Deuxième partie de la session de formation "Personal Branding" auprès des étudiants de l'ISEG marketing School. Comment créer son profil de marque personnelle, quoi prendre en compte, et comment arriver à sa proposition de valeur. Pour plus d'information, ou pour recevoir cette présentation, n'hésitez pas à me contacter : decauxfr@gmail.com // @decauxf

1. Personal Branding
STEPS 2015 // François Decaux
2/5 _ 11 mars 2015

2. 1 Rappels

3. &
Identifier une marque :
NOM LOGO
SLOGAN DESIGN

4. &
PERCEPTION
RÉPUTATION
EXPÉRIENCE
Faire une marque :

5. &
Quels composants de la perception de la marque ?
- Identité visuelle (logo, couleurs, charte graphique…)
- Identité verbale (nom, slogan, baseline..)
- Histoire, origines…
- Engagements, sincérité, authenticité
- Les caractéristiques du produit ou service
- Le prix, le rapport qualité / prix
- Le service client / support
- Les personnes qui travaillent pour la marque
- Ce qu’on en a entendu, ce qui s’en dit
- Le média, le message
- …

6. &
Le personnal branding, c’est :
Utiliser différents leviers online mais également offline
pour se positionner sur un marché et s’assurer d’y être
reconnu.
Ce n’est pas un CV en ligne mais une expression d’un
savoir faire et d’une expertise que l’on va valoriser.
C’est une garantie, une perception et la capacité que l’
on a à l’influencer grâce à une communication
construite et cohérente.

7. &
Le personnal branding, pourquoi ?
- Émerger / gagner en visibilité
- Promouvoir un projet personnel
- Promouvoir une expertise
- Acquérir une expertise
- Pour développer sa notoriété
- Provoquer des opportunités
- Faire des rencontres professionnelles
- Contrôler son image sur internet
- Chercher un emploi, être recruté
- Être recommandé, reconnu, recherché
- Pour s’imposer dans une entreprise
- ...

8. &
Le personnal branding, pour qui ?
- Personnes en recherche d’emploi
- Changement de situation professionnelle
- Auto-entrepreneurs / freelance
- Entrepreneurs / chefs d’entreprise
- Salariés, cadres, dirigeants...
- Étudiants
- …
- → Pour tous !

9. &
Le personnal branding, pourquoi c’est compliqué ?
- Différent de l’image personnelle, de la bonne image
- Ce n’est pas une course à la notoriété / une course
au follower - mais une vision à long terme
- Prend en moyenne 2 ans avant d’être aboutie et
visiblement performante
- Mélange de marketing, communication, RH, web,
graphisme, community management...

10. &
Une marque personnelle doit être :
Authentique
Claire
Constante
Cohérente
Rayonnante
Différente
Connectée
Engagée
Actualisée

11. Se connaître
2

12. &
Le point de départ du personal branding
▪ Connaître son produit pour mieux le marketer
▪ Connaître ses forces et ses faiblesses, savoir où on
souhaite aller avant de se demander comment
▪ Savoir sur qui on peut s’appuyer
▪ Garantir la cohérence et pouvoir mieux se projeter
→ Se connaître est nécessaire pour garantir l’
authenticité de sa démarche personnal branding
→ C’est difficile car on se définit souvent en fonction
de ses expériences et de ses relations

13. &
Faire son profil personal branding
▪ Besoins
▪ Valeurs
▪ Intérêts et passions
▪ Mission
▪ Vision
▪ Points forts
▪ Descriptifs
personnels
▪ Attributs personnels
▪ Buts
▪ Cibles
▪ Différenciateur
▪ Proposition de valeur
▪ Déclaration de
marque

14. &
Besoins
Besoins Physiologique :
Faim, soif, abri, sommeil, oxygène, ...
Besoins d’appartenance :
Amour, affection des autres, amitiés,
appartenance à un groupe ou communauté
Besoins d’estime :
Reconnaissance, appréciation
des autres, respect
Besoins d’accomplissement de soi
Créativité, connaissances, mission, résoudre
des problèmes complexes
Besoins de sécurité :
Environnement stable, sécurité pour soi et sa famille,
routine, habitudes...

