Te invitamos a conocer nuestro curso: Desarrollo de habilidades gerenciales en tres dimensiones que se llevará a cabo el próximo 23 de Septiembre en la ciudad de México, D.F.

1. firstconsultinggroup.mx
México, D.F.
Septiembre 23, 2014
CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES
GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.

2. Curso
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INTRODUCCIÓN
CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.
Vivimos tiempos nuevos en los que el cambio y la competitividad son desafíos
cruciales que tenemos que afrontar y solucionar con celeridad de acuerdo a la
nueva dinámica de los negocios y la competencia. Para mantener una ventaja
competitiva en dicho entorno, se tendrá que invertir en la formación de la
Gerencia, a fin de poder afrontar los cambios que ayudarán a la organización.

3. Curso
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OBJETIVO
El objetivo de este curso es que la persona que representa liderazgo
en un equipo, obtenga nuevas posibilidades de competencia, sea
responsable de las coaliciones de su equipo de trabajo, delegando y
encontrando un beneficio mutuo para obtener la meta corporativa
como nuevas posibilidades de competencia.
CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.

4. Curso
DIRIGIDO A
RESULTADOS
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• Aprender la diferencia entre administrar y liderar.
• Conseguir el compromiso y la cooperación de la gente.
• Delegar con éxito.
• Identificar prioridades y planificar adecuadamente el tiempo.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un
conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de
programación neurolingüística.
• Propietarios.
• Directores Generales y Funcionales, hasta el
nivel de Gerencia Media.
• Personal con gente a su cargo, para todo tipo
de industria tanto del sector público como
privado.
CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.

5. Curso
CONTENIDO
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CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.
1. Habilidades Necesarias en Tercera Dimensión.
2. Liderazgo=Cambio Paradigmático.
2.1 Los 7 Hábitos son interdependientes.
3. Dinámica Rueda de la Vida.
4. Dinámica Rueda del Trabajo.
5. Condicionantes de las Relaciones Humanas.
6. Barreras de la Comunicación.
7. Inventario de Características Culturales.
8. Comunicación con PNL.
9. Técnicas avanzadas de Rapport.
10. Claves de Acceso Ocular.
11. Negociación de posiciones Vs. Principios.
11.1.Delegar Vs. Facultar
11.2. Fases de la Negociación.
12. Ontología del Lenguaje.
12.1 Modelo de Precisión.
12.1.1. Estructura superficial.
12.1.2. Estructura profunda.
13. El arte de la negociación Jiu-Jitsu.

6. Curso
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FACILITADOR
CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.
Lic. Miguel Ángel Caballero del Ángel
Licenciado en Administración Industrial de UPIICSA - IPN. Cuenta con estudios de Maestría en
Dirección de Empresas en el IPADE. Actualmente se desempeña como Consultor de Negocios e
Instructor de cursos de capacitación y conferencias dentro de la compañía First Consulting
Group S.C. en las áreas comerciales como desarrollo de habilidades para equipos de ventas,
servicio al cliente, administración de categoría, negociación efectiva entre otros.
En el ámbito de su experiencia profesional destaca la colaboración directa en la empresa Bristol
Myers Squibb en el área de capacitación para su Fuerza de Ventas con enfoque en análisis de la
propuesta de valor de sus productos, técnica de ventas, desarrollo de habilidades de
comunicación, desarrollo de habilidades gerenciales, análisis de mercado, elaboración de
estrategia comercial, coaching comercial. Asimismo desarrolló equipos de ventas de alto
rendimiento en el área de ventas de hospitales comercializando productos de alta especialidad
en el sector privado y de gobierno, así como en el área de consulta privada promocionando
productos maduros y de especialidad.

7. Curso
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FACILITADOR
Como consultor de negocios ha colaborado con diversas empresas, destacando
entre otras, Mead Johnson y Glaxo Smith Kline, en las cuales desarrolló equipos
de ventas de alto rendimiento. Participó en la Unidad de Negocios de Consumo
del Laboratorio Armstrong en el desarrollo y ejecución de estrategia comercial y
en la capacitación de la fuerza de ventas así como para Janssen Cilag elaboró
un plan estratégico para incrementar las ventas.
Colaboró con la empresa RIM actualmente BlackBerry en el diseño y ejecución
de estrategia comercial como cursos de capacitación considerando equipos de
alto rendimiento para incrementar desempeño en ventas en diferentes puntos de
ventas de los Carriers más importantes con Promotores, Representantes de
Marca e Instructores de Capacitación.
CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES EN TRES DIMENSIONES.

8. Capacitación
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