אם אתה רוצה לעבוד עם אחראיות רווחה בארגונים, הספר הזה בדיוק בשבילך! בספר מובאים לך 6 מפתחות זהב, שילמדו אותך כיצד לתקשר עם אחראיות רווחה בארגונים בצורה נכונה, ולסגור עימן עסקאות רבות בקלות ובמהירות!

1. ‫רב‬ ‫שלום‬.
‫זה‬ ‫ספר‬ ‫לקבלת‬ ‫נרשמת‬ ‫אם‬,‫שלך‬ ‫העסק‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫רוצה‬ ‫בוודאי‬ ‫אתה‬,
‫בטוחה‬ ‫אני‬‫ה‬ ‫שסדרת‬‫מפתח‬‫זו‬ ‫מטרתך‬ ‫בהגשמת‬ ‫לך‬ ‫יסייעו‬ ‫בפניך‬ ‫אחשוף‬ ‫אני‬ ‫אותם‬ ‫ות‬.
‫הנוחות‬ ‫בשל‬ ‫ורק‬ ‫אך‬ ‫הוא‬ ‫זכר‬ ‫בלשון‬ ‫הכיתוב‬.‫החזק‬ ‫למין‬ ‫גם‬ ‫מופנה‬ ‫שהכל‬ ‫כמובן‬(‫הנשי‬
‫כמובן‬)..
[2013]
‫לארגונים‬ ‫עסקים‬
‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬
‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫לרווחת‬
www.Biz4Org.co.il
5/2013
‫גרסה‬‫מקוצרת‬
6‫הזהב‬ ‫מפתחות‬‫הדלתות‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫שיפתחו‬
‫עם‬ ‫לעבודה‬‫אחראיות‬‫העובדים‬ ‫רווחת‬‫ב‬‫ארגונים‬
‫בארגונים‬

2. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
2
‫לקרו‬ ‫איך‬‫הספר‬ ‫את‬ ‫א‬?
‫עבורך‬ ‫ערך‬ ‫ויקר‬ ‫רב‬ ‫מידע‬ ‫מכיל‬ ‫הספר‬,‫מעשור‬ ‫יותר‬ ‫במשך‬ ‫ונאסף‬
‫שלי‬ ‫ניסיון‬ ‫שנות‬‫העובדים‬ ‫רווחת‬ ‫כמנהלת‬.
‫כל‬‫אחר‬ ‫בנושא‬ ‫עוסק‬ ‫פרק‬‫דוגמאות‬ ‫בתוכו‬ ‫וכולל‬,
‫השונות‬ ‫המשמעויות‬ ‫את‬ ‫שתבין‬ ‫כך‬,‫עצמך‬ ‫על‬ ‫ליישם‬ ‫ותוכל‬.
‫אם‬‫בקפידה‬ ‫זה‬ ‫ספר‬ ‫תקרא‬,‫רב‬ ‫ערך‬ ‫ובעל‬ ‫כמועיל‬ ‫אותו‬ ‫תמצא‬‫עבורך‬
‫והצלחתך‬ ‫התקדמותך‬ ‫לצורך‬‫הע‬‫סקית‬.
‫המפתחות‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫לתת‬ ‫שאתחיל‬ ‫לפני‬,‫שנכיר‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬:
‫מבוא‬:‫עצמי‬ ‫על‬ ‫קצת‬..
‫הי‬,
‫מעל‬ ‫העובדים‬ ‫רווחת‬ ‫בניהול‬ ‫עוסקת‬ ‫ואני‬ ‫שלום‬ ‫דורית‬ ‫שמי‬‫ל‬41‫שנים‬.
‫פורום‬ ‫המקצועי‬ ‫מהפורום‬ ‫אותי‬ ‫מכירים‬ ‫רובכם‬R,‫העובדים‬ ‫ברווחת‬ ‫לעוסקים‬ ‫הבית‬,
‫כולל‬ ‫התפקיד‬‫טקסים‬ ‫הפקת‬,‫לעובדים‬ ‫העשרה‬ ‫הרצאות‬ ‫הבאת‬,‫סדנאו‬‫ת‬,‫ב‬ ‫מתנות‬‫חגים‬
‫ובאירועים‬(‫לידות‬,‫הולדת‬ ‫ימי‬)..,‫מקומות‬ ‫כולל‬ ‫גיבוש‬ ‫ימי‬ ‫הפקת‬ ‫כמובן‬,‫אטרקציות‬,‫מסעדות‬,
‫לאירוח‬ ‫מקומות‬,‫ועוד‬ ‫ועוד‬ ‫לטיולים‬..‫בחוק‬ ‫הקשור‬ ‫כל‬ ‫וגם‬‫העבודה‬ ‫במקום‬ ‫מינית‬ ‫הטרדה‬ ‫למניעת‬;
‫בחירום‬ ‫רווחה‬,‫סוציאלי‬ ‫רווחה‬‫ת‬,‫במשבר‬ ‫לעובדים‬ ‫סיוע‬,‫לפרישה‬ ‫הכנה‬,‫ארגונית‬ ‫פנים‬ ‫תקשורת‬,
‫נוספים‬ ‫ותחומים‬.
‫הבא‬ ‫הדבר‬ ‫את‬ ‫חיפשתי‬ ‫תמיד‬..‫הבא‬ ‫החידוש‬ ‫את‬,‫ראו‬ ‫לא‬ ‫שעדיין‬ ‫מה‬ ‫את‬,
‫שמעו‬ ‫לא‬ ‫שעדיין‬ ‫מה‬ ‫את‬..‫שיתאים‬ ‫משהו‬...
‫ומתח‬ ‫לחץ‬ ‫בהרבה‬ ‫כרוכה‬ ‫העבודה‬:‫מתאים‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫אם‬ ‫מה‬?
‫בגדר‬ ‫יהיה‬ ‫שלא‬"‫ראינו‬,‫שמענו‬,‫מכי‬‫כבר‬ ‫רים‬"..
‫השונים‬ ‫למקומות‬ ‫בנסיעות‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫השקעתי‬,‫להתרשמויות‬,‫חשיפה‬ ‫ובימי‬ ‫בתערוכות‬ ‫השתתפתי‬..

3. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
3
‫היתה‬ ‫שלי‬ ‫הסטטיסטיקה‬:‫כל‬ ‫על‬01‫ספקים‬,0‫לצורכיי‬ ‫התאים‬(‫זה‬ ‫וגם‬–‫הטוב‬ ‫במקרה‬)...
‫לפני‬3‫שנים‬,‫האסימון‬ ‫לי‬ ‫נפל‬.....
‫לעצמי‬ ‫חשבתי‬:‫הראש‬ ‫את‬ ‫שוברת‬ ‫כך‬ ‫אני‬ ‫אם‬,‫עמיתותי‬ ‫וודאי‬‫דבר‬ ‫אותו‬ ‫מרגישות‬ ‫למקצוע‬ ‫י‬!
‫ואכן‬,‫בו‬ ‫שהשתתפתי‬ ‫בכנס‬,‫אחר‬ ‫בארגון‬ ‫לתפקיד‬ ‫מקבילה‬ ‫עם‬ ‫שוחחתי‬,‫ה‬ ‫ומייד‬‫י‬‫שפה‬ ‫לנו‬ ‫יתה‬
‫משותפת‬:‫מחדש‬ ‫פעם‬ ‫כל‬ ‫הגלגל‬ ‫את‬ ‫להמציא‬ ‫ומנסות‬ ‫הראש‬ ‫את‬ ‫שוברות‬ ‫שתינו‬!
‫מיילים‬ ‫החלפנו‬ ‫מייד‬,‫ספקים‬ ‫שמות‬ ‫להחליף‬ ‫והתחלנו‬,‫מהתפקיד‬ ‫וחוויות‬ ‫רעיונות‬.
‫נולד‬ ‫כך‬‫פורו‬‫ם‬R,‫העובדים‬ ‫ברווחת‬ ‫לעוסקים‬ ‫הבית‬(http://www.ForumR.co.il)
‫ל‬ ‫הפך‬ ‫והיום‬HRW(Human Resource Wellbeing),‫ארגונית‬ ‫לרווחה‬ ‫הספר‬ ‫בית‬.
http://www.HRW.co.il
‫מונה‬ ‫הפורום‬ ‫היום‬‫כמה‬‫מאות‬‫א‬‫הארץ‬ ‫ברחבי‬ ‫רבים‬ ‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫רווחת‬ ‫חראיות‬,
‫יחד‬ ‫המאגדים‬‫אלפי‬ ‫מאות‬‫עובדים‬.
‫ותוסס‬ ‫פעיל‬ ‫הפורום‬,‫המלצות‬ ‫הרבה‬ ‫וצורך‬:‫ספקים‬ ‫על‬,‫מקצועיים‬ ‫חומרים‬ ‫ועוד‬ ‫רעיונות‬
‫בתחום‬.
‫תוצאות‬ ‫מביאה‬ ‫אני‬ ‫להלן‬‫צרכים‬ ‫סקר‬‫שערכתי‬‫הפורום‬ ‫חברות‬ ‫בקרב‬.
2‫בסקר‬ ‫עלו‬ ‫עיקריים‬ ‫דגשים‬:
4.‫הבס‬ ‫הצורך‬‫ספקים‬ ‫על‬ ‫בהמלצות‬ ‫והמרכזי‬ ‫יסי‬,‫בחיפושים‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫שחוסך‬ ‫דבר‬
‫ושוטטויות‬.%99‫להן‬ ‫מוכר‬ ‫שאינו‬ ‫ספק‬ ‫עם‬ ‫תעבודנה‬ ‫שהן‬ ‫אמרו‬ ‫מהחברות‬,‫הומלץ‬ ‫אך‬
‫בפורום‬,‫ע‬"‫למקצוע‬ ‫עמיתה‬ ‫י‬.
2.‫חדשים‬ ‫לספקים‬ ‫תמידית‬ ‫בחשיפה‬ ‫גדול‬ ‫צורך‬‫ואמינים‬.

4. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
4
‫בתחום‬ ‫רבות‬ ‫שנים‬ ‫של‬ ‫עבודה‬ ‫תוצאת‬ ‫הוא‬ ‫זה‬ ‫ספר‬,‫לאפ‬ ‫ומטרתו‬‫לכם‬ ‫שר‬,‫הספקים‬,‫להבין‬
‫צרכינו‬ ‫את‬,‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫רווחת‬ ‫אנשי‬,‫טו‬‫יותר‬ ‫ב‬,‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫יותר‬ ‫בינינו‬ ‫לייצר‬ ‫ובכך‬
‫עסקיים‬.
‫מקווה‬ ‫אני‬‫בכך‬ ‫שהצלחתי‬.
‫נתחיל‬ ‫בואו‬ ‫אז‬.................

5. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
5
‫מספר‬ ‫מפתח‬4:‫הקשבה‬.
‫עם‬ ‫משוחח‬ ‫כשאתה‬‫בארגון‬ ‫רווחה‬ ‫אחראית‬–‫את‬ ‫תציג‬‫שבו‬ ‫התחום‬ ‫ואת‬ ‫עצמך‬
‫עוסק‬ ‫אתה‬,‫ומשם‬–‫לשאול‬ ‫תתחיל‬ ‫פשוט‬,‫מקבל‬ ‫שאתה‬ ‫לתשובות‬ ‫ותקשיב‬.
‫רובנו‬ ‫של‬ ‫הנטיה‬,‫האמת‬ ‫על‬ ‫להודות‬ ‫אם‬,‫עצמנו‬ ‫על‬ ‫לדבר‬ ‫מייד‬ ‫היא‬,‫המוצר‬ ‫על‬
/‫שלנו‬ ‫שירות‬,‫ולדבר‬,‫ולדבר‬........................‫הגדולה‬ ‫הטעות‬ ‫וזו‬‫עושים‬ ‫הספקים‬ ‫שרוב‬!
‫לעשות‬ ‫מה‬ ‫אז‬?
‫לשתו‬ ‫פשוט‬‫ק‬.‫ולהקשיב‬.
‫הרווחה‬ ‫אחראית‬ ‫של‬ ‫לצרכים‬ ‫להקשיב‬,‫שלה‬ ‫לרצונות‬,‫להשיג‬ ‫שברצונה‬ ‫למטרות‬.
‫הצרכים‬ ‫את‬ ‫שתבין‬ ‫וברגע‬–‫המוצר‬ ‫את‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫להציג‬ ‫תדע‬/‫שלך‬ ‫שירות‬,
‫הרווחה‬ ‫אחראית‬ ‫של‬ ‫אמיתית‬ ‫להקשבה‬ ‫לזכות‬ ‫ובכך‬,‫להציע‬ ‫לך‬ ‫שיש‬ ‫במה‬ ‫שלה‬ ‫ולהתעניינות‬.
‫זה‬ ‫פשוט‬ ‫מתהליך‬,‫ד‬ ‫המון‬ ‫להשיג‬ ‫יכול‬ ‫אתה‬‫ברים‬,‫אותך‬ ‫שיקדמו‬:
‫מע‬ ‫שיחה‬ ‫להמשך‬‫מיקה‬/‫פגישה‬ ‫קביעת‬/‫עסקה‬ ‫סגירת‬!
(‫לשאלות‬ ‫דוגמאות‬‫להשיג‬ ‫שברצונך‬ ‫ולמידע‬‫הראשונית‬ ‫בשיחה‬ ‫הרווחה‬ ‫מאחראיות‬,‫שיקדמו‬
‫פגישה‬ ‫לקראת‬ ‫אותך‬/‫עסקה‬ ‫סגירת‬–‫המלאה‬ ‫בגירסתו‬ ‫בספר‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬).

6. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
6
‫מספר‬ ‫מפתח‬2:‫מקצוענות‬
‫א‬ ‫מקצוען‬ ‫שאתה‬ ‫ברור‬‫מיתי‬,‫השוק‬ ‫את‬ ‫מכיר‬ ‫שאתה‬,‫המתחרים‬,‫את‬ ‫מכיר‬
‫המוצר‬/‫בוריו‬ ‫על‬ ‫שלך‬ ‫השירות‬.‫למעשה‬,‫אתה‬"‫בארץ‬ ‫טוב‬ ‫הכי‬"!
‫אבל‬,‫זאת‬ ‫יודע‬ ‫שלך‬ ‫הפוטנציאלי‬ ‫הלקוח‬ ‫האם‬?‫יודע‬ ‫שהוא‬ ‫סביר‬‫שאתה‬‫חושב‬
‫כך‬,‫שלך‬ ‫השיווקיים‬ ‫המיילים‬ ‫את‬ ‫קרא‬ ‫הוא‬ ‫כי‬,‫והתרשם‬ ‫לאתר‬ ‫נכנס‬ ‫ואף‬..
‫היא‬ ‫האמיתי‬ ‫השאלה‬ ‫אך‬:‫הלקוח‬ ‫האם‬‫שלך‬‫מרגיש‬‫זאת‬?
‫החוכמה‬ ‫כל‬ ‫וזאת‬!
‫הלקוח‬ ‫חוויית‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫בתוכה‬ ‫מאגדת‬ ‫מקצוענות‬!
‫הראשוני‬ ‫הקשר‬ ‫מיצירת‬ ‫החל‬,‫מהירה‬ ‫תגובה‬,‫אדיבות‬,‫דייקנות‬,
‫וקלקולי‬ ‫תקלות‬ ‫על‬ ‫אחריות‬ ‫לקיחת‬‫ם‬,‫בזמנים‬ ‫עמידה‬,‫ואמינות‬ ‫ענייניות‬ ‫תשובות‬ ‫מתן‬,
‫כמובן‬ ‫וגם‬,‫המוצר‬:‫איכות‬,‫תקינות‬,‫אסטטיות‬,‫פרקטיות‬,‫נ‬‫המשתמש‬ ‫וחות‬,‫וכו‬'...
‫רק‬ ‫לא‬ ‫אבל‬!
‫המלאה‬ ‫בגירסתו‬ ‫בספר‬,‫על‬ ‫מספרת‬ ‫אני‬‫אמיתי‬ ‫מקרה‬‫לי‬ ‫שקרה‬,‫רווחת‬ ‫כאחראית‬ ‫מבטי‬ ‫מנקודת‬
‫העובדים‬,‫עבורך‬ ‫אותו‬ ‫ומנתחת‬,‫חו‬ ‫מהי‬ ‫שתבין‬ ‫בכדי‬‫ו‬‫שלי‬ ‫הלקוח‬ ‫יית‬,‫ומה‬‫מכך‬ ‫ללמוד‬ ‫ניתן‬
‫עבורך‬.
‫רבות‬ ‫זו‬ ‫מדוגמא‬ ‫ללמוד‬ ‫ניתן‬‫ולה‬‫י‬‫קריטיות‬ ‫מטעויות‬ ‫מנע‬‫ש‬ ‫במפגש‬‫הרווחה‬ ‫אחראית‬ ‫מול‬ ‫אל‬ ‫לך‬
‫שמולך‬.

7. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
7
‫מספר‬ ‫מפתח‬3:‫וואוו‬!
‫לקוח‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫יוצר‬ ‫כשאתה‬,‫מתמשכת‬ ‫היא‬ ‫ההתקשרות‬,‫מסתיים‬ ‫הקשר‬ ‫אם‬ ‫גם‬
‫אחת‬ ‫עסקה‬ ‫אחרי‬(‫שיקרה‬ ‫רוצה‬ ‫שאינך‬ ‫מה‬..‫ללקוחות‬ ‫עוד‬ ‫למכור‬ ‫היא‬ ‫מטרתך‬
‫קיימים‬.)..
‫חדש‬ ‫לקוח‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫יוצר‬ ‫שאתה‬ ‫נניח‬,‫הראשונית‬ ‫ההתקשרות‬ ‫את‬ ‫יש‬,‫מייל‬ ‫שליחת‬ ‫לאחריה‬,‫ואולי‬
‫טלפונים‬ ‫כמה‬ ‫עוד‬,‫ופגישה‬,‫העסקה‬ ‫סגירת‬ ‫ולאחר‬–‫פעמים‬ ‫כמה‬ ‫עוד‬ ‫בקשר‬ ‫תהיו‬...
‫חשוב‬ ‫לכן‬,‫חשוב‬,‫חשוב‬–‫השיחות‬ ‫את‬ ‫שתתעד‬,‫תאריכים‬,‫השיחה‬ ‫פרטי‬ ‫את‬ ‫תתעד‬,
‫מעקבים‬ ‫תערוך‬,‫דיברת‬ ‫מי‬ ‫עם‬ ‫רשום‬(‫אנשים‬ ‫כמה‬ ‫ומעורבים‬ ‫המקרה‬)..,
‫מתי‬‫הב‬ ‫הקשר‬ ‫את‬ ‫ליצור‬ ‫קבעתם‬‫א‬,‫וכו‬'.
‫אם‬ ‫תשאיר‬ ‫רושם‬ ‫איזה‬ ‫חשוב‬:
‫עוד‬ ‫שתשוחחו‬ ‫תקבעו‬4‫ימים‬–‫ולאחר‬4‫מתקשר‬ ‫אתה‬!
‫יומיים‬ ‫עוד‬ ‫טקס‬ ‫לה‬ ‫יש‬ ‫כי‬ ‫לך‬ ‫מספרת‬ ‫הרווחה‬ ‫ומנהלת‬ ‫במידה‬,‫קשר‬ ‫עימה‬ ‫שתיצור‬ ‫ומבקשת‬
‫לאחריו‬–‫לאחר‬ ‫מתקשר‬ ‫ואתה‬4‫ימים‬,‫הטקס‬ ‫היה‬ ‫איך‬ ‫ושואל‬...........
‫מאד‬ ‫חיובי‬ ‫יהיה‬ ‫תשאיר‬ ‫שאתה‬ ‫הרושם‬.
‫ע‬"‫כך‬ ‫י‬,‫יוצר‬ ‫אתה‬‫ואמינות‬ ‫מקצועיות‬,‫חשוב‬ ‫והכי‬–‫הלקוחה‬ ‫עם‬ ‫אישי‬ ‫יחס‬ ‫יוצר‬ ‫אתה‬ ‫כך‬.
‫ומקצועי‬ ‫אמין‬ ‫לנו‬ ‫שנראה‬ ‫מי‬ ‫עם‬ ‫עסקים‬ ‫לעשות‬ ‫אוהבים‬ ‫כולנו‬ ‫והרי‬,‫מכך‬ ‫ויותר‬–‫חבר‬

8. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
8
‫מספר‬ ‫מפתח‬1:‫האמינות‬ ‫מפתח‬
‫מוצר‬ ‫מספקים‬ ‫כשאתם‬/‫שירות‬,‫אתם‬‫מתמחרים‬‫אותו‬.
‫בודדת‬ ‫לעסקה‬ ‫מחיר‬ ‫יש‬,‫מח‬‫גדולה‬ ‫לעסקה‬ ‫אחר‬ ‫יר‬,‫ועוד‬ ‫ועדים‬ ‫הנחת‬ ‫יש‬...
‫ה‬‫מפתח‬‫הנוכחי‬,‫כ‬ ‫נראה‬ ‫תמיד‬ ‫לי‬"‫וברור‬ ‫פשוט‬ ‫כ‬,‫מתפלאת‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫ואני‬
‫ספקים‬ ‫איך‬‫בו‬ ‫נופלים‬...
‫יש‬ ‫לך‬ ‫גם‬"‫עבורך‬ ‫מיוחד‬ ‫מחיר‬"?
‫למו‬ ‫נכנסים‬ ‫כשאתם‬"‫המחיר‬ ‫על‬ ‫מ‬,‫לארגונים‬ ‫מגיעים‬ ‫אתם‬ ‫שאם‬ ‫סביר‬,‫כמות‬ ‫הנחת‬ ‫לתת‬ ‫תתבקשו‬
(‫גדו‬ ‫כמות‬ ‫רכישה‬ ‫על‬‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫לה‬/‫שירותים‬ ‫סדרת‬ ‫רכישת‬.)..
‫ומציינים‬ ‫ההנחה‬ ‫לאחר‬ ‫במחיר‬ ‫נוקבים‬ ‫אתם‬ ‫ואז‬"‫שלך‬ ‫העובדים‬ ‫עבור‬ ‫מיוחד‬ ‫מחיר‬ ‫זהו‬!!!!‫הכי‬ ‫אני‬
‫הזה‬ ‫האיכותי‬ ‫במוצר‬ ‫בשוק‬ ‫זול‬"
‫באינטרנט‬ ‫קצר‬ ‫שיטוט‬,‫מתחרים‬ ‫ספקים‬ ‫רשימת‬ ‫מעלה‬(‫במוצרים‬ ‫לבדוק‬ ‫יותר‬ ‫קל‬),‫קצרה‬ ‫ושיחה‬
‫האמית‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫מעלה‬ ‫איתם‬‫להשיג‬ ‫שניתן‬ ‫י‬...
‫אמיתית‬ ‫אינה‬ ‫שלך‬ ‫ההנחה‬ ‫ואם‬–‫שלך‬ ‫לאמינות‬ ‫עושה‬ ‫זה‬ ‫מה‬ ‫תחשוב‬..........
‫אחרים‬ ‫לארגונים‬ ‫שנתת‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫לבדוק‬ ‫קל‬,‫ע‬"‫שלך‬ ‫ממליצים‬ ‫לכמה‬ ‫התקשרות‬ ‫י‬.‫אמנם‬
‫טוב‬ ‫מאד‬ ‫בקשר‬ ‫אתה‬ ‫שעימם‬ ‫הלקוחות‬ ‫הם‬ ‫שלך‬ ‫הממליצים‬,
‫תשכח‬ ‫אל‬ ‫אך‬,‫שלי‬ ‫מהתחום‬ ‫ממליצה‬ ‫עם‬ ‫לשוחח‬ ‫אבקש‬ ‫שאני‬(‫רווחה‬ ‫מנהלת‬/‫מ‬.‫באירגון‬ ‫אנוש‬),
‫איתה‬ ‫משוחחת‬ ‫וכשאני‬–‫בשיחה‬ ‫חברות‬ ‫נהיות‬ ‫כבר‬ ‫אנחנו‬,‫ולרוב‬–‫המחיר‬ ‫את‬ ‫לי‬ ‫תגלה‬ ‫היא‬
‫האמיתי‬,‫פחות‬ ‫טוב‬ ‫ומה‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫הלך‬ ‫מה‬,‫להתעקש‬ ‫מה‬ ‫על‬‫לב‬ ‫לשים‬ ‫מה‬ ‫ועל‬.........
‫אז‬....‫שלך‬ ‫האמיתי‬ ‫המחיר‬ ‫את‬ ‫תן‬!!!‫משתלם‬ ‫זה‬!!

9. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
9
‫מספר‬ ‫מפתח‬5:‫נעלמת‬ ‫לאן‬?
‫ותיקים‬ ‫חברים‬ ‫כמה‬ ‫לך‬ ‫שיש‬ ‫נכון‬,‫ב‬ ‫רק‬ ‫לשוחח‬ ‫לכם‬ ‫שיוצא‬ ‫שלמרות‬‫ההולדת‬ ‫יום‬,
‫השנה‬ ‫בראש‬ ‫גם‬ ‫ואולי‬‫הטוב‬ ‫במקרה‬,‫טובים‬ ‫לחברים‬ ‫נחשבים‬ ‫אתם‬?‫כל‬ ‫ולמרות‬
‫הזה‬ ‫הריחוק‬,‫משוחחים‬ ‫כשאתם‬ ‫תמיד‬,‫מעולם‬ ‫נפרדתם‬ ‫שלא‬ ‫כאילו‬ ‫זה‬?....
‫שכזה‬ ‫אחד‬ ‫חבר‬ ‫לפחות‬ ‫יש‬ ‫האנשים‬ ‫לרוב‬...
‫לקו‬ ‫עם‬ ‫גם‬ ‫זה‬ ‫ככה‬ ‫אז‬‫מרוצים‬ ‫חות‬.
‫קשר‬ ‫שיצרתם‬ ‫ברגע‬,‫נוצרה‬‫ביניכם‬‫מסויימת‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬‫ואמון‬ ‫ידידות‬ ‫של‬.
‫קשר‬ ‫על‬ ‫שמור‬!
‫יום‬ ‫כל‬ ‫צריך‬ ‫לא‬.‫חברים‬ ‫שאתם‬ ‫לו‬ ‫להזכיר‬ ‫צריך‬ ‫כן‬ ‫אבל‬....
‫טובה‬ ‫שנה‬ ‫ברכת‬ ‫תשלח‬,‫בפסח‬ ‫נחמד‬ ‫מייל‬,‫שלה‬ ‫ההולדת‬ ‫ביום‬ ‫טלפון‬ ‫תרים‬...
‫מרחוק‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫תיצור‬,‫ואמון‬ ‫ידידות‬ ‫מערכת‬,‫המעדכנים‬ ‫מיילים‬ ‫פעם‬ ‫מידי‬ ‫תשלח‬
‫שעשית‬ ‫גדולים‬ ‫פרויקטים‬,‫מספק‬ ‫שאתה‬ ‫חדשים‬ ‫מוצרים‬,‫בעיתון‬ ‫עליך‬ ‫שכתבו‬ ‫כתבות‬....
‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫תרקום‬ ‫כך‬,‫אליך‬ ‫להתקשר‬ ‫הרווחה‬ ‫למנהלת‬ ‫טבעי‬ ‫יהיה‬ ‫שאך‬
‫במוצר‬ ‫צורך‬ ‫לה‬ ‫כשיעלה‬/‫שלך‬ ‫בתחום‬ ‫הנוגעים‬ ‫שירות‬.
‫לי‬ ‫תאמין‬,‫עובד‬ ‫זה‬!
‫דקות‬ ‫כמה‬ ‫כבר‬ ‫קורא‬ ‫אתה‬‫עבורך‬ ‫שכתבתי‬ ‫מה‬ ‫את‬.
‫זמן‬ ‫המון‬ ‫מכירים‬ ‫שאנחנו‬ ‫מרגיש‬ ‫שאתה‬ ‫נכון‬?
‫ואמון‬ ‫ידידות‬ ‫של‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫שהיא‬ ‫איזו‬ ‫בינינו‬ ‫שנוצרה‬ ‫נכון‬?
‫רואה‬ ‫אתה‬?‫תתחרט‬ ‫ולא‬ ‫תנסה‬!!
‫המלאה‬ ‫בגרסתו‬ ‫בספר‬,‫את‬ ‫תמצא‬‫השיטה‬‫רווחה‬ ‫אחראית‬ ‫עם‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫לבניית‬,‫כזאת‬
‫לך‬ ‫שתייצר‬‫גבוהה‬ ‫אמינות‬,‫הרווחה‬ ‫אחראית‬ ‫של‬ ‫אמיתית‬ ‫התעניינות‬,‫בקלות‬ ‫עסקאות‬ ‫וסגירת‬.

10. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
01
‫מספר‬ ‫מפתח‬6:‫הרכישה‬ ‫בתהליך‬ ‫עובר‬ ‫שלקוח‬ ‫הפסיכולוגיים‬ ‫השלבים‬....
‫לכאן‬ ‫עד‬ ‫וקראת‬ ‫טרחת‬ ‫אם‬,‫לך‬ ‫חשוב‬ ‫שלך‬ ‫והעסק‬ ‫רציני‬ ‫שאתה‬ ‫אומר‬ ‫זה‬.
‫לכן‬‫ה‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫ולגלות‬ ‫להפתח‬ ‫לעצמי‬ ‫מרשה‬ ‫אני‬‫מפתח‬‫מכל‬ ‫הגדול‬:
‫אנ‬‫את‬ ‫לך‬ ‫לגלות‬ ‫עומדת‬ ‫י‬‫עובר‬ ‫פוטנציאלי‬ ‫שלקוח‬ ‫הפסיכולוגיים‬ ‫השלבים‬
‫הרכישה‬ ‫בתהליך‬!
‫רווחה‬ ‫מנהלות‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫יוצרים‬ ‫רבים‬ ‫ספקים‬,‫פוטנציאליים‬ ‫לקוחות‬ ‫ועם‬,‫ומייד‬–‫למכור‬ ‫מתחילים‬!
‫המוצר‬ ‫כמה‬ ‫מספרים‬/‫מדהימים‬ ‫שלכם‬ ‫השירות‬,‫אותו‬ ‫צריכות‬ ‫אתן‬ ‫כמה‬!‫היו‬ ‫אחרים‬ ‫לקוחות‬ ‫כמה‬
‫מרוצים‬ ‫מאד‬...!......
‫לקוחות‬ ‫כמה‬ ‫כל‬ ‫סטטיסטיקה‬ ‫פעם‬ ‫עשיתם‬–‫עסקאות‬ ‫אתכם‬ ‫סוגרים‬ ‫אכן‬?
‫לא‬ ‫אם‬–‫תעשו‬.‫ככה‬ ‫אפילו‬,‫בגדול‬ ‫וחשבו‬ ‫בזיכרון‬ ‫תעלו‬..
‫ה‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫היטב‬ ‫שקראתם‬ ‫שלאחר‬ ‫בטוחה‬ ‫אני‬‫מפתח‬‫עמכם‬ ‫שחלקתי‬ ‫ות‬–‫דרככם‬ ‫את‬ ‫תשנו‬,
‫ישתנו‬ ‫שלכם‬ ‫והסטטיסטיקות‬,‫לטובה‬‫כמובן‬!
‫לבסוף‬,‫על‬ ‫לכם‬ ‫לספר‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬‫הרכישה‬ ‫תהליך‬ ‫של‬ ‫הפסיכולוגי‬ ‫המבנה‬.‫אותו‬ ‫שתבינו‬ ‫ברגע‬,
‫אותו‬ ‫ותפנימו‬–‫דרכיכם‬ ‫את‬ ‫לשנות‬ ‫יותר‬ ‫קל‬ ‫לכם‬ ‫יהיה‬
‫שלכם‬ ‫העסקאות‬ ‫סגירת‬ ‫אחוזי‬ ‫את‬ ‫ולהעלות‬.
‫של‬ ‫הפסיכולוגיים‬ ‫השלבים‬‫הם‬ ‫הרכישה‬ ‫בתהליך‬ ‫עובר‬ ‫פוטנציאלי‬ ‫קוח‬:
0.KNOW–‫להכיר‬–‫אתכם‬ ‫מכיר‬ ‫שהוא‬ ‫להרגיש‬ ‫הלקוח‬ ‫על‬.‫מי‬ ‫לו‬ ‫שילחו‬‫ילים‬,‫עימו‬ ‫עמדו‬
‫טלפוני‬ ‫בקשר‬,‫וכו‬ ‫בחגים‬ ‫ברכות‬'..
2.LIKE–‫ללקוח‬ ‫גירמו‬‫לחבב‬‫אתכם‬,‫בזמנים‬ ‫עימדו‬,‫בנימוס‬ ‫דברו‬,‫הקשיבו‬,‫את‬ ‫תעדו‬
‫השיחות‬,‫ומקצועית‬ ‫חברית‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫עימו‬ ‫צרו‬.
3.TRUST–‫אמון‬-‫כבר‬ ‫הפוטנציאלי‬ ‫שהלקוח‬ ‫השלב‬ ‫זה‬"‫בשל‬"‫מציעים‬ ‫אתם‬ ‫מה‬ ‫לשמוע‬
‫לו‬.‫את‬ ‫אצלו‬ ‫יצרתם‬‫לכם‬ ‫להקשיב‬ ‫הרצון‬.‫מרכולתכם‬ ‫את‬ ‫לו‬ ‫והציעו‬ ‫זה‬ ‫זמן‬ ‫נצלו‬.‫כמובן‬,
‫בעבר‬ ‫העלה‬ ‫שהוא‬ ‫והצרכים‬ ‫הנושאים‬ ‫סביב‬ ‫תיסוב‬ ‫השיחה‬..‫המעולים‬ ‫והפתרונות‬
‫לו‬ ‫מספקים‬ ‫שאתם‬ ‫והמקצועיים‬!

11. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
00
‫אני‬ ‫המלאה‬ ‫בגירסתו‬ ‫בספר‬‫לעומק‬ ‫יותר‬ ‫מפרטת‬‫הפסיכול‬ ‫השלבים‬ ‫על‬‫עובר‬ ‫שהלקוח‬ ‫וגיים‬
‫הרכישה‬ ‫בתהליך‬,‫למנף‬ ‫וכיצד‬‫למטרתך‬ ‫אותם‬.
‫נסו‬,‫עובד‬ ‫זה‬!
‫הולך‬ ‫איך‬ ‫לי‬ ‫ולספר‬ ‫לחזור‬ ‫תשכחו‬ ‫ואל‬..
‫המסרים‬ ‫בסדרת‬ ‫האחרון‬ ‫המפתח‬ ‫היה‬ ‫זה‬.
‫בחינם‬ ‫כאן‬ ‫לכם‬ ‫הניתנות‬ ‫ההמלצות‬ ‫את‬ ‫ותיישמו‬ ‫בקריאה‬ ‫שתעמיקו‬ ‫תקוה‬ ‫כולי‬!!
‫רב‬ ‫ערכן‬!!‫רב‬ ‫כסף‬ ‫לכם‬ ‫להכניס‬ ‫יכולים‬ ‫והם‬!
‫הלום‬ ‫עד‬ ‫והגעתם‬ ‫שטרחתם‬ ‫בגלל‬,
‫לכם‬ ‫לתת‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬‫מפתח‬‫נוסף‬‫ביותר‬ ‫סודי‬,
‫האור‬ ‫במהירות‬ ‫קדימה‬ ‫העסק‬ ‫את‬ ‫לכם‬ ‫שיקפיץ‬,
‫שלכם‬ ‫המתחרים‬ ‫לכל‬ ‫מעבר‬.
‫רבה‬ ‫היא‬ ‫התחרות‬ ‫היום‬,‫האתרים‬ ‫את‬ ‫מקדמים‬ ‫וכולם‬
‫מפתח‬ ‫מילות‬ ‫בעזרת‬,‫אתרים‬ ‫מקדמי‬,‫פרסומים‬,‫ועוד‬ ‫ועוד‬ ‫שיווק‬....
‫עושים‬ ‫שכולם‬ ‫מה‬ ‫זה‬ ‫אבל‬.
‫אבל‬...‫גילו‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬ ‫שלכם‬ ‫המתחרים‬ ‫מה‬?

12. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
02
‫הסודי‬ ‫המפתח‬‫ביותר‬
‫כל‬ ‫את‬ ‫וקרא‬ ‫שטרח‬ ‫למי‬6‫הזהב‬ ‫מפתחות‬:
‫ה‬‫בוידאו‬ ‫שיווק‬–‫עבורך‬ ‫חזק‬ ‫עובד‬!
‫בוידאו‬ ‫שיווק‬ ‫ולמה‬?‫כי‬:
‫ב‬ ‫יוטיוב‬ ‫או‬ ‫רכשה‬ ‫גוגל‬0.6‫מיליארד‬$.‫הוידאו‬ ‫חשיבות‬ ‫את‬ ‫מבינים‬ ‫הם‬,‫תוכן‬ ‫כל‬ ‫ולכן‬
‫לוידאו‬ ‫הקשור‬–‫יותר‬ ‫ואיכותית‬ ‫רצינית‬ ‫בצורה‬ ‫מקודם‬.
‫ה‬ ‫המנוע‬ ‫הוא‬ ‫יוטיוב‬‫בעולם‬ ‫בגודלו‬ ‫שני‬!‫אומר‬ ‫זה‬,‫בגוגל‬ ‫מצוינת‬ ‫להתברגות‬ ‫שמעבר‬,
‫אנשים‬‫ביוטיוב‬ ‫ישיר‬ ‫באופן‬ ‫מחפשים‬.‫אני‬‫דברים‬ ‫המון‬ ‫מחפשת‬ ‫שאני‬ ‫לכם‬ ‫לומר‬ ‫יכולה‬
‫ביוטיוב‬.‫נכונה‬ ‫בצורה‬ ‫בוידאו‬ ‫שמשתמש‬ ‫למי‬ ‫מדהימות‬ ‫שם‬ ‫התוצאות‬.
‫עבורכם‬ ‫עובד‬ ‫וידאו‬24‫ביממה‬ ‫שעות‬.‫הוידאו‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫יכולים‬ ‫אתם‬,‫ק‬ ‫הוא‬‫יים‬24‫שעות‬
‫שלכם‬ ‫באתר‬.‫בחו‬ ‫כשאתם‬ ‫גם‬ ‫אתכם‬ ‫יראו‬ ‫שלכם‬ ‫לקוחות‬ ‫להיות‬ ‫המבקשים‬ ‫אנשים‬"‫וגם‬ ‫ל‬
‫ישנים‬ ‫כשאתם‬.
‫טקסט‬ ‫על‬ ‫במקום‬ ‫וידאו‬ ‫על‬ ‫ללחוץ‬ ‫מעדיפים‬ ‫אנשים‬‫גוגל‬ ‫של‬ ‫החיפוש‬ ‫במנועי‬.‫רוצה‬ ‫אני‬
‫וידאו‬ ‫של‬ ‫של‬ ‫למיקום‬ ‫דוגמא‬ ‫לכם‬ ‫להראות‬:‫נחפש‬:‫ספורט‬ ‫יום‬,‫צחוק‬ ‫סדנת‬.‫המסך‬ ‫תמונת‬
‫הקטנה‬–‫חשובה‬ ‫מאד‬!‫הזו‬ ‫הקטנה‬ ‫התמונה‬ ‫על‬ ‫ללחוץ‬ ‫אוהבים‬ ‫אנשים‬.‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫היא‬
‫שהיא‬ ‫טקסט‬ ‫מודעת‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫ללחוץ‬ ‫מאשר‬ ‫מפתה‬.
‫תמונות‬ ‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫זוכרים‬ ‫שאנשים‬ ‫מראים‬ ‫מחקרים‬.‫תמונות‬ ‫מספק‬ ‫וידאו‬,‫קולות‬,‫אוירה‬,
‫יחד‬ ‫חושים‬ ‫כמה‬ ‫אצלנו‬ ‫ומפעיל‬ ‫אנרגיות‬.
‫עמכם‬ ‫אישית‬ ‫היכרות‬ ‫יוצר‬ ‫הוידאו‬.‫יוצר‬‫בכם‬ ‫אמון‬.
‫ה‬ ‫וידאו‬‫אינטרנטי‬ ‫לסלב‬ ‫אתכם‬ ‫ופך‬.‫מוכר‬ ‫מישהו‬.‫הופכים‬ ‫המסך‬ ‫על‬ ‫המופיעים‬ ‫אנשים‬
‫בתחומם‬ ‫מקצוענים‬ ‫ונחשבים‬ ‫חשובים‬ ‫להיות‬.‫אנשים‬ ‫על‬ ‫מסתכלים‬ ‫אתם‬ ‫כמה‬ ‫לב‬ ‫שימו‬
‫בטלוויזי‬ ‫המופיעים‬‫ה‬,‫שכוח‬ ‫בערוץ‬ ‫צדדית‬ ‫בתוכנית‬ ‫מופיעים‬ ‫הם‬ ‫אם‬ ‫אפילו‬-‫אל‬...‫ברגע‬
‫בטלוויזי‬ ‫מופיע‬ ‫שאדם‬‫ה‬–‫יותר‬ ‫חשוב‬ ‫להיות‬ ‫הופך‬ ‫הוא‬ ‫אוטומטי‬ ‫באופן‬.‫קורה‬ ‫דבר‬ ‫אותו‬
‫באינטרנט‬ ‫גם‬.‫הקטן‬ ‫המסך‬ ‫על‬ ‫מופיעים‬ ‫שאתם‬ ‫ברגע‬–‫להיות‬ ‫הופכת‬ ‫שלכם‬ ‫המילה‬
‫אחרים‬ ‫של‬ ‫מזו‬ ‫יותר‬ ‫חשובה‬.
‫מקודם‬ ‫שיווק‬–‫בחינם‬.‫גוגל‬‫ונחפש‬ ‫לגוגל‬ ‫שוב‬ ‫נכנס‬ ‫בואו‬:‫מיוחדת‬ ‫הרצאה‬,‫סדנאות‬
‫בישול‬.‫ממומנים‬ ‫ובקישורים‬ ‫במודעות‬ ‫משקיעים‬ ‫אחרים‬ ‫שאנשים‬ ‫בזמן‬(‫ולמעלה‬ ‫משמאל‬),
‫בחינם‬ ‫מקודם‬ ‫שלכם‬ ‫הוידאו‬!
‫יותר‬ ‫מהר‬ ‫עליכם‬ ‫לסמוך‬ ‫מתחילים‬ ‫אנשים‬,‫הא‬ ‫ההיכרות‬ ‫בגלל‬‫המסך‬ ‫על‬ ‫הנוצרת‬ ‫ישית‬,
‫מכם‬ ‫לרכוש‬ ‫ירצו‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫ובסופו‬.(‫זוכרים‬?‫להכיר‬,‫לחבב‬,‫לסמוך‬)...
‫חשוב‬ ‫והכי‬:‫שלכם‬ ‫מהמתחרים‬ ‫אחד‬ ‫אף‬ ‫כמעט‬
‫וידאו‬ ‫עושה‬ ‫לא‬........!

13. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
03
‫קדימה‬ ‫אז‬,‫עצמכם‬ ‫את‬ ‫להסריט‬ ‫לכו‬.....
‫למצוא‬ ‫תוכל‬ ‫המלאה‬ ‫בגרסתו‬ ‫בספר‬‫שיחה‬ ‫תסריט‬/‫וידאו‬ ‫לסרטון‬ ‫בסיסי‬ ‫מבנה‬‫לך‬ ‫שיביא‬‫יותר‬
‫לקוחות‬,‫ו‬‫בעצמך‬ ‫להפיק‬ ‫שתוכל‬,‫שלך‬ ‫הביתית‬ ‫במסרטה‬.
‫להפעם‬ ‫זהו‬.
‫אהבת‬?
‫רב‬ ‫מידע‬ ‫בפניך‬ ‫פרסתי‬,‫מ‬ ‫יותר‬ ‫לאחר‬ ‫אצלי‬ ‫שהצטבר‬41‫שנות‬‫בארגון‬ ‫רווחה‬ ‫כמנהלת‬ ‫נסיון‬
‫גדול‬,‫אלפי‬ ‫עשרות‬ ‫של‬ ‫השקעה‬ ‫ולאחר‬₪‫השנים‬ ‫לאורך‬ ‫מקצועיים‬ ‫בלימודים‬.
‫המידע‬ ‫את‬ ‫שתיישם‬ ‫מקווה‬ ‫אני‬,‫לרא‬ ‫ותווכח‬‫העובדים‬ ‫רווחת‬ ‫אחראיות‬ ‫דלתות‬ ‫כיצד‬ ‫ות‬
‫ויותר‬ ‫יותר‬ ‫בפניך‬ ‫נפתחות‬.

14. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
04
‫עבורך‬ ‫ערך‬ ‫כבעל‬ ‫כאן‬ ‫עבורך‬ ‫המובא‬ ‫המידע‬ ‫את‬ ‫מצאת‬ ‫אם‬,‫המקצועי‬ ‫הידע‬ ‫את‬ ‫להעמיק‬ ‫ברצונך‬
‫יותר‬ ‫שלך‬,‫את‬ ‫לרכוש‬ ‫תוכל‬‫המלאה‬ ‫בגירסתו‬ ‫הספר‬.
‫תמצא‬ ‫בספר‬:
‫לשאלות‬ ‫דוגמאות‬‫הרו‬ ‫מאחראיות‬ ‫להשיג‬ ‫שברצונך‬ ‫ולמידע‬‫הראשונית‬ ‫בשיחה‬ ‫וחה‬,
‫פגישה‬ ‫לקראת‬ ‫אותך‬ ‫שיקדמו‬/‫עסקה‬ ‫סגירת‬
Case study-‫לי‬ ‫שקרה‬ ‫אמיתי‬ ‫מקרה‬ ‫על‬ ‫מספרת‬ ‫אני‬,‫רווחת‬ ‫כאחראית‬ ‫מבטי‬ ‫מנקודת‬
‫העובדים‬,‫עבורך‬ ‫אותו‬ ‫ומנתחת‬,‫שלי‬ ‫הלקוח‬ ‫חויית‬ ‫מהי‬ ‫שתבין‬ ‫בכדי‬,‫מכך‬ ‫ללמוד‬ ‫ניתן‬ ‫ומה‬
‫עבורך‬.
‫רבות‬ ‫זו‬ ‫מדוגמא‬ ‫ללמוד‬ ‫ניתן‬‫ק‬ ‫מטעויות‬ ‫ולהימנע‬‫ריטיות‬‫אחראית‬ ‫מול‬ ‫אל‬ ‫שלך‬ ‫במפגש‬
‫שמולך‬ ‫הרווחה‬.
‫השיטה‬‫רווחה‬ ‫אחראית‬ ‫עם‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫לבניית‬,‫גבוהה‬ ‫אמינות‬ ‫לך‬ ‫שתייצר‬ ‫כזאת‬,
‫הרווחה‬ ‫אחראית‬ ‫של‬ ‫אמיתית‬ ‫התעניינות‬,‫בקלות‬ ‫עסקאות‬ ‫וסגירת‬.
‫הסבר‬‫הרכישה‬ ‫בתהליך‬ ‫עובר‬ ‫שהלקוח‬ ‫הפסיכולוגיים‬ ‫השלבים‬ ‫על‬ ‫יותר‬ ‫עמוק‬,‫וכיצד‬‫למנף‬
‫ל‬ ‫אותם‬‫טובתך‬.
‫שיחה‬ ‫תסריט‬/‫לקוחות‬ ‫יותר‬ ‫לך‬ ‫שיביא‬ ‫וידאו‬ ‫לסרטון‬ ‫בסיסי‬ ‫מבנה‬,‫להפיק‬ ‫ושתוכל‬
‫בעצמך‬,‫שלך‬ ‫הביתית‬ ‫במסרטה‬.

15. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
05
‫כאמור‬,‫מ‬ ‫יותר‬ ‫בספר‬ ‫מביאה‬ ‫אני‬04‫גדול‬ ‫בארגון‬ ‫עובדים‬ ‫רווחת‬ ‫כמנהלת‬ ‫בתחום‬ ‫נסיון‬ ‫שנות‬,
‫אלפי‬ ‫עשרות‬ ‫והשקעתי‬₪‫מקצועיים‬ ‫בלימודים‬.
‫המיד‬ ‫עבור‬ ‫לבקש‬ ‫יכולתי‬ ‫בקלות‬‫כאן‬ ‫המובא‬ ‫ע‬055₪,‫היא‬ ‫שלי‬ ‫שהמטרה‬ ‫בגלל‬ ‫אבל‬‫לך‬ ‫לסייע‬
‫בארגונים‬ ‫עבודתך‬ ‫את‬ ‫להעמיק‬,‫פשוט‬ ‫שזה‬ ‫לך‬ ‫ולהראות‬,‫ל‬ ‫צריך‬ ‫רק‬‫וללכת‬ ‫השיטה‬ ‫את‬ ‫למוד‬
‫הנכונה‬ ‫בדרך‬,‫ביותר‬ ‫בסיסי‬ ‫מחיר‬ ‫הוא‬ ‫המחיר‬ ‫אז‬.
‫אחרים‬ ‫אצל‬ ‫כי‬–‫זו‬‫חשיפה‬,
‫ו‬‫אצלנו‬–‫עסקאות‬ ‫סגירת‬ ‫זו‬!
‫ל‬ ‫הוא‬ ‫עבורך‬ ‫במיוחד‬ ‫המצחיק‬ ‫המחיר‬‫א‬055₪,‫לא‬ ‫וגם‬055₪,‫לא‬ ‫וגם‬055₪.
‫הוא‬ ‫עבורך‬ ‫המחיר‬99₪‫בלבד‬!‫הנכונה‬ ‫הדרך‬ ‫תחילת‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫להראות‬ ‫בשביל‬ ‫רק‬ ‫וזאת‬
‫בארגונים‬ ‫רווחה‬ ‫אחראיות‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫שלך‬ ‫העסק‬ ‫של‬ ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬ ‫את‬ ‫להזניק‬ ‫עבורך‬.
‫הספר‬ ‫את‬ ‫תרכוש‬ ‫אם‬‫כעת‬,‫הזה‬ ‫מהקישור‬,‫תקבל‬‫בונוס‬‫מיוחד‬:
‫צרכי‬ ‫אבחון‬ ‫טופס‬‫שלך‬ ‫העסק‬ ‫של‬ ‫ראשוני‬ ‫ם‬–‫בשווי‬429₪.
‫המאובטח‬ ‫התשלום‬ ‫לעמוד‬ ‫למעבר‬

16. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬"‫לארגונים‬ ‫עסקים‬,‫ל‬ ‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬HR‫בארגונים‬ ‫העובד‬ ‫ורווחת‬"
‫וטיפים‬ ‫סרטונים‬ ‫לקבלת‬‫בחינם‬‫ל‬ ‫נכון‬ ‫שיווק‬ ‫בנושא‬HR‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫ורווחת‬‫באתר‬ ‫הירשמו‬:
http://www/Biz4Org.co.il
06
‫מזמני‬ ‫רבות‬ ‫שעות‬ ‫השקעתי‬
‫ביותר‬ ‫העדכני‬ ‫המידע‬ ‫את‬ ‫בפניך‬ ‫להביא‬ ‫בכדי‬
‫אותך‬ ‫לקדם‬ ‫שעשוי‬‫ענק‬ ‫בצעדי‬‫בארגונים‬ ‫רווחה‬ ‫אחראיות‬ ‫עם‬ ‫לעבודה‬.
‫עבורך‬ ‫וערך‬ ‫עניין‬ ‫זה‬ ‫בספר‬ ‫שמצאת‬ ‫מקווה‬ ‫אני‬.
‫לקבל‬ ‫אשמח‬‫תג‬ ‫ממך‬‫ובה‬
‫על‬‫המידע‬‫כאן‬ ‫הנכתב‬,‫שאלות‬
‫וכן‬,‫תרצה‬ ‫מה‬‫לדעת‬ ‫עוד‬
‫עם‬ ‫לעבודה‬ ‫הקשור‬ ‫בכל‬‫אחראיות‬‫בארגונים‬ ‫רווחה‬.
‫המייל‬ ‫באמצעות‬:doritshalom@gmail.com
‫בברכה‬,
‫שלום‬ ‫דורית‬
‫לארגונים‬ ‫עסקים‬
‫שלך‬ ‫הקצרה‬ ‫הדרך‬‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫לרווחת‬
‫אם‬‫אהבת‬,‫בארגונים‬ ‫העובדים‬ ‫רווחת‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫שלך‬ ‫הפעילות‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬ ‫רוצה‬ ‫ואתה‬,
‫קשר‬ ‫עימי‬ ‫ליצור‬ ‫מוזמן‬ ‫אתה‬:
‫המייל‬ ‫באמצעות‬:doritshalom@gmail.com
‫הטלפון‬ ‫באמצעות‬:451-9949249
‫נ‬.‫ב‬.-‫מכיר‬ ‫שאתה‬ ‫אנשים‬ ‫יש‬ ‫אם‬,‫שיפ‬ ‫חושב‬ ‫שאתה‬‫כאן‬ ‫המובא‬ ‫מהמידע‬ ‫ערך‬ ‫יקו‬–
‫הספר‬ ‫את‬ ‫אליהם‬ ‫העבר‬,‫כך‬ ‫על‬ ‫לך‬ ‫יודו‬ ‫והם‬!