15. &
Besoins
Besoins Physiologique :
Avoir un salaire, travailler pour payer un loyer, nourriture, avoir
des pauses, un temps de travail satisfaisant
Besoins d’appartenance :
Bonnes relations entre collègues / avec son
patron, appartenance à une équipe,
adhésion au projet d’entreprise
Besoins d’estime :
Reconnaissance du travail bien fait,
promotions, augmentation, plus de
responsabilités
Besoins d’accomplissement de soi
Devenir un expert, une référence dans son
domaine, utiliser ses talents dans son travail
Besoins de sécurité :
Environnement de travail stable, pas de risque de
licenciement, sécurité du lieu de travail / collègues

16. &
Besoins
▪ Quel environnement de travail ?
▪ Quels outils de travail ?
▪ Quelle hiérarchie ?
▪ Quel dress-code ?
▪ Quelles conditions ? (freelance, CDD, CDI…)
▪ Quelles responsabilités ?
▪ ...

17. &
Valeurs
Importance attachée subjectivement à quelque chose.
Les valeurs sont au coeur de la personnalité et aligner
sa marque avec ses valeurs permet de faire durer sa
marque et d’en tirer une plus grande satisfaction.
Les valeurs sont d’incroyables sources de
motivation… ou de frustration si elles ne sont pas
satisfaites
Les valeurs ne sont pas immuables, elles évoluent en
fonction de nos rencontres et interactions avec les
autres

18. &
Valeurs… a vous !
Ambition - Assurance - Audace - Argent - Aventure -
Bonheur - Beauté - Bravoure - Calme - Camaraderie -
Célébrité - Compétence - Confort - Compréhension -
Contrôle - Courage - Courtoisie - Créativité - Curiosité -
Découverte - Défi - Désir - Discipline - Éducation - Égalité
- Énergie - Engagement - Excellence - Expertise - Famille
- Fidélité - Force - Gagner - Honnêteté - Intelligence -
Jeunesse - Joie - Liberté - Maîtrise - Plaisir - Politesse -
Pouvoir - Propreté - Réflexion - Repos - Respect -
Responsabilité - Richesse - Rigueur - Sagesse - Santé -
Service - Silence - Simplicité - Solidarité - Succès -
Tolérance - Tradition - Unité - Vérité - Vigilance - Vitesse -
Volonté...

19. &
Intérêts et passions
▪ Suscitent intérêts et motivation
▪ Intérêts généraux ou spécifiques ?
▪ Beaucoup ou peu d’intérêts ?
3 questions pour trouver les siens (William Arruda) :
1. Passé : pensez à une fois ou vous avez perdu la
notion du temps, que faisiez vous ?
2. Présent : à une soirée, vous entendez une
conversation passionnante, quel en est le thème ?
3. Futur : vous gagnez 50M€ au loto, que faites vous ?

20. &
Mission :
Une étape souvent délicate qui va plus loin que le
milieu professionnel et est une réflexion sur le long
terme.
C’est l’un des fondements de votre personal branding
Permettra de savoir si une opportunité est bonne, c’
est un filtre pour faciliter la prise de décison.
Mission :
Quel est votre rôle ? Pourquoi êtes-vous là ?

21. &
Mission : rédiger sa déclaration de mission
4 étapes :
1. Pensez à un verbe qui vous décrit (stratège, créatif,
penseur, enseignant…)
2. Ajoutez un verbe pour dire ce que vous aimeriez
apporter dans ce monde (éduquer, inspirer, vendre,
courir…)
3. Ajoutez l’image d’un monde parfait selon vous (un
endroit ou personne n’a faim, un endroit sans
pauvreté…)
4. Mixez ces 4 éléments… c’est fini !!

