gracias
a la gran competitividad de los productos mexicanos que son muy apreciados en el
extranjero debido en gran parte a la gran calidad de estos y a sus excelentes niveles
de precios.
El mercado internacional se ha convertido en una opción muy viable para las
empresas mexicanas, hablemos de pequeñas, medianas o grandes, ya que todas
han aprovechado la gran apertura comercial para promocionar sus productos en
mercados económicamente más estables y rentables, en comparación con el
mercado local mexicano, el cual se ha visto severamente castigado por consecutivas
recesiones económicas que han diezmado el poder adquisitivo de la población y han
causado un gran deterioro en la actividad empresarial.
Por desgracia, muchos mercados se han visto saturados, no solo por productos
mexicanos sino también por productos provenientes de todo el mundo, tal es el caso
de Estados Unidos, Canadá y la Unión Europea, los cuales al ser mercados con un
gran potencial económico, excelente nivel de vida y gran poder adquisitivo, fueron
los primeros en ser bombardeados y saturados por esta guerra comercial. Sin
embargo, existen otros mercados en diversas regiones del mundo que también son
viables económicamente hablando, tal es el caso de muchas naciones con
economías emergentes como nuestro propio país, el cual a pesar de ser una nación
del tercer mundo o con economía emergente como actualmente se les denomina, es
un mercado importante con grandes oportunidades de desarrollo y éxito comercial,
el cual ha sido aprovechado por muchas empresas que han comercializado sus
productos y servicios con gran éxito

35. PÁG. 35
ANEXO I

36. PÁG. 36
CERTIFICADOS
Nuestro mezcal cuenta con 3 certificados los cuales son:
Certificado por parte de Supervisores en Calidad Kosher S.C. es una prestigiosa
Agencia Certificadora de alimentos, bebidas y materias primas.3
Estamos APROBADOS por la FDA Nuestras etiquetas están hechos a mano con
fibras naturales como son el Agave y Pochote gris (Árbol de la región). Controles
Preventivos de los Alimentos para Consumo Humano de la Ley de Modernización de
la Inocuidad de los Alimentos.4
Se cuenta con una certificación avalado por el Consejo Mexicano Regulador (CRM)
de la Calidad del Mezcal5
3
http://www.ka-kosher.com/certificacion-kosher-en-mexico.html
4
http://www.fda.gov/AboutFDA/EnEspanol/
5
http://www.crm.org.mx/PDF/CERTIFICACION/manual.pdf

37. PÁG. 37
ANEXO II

38. PÁG. 38
CONTRATO DE COMPRA VENTA
Conste por el presente documento, el Contrato de Compra Venta que celebran de
una parte (((NOMBRE DE LA VENDEDOR))), empresa constituida bajo las leyes de
............., inscrita en la ficha ........................ en el Registro de Empresas, señalando
domicilio para efectos del presente contrato en....................., debidamente
representadapor el señor.............................., identificado con
...................... (a quien en adelante se le denominará “El Vendedor”); y, de la otra
parte, (((NOMBRE DE LA EMPRESA))). identificada con ............................,
señalando domicilio para efectos del presente contrato en (((DIRECCIÓN DE LA
EMPRESA))), debidamente representada por el señor (((NOMBRE
DEL REPRESENTANTE))), identificado con (((____))) según poder inscrito en
(((____))) (a quien en adelante se le denominará “El Comprador”), en los términos
y condiciones siguientes:
ANTECEDENTES
1.1.(((NOMBRE DE LA EMPRESA VENDEDORA))) es una sociedad constituida por
escritura pública de fecha ((( _____)))) extendida ante el Notario Público de
México Dr. ((( ____ )))) , cuyo objeto social es ((( ____))))
1.2.(((NOMBRE DE LA EMPRESA COMPRADORA))) es una Sociedad constituida
por escritura pública de fecha (((____))), otorgada por el Notario Público, cuyo objeto
social es (((____))).
PRIMERA: (OBJETO DEL CONTRATO)
Teniendo en consideración las actividades que cada una de las partes realiza, éstas
dejan constancia por el presente documento, que consienten en celebrar un Contrato
de Compra Venta, mediante el cual, “El Comprador” se compromete a pagar la
mercancía enviada una vez recibida en el lugar designado por ambas partes.
“El Vendedor” se compromete a enviar la mercancía señalada al lugar determinado
por ambas partes en el plazo indicado por “El Comprador”.
SEGUNDA: (OBLIGACIONES DEL VENDEDOR)
Son obligaciones de “El Vendedor”:
1. “El Vendedor” se compromete a transportar y entregar la mercancía en el
lugar y plazo determinado, previo acuerdo y en las condiciones requeridas
por “El Comprador”.
2. “El Vendedor” debe dar a “El Comprador” aviso suficiente de que la
mercancía ha sido entregada.

