Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Agosto 2016 vs. Agosto 2015
Muestra efectiva: 550
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 11
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 15
Total 182
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 5
Textiles 10
Vestuario 36
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 11
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 14
Servicios 27
Turismo 15
Total 368
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Agosto de 2015, se
registró un descenso en el porcentaje de empresas
minoristas y mayoristas con las cantidades físicas
vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
30,4
25,7 24,427,1
28,5
26,0
32,0
24,4 23,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Más Altas 24,4 25,7 23,6 20,9 26,0 28,5 14,8 22,0 23,6 24,4 23,0 20,3
Similares 39,3 40,5 46,9 42,7 35,4 39,7 46,6 42,4 41,2 40,9 47,1 42,8
Más Bajas 36,0 33,6 29,1 36,2 37,6 31,3 28,3 35,3 35,2 34,7 29,5 36,7
No responde 0,4 0,2 0,4 0,2 1,1 0,6 0,3 0,2 0,0 0,0 0,4 0,2

8. Mayoristas Agosto-16 Agosto-15
Químicos 64,3 35,7
Editoriales 46,7 38,5
Otros Establecimientos 40,0 26,7
Alimentos 33,3 23,5
Textiles 33,3 20,0
Rancho 30,0 20,0
Promedio 26,0 28,5
Calzado 25,0 16,7
Repuestos 22,2 22,2
Ferreterías 22,2 38,9
Librerías 20,0 20,0
Medicamentos 18,2 42,9
Mat. Construcción 16,7 35,3
Maquinaria 14,3 14,3
Vestuario 10,0 25,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-24,7
-18,6
-16,7
-15,0
-2,5
0,0
0,0
0,0
8,2
8,3
9,8
10,0
13,3
13,3
28,6
Medicamentos
Mat. Construcción
Ferreterías
Vestuario
Promedio
Repuestos
Librerías
Maquinaria
Editoriales
Calzado
Alimentos
Rancho
Textiles
Otros Establecimientos
Químicos
Comparativamente con Agosto de 2015, Químicos, Otros establecimientos, Textiles, Rancho, Alimentos, Calzado y Editoriales
fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas;
Medicamentos, Materiales para construcción, Ferreterías y Vestuario reportaron variación negativa.

9. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Rancho 60,0 0,0
Llantas 50,0 41,7
Grandes Cadenas 50,0 66,7
Turismo 46,7 26,7
Textiles 40,0 30,0
Alimentos 33,3 27,8
Maquinaria 33,3 20,0
Vehículos 31,3 31,3
Mat. Construcción 30,8 46,2
Combustibles 28,6 33,3
Servicios 25,9 26,9
Promedio 23,6 24,4
Ferreterías 23,5 29,4
Otros Establecimientos 23,5 29,4
Electrodomésticos 20,0 20,0
Fotografía 20,0 40,0
Vestuario 19,4 25,0
Repuestos 19,4 22,2
Muebles 18,2 27,3
Cacharrerías 14,3 7,7
Calzado 13,3 23,3
Medicamentos 11,8 11,8
Librerías 9,1 0,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015.
-16,7
-15,4
-10,0
-9,1
-5,9
-5,9
-5,6
-4,8
-2,8
-1,0
-0,8
0,0
0,0
0,0
5,6
6,6
8,3
8,3
9,1
10,0
13,3
20,0
60,0
Grandes Cadenas
Mat. Construcción
Calzado
Muebles
Ferreterías
Otros Establecimientos
Vestuario
Combustibles
Repuestos
Servicios
Promedio
Vehículos
Electrodomésticos
Medicamentos
Alimentos
Cacharrerías
Joyerías
Llantas
Librerías
Textiles
Maquinaria
Turismo
Rancho
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Agosto de 2015,
fueron: Rancho, Turismo, Maquinaria, Textiles, Librerías, Llantas, Joyerías, Cacharrerías y Alimentos.