22. &
Mission :
Exemples :
- Fabriquer des trucs cools ! (ingénieur informatique?)
- Faire régner l’ordre ! (responsable qualité?)
- Être au service des autres (responsable RH?)
- Apporter du rêve aux enfants (créateur de jeux,
écrivain de livre pour enfants ?)
- Divertir les gens de leurs soucis quotidiens
(programmateur TV, animateur ?)
- Découvrir de nouvelles choses (explorateur,
chercheur ?)

23. &
Vision
C’est un dérivé de la mission, de la manière dont
celle-ci s’accompli, ou s’accomplira
C’est le résultat de l’application de votre mission, ce
que sera le monde après.
Elle contient 4 éléments :
- Elle est écrite au présent
- Elle est forte pour créer une réelle émotion
- Elle est plus grande que l’individu
- Elle est claire et forte, elle encourage à l’accomplir,
elle aide à prendre conscience

24. &
Vision, exemple :
Mission : apporter du rêve aux enfants
Vision : je suis responsable d’une maison d’édition
dédiée aux enfants, je recherche des écrivains qui
abordent les thèmes chers aux enfants avec une
légèreté qui leur permet de voyager tout en restant
chez eux et en apprenant des choses importantes qui
leur serviront toutes leur vie. Et j’essaie de rendre ces
ouvrages accessibles au plus grand nombre.

25. &
Vision, exemple :
Mission : fabriquer des trucs cools
Vision : je suis ingénieur chez Apple et je cherche
avec mon équipe à anticiper les usages des
personnes qui travaillent en mobilité. Je travaille pour
que les outils que je conçois soient design, faciles à
prendre en main et funs à utiliser, il permettent de faire
plein de choses à partir du même device

26. &
Points forts :
C’est l’addition des talents innés (ce que l’on sait faire
sans y penser) et de ce que l’on a appris
Il est important de se focaliser sur ses points forts
pour savoir comment accomplir sa mission, sa vision
Être conscient de ses forces c’est pouvoir les
développer et s’appuyer dessus pour avancer
Ce sont ces forces et talents qui permettront de se
différencier

27. &
Points forts :
Gallup Organization : étude de 30 ans dans 63 pays,
interview de plus de 2 millions de personnes.
→ 34 thèmes regroupant les talents humains
→ StrenghtsFinder : pour connaître ses 5 principaux
Efforts : Réalisateur, Activateur, Convaincu, Importance, Discipliné, Assurance,
Adaptabilité, Focalisation, Restaurer
Réflexion : Analyste, Arrangeur, Prudent, Connexion, Équité, Futuriste, Studieux, Input,
Intellectualisme,Contexte, Stratégique, Idéation
Rapports : Communication, Individualisation, Empathie, Harmonie, Inclusion, Relationnel,
Responsabilités
Influence : Compétition, Commandement, Développeur, Maximisation, Positivité,
Charisme

28. &
Se rappeler ses faiblesses...
Les entreprises commencent à comprendre qu’il est
plus bénéfique de développer les forces que de
chercher à compenser les faiblesses
Les faiblesses ne doivent pas être un frein, il faut
simplement en être conscient pour pouvoir mieux
exploiter ses forces, qui sont souvent les opposés de
nos faiblesses

29. &
Analyse SWOT
Strenghts (forces) :
Ce que vous faites bien, mieux que les
autres. Ce que les autres reconnaissent
comme une force, ce qui vous différencie.
Weaknesses (faiblesses) :
Ce qui peut être amélioré, ce qui vous
retient pour pouvoir faire mieux, ce qui peut
être un frein et est reconnu comme tel par
les autres.
Opportunities (opportunités) :
De quelles tendances, besoins, usages,
pouvez-vous tirer avantage ? Quelle force
peut devenir une opportunité ?
Threats (menaces) :
Que font vos concurrents ? Qu’est-ce qui
pourrait se mettre sur votre chemin ? A
quels dangers vos faiblesses vous
exposent-elles ?