39. PÁG. 39
3. “El Vendedor” debe pagar los gastos de aquellas operaciones de
verificación, comprobar la calidad de la mercancía, medida, peso y
recuento.
4. “El Vendedor” debe proporcionar el embalaje requerido para el transporte
de la mercancía, en la medida en que las circunstancias relativas al
transporte sean dadas a conocer a “El Vendedor” antes de la conclusión
del contrato de compraventa. El embalaje ha de ser marcado
adecuadamente.
5. “El Vendedor” debe prestar a “El Comprador”, con riesgo de éste último
la ayuda precisa para obtener cualquier documento o mensaje electrónico
equivalente emitido en el país de expedición y/o de origen que “El
Comprador” pueda requerir para la importación de la mercancía y, si es
necesario, para su tránsito en cualquier país.
6. “El Vendedor” debe proporcionar, a pedido de “El Comprador”, la
información necesaria para obtener un seguro.
7. “El Vendedor” debera pagar los gastos previos al embarque de la
mercancía, excepto cuando la inspección sea ordenada por las autoridades
del país de exportación.
TERCERA: (OBLIGACIONES DE EL COMPRADOR)
1. “El Comprador” debe pagar el precio según lo dispuesto en la Cláusula
Quinta del presente contrato.
2. “El Comprador” debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier
licencia de importación o autorización oficial y realizar, si es necesario, todos
los trámites aduaneros, para la importación de la mercancía y, si es
necesario, para tránsito de cualquier otro país.
3. “El Comprador” deberá pagar todos los gastos relativos a la mercancía
desde el momento en que haya recibido la carga, así como de cualquier otro
gasto adicional en que haya incurrido.
CUARTA: (TRASPASO DE RIESGO Y DE LA PROPIEDAD)
La modalidad de entrega en el presente contrato será a través del Incoterm: DDP
Responsabilidad del vendedor
 Entrega de mercancía y documentos necesarios.
 Empaque y embalaje para su transportación.
 Pagar el flete y seguro nacional e internacional de las mercancías.
 Cumplimiento de las formalidades de exportación e importación (documentos,
permisos, requisitos, autorizaciones).

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S/. ((( ))) (((NUEVOS SOLES)))
((( ))) RUBLOS / DÓLARES
Banco ((( )))
 Gastos de exportación e importación (maniobras, almacenaje, agentes).
Responsabilidad del comprador
 Pagar el precio de la mercancía pactado en la negociación.
 Pagar gastos y costos para la descarga de la mercancía del transporte
principal.
QUINTA: (PRECIO Y MODALIDAD DE PAGO)
Como resultado de la valorización de la mercancía, el precio pactado por las
partes es de /
americanos))) / (((EUROS))) el cual será cancelado por “El Comprador” al
contado una vez recibida la mercancía en correcto estado para su adecuado uso
y/o distribución. Para ello, “El Comprador”, deberá confirmar a “El Vendedor” la
llegada de la mercancía en el buque y punto de carga acordado por ambas partes.
Por tal hecho, “El Comprador” deberá otorgar a “El Vendedor” una Carta de
Crédito a fin de garantizar el compromiso de pago en plazo acordado. DichaCarta
de Crédito será por el un monto de
AMERICANOS / EUROS, de carácter irrevocable y con un plazo de vigencia de 2
meses, emitida por el , El monto de la Carta de Crédito
incluye los intereses compensatorios a una Tasa Efectiva Mensual de
En caso que el precio no sea pagado dentro del plazo acordado por las partes, se
ejecutará automáticamente la Carta de Crédito por parte de “El Vendedor”, a fin
de garantizar el pago de la mercancía vendida y embarcada al punto de embarque
determinado por “El Comprador”.
Ambas partes dejan expresa constancia de que el precio pactado por la adquisición
de la mercancía materia del presente contrato equivale al valor de las mismas,
renunciando en forma irrevocable al ejercicio de cualquier acción o pretensión que
tenga por objeto cuestionar dicho precio.
SEXTA: MARCAS REGISTRADAS, SECRETO PROFESIONAL Y PROPIEDAD
INDUSTRIAL DE EL VENDEDOR
“El Comprador” no utilizará las marcas comerciales, los nombres registrados ni
violará el secreto profesional de “El Vendedor” con fines de lucro sin autorización
previa de “El Vendedor”
“El Comprador” se compromete a no registrar ni solicitar el registro de ningún
nombre, marca comercial o símbolos de “El Vendedor” (o de otros similares que
induzcan a confusión con los de “El Vendedor”) en el territorio de llegada de la
mercancía o en cualquier otro lugar.
US$ ((( ))) (((dólares
((( %))).

