Este documento presenta una agenda de dos días para capacitar a reclutadores en el uso de LinkedIn. El primer día se centra en mejorar los perfiles profesionales y publicar ofertas de empleo, mientras que el segundo día cubre temas como encontrar candidatos bilingües, el reclutamiento de millennials, el uso de inmails y la colaboración con gerentes de contratación.

1. 1

2. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 2
AGENDA
Día 1
¡Pon tu perfil a punto!
Publicación de ofertas
Búsqueda en Recruiter:
• Perfiles bilingües
Día 2
A la caza del millenial
Inmails
Talent Pipeline y Colaboración con Hiring
Managers

3. LinkedIn Membership continues to grow
4M+
INDONESIA
3M+
PHILIPINNES
2M+
MALAYSIA
1M+
SINGAPORE
1M+
SAUDI ARABIA
21M+
BRAZIL
115M+
UNITED STATES
OF AMERICA
11M+
CANADA
30M+
INDIA
7M+
AUSTRALIA
1M+
NEW ZEALAND
4M+
SOUTH AFRICA
1M+
UNITED ARAB EMIRATES
18M+
UNITED KINGDOM
9M+
FRANCE
7M+
ITALY
2M+
BELGIUM
1M+
DENMARK
4M+
TURKEY
5M+
NETHERLANDS
2M+
SWEDEN
6M+
SPAIN
8M+
CHINA
364M+ Members
worldwide 39M+
Students & Recent College
Graduates on LinkedIn (fastest
growing demographic)
7M+
MEXICO
1M+
REP. OF
KOREA
1M+
IRELAND
1M+
NORWAY
4M+
ARGENTINA
2M+
CHILE
1M+
ECUADOR
1M+
VENEZUELA 4M+
COLOMBIA
1M+
JAPAN
1M+
THAILAND 1M+
HONG
KONG
3M+
RUSSIA

4. 1 Pon tu perfil a punto…

5. ¿Quién eres tú?
Tu Tu entorno
1
2
3
• Lo que dices
sobre ti
• Las cosas que te
interesan
• Tu actividad en
LinkedIn
• Lo que los demás
dicen sobre ti
• Cuál es tu red de
contactos
• A qué grupos
perteneces

7. Primera regla básica de un perfil en LinkedIn:
Tu perfil en LinkedIn.com NO puede ser igual que tu CV…
LinkedIn es una red PROFESIONAL + SOCIAL

8. ©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Se el mejor embajador de tu empresa

9. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

10. Elige una foto profesional que
te represente. Tu perfil será
visitado 7x veces más
1
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

11. Elige una frase que diga
quién eres y que sea
interesante y creativa
2
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

13. Cumplimenta todas las
secciones de tu perfil
3
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Langues
Education
Organisatio
ns
Projets

14. Demuestra lo
que dices
• Presentaciones
• Videos de
Youtube
• Fotos
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15. Introduce archivos Media tanto en el Extracto
como en tu Experiencia

16. Conviértete en un experto !
Consulta LinkedIn Pulse ,
sigue Influencers
Únete a Grupos !
4
©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Groupes
Following

17. Enseña al mundo que eres un experto
30% Ofertas de empleo
30% Noticias del sector
30% Noticias de RRHH

18. 2 Publicación de Ofertas de Empleo

19. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

20. Opciones….
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

21. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

22. Are People Finding Your Jobs?
Are Your Jobs Finding the Right People?

23. Mejora el impacto de los job teniendo en cuenta el
algoritmo que funciona detrás
Áreas de especial relevancia que tendrán impacto el algoritmo Jobs You May Be
Interested In
▪ Job Title
▪ Industry
▪ Function
▪ Job Description
– Keywords
©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

24. Ejemplos… ¿Cual es el mejor ejemplo para nuestro
aspirador de candidatos?
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
¿Dónde aspiro
candidatos?

25. Además podemos consultar quién ha visto la
posición
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

26. - El contenido no debe ser una lista de requisitos.
- Sea proactivo y utilice todos los jobslots!
No olvide que…
Hola preciosa.
Necesito una mujer que sepa
ruso, sea aficionada del Atletico
de Madrid, tenga destreza con la
plancha y gane más de 2.000 €
mensuales ¿eres tú?

27. Practice Questions
Has publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función
Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos
¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?
A
Quitar Industry: Finance
B
Añadir función adicional:
Finance.
C
Añadir industria adicional:
Accounting.
D
Eliminar función:
Accounting/Auditing.

28. Practice Questions
Has publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función
Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos
¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?
A
Quitar Industry: Finance
B
Añadir función adicional:
Finance.
C
Añadir industria adicional:
Accounting.
D
Eliminar función:
Accounting/Auditing.

