O documento discute estratégias de captação de recursos com empresas, incluindo marketing relacionado à causa, patrocínio de eventos, doações mensais, aquisição de brindes, doações pontuais e leis de incentivo. Exemplos específicos mostram como essas estratégias geraram milhões em doações para a GRAACC nos últimos anos. Dicas também são fornecidas para estabelecer parcerias de sucesso.

1. Captação com empresas
Tammy Allersdorfer
GRAACC - SP

2. GRAACC
Hospital

3. GRAACC
Casa Ronald McDonald - SP

4. Desenvolvimento
Institucional
Comunicação e
Marketing
Operacional
Captação
Corporativa
GRAACC
Estrutura Desenvolvimento Institucional

5. Por que Captação e Comunicação
precisam estar sempre juntas ?
O sucesso da sustentabilidade de uma
instituição não só depende da eficiência
das ações de captação de recursos mas
também de ações de comunicação sobre a
causa e o trabalho realizado.

6. Captação com empresas
1. Marketing Relacionado a causa
2. Patrocínio de eventos
3. Doações mensais
4. Aquisição de brindes e/ou produtos
5. Doações pontuais
6. Leis de Incentivo

7.  Captar recursos para a instituição,
contribuindo para garantir a
continuidade do trabalho realizado;
Objetivos
 Conscientizar as pessoas sobre
questões sociais com informações de
utilidade pública;
 Criar um canal de participação para
um público específico.

8.  O novo consumidor: mais exigente e informado,
disposto a punir ou premiar.
Cenário
 Produtos e serviços cada vez mais iguais e
acessíveis. Como se diferenciar?
 Respeito e lealdade de seus públicos é condição
para a sobrevivência do negócio.
 A sociedade anseia por contribuir, mas ainda não
sabe como. As marcas, empresas e seus pontos de
venda são os grandes canais de adesão.

9. Novo Conceito
Antes Hoje
Caridade Investimento
Ação pontual Ações transformadoras
Ação paralela Parte do
negócio/marketing
Ação isolada, sem
envolvimento e/ou
divulgação
Essencial o
engajamento de
funcionários, clientes e
parceiros comerciais

10. Dicas e Aprendizados
1. Avaliar o que será bom para a instituição considerando
exposição, valores arrecadados e público atingido.
2. Perceber a intenção.
3. Não prometer o que não poderá cumprir.
4. Ter um contrato com as regras estabelecidas, com um valor
mínimo garantido.
5. Não buscar empresas concorrentes.
6. Divulgar a parceria interna e externamente.
7. Aprovar tudo que sair com a sua marca.
8. Demonstrar a utilização dos recursos arrecadados.
9. Agradecer e manter.
10. Tenha voluntários.

11. 1. Parcerias de Marketing
Relacionado a causa

12. Início 1993
Até 2012
R$ 42,5 milhões
arrecadados
Mcdia Feliz

13. Início 2008
Até 2012
R$ 8,5 milhões
arrecadados
Revista Sorria

14. Início 2005
Até 2012
R$ 2,5 milhões
arrecadados
Início 2006
Até 2012
R$ 1,6 milhões
arrecadados
C&C e Shopping Eldorado

15. Início 2001
Até 2012
R$ 3,5 milhões
arrecadados
Início 2005
Até 2012
R$ 360 mil
arrecadados
Amex e Sindepark

16. Início 2003
Até 2012
R$ 175 mil
arrecadados
Feira do Circuito das malhas

17. 2. Patrocínio de Eventos

18. Corrida e Caminhada GRAACC
Desde 2001

19. Corrida e Caminhada GRAACC

20. Corrida e Caminhada GRAACC
Início 2001
Até 2012
R$ 3,7 milhões
arrecadados

21. Jantar Italiano GRAACC
Desde 2002

22. Jantar Italiano GRAACC

23. Jantar Italiano GRAACC
Início 2002
Até 2012
R$ 1,4 milhões
arrecadados

24. Jantar Temático GRAACC
Desde 2001

25. Jantar Temático GRAACC

26. Jantar Temático GRAACC
Início 2001
Até 2012
R$ 2,7 milhões
arrecadados

27. 3. Doações mensais

28. Sócio Investidor
Início 2012
13 empresas
R$ 38 mil/mês
arrecadados

29. 4. Doações pontuais

30. 1.Reformas
2.Equipamentos
3.Bens duráveis
4. Construções
Doações Pontuais

31. Doações Pontuais
Exemplos de reconhecimento

32. Doações Pontuais
Exemplos de reconhecimento

33. 5. Aquisição de brindes
e/ou produtos

34. Cartões de Natal
Desde 2001

35. Cartões de Natal
Desde 2001
Início 2001
Até 2012
R$ 2 milhões
arrecadados
2,1 milhões de
cartões

36. 6. Leis de Incentivo

37. 1. Fundos municipais
2. Leis de incentivo a cultura
(Roaunet, Proac/SP)
3. Lei de incentivo ao esporte
4. PRONON e PRONAS
Leis de Incentivo

38. MUITO OBRIGADA
PELA ATENÇÃO !
TAMMY ALLERSDORFER
e-mail: tammyallersdorfer@graacc.org.br
Tel. 11-5908-9108