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SÉPTIMA: SERVICIOS POST VENTA
asignado a “El Vendedor”. EN CASO QUE LA MERCANCÍA NECESITE
MANTENIMIENTO CONSTANTE PARA SU USO ADECUADO
OCTAVA: CONDICIÓN RESOLUTORIA
El presente contrato quedará resuelto sin responsabilidad alguna para las partes si,
con anterioridad a la fecha de entrega de la mercancía acordada en el presente
Contrato, tanto “El Vendedor” como “El Comprador” no han obtenido las debidas
autorizaciones, licencias de exportación e importación y trámites aduaneros
correspondientes de la mercancía por parte de sus representantes legales. En caso
de producirse la presente condición resolutoria, “El Vendedor” procederá a la
restitución de todas las cantidades entregadas por “El Comprador” en virtud del
presente contrato.
En señal de conformidad, los representantes legales de las partes debidamente
autorizados de acuerdo a lo señalado en la parte introductoria suscriben el presente
contrato que se emite por duplicado y en los idiomas que correspondan tanto a “El
Comprador” como “El Vendedor”.
“El Vendedor” se compromete a ofrecer en forma gratuita, el servicio de reparación
y mantenimiento de la mercancía otorgada a “El Comprador”, sin incluir los gastos
y trámites documentarios para la exportación de la mercancía en cuestión, por un
lapso de ((( años))) . Pasado dicho lapso de tiempo, “El Vendedor” hará un cargo
adicional del una comisión del ((( %))) sobre el valor FOB de cada exportación
que realice “El Comprador” al territorio

42. PÁG. 42
NOVENA: ARBITRAJE
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la interpretación o
ejecución del presente acuerdo, serán sometidos a la decisión inapelable de un
Tribunal Arbitral compuesto por tres miembros, uno de los cuales será nombrado
por cada una de las partes y el tercero será designado por los árbitros así
nombrados. Si no existiera acuerdo sobre la designación de este tercer árbitro o si
cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de los diez días de ser
requerida por la otra parte, el nombramiento correspondiente será efectuado por la
Cámara de Comercio de Mexico.
(((PARTES NACIONALES)))
Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se resolverá
definitivamente con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de
Comercio Internacional por uno o mas árbitros nombrados conforme a este
Reglamento.
Toda cuestión relacionada con el presente Contrato que no esté expresa o
tácitamente establecida por las disposiciones de este Contrato se regirá por los
principios legales generales reconocidos en comercio internacional, con exclusión
de las leyes nacionales.(((PARTE NACIONAL E INTERNACIONAL)))
Firmado en (((lugar donde se firma el contrato))), a los (((número))) días del
mes de (((mes))) de dos mil ((( )))
El arbitraje será de derecho y se sujetará a las normas de procedimiento
establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cámara de Comercio de
Mexico.