29. 3 Búsquedas en Recruiter

31. Building Your Toolbox
©2013 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Refinement and
Custom Filters
Search Alerts
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Boolean Modifiers

32. Estructura de Booleanos
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”

33. Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”

34. Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”

35. Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”

36. Booleanos en Linkedin
(“financial analyst” OR accountant) AND oracle NOT “venture capital”

37. ()
(Bailarina OR Futbolista) AND Flamenco
Futbolista OR (Bailarina AND Flamenco)

38. ()
(Chocolate OR Strawberry) AND
Cake
Chocolate OR (Strawberry AND
Cake)
¡Comprobemos si hemos comprendido!

39. 39
Job Requirements:
Technical Consultant
Project Manager
JavaScript
3+ years of experience
Bachelors in Computer Science (BS/CS)
Position can be located in Bangalore or Mumbai
Technical Solutions Consultant

40. Job Requirements:
Technical Consultant
Project Manager
JavaScript
3+ years of experience
Bachelors in Computer Science (BS/CS)
Position can be located in Bangalore or Mumbai
Technical Solutions Consultant
Booleanos
Filtros

41. Keywords and related words
41
Technical Solutions Consultant Project manager JavaScript
• technical solutions consultant
• solutions consultant
• technical consultant
• architect
• solutions architect
• technical architect
• sales engineer
• solutions lead
• technical lead
project management
project manager
PM
managing
manage
managed
budget
budgeted
budgeting
• JQuery
• Javascript
• JS
Separate this into keywords and current job

42. Si no aparece… ¿lo buscamos?
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved

43. Potenciando nuestra búsqueda
Job Title
(“technical solutions” OR “technical sales” OR technical OR solutions OR delivery
OR systems)
AND
(consultant OR architect OR lead OR engineer)
Key Words
(“project manager” OR PM OR “project management” OR managing OR manage
OR managed OR budgeting OR budget OR budgeted)
AND
(java OR javascript OR js)
488 People

44. Posibilidades dentro de Advanced keyword

45. ¿Cómo estos Advanced keyword pueden ayudarme?

46. Los cinco niveles para identificar candidatos
Búsqueda
conceptual
Búsqueda implícita
Búsqueda con lenguaje
natural
Palabra clave y cargo
Búsqueda
indirecta
Búsqueda con cargos y palabras
clave alternativos
Identificación de candidatos a partir de lo que
no se menciona explícitamente en los perfiles
Expansión de la búsqueda mediante verbos
de acciones relacionadas con las aptitudes
que buscamos
Búsqueda con cargos y palabras clave
corrientes
Aprovechamiento de los resultados de
búsqueda iniciales para establecer
conexiones con más resultados y contactos
©2013LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.

47. ¿Y ahora? ¿guardamos nuestra búsqueda?
LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
¡Podemos guardar hasta 50 alertas!

48. Dia 1: Primeras
entrevistas
Dia 2-5: segunda fase del
proceso
Dia 6-15: Envío de
candidatos finales
¿Por qué es importante?

49. ¡Trabajemos juntos!

50. Create and develop a “Profile that Recruits”
Busqueda de candidatos
bilingües

51. Nativo, Bilingüe
✓Búsqueda en keywords como native, fluent, bilingual and
combine it with a language to get to the right profiles.
✓Escribe en keywords también (fluent OR “native speaking” OR
bilingual) AND French

52. Búsqueda en aptitudes del perfil
✓Algunos perfiles tienen su conocimiento en otros idiomas
dentro de las aptitudes del perfil. Prueba escribiendo “full
professional proficiency” .
✓Esta búsqueda dará los resultados basados en las aptitudes de
lenguaje en el perfil de los candidatos.
"full professional
proficiency" AND (dutch
OR german OR
hungarian OR
portugese OR french
OR italian OR flemish
OR spanish)

53. Búsqueda en escuela superior
▪ Buscando bien a través de Universidades extranjeras y/o
▪ Usando nombre específico de estudios locales.

54. Búsqueda en Grupos

55. 4 A la caza del millenial:
Estudiantes y Recién Licenciados

56. Radiografía de un millenial
¿Cuáles son sus
expectativas?
Acuerdo mutuo Vs lealtad
Balance vida laboral/ vida
profesional
Online Vs Offline
Rápido crecimiento
El poder de la marca
Movilidad
Mentoring

57. Radiografía de un millenial

58. ¿Para qué utilizan LinkedIn?
Entiende tu audiencia. Radiografía de un millenial
77% ver
ofertas de
empleo
67% red
de
contactos
95%
estarían
dispuestos
a cambiar
de ciudad
74% busca
información

59. ¿Qué mueve a un millenial?

60. ¿Qué mueve a un millenial?

61. ©2012 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 61
10’000+
TOTAL
FOLLOWERS
¿Cómo encontrarles?

62. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 62
¿Cómo encontrarles?

