Aula polska
•
11 likes•1,979 views
Sales, Lead generation. My presentation from Aula Polska 15.03.2018 r.
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Aula polska
Similar to Aula polska (20)
More from Filip Duszczak
More from Filip Duszczak (20)
Aula polska
- 1. NIE BĄDŹ #JANUSZEMSPRZEDAŻY Filip Duszczak Filip Duszczak
- 2. Czyli, co tak bardzo nie odpowiada mi w klasycznej sprzedaży #Why?
- 3. #Problem wielki Mówię sprzedaż myślę handlowiec
- 4. PROBLEM WIELKI LEADS OPPORTUNITIES DEALS ACQUISITION VERIFICATION QUALIFICATION MEETINGS BUILDING NEEDS SALES RELATIONSHIP USPELL REFFERAL • BRAK CZASU – NISKA WYDAJNOŚĆ • BRAK ODPOWIEDNICH NARZĘDZI • FRUSTRACJA, WYPALENIE • BRAK SKALOWALNOŚCI
- 5. #Problem średni Sprzedaż vs Marketing
- 6. MARKETING „ NASI HANDLOWCY TO CIENIASY BO DOSTAJĄ OD NAS LEADY A NIC NIE SPRZEDAJO!” SPRZEDAŻ „U NAS MARKETING W OGÓLE NIE OGARNIA KIM JEST NASZ KLIENT!”
- 7. #Problem mały Człowiek człowiekowi wilkiem, a handlowiec handlowcowi nie równy
- 8. FARMERZY ŚWIETNIE NADAJĄ SIĘ DO BUDOWANIA RELACJI, DŁUGODYSTANSOWCY, ŚWIETNI W NEGOCJACJACH MYŚLIWI DOSKONALE NAWIĄZUJĄ RELACJE, SĄ BARDZO EFEKTYWNI W POZYSKIWANIU NOWYCH POTENCJALNYCH KLIENTÓW LEADS OPPORTUNITIES DEALS LEADS OPPORTUNITIES DEALS
- 9. #Sprzedaż 2.0 Jak pracujemy w InStream Group. Zaprojektuj swój proces sprzedaży.
- 10. #Sprzedaż to proces Idealnie zaprojektowany pozwala przewidywać i planować przyszłe wyniki
- 11. SPRZEDAŻ - PROCES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
- 12. SPRZEDAŻ - PROCES • ŁATWY W ANALIZIE, SKALOWALNY • POZWALA DOBRAĆ NARZĘDZIA • SPRZYJA ROZWOJOWI UMIEJĘTNOŚCI • JEST DOPASOWANY DO BIZNESU MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING ACQUISITION VERIFICATION QUALIFICATION MEETINGS BUILDING NEEDS SALES RELATIONSHIP USPELL REFFERAL
- 13. #NARZĘDZIA PRE SALES Bądź tam gdzie twoi klienci, bądź jak Tommy Lee J. w ściganym!