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ANEXO III

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ACTA CONSTITUTIVA
ESCRITURA NO. 5624 VOLUMEN 548 FOJAS 21-27 EN LA CIUDAD DE México a
29 de mayo del 2004 YO El Licenciado Pedro Luna Pérez Notario Público No. 356
HAGO CONSTAR: EL CONTRATO DE SOCIEDAD MERCANTIL, en forma
SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE, que otorgan los señores:
Leonardo Mercedes Reyes, Santiago Mercedes Reyes y Paola Mercedes Reyes y
que se sujetan a los estatutos que se contienen en las siguientes:
CLAUSULAS
DENOMINACION, OBJETO, DURACION, DOMICILIO, NACIONALIDAD Y
CLAUSULA DE ADMISION DE EXTRANJEROS.
-----PRIMERA. - La sociedad se denominará DON PORFIRIO, nombre que irá
seguido de las palabras “SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE “, o de las
siglas “S.A. de C.V. “
-----SEGUNDA. - La sociedad tiene por objeto:
-----a). - Cultivar y cosechar.....................................
-----b). - La distribución de mezcal
-----c). - Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo comprar, vender,
importar, exportar y distribuir mezcal.
-----d). - Contratar activa o pasivamente, toda clase de prestaciones de servicios,
celebrar contratos, convenios, así como adquirir por cualquier título patentes, marcas
industriales, nombres comerciales, opciones y preferencias, derechos de propiedad
literaria, industrial, artística o concesiones de alguna autoridad.
-----e). - Formar parte de otras sociedades con el objeto similar de éste.
-----f). - Emitir, girar, endosar, aceptar, avalar y descontar y suscribir toda clase de
títulos de crédito, sin que se ubiquen en los supuestos del Artículo cuarto de la Ley
del Mercado de valores.
-----g). - Adquirir acciones, participaciones, parte de interés social, obligaciones de
toda clase de empresas o saciedades, formar parte en ellas y entrar en comandita,
sin que se ubiquen en los supuestos del Artículo cuarto de la Ley del Mercado de
Valores.
-----h). - Aceptar o conferir toda clase de comisiones mercantiles y mandatos,
obrando en su propio nombre o en nombre del comitente o mandante.
----- i). - Adquirir o por cualquier otro título poseer y explotar toda clase de bienes
muebles, derechos reales, así como los inmuebles que sean necesarios para su
objeto.

45. PÁG. 45
-----j). - Contratar al personal necesario para el cumplimiento de los fines sociales y
delegar en una o varias personas el cumplimiento de mandatos, comisiones,
servicios y demás actividades propias de su objeto.
-----k). - La sociedad podrá otorgar avales y obligarse solidariamente por cuenta
propia, así como constituir garantía a favor de terceros.
-----l). - Realizar y emitir toda clase de actos, operaciones, convenios, contratos y
títulos, ya sean civiles mercantiles o de crédito relacionados con el objeto social.
-----TERCERA. - La duración de la sociedad será de NOVENTA Y NUEVE AÑOS,
contados a partir de la fecha de firma de esta escritura.
-----CUARTA. - El domicilio de la sociedad será José M.Pino Suarez #1105 Loc.2.
Col. Valle Verde, Toluca, Estado de México. C.P. 50140, sin embargo podrá
establecer agencias o sucursales en cualquier parte de la República o del Extranjero,
y someterse a los domicilios convencionales en los contratos que celebre. Los
accionistas quedan sometidos en cuanto a sus relaciones con la sociedad, a la
jurisdicción de los tribunales y Autoridades del domicilio de la sociedad, con renuncia
expresa del fuero de sus respectivos domicilios personales.
-----QUINTA.- Los socios extranjeros actuales o futuros de la sociedad que se
constituye se obligan formalmente con la Secretaria de Relaciones Exteriores, a
considerarse como nacionales, respectos de las partes sociales que adquieran o de
que sean titulares en esta sociedad, así como de los bienes, derechos, concesiones,
participaciones o intereses de que sea titular la sociedad o bien de los derechos y
obligaciones que deriven de los contratos en que ésta sea parte con autoridades
mexicanas y a no invocar, por lo mismo la protección de sus Gobiernos, bajo la pena
en caso contrario de perder en beneficio de la Nación las participaciones sociales
que hubieren adquirido.
CAPITAL SOCIAL, ACCIONES
-----SEXTA. - Su capital es variable, el mínimo fijo es de $500,000.00 PESOS
MONEDA NACIONAL, representado por CIEN ACCIONES, con valor nominal de
15.00 PESOS MONEDA NACIONAL, cada una.
-----SEPTIMA. - Cuando en esta sociedad participe la inversión extranjera se
observarán las reglas siguientes:
El capital social, estará integrado por acciones de la serie “A”, que sólo podrán ser
suscritas por:
-----a) Personas físicas de nacionalidad mexicana. b). - Inmigrados que no se
encuentren vinculados con centros de decisión económica del exterior, y c). -
Personas morales mexicanas en las que participe total o mayoritariamente el capital
mexicano, El porcentaje que deba ser suscrito por mexicanos se determinará de
acuerdo con la clasificación mexicana de actividades y productos que señala el