63. 5 Inmails

64. Son candidatos
pasivos y no buscan
cambiar de empleo
70%
60%
De ellos están
abiertos a
oportunidades

65. ©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.
Conozcamos nuestras herramientas
150
InMails/recruiter/month
Shared resource
90-day rollover
1 to many
Attachments
Templates
Free messaging

66. Best Practices en el uso de InMails
• Piensa en tus destinatarios: activos y pasivos.
• Indica cuáles son los pasos siguientes.
• Escribe mensajes breves. Cuando más largos sean, menos probable es
que los abran.
• Personaliza el mensaje: nadie quiere un mensaje estereotipado.
• Inicia una conversación.
• Vende un proyecto, una carrera profesional.
• Evita indicar «Trabajo» u «Oportunidad laboral» al comienzo del asunto.
©2013 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.

67. Testimonio Personal…

68. ¿En qué falla este mensaje InMail?

69. El InMail que hemos creado nos encanta:
¡¡GuardemosPlantillas!!

70. Les damos mucha información…
Errores comunes en el envío de Inmails…
#intalent

71. Errores comunes en el envío de Inmails…
¡Solo hablamos de nosotros!
#intalent

72. Hacer sentir al candidato un
número más
Errores comunes en el envío de Inmails
#intalent

73. Distintos pasos en el viaje del candidato
1 Recibe el mensaje

74. Distintos pasos en el viaje del candidato
1 Recibe el mensaje
2. Visita tu perfil
#intalent

75. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita tu perfil
3. Visita tu perfil de
empresa
#intalent

76. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita el perfil
3. Visita tu perfil de
compañía
4. Visita tu oferta de
empleo
#intalent

77. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Recibe el mensaje
2. Visita el perfil
3. Visita tu perfil de
compañía
#intalent
4. Ve tu
oportunidad
laboral
5. Decide si
responder

78. Distintos pasos en el viaje del candidato
1. Receives InMail
2. Visits your profile
3. Visits your company page
4. Views a job opportunity
5. Opts in or out
#intalent

79. Due to the personalization
(consequence of the
specialization of the team) we
got 54% RR when we were
having a 34% RR”
Eva Roca, HR Manager - Softon

80. Los inmails se leen también en el móvil
Haz el mensaje corto e impactante

81. Algo de inspiración…
https://www.youtube.com/watch?v=HuvO2W--Bi8

82. 6 Talent Pipeline & colaboración con
Hiring Managers

83. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved
Paso 1. Creamos un nuevo proyecto

84. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 84

85. LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 85

86. ©2013 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
¿Qué significa crear una base de datos de candidatos?
Realizar la selección de manera proactiva
Conocer el talento que hay en el mercado
Llegar a los candidatos pasivos
Establecer relaciones profesionales a largo plazo

87. ©2013 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Cinco razones para crear una base de datos de
candidatos
Localizar antes a los candidatos
adecuados
Agilizar los procesos de selección
Evitar perder a los buenos candidatos
Minimizar el impacto en tu negocio
Reforzar tu imagen de marca

88. Centralizar Ten a todos tus candidatos en el
mismo lugar.
Sígueles la pista con Recruiter.
Transformar Transfórmalos en perfiles
actualizados.
Asocia los datos de un candidato con
su perfil de LinkedIn.
Gestionar Organiza a los candidatos, síguelos y
mantén el contacto.
Busca a los candidatos adecuados
en tu base de datos de profesionales.
Colaborar
Sincroniza a tu equipo.
Evita la duplicación de tareas.
Analizar Averigua de dónde provienen los
mejores candidatos.
Haz un seguimiento del estado de los
candidatos.
Talent
Pipeline

89. ©2013 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Fuente
• Identifica dónde
encontraste al
candidato.
Estado
• Sigue el
progreso de un
candidato.
Etiquetas
• Añade
aptitudes,
experiencia,
funciones y
características.
Actividad
• Consulta la
actividad sobre
un candidato.
• Añade
recordatorios.
Contacto
• Accede a datos
personales de
contacto.
Funciones de Talent Pipeline

90. Talent Pipeline en el perfil del candidato
Etiquetas
Alertas
Importar CV y
archivos
Proyecto y
Status
Update me
Notas
¡Trabaja en
equipo!

91. Hiring Manager
Hiring Manager necesita un perfil en Linkedin.com
Las funcionalidades son muy limitadas: revisar perfiles
& evaluarlos.
Hasta 20 Hiring Managers por licencia

92. ¿Por qué colaborar con Hiring
Managers?
- Para ayudarnos a conocer mejor la posición.
- Saber mejor qué valora más y qué menos el HM del candidato.
- Los HM pueden facilitarnos candidatos a través de otras fuentes.
- Una colaboración estrecha puede reducir tiempos en los procesos,
mejorar la calidad, mejorar reducir el turn-over.
(...)

93. Compartiendo candidatos desde los
proyectos y desde las búsquedas
Sólo en búsquedas 2.0.

94. ¡Pedimos evaluación del candidato!
Compartiendo candidatos desde los
proyectos y desde las búsquedas

95. Compartiendo proyectos
Accede aquí para compartir el
proyecto

96. Compartiendo proyectos
Nombre y apellidos si el
contacto es parte de tu red
personal / correo electrónico
si no es así.

97. ¡Veámoslo juntos!

98. 98