This framework will show you which adjustments you need to make to your business model and to your go-to-market strategy to become successful in that market and country.

1. Business model
environment

2. #Innovation Consultant @Talent Garden
# Start-ups and Growth Hacking
# Founder @Skillando Digital Volunteering
Filippo Scorza

3. 🦶 My journey
Engineering Design Startup
Amyko
Startup
Whataform
Digital
Volunteer
Skillando
Faculty
Talent
Garden
Corporate
Innovation
Molti side projects - Blogging @filipposcorza.com

4. Environment
centered
💎 Chapter 1

5. P E O P L E
( D E S I D E R A B I L I T Y )
B U S I N E S S
( S U S T A I N A B I L I T Y )
T E C H N O L O G Y
( F E A S A B I L I T Y )
*
💎 Chapter 1

6. Design Thinking Lean Startup Agile
C u s t o m e r P r o b l e m C u s t o m e r S o l u t i o n
E m p a t h i z e
D e f i n e
I d e a t e
E x p e r i m e n t
L e a r n
M e a s u r e
B u i l d
P r o d u c t
B a c k l o g
S p r i n t
P l a n n i n g
S t a r t
I n c r e m e n t
R e v i e w
💎 Chapter 1

7. Ogniideadipendeedè
relazionataalcontesto
💎 Chapter 1

8. Humancentered
VS.
Environmentcentered
💎 Chapter 1

9. 💎 Chapter 1

10. Ognimodellodibusinessè
costruitoall’internodiun
ecosistemaedè
influenzatodaforzeesterne
💎 Chapter 1

11. BastipensarealCovid19…
💎 Chapter 1

12. Abbiamomaiconsiderato
unviruscomepossibile
stakeholderdelnostro
business?
💎 Chapter 1

13. Questoframeworkvi
aiuteràadidentificarele
forzeesternechepossono
impattareilvostromodello
dibusiness
💎 Chapter 1

14. 💎 Chapter 1

15. 💎 Chapter 1

16. 💎 Chapter 1

17. Feasibility
💎 Chapter 1

18. Feasibility Desirability
💎 Chapter 1

19. Feasibility Desirability
Viability
💎 Chapter 1

20. Quali sono i trend che possono influenzare
il vostro modello?
key trends🌡 Key Trends

21.
• Tendenze tecnologiche
• Tendenze normative
• Tendenze sociali e culturali
• Tendenze socioeconomiche
🌡 Key Trends

22. • L e p i a t t a f o r m e t e c n o l o g i c h e p e r i l v o s t r o m o d e l l o d i b u s i n e s s s o n o a
p o r t a t a d i m a n o ?
• C i s o n o q u e s t i o n i l e g a l i c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a i v o s t r i p r o d o t t i e
s e r v i z i ?
• C i s o n o q u e s t i o n i l e g a l i c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a l v o s t r o p r o c e s s o d i
g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ?
• I n c h e m o d o l e d i f f e r e n z e l i n g u i s t i c h e i n f l u e n z e r a n n o i l v o s t r o m o d e l l o d i
b u s i n e s s ?
• I n c h e m o d o l a " d i s t a n z a d a l m e r c a t o " a v r à u n i m p a t t o s u l v o s t r o m o d e l l o
d i b u s i n e s s ?
• I c l i e n t i e i p a r t n e r c o m m e r c i a l i h a n n o m o d e l l i c o m p o r t a m e n t a l i ( c u l t u r a )
d i v e r s i c h e p o s s o n o a v e r e u n i m p a t t o s u l l e p r e s t a z i o n i d e l v o s t r o p r o c e s s o
d i g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ? ( i . e P a t a g o n i a )
🌡 Key Trends

23. Quali sono le industry forces che
influenzano il vostro business?
🌡 Industry forces

24. • Competitors (incumbents)
• New Entrants (insurgents)
• Prodotti e servizi sostitutivi
• Stakeholders, Fornitori & altri
attori della Value Chain
🌡 Industry forces