46. PÁG. 46
Reglamento de la Ley para promover la Inversión Mexicana y Regular la Inversión
Extranjera. El porcentaje restante estará integrado por acciones de la serie “B ” y
será de suscripción libre. En todo caso y en cualquier circunstancia deberá
respetarse el porcentaje de capital mínimo mexicano, en términos netos, y en caso
de que la participación de la inversión extranjera en el capital social pretenda exceder
el porcentaje fijado deberá cumplir con lo que establece el artículo quinto del
Reglamento antes citado o solicitar autorización de la Comisión Nacional de
Inversiones Extranjeras.
-----OCTAVA. - El capital social fijo será susceptible de aumentarse o disminuirse con
las siguientes formalidades:
En caso de aumento se requerirá de Asamblea General extraordinaria de Accionistas
y éstos tendrán derecho preferente para suscribirlo en proporción al número de
acciones de que sea titulares. Tal derecho de preferencia deberá ejercitarse dentro
de los quince días siguientes a la fecha de publicación en el Diario Oficial de la
Federación o en uno de los periódicos de mayor circulación del domicilio social, del
acuerdo de la Asamblea que haya decretado dicho aumento, pero si en la asamblea
estuviera representada la totalidad del capital social, podrá hacerse el aumento en
ese momento.
En caso de disminución se requerirá la Asamblea General Extraordinaria de
Accionistas y no podrá ser inferior al autorizado por la Ley General de Sociedades
Mercantiles; la disminución se efectuará por sorteo de las acciones o por retiro de
aportaciones.
El socio que desee separarse deberá notificarlo a la sociedad y no surtirá efectos tal
petición sino hasta el fin del ejercicio anual en curso, si la notificación se hace antes
del último trimestre o hasta el fin del siguiente ejercicio si se hiciere después. Al
efecto se cumplirá con lo que establece el artículo noveno de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
-----NOVENA. - El capital máximo es ilimitado, no obstante, la sociedad podrá
establecer su capital fijo y su capital variable en las cantidades que la asamblea
acuerde en cada caso.
Las acciones representativas de la parte variable del capital social podrán ser
emitidas por acuerdo de la Asamblea Ordinaria de Accionistas y podrán emitirse
como resultado de aportaciones en efectivo, en especie, con motivo de capitalización
de primas sobre acciones, con capitalización de utilidades retenidas o de reservas
de valuación y reevaluación o de otras aportaciones previas de los accionistas, sin
que ello implique modificación de los Estatutos de la Sociedad, mediante los mismos
requisitos podrá disminuirse el capital de la sociedad dentro de la parte variable.
Las acciones en su caso emitidas y no suscritas a tiempo de aumentar el capital,
serán guardadas en la caja de la sociedad para entregarse a medida que vaya
realizándose la suscripción.

47. PÁG. 47
-----DECIMA. - La sociedad llevará un registro de acciones nominativas con los datos
que establece el artículo ciento veintiocho de la Ley General de Sociedades
Mercantiles, y se considerará accionista al que aparezca como tal en dicho registro.
A petición de cualquier accionista, la sociedad deberá inscribir en el libro de registro
las transmisiones que se efectúen.
Cada acción representa un voto, confiere iguales derechos y es indivisible, por lo que
cuando pertenezca a dos o más personas deberán designar un representante
común.
Los certificados provisionales o de títulos definitivos que representen las acciones,
deberán llenar todos los requisitos establecidos en el artículo ciento veinticinco de la
Ley General de Sociedades Mercantiles, podrán amparar una o más acciones y
serán firmados por dos miembros del Consejo de Administración o por el
Administrador.
ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS
-----DECIMA PRIMERA. - La Asamblea General de Accionistas es el órgano supremo
de la sociedad y legalmente instalada representa todas las acciones.
-----DECIMA SEGUNDA. - La Asamblea se convocará en la forma establecida por
los artículos del ciento ochenta y tres al ciento ochenta y cinco de la Ley General de
Sociedades Mercantiles.
-----DECIMA TERCERA. - La convocatoria contendrá el orden del día, será firmada
por quien la haga y se publicará una vez en el Diario Oficial de la Federación o en
uno de los periódicos de mayor circulación, por lo menos cinco días antes de que se
reúnan.
-----DECIMA CUARTA. - La Asamblea será válida sin publicar la convocatoria,
cuando estén representadas la totalidad de las acciones.
-----DECIMA QUINTA. - Los accionistas depositarán sus acciones en caja de la
sociedad o en Institución de Crédito, antes de que principie la Asamblea y podrá
nombrar representante para asistir y votar en la misma mediante carta poder.
-----DECIMA SEXTA. - Presidirá las Asambleas el Administrador o en su caso, el
Presidente del Consejo de Administración y si no asisten la Asamblea elegirá
Presidente de Debates, el cuál designará un Secretario.

