Este documento analiza las páginas web de despachos profesionales para identificar los elementos más persuasivos. Identifica aceleradores comunes como consultas gratuitas, pagos online y compromisos de respuesta rápida. Analiza varios sitios web individuales, señalando elementos efectivos como ofertas claras, testimonios de clientes, videos cortos y facilidades de contacto. Recomienda que los sitios web profesionales usen contenidos, aceleradores y una presencia humana para generar confianza y captar clientes potenciales.

1. Páginas Web de
despachos
profesionales
que persuaden

2. Páginas Profesionales que Persuaden
Objetivos
• Revisar y seleccionar entre más de 60 webs de
despachos profesionales en España aquellas
con una presencia online más persuasiva.
• Estudiar que tipo de “aceleradores” online
utilizan los despachos profesionales para
generar contactos potenciales.
• ¿Hay contenidos relevantes que atraigan a sus
clientes potenciales?
• Trabajar en el mockup ideal de website debería
tener un despacho muy orientado a la venta de
sus servicios

3. Páginas Profesionales que Persuaden
Aceleradores más comunes
• Estos son los aceleradores más comunes que
hemos encontrado en los websites de
despachos profesionales:
– Primera consulta gratuita
– Consulta con pago online
– Compromiso de respuesta en un tiempo determinado
– Call me back (nosotros te llamamos)
– Teléfono para urgencias
– Ventaja en precio

4. www.abanlex.com
+ Pago online
del servicio
+ Distintas
opciones de
servicio
- Mejorar las
ventajas del
servicio en el
copy

5. www.abogadoamigo.com
+ Contar las
ventajas del
servicio con
video
-Formulario de
primera consulta
gratuita
- Mejorar las
ventajas del
servicio en el
copy

6. www.abogadogratis.com
+ Crea un buen
argumento de
venta basado en
una ventaja en
precio
+ darle al
cliente
respuesta a lo
que busca con
un buen
argumentario
+ Comprar un
dominio que te
de acceso a gran
cantidad de
búsquedas

7. www.aldabogados.com
+ pon tu
teléfono donde
pueda ser
encontrado con
facilidad
+ Si el cliente
esta empezando
a buscar y a
comparar
pongamos un
buen formulario
de contacto
para darle
facilidades (no
todo el mundo
está preparado
para llamar)
Incluir una ventaja en precio es un enorme facilitador,
responde rápidamente a la pregunta “clave” que se hará
tu cliente potencial cuando te encuentre, ¿Cuánto
me va a costar el servicio?

8. http://antaconsulting.es/
+ Muestra una
oferta clara y
destacada
+ Da facilidades
, ofrécele al
cliente la
oportunidad de
recibir una
llamada, cosas
como está te
permitirá ganar
su confianza
A todos tus potenciales clientes le surgirán dudas de cuanto puede
constarle tus servicio, intenta reducir estas dudas destacando ventajas
en el precio o promociones

9. www.aldabogados.com
+ Si quieres
captar contactos
de clientes
potenciales da
la opción de una
primera consulta
gratuita
+También
promete que en
poco tiempo les
contestarás,
darás una buena
imagen de
seriedad y
responsabilidad
Anta Consulting promete contestar a las dudas en
un plazo máximo de 2 días

10. http://www.bufetalmeida.com/
+ utiliza los
contenidos como
estrategia para
generar
contactos,
tomate en serio
que las
soluciones se
empiezan a
buscar en
Google, intenta
estar bien
posicionado
cuando surja el
detonardor de
tu cliente
potencial.
Los contenidos son la herramienta clave para atraer a tus futuros clientes a tu
website, pero esta estrategia no sirve de nada sin en tu web no existen
aceleradores que permitan “engacharle” como una oferta tentadora o una
primera consulta gratuita.

11. http://www.bufeteosuna.es
+ de nuevo
tranquiliza a tu
cliente
potencial
cuando visite tu
web, prométele
que no le vas a
cobrar más que
lo necesario por
tu servicio
+ es importante
vencer la
resistencia al
precio
Bufete Osuna le dice a sus usuarios que sus
minutas cumplen estrictamente los
honorarios de los colegios de abogados

12. www.bufeteromera.com
+ Este ejemplo
es un best
practice.
Respuesta en
tan solo 48
horas
Se establece un
precio por
respuesta que
permite vencer
la barrera más
importante
¿Cuánto me
costará el
servicio?

13. www.bufetevelazquez.es
+ Ofrecer la
primera consulta
gratuita
+ Muestra como
hace
bufetevelazaque
z.es con
claridad las
ventajas de tu
servicio,
garantizando un
servicio
profesional
Me ha gustado encontrar
contenidos que me permitan
resolver las primeras dudas que se
plantean

14. www.cbleon-abogados.com
+ Me gusta que
se ofrezca la
primera consulta
gratuita
-No me gusta
que no haya un
compromiso de
respuesta si no
se encarga el
caso después al
despacho
- los
detonadores
personales, hay
que saberlos
Es bueno mostrar tu gestionar, cobra
experiencia en el medio, quizá un precio
¿no quedaría mejor…?
módico por la
+15 años dando
soluciones a clientes en
respuesta
internet

15. www.cecamagan.com
+ Me gusta que
las web pongan
cara a sus
profesionales
+Esto te permite
humanizar tu
presencia online
+Un buen blog
sobre actualidad
jurídica puede
respaldar la idea
de que eres un
experto en tu
materia.
-Ten cuidado que
los contenidos se
adapten a lo que
interesa a tus
potenciales
clientes

16. www.cecamagan.com
Analiza con cuidado tu presencia en redes
-¿Estos son realmente los sociales, ¿Qué quieres mostrar de ti en
abogados de la firma o es una Facebook?
foto de banco de imágenes?. Chinchilla Abogados, muestra a través de
+ Si quieres humanizar tu facebook una visión bastante lúdica de su
presencia online, muéstrate actividad.
como un profesional cercano y
con imágenes reales.