10. 2. Principales
Problemas
En Agosto de 2016, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la situación
económica, social y política con el 25.5%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 26.5%; 7.6 puntos
porcentuales por encima del nivel registrado en Agosto
de 2015 que llegaba al 18.9%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
El 73.5% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje inferior al registrado en Agosto de 2015.
26,5
18,9
28,2
21,1 25,7
17,8
73,5
81,1
71,8
78,9 74,3
82,2
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Agosto 2016 - Agosto 2015 Agosto 2016 - Agosto 2015 Agosto 2016 - Agosto 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Situación económica, social y política 25,5 7,1 20,4 3,3 27,9 8,9
Baja demanda 12,4 22,0 20,4 22,8 8,4 21,6
Competencia leal y desleal 8,9 16,7 6,6 16,7 10,0 16,8
Inflación-Dólar 6,7 11,5 6,1 11,7 7,0 11,4
Costos financieros 3,6 6,4 1,1 6,1 4,9 6,5
Contrabando 2,0 4,0 3,3 3,9 1,4 4,1
Cartera 1,6 1,8 0,6 3,3 2,2 1,1
Falta de materia prima 1,1 2,0 2,8 3,9 0,3 1,1
Falta de crédito 0,5 0,7 0,6 0,0 0,5 1,1
Inseguridad 0,5 1,6 0,0 1,1 0,8 1,9
Ventas ambulantes 0,5 0,4 0,6 0,0 0,5 0,5
Iliquidez y falta de capital 0,5 2,0 1,1 2,8 0,3 1,6
Carga tributaria 0,2 0,9 0,0 1,1 0,3 0,8
Desempleo 0,2 2,7 0,0 1,1 0,3 3,5
Otros problemas 9,1 1,3 8,3 1,1 9,5 1,4
Ninguno 26,5 18,9 28,2 21,1 25,7 17,8
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Medicamentos 45,5 42,9 0,0 0,0 18,2 7,1 0,0 0,0 18,2 21,4
Ferreterías 44,4 22,2 5,6 5,6 5,6 16,7 0,0 0,0 33,3 27,8
Repuestos 44,4 22,2 0,0 11,1 0,0 0,0 11,1 0,0 22,2 33,3
Calzado 41,7 8,3 16,7 8,3 0,0 0,0 0,0 0,0 25,0 25,0
Rancho 30,0 30,0 20,0 0,0 0,0 50,0 10,0 0,0 20,0 0,0
Librerías 30,0 20,0 20,0 0,0 10,0 30,0 10,0 0,0 30,0 20,0
Promedio 20,4 22,8 20,4 3,3 6,6 16,7 8,3 1,1 28,2 21,1
Vestuario 20,0 12,5 50,0 0,0 0,0 12,5 10,0 25,0 10,0 25,0
Textiles 20,0 13,3 13,3 0,0 13,3 13,3 0,0 0,0 26,7 20,0
Alimentos 16,7 35,3 27,8 5,9 0,0 17,6 5,6 0,0 44,4 17,6
Maquinaria 14,3 42,9 57,1 14,3 0,0 0,0 14,3 0,0 14,3 28,6
Químicos 14,3 14,3 0,0 0,0 7,1 0,0 7,1 0,0 50,0 21,4
Otros Establecimientos 6,7 26,7 6,7 0,0 6,7 6,7 13,3 0,0 46,7 20,0
Mat. Construcción 5,6 11,8 33,3 0,0 5,6 47,1 16,7 0,0 22,2 17,6
Editoriales 0,0 21,4 26,7 7,1 20,0 21,4 20,0 0,0 6,7 21,4
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores de
Medicamentos, Ferreterías, Repuestos, Calzado, Rancho y Librerías.
Químicos, Otros establecimientos, Alimentos y Textiles fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje de empresas sin
inconvenientes.

14. Minoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Librerías 72,7 0,0 9,1 9,1 0,0 18,2 9,1 0,0 0,0 18,2
Grandes Cadenas 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0
Calzado 43,3 16,7 6,7 26,7 6,7 6,7 10,0 3,3 10,0 10,0
Cacharrerías 42,9 23,1 7,1 7,7 7,1 7,7 0,0 7,7 0,0 23,1
Rancho 40,0 0,0 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7
Alimentos 38,9 11,1 5,6 5,6 5,6 22,2 0,0 0,0 27,8 27,8
Vehículos 37,5 6,3 12,5 43,8 12,5 12,5 6,3 6,3 18,8 12,5
Joyerías 33,3 25,0 25,0 25,0 16,7 8,3 8,3 8,3 16,7 25,0
Mat. Construcción 30,8 0,0 15,4 7,7 0,0 46,2 23,1 0,0 30,8 7,7
Medicamentos 29,4 0,0 5,9 41,2 17,6 5,9 11,8 0,0 11,8 17,6
Promedio 27,9 8,9 8,4 21,6 10,0 16,8 9,5 1,4 25,7 17,8
Electrodomésticos 26,7 13,3 13,3 26,7 6,7 6,7 6,7 0,0 20,0 6,7
Vestuario 25,0 5,6 11,1 25,0 13,9 19,4 16,7 2,8 22,2 8,3
Llantas 25,0 8,3 8,3 25,0 0,0 16,7 8,3 0,0 50,0 25,0
Ferreterías 23,5 5,9 17,6 17,6 11,8 5,9 5,9 0,0 17,6 17,6
Combustibles 21,4 6,7 0,0 20,0 7,1 26,7 7,1 0,0 50,0 26,7
Maquinaria 20,0 20,0 13,3 20,0 0,0 6,7 6,7 0,0 40,0 20,0
Fotografía 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0 40,0 40,0
Turismo 20,0 0,0 13,3 13,3 6,7 33,3 0,0 0,0 26,7 13,3
Servicios 18,5 3,7 0,0 14,8 25,9 22,2 0,0 0,0 48,1 33,3
Muebles 18,2 0,0 0,0 27,3 18,2 36,4 27,3 0,0 27,3 9,1
Otros Establecimientos 17,6 23,5 5,9 23,5 17,6 17,6 5,9 0,0 23,5 5,9
Repuestos 16,7 8,3 8,3 25,0 11,1 22,2 11,1 0,0 33,3 22,2
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la Situación económica, social y política que afectó en mayor medida los sectores de:
Librerías, Grandes cadenas, Calzado, Cacharrerías, Rancho, Alimentos, Joyerías, Materiales para construcción y Medicamentos.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Llantas,
Combustibles, Servicios, Maquinaria, Fotografía, Textiles y Repuestos .

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó 6.7 puntos porcentuales, con respecto a
Agosto de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
20,5
16,4
23,1
22,7
19,4 22,7
19,5
14,9
23,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Alto 23,1 16,4 21,3 17,7 22,7 19,4 21,4 20,2 23,3 14,9 21,3 16,4
Normal 52,0 59,5 56,6 56,4 52,5 56,1 56,3 54,5 51,8 61,1 56,7 57,3
Bajo 13,8 13,6 13,0 16,3 13,8 13,3 13,1 15,9 13,8 13,8 12,9 16,5
No Maneja 11,1 10,5 9,1 9,6 11,0 11,1 9,3 9,3 11,1 10,3 9,0 9,7

18. Mayoristas Agosto-16 Agosto-15
Ferreterías 50,0 27,8
Rancho 40,0 10,0
Textiles 40,0 26,7
Repuestos 33,3 0,0
Promedio 22,7 19,4
Alimentos 22,2 23,5
Vestuario 20,0 37,5
Librerías 20,0 20,0
Calzado 16,7 16,7
Maquinaria 14,3 14,3
Químicos 14,3 28,6
Editoriales 13,3 7,1
Mat. Construcción 11,1 17,6
Medicamentos 9,1 21,4
Otros Establecimientos 6,7 13,3
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-17,5
-14,3
-12,3
-6,7
-6,5
-1,3
0,0
0,0
0,0
3,2
6,2
13,3
22,2
30,0
33,3
Vestuario
Químicos
Medicamentos
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Alimentos
Librerías
Calzado
Maquinaria
Promedio
Editoriales
Textiles
Ferreterías
Rancho
Repuestos
Comparativamente con Agosto de 2015, los sectores mayoristas de Repuestos, Rancho, Ferreterías, Textiles y Editoriales
registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Vestuario, Químicos, Medicamentos, Otros
establecimientos, Materiales para construcción y Alimentos reportaron variación negativa.

19. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Grandes Cadenas 100,0 33,3
Librerías 63,6 9,1
Vehículos 56,3 31,3
Textiles 50,0 10,0
Otros Establecimientos 47,1 0,0
Vestuario 36,1 33,3
Mat. Construcción 30,8 38,5
Calzado 30,0 16,7
Maquinaria 26,7 13,3
Electrodomésticos 26,7 0,0
Llantas 25,0 25,0
Promedio 23,3 14,9
Combustibles 21,4 6,7
Cacharrerías 21,4 7,7
Rancho 20,0 16,7
Fotografía 20,0 0,0
Muebles 18,2 27,3
Joyerías 16,7 25,0
Repuestos 13,9 11,1
Ferreterías 11,8 11,8
Medicamentos 11,8 11,8
Servicios 7,4 3,7
Turismo 6,7 13,3
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-9,1
-8,3
-7,7
-6,7
0,0
0,0
0,0
2,8
2,8
3,3
3,7
5,6
8,4
13,3
13,3
13,7
14,8
20,0
25,0
26,7
15,4
47,1
54,5
66,7
Muebles
Joyerías
Mat. Construcción
Turismo
Llantas
Ferreterías
Medicamentos
Vestuario
Repuestos
Rancho
Servicios
Alimentos
Promedio
Calzado
Maquinaria
Cacharrerías
Combustibles
Fotografía
Vehículos
Electrodomésticos
Textiles
Otros Establecimientos
Librerías
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Agosto de 2015, fueron: Grandes cadenas, Librerías, Otros establecimientos, Textiles, Electrodomésticos, Vehículos,
Fotografía, Combustibles, Cacharrerías, Maquinaria, Calzado, Alimentos, Servicios, Rancho, Repuestos y Vestuario.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Agosto de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores se mantuvo en igual nivel al registrado
en igual mes del año anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
16,9
15,3 15,3
13,8
16,7
16,0
18,4
14,6
14,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Los pedidos durante Agosto de 2016 pueden catalogarse como normales ya que el 49.5% del total de
comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Alto 15,3 15,3 15,5 9,9 16,0 16,7 17,2 11,3 14,9 14,6 14,6 9,2
Normal 49,5 57,5 54,7 57,5 49,2 56,7 55,0 57,3 49,6 57,8 54,6 57,5
Bajo 31,5 24,0 26,2 30 32,0 23,3 25,9 28,9 31,2 24,3 26,3 30,6
No Maneja 3,8 3,3 3,6 2,3 2,8 3,3 1,9 1,9 4,3 3,2 34,9 2,5

23. Mayoristas Agosto-16 Agosto-15
Químicos 35,7 28,6
Ferreterías 33,3 5,6
Rancho 30,0 10,0
Mat. Construcción 22,2 41,2
Librerías 20,0 20,0
Calzado 16,7 8,3
Promedio 16,0 16,7
Textiles 13,3 6,7
Otros Establecimientos 13,3 6,7
Repuestos 11,1 0,0
Vestuario 10,0 12,5
Alimentos 5,6 23,5
Maquinaria 0,0 14,3
Medicamentos 0,0 21,4
Editoriales 0,0 21,4
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-21,4
-21,4
-19,0
-18,0
-14,3
-2,5
-0,6
0,0
6,7
6,7
7,1
8,3
11,1
20,0
27,8
Medicamentos
Editoriales
Mat. Construcción
Alimentos
Maquinaria
Vestuario
Promedio
Librerías
Textiles
Otros Establecimientos
Químicos
Calzado
Repuestos
Rancho
Ferreterías
Ferreterías, Rancho, Repuestos, Calzado, Químicos, Otros establecimientos y Textiles fueron los únicos sectores mayoristas que
registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Agosto de 2015.

24. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Vehículos 31,3 31,3
Llantas 25,0 33,3
Otros Establecimientos 23,5 5,9
Combustibles 21,4 6,7
Textiles 20,0 40,0
Turismo 20,0 13,3
Vestuario 19,4 13,9
Alimentos 16,7 16,7
Repuestos 16,7 8,3
Mat. Construcción 15,4 30,8
Promedio 14,9 14,6
Maquinaria 13,3 20,0
Electrodomésticos 13,3 0,0
Ferreterías 11,8 17,6
Medicamentos 11,8 5,9
Servicios 11,1 7,4
Librerías 9,1 9,1
Cacharrerías 7,1 7,7
Calzado 6,7 16,7
Rancho 0,0 16,7
Muebles 0,0 27,3
Joyerías 0,0 8,3
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-27,3
-20,0
-20,0
-16,7
-15,4
-10,0
-8,3
-8,3
-6,7
-5,9
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,3
3,7
5,6
5,9
6,7
8,3
13,3
14,8
17,6
100,0
Muebles
Textiles
Fotografía
Rancho
Mat. Construcción
Calzado
Llantas
Joyerías
Maquinaria
Ferreterías
Cacharrerías
Vehículos
Alimentos
Librerías
Promedio
Servicios
Vestuario
Medicamentos
Turismo
Repuestos
Electrodomésticos
Combustibles
Otros Establecimientos
Grandes Cadenas
Comparativamente con Agosto de 2015, los sectores minoristas que reportaron mayores porcentajes de comerciantes con
pedidos altos, fueron: Grandes cadenas, Otros establecimientos, Combustibles, Electrodomésticos, Repuestos, Turismo,
Medicamentos, Vestuario y Servicios.

25. 5. Cartera
En Agosto, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 17.3%, porcentaje
inferior al registrado en Agosto de 2015 que fue de
23.1%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
disminuyó con respecto a Agosto del año anterior, al
pasar de 15.1% a 13.3%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
24,0
23,1
17,3
26,5
27,8
21,022,8
20,8
15,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Alto 17,3 23,1 15,1 22,0 21,0 27,8 19,2 24,4 15,4 20,8 13,0 20,8
Normal 50,7 53,1 49,6 49,1 56,4 57,2 52,9 52,3 48,0 51,1 47,9 47,5
Bajo 13,8 9,6 14,2 16,1 10,5 6,7 13,0 16,2 15,4 11,1 14,9 16,1
No Maneja 18,2 14,2 21,1 12,7 12,2 8,3 14,9 7,1 21,1 17,0 25,8 15,4

28. Mayoristas Agosto-16 Agosto-15
Vestuario 80,0 37,5
Rancho 30,0 30,0
Librerías 30,0 30,0
Alimentos 27,8 47,1
Mat. Construcción 27,8 35,3
Editoriales 26,7 21,4
Repuestos 22,2 11,1
Ferreterías 22,2 33,3
Químicos 21,4 21,4
Promedio 21,0 27,8
Textiles 20,0 26,7
Calzado 16,7 16,7
Maquinaria 14,3 28,6
Otros Establecimientos 13,3 20,0
Medicamentos 9,1 21,4
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-19,3
-14,3
-12,3
-11,1
-7,5
-6,8
-6,7
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,0
5,2
11,1
42,5
Alimentos
Maquinaria
Medicamentos
Ferreterías
Mat. Construcción
Promedio
Textiles
Otros Establecimientos
Rancho
Librerías
Químicos
Calzado
Editoriales
Repuestos
Vestuario
Vestuario, Repuestos y Editoriales fueron los únicos sectores mayorista que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con
nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de Alimentos, Maquinaria, Medicamentos, Ferreterías, Materiales para
construcción, Textiles y Otros establecimientos presentaron las mayores disminuciones con respecto a Agosto de 2015.

29. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Rancho 40,0 16,7
Mat. Construcción 38,5 0,0
Calzado 33,3 30,0
Muebles 27,3 27,3
Medicamentos 23,5 23,5
Repuestos 22,2 13,9
Combustibles 21,4 20,0
Cacharrerías 21,4 46,2
Electrodomésticos 20,0 33,3
Fotografía 20,0 20,0
Ferreterías 17,6 35,3
Promedio 15,4 20,8
Maquinaria 13,3 13,3
Alimentos 11,1 5,6
Servicios 11,1 25,9
Librerías 9,1 18,2
Vestuario 8,3 30,6
Llantas 8,3 25,0
Joyerías 8,3 8,3
Turismo 6,7 13,3
Vehículos 6,3 12,5
Otros Establecimientos 5,9 17,6
Textiles 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-24,7
-22,2
-17,6
-16,7
-14,8
-13,3
-11,8
-9,1
-6,7
-6,3
-5,4
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,4
3,3
5,6
8,3
23,3
38,5
50,0
Cacharrerías
Vestuario
Ferreterías
Llantas
Servicios
Electrodomésticos
Otros Establecimientos
Librerías
Turismo
Vehículos
Promedio
Muebles
Medicamentos
Fotografía
Maquinaria
Joyerías
Textiles
Combustibles
Calzado
Alimentos
Repuestos
Rancho
Mat. Construcción
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas de Grandes cadenas, Materiales para construcción, Rancho, Repuestos, Alimentos, Calzado y
Combustibles registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Agosto de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 1.8 puntos
porcentuales con respecto a Agosto de 2015.
10,5
15,1
13,3
10,5
17,2
18,8
10,6
14,1
10,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Mejoró 13,3 15,1 15,5 15,6 18,8 17,2 18,1 18,2 10,6 14,1 14,2 14,3
Se Mantuvo Igual 49,5 51,6 49,0 51,7 49,2 55,0 50,5 53,2 49,6 50,0 48,2 51,1
Desmejoró 18,9 19,1 14,5 19,7 19,9 19,4 16,7 21,0 18,4 18,9 13,4 19,0
No Maneja 18,2 14,2 21,0 12,9 12,2 8,3 14,7 7,6 21,1 17,0 24,1 15,5
No responde 0,2 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,1 0,3 0,0 0,1 0,1

32. Mayorista Agosto-16 Agosto-15
Librerías 50,0 10,0
Químicos 28,6 42,9
Mat. Construcción 27,8 23,5
Otros Establecimientos 26,7 0,0
Repuestos 22,2 11,1
Textiles 20,0 26,7
Editoriales 20,0 14,3
Promedio 18,8 17,2
Alimentos 16,7 5,9
Calzado 16,7 33,3
Rancho 10,0 0,0
Medicamentos 9,1 28,6
Ferreterías 5,6 5,6
Vestuario 0,0 12,5
Maquinaria 0,0 28,6
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-28,6
-19,5
-16,7
-14,3
-12,5
-6,7
0,0
1,6
4,2
5,7
10,0
10,8
11,1
26,7
40,0
Maquinaria
Medicamentos
Calzado
Químicos
Vestuario
Textiles
Ferreterías
Promedio
Mat. Construcción
Editoriales
Rancho
Alimentos
Repuestos
Otros Establecimientos
Librerías
Librerías, Otros establecimientos, Repuestos, Alimentos, Rancho, Editoriales y Materiales para construcción fueron los sectores
Mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Agosto de 2015.

33. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Grandes Cadenas 50,0 33,3
Textiles 20,0 20,0
Medicamentos 17,6 5,9
Otros Establecimientos 17,6 0,0
Calzado 16,7 20,0
Servicios 14,8 11,1
Cacharrerías 14,3 23,1
Electrodomésticos 13,3 20,0
Turismo 13,3 26,7
Ferreterías 11,8 11,8
Vestuario 11,1 11,1
Repuestos 11,1 11,1
Promedio 10,6 14,1
Mat. Construcción 7,7 30,8
Combustibles 7,1 26,7
Maquinaria 6,7 13,3
Vehículos 6,3 6,3
Alimentos 5,6 5,6
Rancho 0,0 0,0
Llantas 0,0 25,0
Muebles 0,0 27,3
Librerías 0,0 0,0
Joyerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-27,3
-25,0
-23,1
-20,0
-19,5
-13,3
-8,8
-6,7
-6,7
-3,5
-3,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,7
11,8
16,7
17,6
Muebles
Llantas
Mat. Construcción
Fotografía
Combustibles
Turismo
Cacharrerías
Maquinaria
Electrodomésticos
Promedio
Calzado
Textiles
Ferreterías
Vestuario
Repuestos
Vehículos
Alimentos
Rancho
Librerías
Joyerías
Servicios
Medicamentos
Grandes Cadenas
Otros Establecimientos
Otros establecimientos, Grandes cadenas, Medicamentos y Servicios fueron los únicos sectores minoristas que registraron
porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con respecto a Agosto de 2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Agosto de 2015, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos disminuyó en 0.7 puntos porcentuales al
pasar de 13.1 a 12.4.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
8,4
13,1
12,4
7,7
13,9
10,5
8,7
12,7
13,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Mayores 12,4 13,1 13,2 8,8 10,5 13,9 12,7 9,6 13,3 12,7 13,4 8,5
Iguales 52,9 55,5 58,6 60,1 50,8 53,9 59,0 58,7 53,9 56,2 58,3 60,8
Menores 33,8 28,4 27,3 26,1 37,0 28,9 27,0 27,2 32,2 28,1 27,4 25,5
No Maneja 0,9 3,1 1,0 4,6 1,7 3,3 1,2 4,1 0,5 3,0 0,8 4,9

37. Mayoristas Agosto-16 Agosto-15
Químicos 35,7 21,4
Textiles 26,7 13,3
Calzado 16,7 8,3
Mat. Construcción 16,7 29,4
Maquinaria 14,3 0,0
Repuestos 11,1 0,0
Promedio 10,5 13,9
Otros Establecimientos 6,7 6,7
Alimentos 5,6 11,8
Ferreterías 5,6 22,2
Rancho 0,0 0,0
Vestuario 0,0 25,0
Medicamentos 0,0 21,4
Librerías 0,0 10,0
Editoriales 0,0 7,1
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-25,0
-21,4
-16,7
-12,7
-10,0
-7,1
-6,2
-3,4
0,0
0,0
8,3
11,1
13,3
14,3
14,3
Vestuario
Medicamentos
Ferreterías
Mat. Construcción
Librerías
Editoriales
Alimentos
Promedio
Otros Establecimientos
Rancho
Calzado
Repuestos
Textiles
Maquinaria
Químicos
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Agosto de 2015 fueron:
Químicos, Maquinaria, Textiles, Repuestos y Calzado; por otra parte, Vestuario, Medicamentos, Ferreterías, Materiales para
construcción, Librerías, Editoriales y Alimentos reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores
márgenes.

38. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Vehículos 31,3 12,5
Textiles 30,0 30,0
Alimentos 22,2 11,1
Turismo 20,0 20,0
Otros Establecimientos 17,6 5,9
Llantas 16,7 16,7
Mat. Construcción 15,4 23,1
Servicios 14,8 22,2
Cacharrerías 14,3 15,4
Vestuario 13,9 13,9
Maquinaria 13,3 20,0
Electrodomésticos 13,3 6,7
Promedio 13,3 12,7
Medicamentos 11,8 11,8
Calzado 10,0 6,7
Muebles 9,1 27,3
Librerías 9,1 0,0
Joyerías 8,3 8,3
Combustibles 7,1 13,3
Ferreterías 5,9 11,8
Repuestos 2,8 2,8
Rancho 0,0 0,0
-20,0
-18,2
-7,7
-7,4
-6,7
-6,2
-5,9
-1,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,6
3,3
6,7
9,1
11,1
11,8
18,8
50,0
Fotografía
Muebles
Mat. Construcción
Servicios
Maquinaria
Combustibles
Ferreterías
Cacharrerías
Textiles
Turismo
Llantas
Vestuario
Medicamentos
Joyerías
Repuestos
Rancho
Promedio
Calzado
Electrodomésticos
Librerías
Alimentos
Otros Establecimientos
Vehículos
Grandes Cadenas
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Comparativamente con Agosto de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales más
altos fueron: Grandes cadenas, Vehículos, Otros establecimientos, Alimentos, Librerías, Electrodomésticos y Calzado; por otra parte,
Fotografía, Muebles, Materiales para construcción, Servicios, Maquinaria, Combustibles, Ferreterías y Cacharrerías presentaron variación
negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables aumentó con respecto a Agosto de 2015,
al pasar de 60.2% a 64.5%.
De igual manera se presentó un descenso en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
66,5
60,2 64,5
4,7 5,6
5,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses Mes Promedio 8 meses
Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15 Agosto-16 Agosto-15
Favorables 64,5 60,2 62,1 54,8 61,9 62,8 61,1 56,3 65,9 58,9 62,5 54
Iguales 22,2 30,7 25,6 29,7 23,2 30,0 26,4 29,4 21,7 31,1 25,2 29,9
Desfavorables 5,3 5,6 6,4 8,8 6,6 5,6 5,8 8,6 4,6 5,7 6,6 8,9
No sabe/No responde 8,0 3,45 6,0 6,7 8,3 1,67 6,7 5,7 7,9 4,32 5,6 7,2