48. PÁG. 48
-----DECIMA SEPTIMA. - El Presidente nombrará uno o más escrutadores de
preferencia accionistas, para que certifiquen el número de acciones representadas.
-----DECIMA OCTAVA. - Las Asambleas serán Ordinarias y Extraordinarias y ambas
deberán reunirse en el domicilio social.
-----DECIMA NOVENA. - La Asamblea General Ordinaria y Accionistas deberán
reunirse por lo menos una vez al año, dentro de los cuatro meses que sigan a la
clausura del ejercicio social y se ocupará
-----VIGESIMA. - La Asamblea Ordinaria en virtud de primera convocatoria, quedará
legalmente instalada cuando esté representado el cincuenta por ciento del capital
social, por lo menos las resoluciones sólo serán válidas cuando se tomen por
mayoría de votos y si se reúnen en virtud de segunda convocatoria, se expresará
esta circunstancia y en ella se resolverá sobre los asuntos indicados en el orden del
día cualquiera que sea el número de acciones representadas por mayoría de votos.
-----VIGESIMA PRIMERA. - Las Asambleas Extraordinarias tratarán asuntos que se
enumeran en el artículo ciento ochenta y dos de la Ley General de Sociedades
Mercantiles; si se reúnen en virtud de primera convocatoria quedarán legalmente
instaladas cuando haya representadas acciones para que apruebe las decisiones el
sesenta y cinco por ciento del capital social y si se reúne en virtud de segunda
convocatoria serán válidas las decisiones aprobadas para el cincuenta por ciento del
capital social.
-----VIGESIMA SEGUNDA. - Los accionistas que sean funcionarios se abstendrán
de votar en los casos que previene la Ley.
-----VIGESIMA TERCERA. - El Secretario asentará acta de las Asambleas y agregará
lista de asistencia suscrita por los concurrentes, firmaran las actas el Presidente, el
Secretario, el Comisario si concurre y el o los Escrutadores.
ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD
-----VIGESIMA CUARTA. - Administrará la sociedad un Administrador o un Consejo
de Administración de dos miembros o más quienes podrán o no ser accionistas, y
desempeñarán sus cargos por tiempo indefinido hasta que tomen posesión quienes
los sustituyan.

49. PÁG. 49
-----VIGESIMA QUINTA. - La Asamblea General de Accionistas decidirá la forma
administrar la sociedad, elegirá los funcionarios por mayoría de votos y podrá
designar suplente.
La participación de la Inversión Extranjera en los órganos de administración de la
sociedad no podrá exceder de su participación en el capital.
-----VIGESIMA SEXTA. - El Administrador Único o el Consejo de Administración en
su caso, será el representante legal de la Sociedad y tendrá, por lo tanto, las
siguientes atribuciones:
------ a). - Administrar los negocios y bienes de la sociedad con poder general, en los
términos del artículo dos mil quinientos cincuenta y cuatro párrafo segundo del
Código Civil para el Distrito Federal.
------ b). - Representar a la sociedad con poder general para pleitos y cobranzas, con
todas las facultades generales y las especiales que requieran cláusula especial
conforme a la Ley, sin limitación alguna en los términos de los artículos dos mil
quinientos cincuenta y cuatro párrafo primero y dos mil quinientos ochenta y siete del
Código Civil para el Distrito Federal estando Facultando inclusive para promover el
juicio de amparo, seguirlo en todos sus trámites y desistirse de él.
------- c). - Representar a la sociedad, con poder general para actos de dominio en
los términos del artículo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil para
el Distrito Federal.
------- d). - Representar a la sociedad con poder gene3ral para actos de
administración laboral, en los términos de los artículos once y seiscientos noventa y
dos de la Ley Federal del Trabajo, ante las Juntas Locales y Federales de
Conciliación y Arbitraje.
-------- e). - Celebrar convenio con el Gobierno Federal en los términos de las
fracciones primera y cuarta del artículo veintisiete Constitucional, su Ley Orgánica y
los Reglamentos de éste.
-------- f). - Formular y presentar querellas, denuncias o acusaciones y coadyuvar con
el Ministerio Público en procesos penales, pudiendo constituir a la sociedad como
parte civil en dichos procesos y otorgar perdones cuando, a juicio, el caso lo amerite.
------ g). - Adquirir participaciones en el capital de otras sociedades.
------ h). - Otorgar y suscribir títulos de crédito a nombre de la sociedad.
------ I). - Abrir y cancelar cuentas bancarias a nombre de la sociedad, con facultades
de designar y autorizar personas que giren a cargo de las mismas.
------ j). - Conferir poderes generales o especiales con facultades de sustitución o sin
ellas y revocarlos.