30. &
Descriptifs personnels
1- Trouver son “Freak Factor”
▪ Ce qui vous rend unique
▪ Peut avoir été honteux ou lourd à porter
▪ Souvent quelque chose que l’on a cherché à cacher
/ gommer avec le temps
→ Vous rend unique et inhabituel, et donc
reconnaissable et marquant pour votre cible

31. &
Descriptifs personnels
2- Personnalité :
“Les gens veulent travailler avec des gens intéressants. Vous ne
serez sûrement pas choisi si vous n’avez pas les compétences
requises, mais lorsqu’il faudra choisir entre les personnes qui ont les
compétences requises le choix se portera sur une personnalité
séduisante”
William Arruda
Deux types de qualités :
- Rationnelles
- Émotionnelles

32. &
Descriptifs personnels
2- Personnalité :
Accessible, adaptable, calme, charmant, coloré, compétiteur,
coopératif, dévoué, énergique, expérimenté, amical, honnête,
inspirant, aventureux, ambitieux, authentique, dévoué, créatif,
diplomate, efficace, enthousiaste, drôle, indépendant, intelligent,
intuitif, actif, éclairé, collaboratif, connecté, cool, dynamique,
éthique, direct, emphatique, flexible, généreux, imaginatif, innovant,
loyal, ouvert d’esprit, organisé, sensible, tolérant, visionnaire,
motivé, optimiste, original, productif, spirituel, méthodique,
passionné, précis, professionnel, responsable, sincère, obstiné,
confiant...

33. &
Descriptifs personnels
3- Études et éducation :
- Que disent vos études de votre marque ?
- Quelles certifications ? Quels diplômes ?
- Quelles spécifications ? Quelle spécialisation ?
- Avez-vous été au bout, avez-vous abandonné ?
- Quel mémoire / thèse, projets d’étude ?
- Votre école a-t-elle une réputation à valoriser ?
- Un professeur peut-il vous recommander ?
→ Essentiels pour se positionner en tant qu’expert
→ Peut nécessiter des études / certifications parallèles, une
formation rapide
→ Idem pour les expériences professionnelles

34. &
Attributs personnels
Savoir ce que pensent les autres…
Souvent pas le plus facile à entendre !
360Reach :
▪ Utilisé par plus de 1M de personnes
▪ Réalisé par 20 des “fortune 100”
▪ Confronte les 2 analyses
→ Connaître la différence entre la manière dont vous
vous voyez, et la manière dont les autres vous voient
(collègues, responsable, réseaux sociaux…)

35. &
Attributs personnels
▪ Si j’étais une voiture je serais ?
▪ Si j’étais un appareil ménager je serais ?
▪ Si j’étais une race de chien je serais ?
▪ Si j’étais une céréale je serais ?
Entrer dans ce processus de manière positive et
ouverte. Ne doit pas être vu comme une contrainte ou
une expérience négative, mais comme une
opportunité professionnelle.
Il faut ensuite comparer les 2 analyses et les
confronter pour savoir comment on souhaite être vu :
comme les autres nous voient, ou comme on se voit

36. &
Buts :
Se fixer des buts permet de :
- Mieux savoir ce que l’on souhaite
- Identifier ce qui pourrait nous écarter du succès
- Mieux les intégrer et mettre en place une stratégie
pour les accomplir, de manière inconsciente
- Se motiver, de ne pas se laisser aller
- Atteindre le succès, être plus accompli
Randi Bussin, coach et stratégiste carrière
Seuls 3% des adultes se sont fixé un but écrit, clair
et cohérent (étude Harvard)

37. &
Buts, à vous de jouer :
1. Créez la “big picture” de ce que vous voulez accomplir
2. Organisez ces buts par priorité / selon leur échéance
3. Réécrivez vos buts à court terme en “SMART” (Specific, Measurable,
Attainable, Realistic, Timely)
4. Tapez vos buts et mettez les partout ou vous pouvez les voir, pour les
faire évoluer dans le temps
5. Identifiez les obstacles à surmonter pour atteindre ces objectifs
6. Identifiez les compétences, savoirs et connaissances à avoir pour
réaliser ces objectifs
7. Identifiez l’équipe dont vous aurez besoin pour atteindre ces objectifs
8. Célébrez vos succès !
9. Organisez vos buts en plus petites étapes, plus faciles à atteindre
10. Avancez petit à petit, chaque jour

38. &
Cibles
2 questions clé :
- Qui va acheter ce produit (moi)
- Où est-ce que je veux vendre ce produit (moi)
Si pas de réponse, ou si vous n’aimez pas la
réponse… alors il faut reprendre votre marque depuis
le début !