25. • C h i s o n o i p r i n c i p a l i c o n c o r r e n t i d i r e t t i n e i s e g m e n t i c h e i n t e n d e t e p r e s i d i a r e ?
• Q u a l i s o n o i p u n t i d i f o r z a e d i d e b o l e z z a d i q u e s t i c o n c o r r e n t i ?
• I l o r o p u n t i d e b o l i l a s c i a n o a b b a s t a n z a s p a z i o a l l a v o s t r a p r o p o s t a d i v a l o r e p e r
e s s e r e s u f f i c i e n t e m e n t e a t t r a e n t i p e r i l m e r c a t o ?
• A v e t e b i s o g n o d i r e s t r i n g e r e l a v o s t r a a t t e n z i o n e a l m e r c a t o p e r r i m a n e r e
s u f f i c i e n t e m e n t e c o m p e t i t i v i ?
• C i s o n o a l t r i n u o v i c o n c o r r e n t i c h e g e n e r a n o l a v o s t r a s t e s s a p r o p o s t a d i v a l o r e ?
P o t e t e f a r e l e v a s u i l o r o s f o r z i ?
• C h i s o n o i p r i n c i p a l i i n f l u e n c e r , o r g a n i z z a z i o n i e m e d i a c h e s i o c c u p a n o d e l v o s t r o
d o m i n i o e c o n t e s t o ?
• P o t e t e t r o v a r e " a m i c i " t r a g l i i n f l u e n c e r , l e o r g a n i z z a z i o n i e i m e d i a c h e
p r o m u o v e r a n n o l a v o s t r a v a l u e p r o p o s i t i o n ?
• C h i s o n o g l i a t t o r i d e l c a n a l e n e l v o s t r o d o m i n i o ?
• P o t e t e t r o v a r e i c h a n n e l p l a y e r c h e p o s s o n o t r a r r e p r o f i t t o d a l s u c c e s s o d e l l a
v o s t r a v a l u e p r o p o s i t i o n e d e l v o s t r o a p p r o c c i o ?
🌡 Industry forces

26. Quali sono le forze macro economiche che
impattano il vostro modello?
🌡 Macroeconomic forces

27. 🌡 Macroeconomic forces
• Condizioni del mercato globale
• Mercati dei capitali
• Materie prime
• Infrastrutture economiche

28. • L e f o r z e m a c r o e c o n o m i c h e d o v r e b b e r o a v e r e u n ' i m p o r t a n z a s i g n i f i c a t i v a p e r l e
v o s t r e c o n s i d e r a z i o n i s u l l ' i n g r e s s o i n n u o v i m e r c a t i .
• I l r a g g i u n g i m e n t o d i u n a p o s i z i o n e s i g n i f i c a t i v a i n u n n u o v o m e r c a t o è
t i p i c a m e n t e u n p r o g e t t o d i a l m e n o 3 - 5 a n n i e i n q u e s t o l a s s o d i t e m p o l e f o r z e
m a c r o e c o n o m i c h e p o s s o n o c a m b i a r e c o m p l e t a m e n t e .
• L e g r a n d i s o c i e t à d i c o n s u l e n z a p o s s o n o f a r e p r e v i s i o n i s u l l o s v i l u p p o d i a l c u n i
p a e s i e r e g i o n i e p o s s o n o n o m i n a r e q u e s t e r e g i o n i c o m e f u t u r i c e n t r i d i c r e s c i t a .
• A l c u n e p r e v i s i o n i s o n o s t a t e f a t t e n e l 2 0 1 0 p e r B r a s i l e , R u s s i a , I n d i a e C i n a c o n i l
m a r c h i o “ B R I C ” e n e l 2 0 1 4 i p a e s i “ M I N T ” ( M e s s i c o , I n d o n e s i a , N i g e r i a e T u r c h i a )
s o n o s t a t i n o m i n a t i i n u o v i p a e s i i n c r e s c i t a .
• N e s s u n a d e l l e p r e v i s i o n i è r i s u l t a t a v e r i t i e r a . I l c l i m a e c o n o m i c o e l a s i t u a z i o n e
p o l i t i c a p o s s o n o c a m b i a r e l e p r e v i s i o n i c o n u n p r e a v v i s o m o l t o b r e v e .
🌡 Industry forces

29. Quali sono le forze di mercato che
influenzano il vostro business?
🌡 Market forces

30. • Problemi di mercato
• Segmenti di mercato
• Esigenze e richieste
• Costi di “switch”
• Attrattività dei ricavi
🌡 Market forces