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------ k). - Nombrar y remover a los Gerentes, Sugerentes, Apoderados, agentes y
empleados de la sociedad determinando sus atribuciones, condiciones de trabajo y
renumeraciones.
------ l). - Celebrar contratos individuales y colectivos de trabajo e intervenir en la
formación de los Reglamentos Interiores de Trabajo.
------m). - Delegar sus facultades en uno o varios consejeros en casos determinados,
señalándose sus atribuciones para que las ejerciten en los términos
correspondientes.
-------n). - Convocar a Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias de
Accionistas, ejecutar sus acuerdos, y en general llevar a cabo los actos y operaciones
que fueren necesarios o convenientes para los fines de la sociedad, con excepción
de los expresamente reservados por la Ley o por estos Estatutos a la asamblea.
------VIGESIMA SEPTIMA. - Cuando la Asamblea elija Consejo regirán las
estipulaciones siguientes:
a). - Los accionistas minutarios que representen veinticinco por ciento del capital total
como mínimo, tendrán derecho a elegir uno de los Consejeros Propietarios, este
nombramiento únicamente podrá anularse o revocarse con los de la mayoría. Este
porcentaje será del diez por ciento cuando las acciones de la sociedad inscriban en
la Bolsa de Valores.
b). - El Consejo se reunirá en sección ordinaria por lo menos una vez al año y en
extraordinaria cuando lo citen el Presidente, la mayoría de los Consejeros o el
Comisario.
c). - Integrarán quórum para las reuniones la mayoría de los Consejeros.
d). - Los acuerdos se aprobarán por mayoría de votos y en caso de empate el
Presidente tendrá voto de calidad.
e). - De cada sesión se levantará acta que firmarán los consejeros que asistan.
------VIGESIMA OCTAVA. - La administración directa de la sociedad podrá estar a
cargo de gerentes quienes podrán ser o no accionistas.
------VIGESIMA NOVENA. - La asamblea General de Accionistas, el Administrador o
Consejo de Administración, designarán a los Gerentes, señalarán el tiempo que
deban ejercer sus cargos sus facultades y obligaciones.
VIGILANCIA DE LA SOCIEDAD
-----TRIGESIMA. - La vigilancia de la Sociedad estará a cargo de uno o varios
Comisarios, quienes podrán ser o no accionistas serán elegidos por la Asamblea
General de Accionistas por mayoría de votos y ésta podrá designar los suplentes y
desempeñarán sus cargos por tiempo indefinido hasta que tomen posesión quienes
lo sustituyan.

51. PÁG. 51
-----TRIGESIMA SEGUNDA. - Los Ejercicios sociales se inician el primero de enero
y terminan el treinta y uno de diciembre de cada año, excepto el primer ejercicio que
se iniciará con las actividades de la sociedad y terminará el treinta y uno de diciembre
del siguiente.
-----TRIGESIMA TERCERA. - Dentro de los cuatro meses siguientes a la clausura
del ejercicio social, el Administrador o el Consejo de Administración, formarán
balance con los documentos justificativos lo pasarán al Comisario para que emita
dictamen en diez días.
-----TRIGESIMA CUARTA. - Practicado balance, se convocará Asamblea General de
Accionistas y el balance junto con los documentos y el informe a que se refiere el
artículo ciento setenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles, quedaran
en la administración o en la Secretaría a disposición de los accionistas, por lo menos
quince días antes de que se reúna la Asamblea.
------TRIGESIMA QUINTA. - Las utilidades se distribuirán:
-------a). - Se apartará el cinco por ciento para formar o reconstruir el fondo de reserva
que alcanzará la quinta parte del capital Social.
-------b). - El remanente se distribuirá entre las acciones por partes iguales.
------TRIGESIMA SEXTA. - Cuando haya pérdida serán soportadas por las reservas
y agotadas éstas por acciones por partes iguales hasta su valor nominal.
------TRIGESIMA SEPTIMA. - Los fundadores no se reservan participación adicional
a las utilidades.
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN
-----TRIGESIMA OCTAVA. - La sociedad se disolverá en los casos previstos por el
artículo doscientos veintinueve de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
-----TRIGESIMA NOVENA. - La Asamblea que acuerde la disolución nombrará uno
o más liquidadores, fijará sus emolumentos facultades, obligaciones y el plazo de
liquidación.
-----CUADRAGESIMA. - La liquidación se sujetará a las bases consignadas por el
artículo doscientos cuarenta y dos de la Ley General de Sociedades Mercantiles.
CLAUSULAS TRANSITORIAS
----PRIMERA. - Los otorgantes hacen constar:
a). - Que los accionistas suscriben íntegramente el capital social mínimo fijo en la
proporción siguiente:
ACCIONISTAS ACCIONES VALOR
(NOMBRE) (PORCENTAJE) (CANTIDAD)

