Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Marzo 2016 vs. Marzo 2015
Muestra efectiva: 550
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 17
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 8
Calzado 12
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 11
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 14
Total 178
Minoristas Muestra
Alimentos 22
Rancho 5
Textiles 10
Vestuario 34
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 14
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 19
Combustibles 13
Mat. Construcción 15
Grandes Cadenas 2
Librerías 11
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 14
Servicios 28
Turismo 15
Total 372
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Marzo de 2015, se registró
un incremento en el porcentaje de empresas
mayoristas y minoristas con las cantidades físicas
vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
18,6
13,4
22,9
19,6
14,4
21,3
18,1
12,9
23,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Más Altas 22,9 13,4 20,3 19,6 21,3 14,4 21,5 19,4 23,7 12,9 19,7 19,8
Similares 53,3 48,5 54,7 43,9 56,7 43,9 56,3 44,8 51,6 50,8 53,9 43,4
Más Bajas 23,8 38,1 25,0 36,5 21,9 41,7 22,2 35,8 24,7 36,3 26,3 36,8

8. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Otros Establecimientos 40,0 26,7
Ferreterías 33,3 22,2
Químicos 28,6 14,3
Mat. Construcción 27,8 5,6
Medicamentos 27,3 21,4
Vestuario 25,0 0,0
Calzado 25,0 16,7
Promedio 21,4 14,4
Rancho 20,0 10,0
Textiles 20,0 6,7
Alimentos 11,8 11,8
Repuestos 11,1 33,3
Editoriales 7,1 7,7
Maquinaria 0,0 14,3
Librerías 0,0 10,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-22,2
-14,3
-10,0
-0,5
0,0
5,8
7,0
8,3
10,0
11,1
13,3
13,3
14,3
22,2
25,0
Repuestos
Maquinaria
Librerías
Editoriales
Alimentos
Medicamentos
Promedio
Calzado
Rancho
Ferreterías
Otros Establecimientos
Textiles
Químicos
Mat. Construcción
Vestuario
Comparativamente con Marzo de 2015, Vestuario, Materiales para construcción, Químicos, Textiles, Otros establecimientos,
Ferreterías, Rancho, Calzado y Medicamentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el
porcentaje de empresas con ventas más altas; Repuestos, Maquinaria, Librerías y Editoriales reportaron variación negativa.

9. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Alimentos 50,0 23,5
Turismo 46,7 20,0
Fotografía 40,0 20,0
Medicamentos 36,8 11,8
Ferreterías 35,3 5,9
Llantas 33,3 25,0
Textiles 30,0 20,0
Vehículos 28,6 13,3
Librerías 27,3 0,0
Mat. Construcción 26,7 0,0
Promedio 23,7 12,9
Vestuario 23,5 8,8
Combustibles 23,1 6,7
Cacharrerías 21,4 0,0
Rancho 20,0 20,0
Maquinaria 20,0 13,3
Repuestos 16,7 16,7
Calzado 13,3 13,3
Electrodomésticos 13,3 13,3
Otros Establecimientos 11,8 17,6
Servicios 10,7 18,5
Muebles 0,0 9,1
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015.
-8,3
-7,8
-5,9
0,0
0,0
0,0
0,0
6,7
8,3
10,0
10,8
14,7
15,2
16,4
20,0
21,4
25,1
26,5
26,7
26,7
27,3
29,4
100,0
Joyerías
Servicios
Otros Establecimientos
Rancho
Repuestos
Calzado
Electrodomésticos
Maquinaria
Llantas
Textiles
Promedio
Vestuario
Vehículos
Combustibles
Fotografía
Cacharrerías
Medicamentos
Alimentos
Turismo
Mat. Construcción
Librerías
Ferreterías
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Marzo de
2015, fueron: Grandes cadenas, Ferreterías, Librerías, Materiales para construcción, Turismo, Alimentos, Medicamentos,
Cacharrerías, Fotografía, Combustibles, Vehículos, Vestuario, Textiles, Llantas y Maquinaria.