17. www.despachodeabogadosdefamilia.es
+ La ventaja
económica
siempre te
funcionará muy
bien, financiar tu
servicio puede
ser un
herramienta
clave para atraer
futuros clientes
+ si ofreces
facilidades en el
pago ¿Porqué no
destacarlo en la
home?

18. www.divorcioya.com
+ Este despacho
ha creado una
landing page que
permite canalizar
de forma rápida
por Internet las
separaciones y
divorcios de
mutuo acuerdo
+ me gusta como
destaca el ahorro
que supone
realizar este
tramite en
internet
+ también cuenta
las ventajas que
le supondrá al
cliente, sin
desplazamiento y
agilidad en los
tramites.

19. www.escolanofreixa.com
+ Deja que tus
clientes satisfechos
opinen sobre tu
servicio, no hay
mejor manera a
atraer a nuevos
clientes que
mostrando que tu
servicio ofrece
todas las garantías
www.di + Escolano Freixa,
en su facebook
responden a
preguntas y dudas
de usuarios
potenciales.

20. www.garanley.com
+ Garanley da
muchas facilidades
para que sus
clientes potenciales
se pongan en
contacto, a través
de un chat online
Y también da la
posibilidad de
llamar al cliente si
así lo desea
+ da todas las
posibilidades para
que se pongan en
contacto contigo

21. www.gam-abogados.com
+ Construye una
imagen cercana que
permita que te
conozcan desde el
primer momento
+ Haz que el cliente
desde el principio
pueda confiar en ti
+ intenta transmitir
que pondrás toda tu
experiencia a su
servicio
+ asegúrale que no
será un caso más

22. www.gam-abogados.com
+ me gusta que ibergroup asesores refuerce sus
garantías de servicio asumiendo sus errores con
garantías económicas.
+ asume que tu también eres humano y que te puedes
equivocar.

23. www.juarezabogados.es
+ La consulta gratis
puede ser un
aliciente para
generar el primer
contacto con tu
cliente.
+ Disponer de un
chat online puede
incrementar el
número de
contactos
espontáneos
Pero asegúrate que hay alguien
que pueda responder a las
posibles cuestiones y si no
puedes, intenta comprometerte
a contestar en un breve espacio
de tiempo, darás buena imagen

24. www.bufetemasramon.com
+ La consulta gratis
puede ser un
aliciente para
generar el primer
contacto con tu
cliente.
+ Disponer de un
chat online puede
incrementar el
número de
contactos
espontáneos
Dar facilidades a tus clientes
potenciales en el pago y
también con un primera visita
gratuita es un buena forma
para que te conozcan y se
genere el primer contacto.

25. www.mishcom.com
+ Esta Web de
abogados
internacionales
tienen una forma
muy original de
contestar a nuestras
dudas con un
buscador que nos
pregunta ¿Cómo
podemos ayudarte?
- Aunque cuando
accedes te genera
gran frustración ya
que de pronto te
encuentras con
multitud de
resultados de un
simple buscador.
Piensa cuales son las dudas más
frecuentes que te plantean tus
clientes y contéstalas online, esto
te puede permitir generar visitas a
través de buscadores y generar
contactos.

26. www.sagardoy.com
+ El video marketing
puede ser buena
herramienta para
presentar tu
despacho
+ Contar en menos
de un minuto quién
eres, que es lo que
puedes hacer por tu
cliente, tus casos de
éxito, puede ser
una ventaja para
que tu cliente
potencial se haga
una idea de quién
realmente eres.
Para aquellos usuarios que escanean rápidamente el contenido y
que necesitan hacerse una idea rapida de lo que ofreces crea videos
cortos, si es posible de menos de 1 minuto en los que cuentes de
forma amena, quién eres…. y ve directo al grano…. Cuéntale de
forma rápida como le puedes ayudar y termina el video con
aceleradores como un teléfono o la promesa de que no le vas a
cobrar por la primera consulta

27. www.sagasta21.com
+ La diferencia
entre captar o no
captar un nuevo
cliente está en los
pequeños detalles
- Sagasta 21,
destaca como
llamada la acción la
primera consulta
gratuita y
proporciona un
teléfono de
urgencia
Los usuarios nos movemos por
detonadores personales, y suelen
ser urgentes, solventar una duda
un fin de semana puede ser la
clave para captar un nuevo
cliente.

28. www.tuasesorlaboral.com
www.tuasesorlaboral.com
+ tuasesorlaboral.com te permite realizar tus consultas
laborales de forma sencilla a través de internet por un
Muéstrate como eres, se precio módico.
transparente, en un negocio
orientado a internet es importante + Es importante mostrar “facilitadores” en tu website que
que tus clientes sepan que hay permitan captar la atención de tu usuario y por tanto una
personas cualificadas y en las que oportunidad de negocio.
pueden confiar.
+ En está pagina, la rapida respuesta a tu consulta, el
precio, y el ahorro que conlleva son buenos aceleradores.

29. ¿Cuál es la arquitectura ideal de un sitio web orientado a la conversión?

30. FERNANDO MOURELLE
Digital Marketing Manager
Grupo Francis Lefebvre
es.linkedin.com/in/fernandomourelle/
mourelle@efl.es