31. • Q u a n t o è g r a n d e i l m e r c a t o d e i v o s t r i p r o d o t t i e s e r v i z i ?
• È u n m e r c a t o i n c r e s c i t a , p i a t t o o i n c o n t r a z i o n e ?
• C i ò c h e o f f r i t e è c o n s i d e r a t o p i ù o m e n o i m p o r t a n t e n e l n u o v o m e r c a t o r i s p e t t o a l
v o s t r o m e r c a t o n a z i o n a l e ?
• C o s a p u ò i m p e d i r e a i p o t e n z i a l i c l i e n t i d i a c q u i s t a r e i l v o s t r o p r o d o t t o / s e r v i z i o ?
• Q u a l i s o n o i c o s t i d i s w i t c h p e r i c l i e n t i c h e p o t r e b b e r o e s s e r e a t t r a t t i d a l l a
v o s t r a p r o p o s t a d i v a l o r e ?
• D o v e s i r e c a n o i v o s t r i p o t e n z i a l i c l i e n t i p e r a v e r e i n f o r m a z i o n i s u l t i p o d i
p r o b l e m i c h e a f f r o n t a t e e c h i a s c o l t a n o p e r a v e r e d e l l e r a c c o m a n d a z i o n i ?
• C i s o n o r e q u i s i t i d i m e r c a t o s p e c i f i c i c h e d o v e t e e s s e r e i n g r a d o d i c o p r i r e n e l
v o s t r o p r o d o t t o e s e r v i z i o ?
• C i s o n o m o d i s p e c i f i c i i n c u i i l m e r c a t o a c q u i s i s c e p r o d o t t i e s e r v i z i c o m e i v o s t r i
c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a l v o s t r o p r o c e s s o d i g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ?
🌡 Market forces

32. Examples
💎 Chapter 2

33. watch the video
💎 Chapter 2

34. Il vostro modello di
business ha un vantaggio
competitivo oggi e
domani?
💎 Chapter 2

35. E’ pronto ad accogliere e
sfruttare nuovi trend?
💎 Chapter 2

36. E’ allineato con
l’evoluzione dei mercati e
consumatori?
💎 Chapter 2

37. Per esempio, potresti aver
sognato una versione di Uber
dieci anni fa, ma senza il 4G,
gli smartphone e la sharing
economy, la tua idea non
sarebbe andata molto
lontano
💎 Chapter 2

38. Kodak ha inventato le
fotocamere digitali, poi ha
trascurato la tecnologia
💎 Chapter 2

40. 23 secondi
3,5 Kg
0,01 Megapixel
B/N

41. Il mondo del retail prospera
sulla convenienza, ma il loro
“disprezzo” per l’e-commerce
rende la loro esperienza
obsoleta
💎 Chapter 2

42. Nokia e Motorola hanno
costruito da zero il mercato
del mobile, poi si sono seduti
sugli allori mentre altre due
aziende si sono portati via la
loro reputazione di innovatori
💎 Chapter 2

43. L'industria dei taxi ha scelto di
ignorare la potenza degli
smartphone, grazie ai quali i
clienti possono rintracciare la
loro corsa, pagare senza
contanti, valutare il loro
autista, ecc.
💎 Chapter 2

44. La tecnologia peer to peer ha
fatto nascere Napster ma la
pressione politica lo ha ucciso
(invece iTunes …)
💎 Chapter 2

45. L’automazione sta
inevitabilmente eliminando
determinate professioni ma al
contempo sta richiedendo
nuove competenze
💎 Chapter 2

46. Il governo degli Stati Uniti
decise di non mettere fuori
legge Uber, e così una
gigantesca industria è
diventata improvvisamente
molto più competitiva
💎 Chapter 2

47. Alimenti senza glutine:
quello che prima era un oscuro
requisito di salute è
improvvisamente onnipresente,
e il segmento dei clienti “gluten
free” è aumentato in modo
esponenziale
💎 Chapter 2

48. Quali sono le esigenze
attualmente insoddisfatte
del vostro segmento di
mercato?
💎 Chapter 2

49. Molti dei più grandi paesi del
mondo (ad esempio la Cina)
stanno rapidamente
sviluppando una "classe media",
che improvvisamente possono
permettersi di viaggiare e di
acquistare la prima auto
💎 Chapter 2

50. È come controllare il
tempo:
non puoi cambiarlo,
ma puoi mettere un
ombrello in borsa!
💎 Chapter 2

51. Domande?
☝ Q&A

52. watch the video
✏ Esercitazione

53. bit.ly/businessenvironment
✏ Esercitazione

54. ✏ Keep in touch
Scrivimi

55. 👋 That’s all folks: hello@filipposcorza.com