10. 2. Principales
Problemas
En Marzo de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la competencia leal y
desleal con el 13.1%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 21.3%; 10.8 puntos
porcentuales por encima del nivel registrado en Marzo
de 2015 que llegaba al 10.5%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
21,3
10,5
20,2
8,9
21,8
11,3
78,7
89,5
79,8
91,1
78,2
88,7
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Marzo 2016 - Marzo 2015
El 78.7% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje inferior al registrado en Marzo de 2015.
Marzo 2016 - Marzo 2015 Marzo 2016 - Marzo 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Competencia leal y desleal 13,1 13,1 10,7 12,2 14,2 13,5
Situación económica, social y política 12,2 19,3 10,1 17,2 13,2 20,3
Baja demanda 9,6 19,5 11,2 18,9 8,9 19,8
Inflación-Dólar 9,3 18,0 7,3 21,7 10,2 16,2
Cartera 8,2 1,8 10,1 1,1 7,3 2,2
Contrabando 5,1 6,6 7,3 7,8 4,0 6,0
Costos financieros 5,1 0,9 5,6 1,7 4,8 0,5
Desempleo 1,8 0,6 2,8 0,0 1,3 0,8
Inseguridad 1,5 1,7 1,1 1,7 1,6 1,6
Falta de crédito 1,1 1,7 1,1 1,1 1,1 1,9
Carga tributaria 1,1 3,5 0,0 5,0 1,6 2,7
Iliquidez y falta de capital 0,9 0,4 0,0 0,6 1,3 0,3
Ventas ambulantes 0,5 0,4 0,6 0,6 0,5 0,3
Falta de materia prima 0,2 0,0 0,6 0,0 0,0 0,0
Otros problemas 9,1 2,2 11,2 1,7 8,1 2,5
Ninguno 21,3 10,5 20,2 8,9 21,8 11,3
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Competencia leal y
desleal
Inflación-Dólar Baja Demanda Otros Ninguno
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Calzado 33,3 25,0 8,3 0,0 0,0 8,3 8,3 0,0 0,0 0,0
Rancho 30,0 20,0 0,0 20,0 0,0 10,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Repuestos 22,2 11,1 11,1 11,1 11,1 11,1 11,1 0,0 22,2 11,1
Editoriales 14,3 7,7 35,7 23,1 7,1 38,5 0,0 0,0 21,4 7,7
Textiles 13,3 13,3 20,0 13,3 0,0 20,0 0,0 0,0 20,0 0,0
Vestuario 12,5 25,0 0,0 0,0 12,5 12,5 12,5 0,0 12,5 12,5
Promedio 11,2 18,9 10,7 12,2 10,1 17,2 11,2 1,7 20,2 8,9
Ferreterías 11,1 22,2 5,6 11,1 11,1 16,7 22,2 5,6 27,8 0,0
Librerías 10,0 20,0 10,0 20,0 20,0 20,0 10,0 0,0 0,0 20,0
Medicamentos 9,1 14,3 0,0 0,0 9,1 28,6 18,2 0,0 54,5 7,1
Químicos 7,1 14,3 0,0 7,1 7,1 14,3 7,1 0,0 28,6 14,3
Otros Establecimientos 6,7 26,7 6,7 0,0 20,0 26,7 6,7 0,0 26,7 13,3
Alimentos 0,0 29,4 0,0 5,9 0,0 5,9 23,5 5,9 23,5 11,8
Maquinaria 0,0 14,3 14,3 28,6 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3 14,3
Mat. Construcción 0,0 16,7 27,8 27,8 33,3 16,7 22,2 0,0 5,6 5,6
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
La competencia leal y desleal fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores
de Calzado, Rancho y Repuestos.
Medicamentos, Químicos, Ferreterías, Otros establecimientos y Alimentos fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje
de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Inflación - Dólar Baja Demanda
Competencia Leal y
Desleal
Otros Ninguno
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Rancho 40,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0 40,0 0,0 0,0 40,0
Joyerías 25,0 16,7 25,0 33,3 8,3 8,3 0,0 0,0 0,0 0,0
Combustibles 23,1 6,7 23,1 13,3 0,0 13,3 7,7 0,0 23,1 13,3
Medicamentos 21,1 23,5 5,3 11,8 15,8 11,8 10,5 0,0 15,8 11,8
Textiles 20,0 0,0 10,0 20,0 0,0 20,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Calzado 20,0 3,3 10,0 16,7 20,0 30,0 6,7 10,0 16,7 6,7
Electrodomésticos 20,0 13,3 6,7 20,0 13,3 26,7 13,3 0,0 6,7 0,0
Mat. Construcción 20,0 0,0 20,0 23,1 6,7 30,8 6,7 0,0 26,7 7,7
Repuestos 19,4 19,4 13,9 11,1 2,8 27,8 11,1 0,0 27,8 8,3
Servicios 17,9 22,2 14,3 22,2 3,6 11,1 10,7 0,0 35,7 33,3
Vehículos 14,3 0,0 0,0 40,0 14,3 20,0 7,1 0,0 14,3 6,7
Cacharrerías 14,3 21,4 7,1 28,6 7,1 42,9 0,0 0,0 14,3 0,0
Promedio 14,2 13,5 13,2 20,3 8,9 19,8 8,1 2,5 21,8 11,3
Alimentos 13,6 5,9 13,6 17,6 9,1 23,5 4,5 0,0 31,8 23,5
Maquinaria 13,3 0,0 6,7 13,3 0,0 26,7 13,3 0,0 26,7 20,0
Ferreterías 11,8 11,8 5,9 29,4 0,0 5,9 17,6 5,9 11,8 5,9
Muebles 9,1 9,1 0,0 27,3 9,1 18,2 27,3 9,1 0,0 0,0
Llantas 8,3 25,0 16,7 8,3 8,3 8,3 0,0 8,3 33,3 16,7
Vestuario 5,9 26,5 29,4 17,6 8,8 23,5 2,9 0,0 23,5 14,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0 0,0
Librerías 0,0 9,1 18,2 18,2 9,1 9,1 0,0 18,2 18,2 18,2
Otros Establecimientos 0,0 17,6 23,5 23,5 23,5 11,8 0,0 0,0 11,8 0,0
Fotografía 0,0 20,0 0,0 40,0 20,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la Inflación y/o el dólar que afectó en mayor medida los sectores de: Rancho,
Joyerías, Medicamentos, Calzado, Electrodomésticos, Textiles, Vehículos y Cacharrerías.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Grandes
cadenas, Turismo, Servicios, Llantas, Alimentos, Repuestos, Materiales para construcción, Maquinaria, Vestuario y Combustibles.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó con respecto a Marzo de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
19,8
16,5
26,0
19,0
15,0
28,7
20,2
17,3
24,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Alto 26,0 16,5 21,7 16,3 28,7 15,0 20,8 18,4 24,7 17,3 22,1 15,3
Normal 53,5 61,0 59,6 55,9 46,6 61,7 61,3 55,7 56,7 60,7 58,7 56,0
Bajo 11,6 12,9 12,5 17,9 14,6 12,2 11,8 17,5 10,2 13,2 12,9 18,0
No Maneja 8,7 9,6 6,2 9,9 10,1 11,1 6,1 8,3 8,1 8,8 6,3 10,6

18. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Químicos 50,0 21,4
Calzado 41,7 8,3
Textiles 40,0 20,0
Vestuario 37,5 12,5
Medicamentos 36,4 21,4
Otros Establecimientos 33,3 0,0
Rancho 30,0 20,0
Librerías 30,0 20,0
Promedio 28,7 15,0
Maquinaria 28,6 0,0
Ferreterías 27,8 27,8
Alimentos 23,5 11,8
Mat. Construcción 16,7 11,1
Repuestos 11,1 0,0
Editoriales 0,0 23,1
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-23,1
0,0
5,6
10,0
10,0
11,1
11,8
13,7
14,9
20,0
25,0
28,6
28,6
33,3
33,3
Editoriales
Ferreterías
Mat. Construcción
Rancho
Librerías
Repuestos
Alimentos
Promedio
Medicamentos
Textiles
Vestuario
Químicos
Maquinaria
Calzado
Otros Establecimientos
Comparativamente con Marzo de 2015, los sectores mayoristas de Otros establecimientos, Calzado, Maquinaria, Químicos,
Vestuario, Textiles, Medicamentos, Alimentos, Repuestos, Librerías, Rancho y Materiales para construcción registraron un
mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Editoriales fue el único sector que reportó variación negativa.

19. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Cacharrerías 42,9 7,1
Mat. Construcción 40,0 15,4
Vestuario 35,3 11,8
Ferreterías 35,3 23,5
Llantas 33,3 25,0
Medicamentos 31,6 23,5
Otros Establecimientos 29,4 5,9
Vehículos 28,6 20,0
Muebles 27,3 45,5
Librerías 27,3 27,3
Calzado 26,7 23,3
Joyerías 25,0 8,3
Promedio 24,7 17,3
Alimentos 22,7 11,8
Textiles 20,0 30,0
Maquinaria 20,0 13,3
Electrodomésticos 20,0 20,0
Fotografía 20,0 20,0
Combustibles 15,4 13,3
Servicios 14,3 14,8
Repuestos 13,9 19,4
Rancho 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-18,2
-10,0
-6,7
-5,6
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
2,1
3,3
6,7
7,4
8,0
8,3
8,6
11,0
11,8
16,7
23,5
15,4
24,6
35,7
50,0
Muebles
Textiles
Turismo
Repuestos
Servicios
Librerías
Electrodomésticos
Fotografía
Rancho
Combustibles
Calzado
Maquinaria
Promedio
Medicamentos
Llantas
Vehículos
Alimentos
Ferreterías
Joyerías
Otros Establecimientos
Vestuario
Mat. Construcción
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Marzo de 2015, fueron: Grandes cadenas, Cacharrerías, Materiales para construcción, Vestuario, Otros establecimientos,
Joyerías, Ferreterías, Alimentos, Vehículos, Llantas, Medicamentos, Maquinaria, Calzado y Combustibles.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Marzo de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores registró un aumento de 15.4 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
11,0
3,9
19,3
13,0
6,1
14,0
10,0
2,7
21,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Los pedidos durante Marzo de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 52.7% del total de
comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Alto 19,3 3,9 14,0 8,1 14,0 6,1 15,0 9,6 21,8 2,7 13,5 7,3
Normal 52,7 59,7 59,0 55,6 53,4 58,3 61,1 56,6 52,4 60,4 57,9 55,1
Bajo 22,9 34,0 22,9 34,7 29,2 33,9 21,8 33,2 19,9 34,1 23,5 35,4
No Maneja 5,1 2,4 4,1 1,6 3,4 1,7 2,0 0,6 5,9 2,7 5,2 2,1

23. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Vestuario 25,0 0,0
Ferreterías 22,2 5,6
Mat. Construcción 22,2 5,6
Rancho 20,0 10,0
Otros Establecimientos 20,0 0,0
Químicos 14,3 14,3
Editoriales 14,3 7,7
Promedio 14,0 6,1
Textiles 13,3 0,0
Alimentos 11,8 11,8
Librerías 10,0 0,0
Calzado 8,3 8,3
Maquinaria 0,0 0,0
Repuestos 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 14,3
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-14,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
6,6
7,9
10,0
10,0
13,3
16,7
16,7
20,0
25,0
Medicamentos
Químicos
Alimentos
Calzado
Maquinaria
Repuestos
Editoriales
Promedio
Rancho
Librerías
Textiles
Ferreterías
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Vestuario
Vestuario, Otros establecimientos, Materiales para construcción, Ferreterías, Textiles, Librerías, Rancho y Editoriales fueron los
únicos sectores mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Marzo de 2015.

24. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Calzado 40,0 3,3
Combustibles 38,5 0,0
Llantas 33,3 0,0
Textiles 30,0 20,0
Ferreterías 29,4 0,0
Vehículos 28,6 0,0
Librerías 27,3 0,0
Turismo 26,7 0,0
Vestuario 26,5 0,0
Medicamentos 26,3 17,6
Alimentos 22,7 0,0
Promedio 21,8 2,7
Rancho 20,0 0,0
Mat. Construcción 20,0 0,0
Fotografía 20,0 0,0
Otros Establecimientos 17,6 5,9
Joyerías 16,7 0,0
Cacharrerías 14,3 0,0
Maquinaria 13,3 6,7
Electrodomésticos 13,3 0,0
Muebles 9,1 0,0
Repuestos 8,3 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-3,8
6,7
8,3
8,7
9,1
10,0
11,8
13,3
14,3
16,7
19,1
20,0
20,0
20,0
22,7
26,5
26,7
27,3
28,6
29,4
33,3
36,7
38,5
50,0
Servicios
Maquinaria
Repuestos
Medicamentos
Muebles
Textiles
Otros Establecimientos
Electrodomésticos
Cacharrerías
Joyerías
Promedio
Rancho
Mat. Construcción
Fotografía
Alimentos
Vestuario
Turismo
Librerías
Vehículos
Ferreterías
Llantas
Calzado
Combustibles
Grandes Cadenas
Comparativamente con Marzo de 2015, la mayoría de sectores minoristas reportaron mayores porcentajes de comerciantes con
pedidos altos, excepto el sector de servicios.

25. 5. Cartera
En Marzo, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 10.5%, porcentaje
inferior al registrado en Marzo de 2015 que fue de
19.3%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
aumentó con respecto a Marzo del año anterior, al
pasar de 13.6% a 22.7%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
21,6
19,3
10,5
20,7
22,8
15,2
22,0
17,6
8,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Alto 10,5 19,3 13,5 21,2 15,2 22,8 16,9 23,1 8,3 17,6 11,8 20,3
Normal 42,7 47,4 51,5 49,0 38,8 43,3 52,6 51,8 44,6 49,5 51,0 47,5
Bajo 18,2 23,5 13,2 18,3 25,3 25,0 15,3 18,1 14,8 22,8 12,2 18,4
No Maneja 28,5 9,7 21,8 11,5 20,8 8,9 15,2 7,0 32,3 10,2 25,0 13,7

28. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Ferreterías 33,3 38,9
Repuestos 22,2 44,4
Mat. Construcción 22,2 16,7
Rancho 20,0 20,0
Librerías 20,0 20,0
Medicamentos 18,2 35,7
Calzado 16,7 33,3
Promedio 15,2 22,8
Editoriales 14,3 23,1
Alimentos 11,8 29,4
Químicos 7,1 7,1
Textiles 6,7 13,3
Otros Establecimientos 6,7 13,3
Vestuario 0,0 12,5
Maquinaria 0,0 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-22,2
-17,6
-17,5
-16,7
-12,5
-8,8
-7,6
-6,7
-6,7
-5,6
0,0
0,0
0,0
0,0
5,6
Repuestos
Alimentos
Medicamentos
Calzado
Vestuario
Editoriales
Promedio
Textiles
Otros Establecimientos
Ferreterías
Rancho
Librerías
Químicos
Maquinaria
Mat. Construcción
Materiales para construcción fue el único sector mayorista que registró el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera
vencida alta. Por otra parte, los sectores de Repuestos, Alimentos, Medicamentos, Calzado, Vestuario, Editoriales, Textiles, Otros
establecimientos y Ferreterías presentaron las mayores disminuciones con respecto a Marzo de 2015.

29. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Vestuario 17,6 8,8
Medicamentos 15,8 23,5
Calzado 13,3 26,7
Maquinaria 13,3 13,3
Electrodomésticos 13,3 33,3
Ferreterías 11,8 17,6
Textiles 10,0 30,0
Muebles 9,1 18,2
Librerías 9,1 9,1
Llantas 8,3 25,0
Promedio 8,3 17,6
Combustibles 7,7 13,3
Vehículos 7,1 20,0
Mat. Construcción 6,7 23,1
Turismo 6,7 6,7
Otros Establecimientos 5,9 11,8
Alimentos 4,5 29,4
Servicios 3,6 7,4
Repuestos 2,8 27,8
Rancho 0,0 20,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 8,3
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-25,0
-24,9
-20,0
-20,0
-20,0
-16,7
-16,4
-13,3
-12,9
-9,3
-9,1
-8,3
-7,7
-5,9
-5,9
-5,6
-3,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
8,8
Repuestos
Alimentos
Electrodomesticos
Textiles
Rancho
Llantas
Mat. Construcción
Calzado
Vehículos
Promedio
Muebles
Joyerias
Drogas
Ferreterias
Otros E. Ccio
Combustibles
Servicios
Maquinaria
Librerias
Turismo
Grandes Cadenas
Fotografía
Cacharrerías
Vestuario
El sector minorista de Vestuario registró el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a
Marzo de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 9.1 puntos
porcentuales con respecto a Marzo de 2015.
19,1
13,6
22,7
25,0
15,0
26,4
16,3
12,9
21,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Mejoró 22,7 13,6 17,2 17,0 26,4 15,0 18,4 20,5 21,0 12,9 16,6 15,3
Se Mantuvo Igual 38,5 51,1 49,1 50,7 38,2 49,4 51,4 51,1 38,7 51,9 47,9 50,5
Desmejoró 10,2 25,6 12,1 20,9 14,0 26,7 15,4 21,4 8,3 25,0 10,5 20,6
No Maneja 28,5 9,7 21,6 11,4 21,3 8,9 14,8 7,0 32,0 10,2 24,9 13,6

32. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Textiles 46,7 13,3
Rancho 40,0 10,0
Otros Establecimientos 40,0 13,3
Calzado 33,3 16,7
Mat. Construcción 33,3 0,0
Alimentos 29,4 5,9
Maquinaria 28,6 28,6
Medicamentos 27,3 21,4
Promedio 26,4 15,0
Ferreterías 22,2 11,1
Químicos 14,3 21,4
Editoriales 14,3 23,1
Repuestos 11,1 33,3
Librerías 10,0 20,0
Vestuario 0,0 12,5
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-22,2
-12,5
-10,0
-8,8
-7,1
0,0
5,8
11,1
11,4
16,7
23,5
26,7
30,0
33,3
33,3
Repuestos
Vestuario
Librerías
Editoriales
Químicos
Maquinaria
Medicamentos
Ferreterías
Promedio
Calzado
Alimentos
Otros Establecimientos
Rancho
Textiles
Mat. Construcción
Materiales para construcción, Textiles, Rancho, Otros establecimientos, Alimentos, Calzado, Ferreterías y Medicamentos fueron
los sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a
Marzo de 2015.

33. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Grandes Cadenas 50,0 100,0
Otros Establecimientos 41,2 0,0
Textiles 40,0 40,0
Calzado 36,7 10,0
Librerías 36,4 0,0
Alimentos 31,8 11,8
Vehículos 28,6 20,0
Mat. Construcción 26,7 23,1
Cacharrerías 21,4 14,3
Servicios 21,4 11,1
Medicamentos 21,1 0,0
Promedio 21,0 12,9
Vestuario 20,6 5,9
Rancho 20,0 20,0
Maquinaria 20,0 26,7
Llantas 16,7 16,7
Repuestos 13,9 13,9
Ferreterías 11,8 17,6
Muebles 9,1 9,1
Electrodomésticos 6,7 20,0
Turismo 6,7 0,0
Combustibles 0,0 13,3
Joyerías 0,0 8,3
Fotografía 0,0 40,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-50,0
-40,0
-13,3
-13,3
-8,3
-6,7
-5,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,6
6,7
7,1
8,1
8,6
10,3
14,7
20,1
21,1
26,7
36,4
41,2
Grandes Cadenas
Fotografía
Combustibles
Electrodomésticos
Joyerías
Maquinaria
Ferreterías
Textiles
Rancho
Llantas
Repuestos
Muebles
Mat. Construcción
Turismo
Cacharrerías
Promedio
Vehículos
Servicios
Vestuario
Alimentos
Medicamentos
Calzado
Librerías
Otros Establecimientos
Otros establecimientos, Librerías, Calzado, Medicamentos, Alimentos, Vestuario, Servicios, Vehículos, Cacharrerías, Turismo y
Materiales para construcción fueron los únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la
rotación de cartera, con respecto a Marzo de 2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Marzo de 2015, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos aumentaron en 7.5 puntos porcentuales al
pasar de 6.1 a 13.6.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
6,5 6,1
13,6
8,2
8,3
14,0
5,6
4,9
13,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Mayores 13,6 6,1 13,0 8,3 14,0 8,3 11,9 9,2 13,4 4,9 13,6 7,8
Iguales 61,8 64,9 63,4 61,3 60,7 60,0 65,6 60,5 62,4 67,3 62,3 61,6
Menores 23,1 25,9 22,7 25,0 25,3 27,8 22,5 25,6 22,0 25,0 22,7 24,7
No Maneja 1,5 3,1 0,9 5,4 0,0 3,9 0,0 4,6 2,2 2,7 1,4 5,9

37. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Químicos 28,6 7,1
Vestuario 25,0 0,0
Alimentos 23,5 0,0
Librerías 20,0 10,0
Otros Establecimientos 20,0 13,3
Ferreterías 16,7 5,6
Maquinaria 14,3 14,3
Editoriales 14,3 7,7
Promedio 14,0 8,3
Textiles 13,3 0,0
Medicamentos 9,1 28,6
Mat. Construcción 5,6 11,1
Rancho 0,0 20,0
Calzado 0,0 0,0
Repuestos 0,0 0,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-20,0
-19,5
-5,6
0,0
0,0
0,0
5,7
6,6
6,7
10,0
11,1
13,3
21,4
23,5
25,0
Rancho
Medicamentos
Mat. Construcción
Maquinaria
Calzado
Repuestos
Promedio
Editoriales
Otros Establecimientos
Librerías
Ferreterías
Textiles
Químicos
Alimentos
Vestuario
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Marzo de 2015 fueron:
Vestuario, Alimentos, Químicos, Textiles, Ferreterías, Librerías, Otros establecimientos y Editoriales; por otra parte, Rancho,
Medicamentos y Materiales para construcción reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores
márgenes.

38. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Medicamentos 36,8 0,0
Cacharrerías 28,6 0,0
Librerías 27,3 0,0
Ferreterías 23,5 5,9
Alimentos 22,7 11,8
Turismo 20,0 20,0
Otros Establecimientos 17,6 5,9
Calzado 16,7 0,0
Vestuario 14,7 2,9
Promedio 13,4 4,9
Electrodomésticos 13,3 0,0
Repuestos 8,3 2,8
Llantas 8,3 0,0
Joyerías 8,3 8,3
Combustibles 7,7 0,0
Maquinaria 6,7 6,7
Rancho 0,0 20,0
Textiles 0,0 10,0
Vehículos 0,0 0,0
Muebles 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 0,0
Fotografía 0,0 40,0
-40,0
-20,0
-11,1
-10,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,6
7,7
8,3
8,5
11,0
11,8
11,8
13,3
16,7
17,6
27,3
28,6
36,8
100,0
Fotografía
Rancho
Servicios
Textiles
Turismo
Joyerías
Maquinaria
Vehículos
Muebles
Mat. Construcción
Repuestos
Combustibles
Llantas
Promedio
Alimentos
Vestuario
Otros Establecimientos
Electrodomésticos
Calzado
Ferreterías
Librerías
Cacharrerías
Medicamentos
Grandes Cadenas
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Comparativamente con Marzo de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Grandes cadenas, Medicamentos, Cacharrerías, Librerías, Ferreterías, Calzado, Electrodomésticos, Otros
establecimientos, Vestuario, Alimentos, Llantas, Combustibles y Repuestos presentaron variación negativa en el porcentaje de
respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables aumentó con respecto a Marzo de 2015, al
pasar de 55.9% a 64.7%.
De igual manera se presentó un descenso en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
54,5 55,9
64,7
7,6
10,8
3,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses Mes Promedio 3 meses
Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15 Marzo-16 Marzo-15
Favorables 64,7 55,9 59,7 49,9 68,0 54,4 60,7 50,2 63,2 56,6 59,3 49,7
Iguales 25,1 27,2 31,5 28,8 24,2 22,8 31,7 28,2 25,5 29,4 31,4 29,1
Desfavorables 3,8 10,8 5,1 13,8 2,8 12,2 4,0 13,7 4,3 10,2 5,6 13,8
No sabe/No responde 6,4 6,1 1,1 7,5 5,1 10,6 1,0 7,9 7,0 3,8 0,9 7,3