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Mayoristas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
73,5
62,8
61,9
3,9
5,6
6,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Agosto-16 Agosto-15
Mat. Construcción 77,8 82,4
Vestuario 70,0 62,5
Textiles 66,7 80,0
Repuestos 66,7 55,6
Ferreterías 66,7 66,7
Químicos 64,3 64,3
Promedio 61,9 62,8
Rancho 60,0 40,0
Librerías 60,0 60,0
Calzado 58,3 58,3
Maquinaria 57,1 57,1
Medicamentos 54,5 64,3
Otros Establecimientos 53,3 40,0
Editoriales 40,0 64,3
Alimentos 11,0 64,7
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-53,7
-24,3
-13,3
-9,7
-4,6
-0,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
7,5
11,1
13,3
20,0
Alimentos
Editoriales
Textiles
Medicamentos
Mat. Construcción
Promedio
Ferreterías
Químicos
Librerías
Calzado
Maquinaria
Vestuario
Repuestos
Otros Establecimientos
Rancho
Los sectores mayoristas de Rancho, Otros establecimientos, Repuestos y Vestuario reportaron expectativas más favorables a
las presentadas en Agosto de 2015; Alimentos, Editoriales, Textiles, Medicamentos y Materiales para construcción reportaron
variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
63,1
58,9
65,9
5,1 5,7
4,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Agosto-16 Agosto-15
Muebles 100,0 72,7
Electrodomésticos 93,3 53,3
Librerías 90,9 63,6
Joyerías 83,3 83,3
Rancho 80,0 83,3
Fotografía 80,0 80,0
Combustibles 71,4 46,7
Cacharrerías 71,4 53,8
Medicamentos 70,6 70,6
Textiles 70,0 70,0
Mat. Construcción 69,2 76,9
Maquinaria 66,7 46,7
Promedio 65,9 58,9
Otros Establecimientos 64,7 52,9
Calzado 63,3 56,7
Servicios 63,0 48,1
Alimentos 61,1 66,7
Vestuario 61,1 55,6
Turismo 60,0 53,3
Ferreterías 58,8 58,8
Llantas 58,3 50,0
Repuestos 55,6 58,3
Vehículos 37,5 43,8
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Agosto 2016 – 2015
-100,0
-7,7
-6,3
-5,6
-3,3
-2,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,6
6,7
6,7
6,9
8,3
11,8
14,8
17,6
20,0
24,8
27,3
27,3
40,0
Grandes Cadenas
Mat. Construcción
Vehículos
Alimentos
Rancho
Repuestos
Joyerías
Fotografía
Medicamentos
Textiles
Ferreterías
Vestuario
Calzado
Turismo
Promedio
Llantas
Otros Establecimientos
Servicios
Cacharrerías
Maquinaria
Combustibles
Muebles
Librerías
Electrodomésticos
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Agosto de 2015, fueron:
Electrodomésticos, Librerías, Muebles, Combustibles, Maquinaria, Cacharrerías, Servicios, Otros establecimientos, Llantas,
Turismo, Calzado y Vestuario.