52. PÁG. 52
Leonardo Mercedes Reyes Paola Mercedes Reyes
$750,000.00
B). - Los accionistas pagan el Capital Social en efectivo Moneda Nacional, y los
depositan en la caja de la Sociedad; y en consecuencia, EL ADMINISTRADOR
UNICO, les otorga recibo.
-----SEGUNDA. - Los otorgantes constituidos en Asamblea General de Accionistas,
acuerdan:
a). - Administrará la Sociedad: UN ADINISTRADOR UNICO.
B). - Eligen ADMINISTRADOR UNICO, al señor Leonardo Mercedes Reyes
c). - Eligen COMISARIO al señor Santiago Mercedes Reyes
d). - Los accionistas acuerdan otorgar PODER GENERAL PARA PLEITOS Y
COBRANZAS a la señora Paola Mercedes Reyes
e). - Hacen constar que los funcionarios electos aceptan sus cargos, y protestan su
fiel desempeño.
GENERALES
----- Los comerciantes declaran ser: mexicanos por nacimiento.
----- El señor Leonardo Mercedes Reyes es originario de Oaxaca donde nació el día
25 de Julio de 1975, estado civil: Casado, ocupación: Empresario, domicilio: calle
Laureles #55 col Buenavista
El señor Santiago Mercedes Reyes es originario de Oaxaca donde nació el día 12
de noviembre de 1970, estado civil: Casado, ocupación: Empresario, domicilio calle
Arboledas #112 col Tres Ríos.
El señor Paola Mercedes Reyes es originaria de Oaxaca donde nació el día 27 de
octubre de 1987 estado civil: Soltera, ocupación: Empresario, domicilio: calle briones
#125 col La Fortuna.
CERTIFICACIONES
YO, EL NOTARIO, CERTIFICO:
------ I.- Que los comparecientes me exhiben el permiso que la Secretaría de
Relaciones Exteriores el día 30 de Noviembre del 2002 para la Constitución de esta
sociedad, al cual correspondió el número 005645 y folio y expediente 005689/2002-
89 el que agrego al apéndice de esta escritura con la letra “A “, y anexaré el
testimonio que expida.
------ II.- Que lo relacionado e inserto concuerda fielmente con sus originales que
tengo a la vista.

53. PÁG. 53
------ III.- Respecto a los comparecientes:
a). - Que los conozco y a mi juicio tienen capacidad legal.
b). - Que les hice conocer el contenido del Artículo dos mil quinientos cincuenta y
cuatro del Código Civil del Distrito Federal, y sus correlativos en las demás entidades
Federativas., que dice:
----- “En todos los poderes generales para PLEITOS y COBRWANZAS, bastará que
se diga que se otorga con todas las facultades generales y las especiales que
requieran cláusula especial conforme a la Ley, para que se entiendan conferidos sin
limitación alguna.
------ En los poderes generales, para ACTOS DE DOMINIO, bastará que se dan ese
carácter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueño, tanto en el
relativo a los bienes como hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos.
------- Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las
facultades de los apoderados, se consignarán las limitaciones a los poderes serán
especial.
------- Los notarios insertarán este Artículo en los testimonios de los poderes que
otorguen”.
c). - que les advirtió que de acuerdo con el Artículo VEINTISIETE del Código Fiscal
de la Federación, en el plazo de treinta días a partir de su firma, deben inscribir esta
sociedad en el Registro Federal del Contribuyente y justificarlo así al suscrito Notario
de otra forma se hará la denuncia a que se refiere dicho precepto.
d). - Que les leí en voz alta esta escritura, explique su valor y consecuencias legales,
y habiendo manifestado su conformidad la firman el día 22 de febrero del 2003 y acto
continúo la AUTORIZO DEFINITIVAMENTE, en Ciudad de México.
Accionista 1 Accionista 2
Accionista 3
Notario Testigo