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
61,4
54,4
68,0
7,6
12,2
2,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Marzo-16 Marzo-15
Repuestos 100,0 66,7
Vestuario 87,5 50,0
Editoriales 85,7 61,5
Medicamentos 81,8 57,1
Otros Establecimientos 73,3 73,3
Mat. Construcción 72,2 72,2
Rancho 70,0 70,0
Promedio 68,0 54,4
Ferreterías 61,1 50,0
Textiles 60,0 40,0
Calzado 58,3 50,0
Maquinaria 57,1 42,9
Químicos 57,1 50,0
Alimentos 52,9 47,1
Librerías 50,0 20,0
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
0,0
0,0
0,0
5,9
7,1
8,3
11,1
13,6
14,3
20,0
24,2
24,7
30,0
33,3
37,5
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Rancho
Alimentos
Químicos
Calzado
Ferreterías
Promedio
Maquinaria
Textiles
Editoriales
Medicamentos
Librerías
Repuestos
Vestuario
Los sectores mayoristas de Vestuario, Repuestos, Librerías, Medicamentos, Editoriales, Textiles, Maquinaria, Ferreterías,
Calzado, Químicos y Alimentos reportaron expectativas más favorables a las presentadas en Marzo de 2015; ningún mayorista
reportó variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
51,2
56,6
63,2
7,6
10,2
4,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Marzo-16 Marzo-15
Rancho 100,0 40,0
Grandes Cadenas 100,0 100,0
Turismo 86,7 60,0
Medicamentos 84,2 47,1
Joyerías 83,3 66,7
Otros Establecimientos 82,4 64,7
Electrodomésticos 80,0 66,7
Textiles 70,0 0,0
Calzado 70,0 56,7
Vehículos 64,3 33,3
Repuestos 63,9 63,9
Promedio 63,2 56,6
Combustibles 61,5 53,3
Alimentos 59,1 76,5
Llantas 58,3 75,0
Cacharrerías 57,1 57,1
Servicios 57,1 66,7
Librerías 54,5 54,5
Maquinaria 53,3 40,0
Vestuario 52,9 47,1
Muebles 45,5 45,5
Mat. Construcción 40,0 61,5
Fotografía 40,0 60,0
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Marzo 2016 – 2015
-35,3
-21,5
-20,0
-17,4
-16,7
-9,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,9
6,6
8,2
13,3
13,3
13,3
16,7
17,6
26,7
31,0
37,2
60,0
70,0
Ferreterías
Mat. Construcción
Fotografía
Alimentos
Llantas
Servicios
Grandes Cadenas
Repuestos
Cacharrerías
Librerías
Muebles
Vestuario
Promedio
Combustibles
Electrodomésticos
Calzado
Maquinaria
Joyerías
Otros Establecimientos
Turismo
Vehículos
Medicamentos
Rancho
Textiles
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Marzo de 2015, fueron: Textiles,
Rancho, Medicamentos, Vehículos, Turismo, Otros establecimientos, Joyerías, Maquinaria, Calzado, Electrodomésticos,
Combustibles y Vestuario.