- 14. Stanowisko: Pre sales Cel: Wygenerować jak najwięcej potencjalnych leadów sprzedażowych. Narzędzia: Social selling, cold mailing, data mining. NARZĘDZIA PRE SALES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
- 16. www.louistwelve.com ▪ Import adresów z email, csv ▪ BIO, doświadczenie ▪ 1st, 2nd, 3rd connections ▪ Umiejętności, materiały Budowanie profilu LinkedIn – Social Selling
- 17. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów - Refferal LinkedIn – Social Selling ▪ Znajdź filtrami wybrane osoby ▪ Wejdź na ich kontakty ▪ Spisz listę interesujących Cię osób ▪ Napisz w wiadomość kontaktu, z prośbą o intro do wybranych jego znajomych
- 18. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów – Filtry + Zapraszanie LinkedIn – Social Selling ▪ Filtrując stosuj komendy NOT, AND, OR ▪ Filtruj po technologii, doświadczeniu
- 19. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów - BOTY LinkedIn – Social Selling ▪ Aplikacja Dux-Soup + filtry ▪ Aplikacja LinkedIn Helper + filtry
- 20. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów – generowanie email ▪ Aplikcje: AnyLeads, FindThatEmail, Lusha, Skrapp, Snovio, Toofr, LinkedIn – Social Selling http://bit.ly/2FXPypI
- 21. Pozyskiwanie klientów – aplikacja mobila LinkedIn – Social Selling ▪ Dodawanie kontaktów z Aplikacji Mobilnej ▪ Urodziny ▪ Nowa praca
- 23. www.louistwelve.com Pozyskiwanie klientów - Quora Quora – Social Selling ▪ Budowanie reputacji – pytania o produkty – social selling ▪ View more > See on Linkedin> generowanie email
- 24. www.louistwelve.com ▪ Zapraszania Botem uczestników ▪ Generowanie maili/listy ▪ uczestników Pozyskiwanie klientów – Grupy Linkedin Linkedin - Groups http://bit.ly/2peGbaY
- 25. www.louistwelve.com ▪ Wyciągamy podstawowe ▪ dane publiczne ▪ Używamy generatora do stworzenia adresów email Pozyskiwanie klientów Facebook - Groups Aplikacje: Grouply, Scrapelly Facebook Search: http://bit.ly/2dhUofR
- 27. www.louistwelve.com ▪ Zapraszanie do znajomych Pozyskiwanie klientów - Twitter Twitter ▪ Audiense, Crowdfireapp - zarządzanie Follower Wonk – targetowanie ▪ Little Bird - targetowanie http://bit.ly/2pbKFQb
- 29. www.louistwelve.com ▪ Datanyze – wtyczka, wykrywanie po technologii ▪ Wappalyzer – wykrywanie po technologii ▪ Mozenda – crawler po rankingach ▪ Import.io – agregowanie danych ▪ BuiltWith – wykrywanie po technologii ▪ Curchbase, AngleList, Owler, Kompass, ▪ SellerCrowd, RanKing, ClearBit, Aplikacje do generowania danych DataMining
- 32. www.louistwelve.com ▪ Woodpecker.co – wtyczka, wykrywanie po technologii ▪ Growthlab.pl – TYLKO!;) Cold Mailing DataMining
- 33. Stanowisko: Pre sales Cel: Wygenerować jak najwięcej potencjalnych leadów sprzedażowych. Narzędzia: Social selling, cold mailing, data mining. NARZĘDZIA PRE SALES MARKETING INBOUND PRE - SALES OUTBOUND PRE - SALES SALES SALES ACCOUNTING SALES SALES SOCIAL SELLING COLD MAILING
- 34. LEADMANAGEMENT
- 35. www.louistwelve.com ▪ Łatwa praca z leadami ▪ Minimlany wkład handlowca ▪ Wsparcie w pracy KONWERTUJ! INSTREAM CRM LEAD MANAGEMENT
- 36. www.louistwelve.com ▪ Monitoruje komunikacje ▪ Wygodny ▪ Integracje z Social Media TRZYMAJ FASON! INSTREAM CRM LEAD MANAGEMENT
- 37. www.louistwelve.com ▪ Mozenda SendLater – planowanie mailingu i sugestia najlepszego czasu ▪ Mozenda Templates – wspólne szablony ▪ Rapportive, LinkedIn Extension, ▪ Fullcontact ▪ Gramarly Skuteczna komunikacja Komunikacja
- 38. www.louistwelve.com ▪ Wspólny kalendarz ▪ Planowanie spotkań ▪ Przygotowanie na spotkania ▪ Calendly – planowanie/umawianie ▪ Appointly – planowanie/umawianie ▪ Charlieapp – przygotowanie się na spotkanie ▪ Discover.ly -przygotowanie się na spotkanie ▪ Refresh.io - przygotowanie się na spotkanie Spotkania LEAD MANAGEMENT
- 39. NAJLEPSZY HANDLOWIEC TO TAKI, KTÓRY NIE MA NIC DO SPRZEDANIA!
- 40. NIE BĄDŹ #JANUSZEMSPRZEDAŻY Filip Duszczak Filip Duszczak filip.duszczak@growthlab.pl