39. &
Cibles, à vous :
1. Pas de limites, imaginez le job de vos rêves, l’
employeur de vos rêves, le lieu de travail rêvé
2. Réfléchissez à ce que vous ne voulez pas, à des
moments ou vous ne vous sentiez pas à votre place
3. Appliquez les différents filtres :
a. Géographique (où a-t-on besoin de moi ?)
b. Produit (qui a besoin de moi)
c. Quelle culture d’entreprise match avec mon profil et mes
valeurs
4. Recherchez vos cibles et contactez les ! (online,
téléphone, conférence et salons pro…)

40. &
Se différencier
1. Rechercher et identifier ses concurrents potentiels :
a. Qui sont-ils ?
b. Où sont ils ?
c. Comment communiquent-ils ?
2. Se comparer à ces concurrents potentiels et trouver
comment se démarquer (autrement que par un prix)
→ Quel levier utiliser ? (expérience, valeur, personnalité ?)
→ Critères rationnels et émotionnels
→ Le “same / different exercise” de William Arruda
L’idée est toujours de se démarquer, de manière
intelligente et construite. La comparaison doit être
honnête, ce n’est pas une compétition.

41. &
Se différencier
Surmonter la peur de la concurrence : et si personne
ne veut ma marque ?
- Communiquez mieux que les autres
- Sachez dire non, prenez position
- Trouvez le support des personnes qui croient en
vous
- Cherchez des partenaires fiables
- Ayez une bonne attitude
- Soyez juste et équitable
- Commencez tôt et délivrez plus de valeur
- Restez authentique et soyez vous même

42. &
Profil de marque personnelle
C’est la mise en commun de toutes les pièces du
puzzle, pour définir enfin sa marque en 2 points :
Proposition de valeur
Déclaration de marque (slogan)
Les 2 sont liés, votre slogan étant une expression
concrète, lisible et identifiable de la proposition de
valeur

43. &
Proposition de valeur
C’est la promesse faite à ses cible
C’est la manière dont la marque s’aligne avec la
mission et les valeurs
Il est préférable de promettre moins et de délivrer plus
(pas de promesse en l’air)
La proposition de valeur clarifie et communique ce qui
rend votre marque unique
Elle nécessite de comprendre ses valeurs, intérêts,
forces et qualité pour se distinguer de ses concurrents

44. &
Proposition de valeur, exemple :
“J’apporte une expertise en marketing et
communication originale et inovante en prenant en
compte les nouveaux canaux de communication
digitaux notamment, et réseaux sociaux en particulier.
Je suis reconnu pour ma créativité, ma sympathie,
mon engagement et mon enthousiasme pour toujours
trouver une solution pertinente aux problématiques
personnelles de mes clients, afin de les aider à sortir
par le haut de tous les défis qu’ils doivent surmonter,
tant sur un plan personnel qu’au niveau de leur
entreprise.”

45. &
Déclaration de marque personnelle
C’est la version courte et impactante de votre
proposition de valeur. Celle que vous communiquerez.
4 questions pour commencer :
- Quels 3 mots clés décrivent le mieux mes qualités ?
- Quand vous sentez-vous dans votre élément ?
- En quoi les gens reconnaissent votre expertise ?
- Quelle qualité vous permet d’être à part ?
+ Recherchez des mots “wow effect” pour pimper
votre déclaration de marque

46. &
Déclaration de marque personnelle
JE (SUIS)
Expert - Pionnier - Navigue - Articule -
Simplifie - Stratège - Démontre - Ingénieur -
Intègre - Maximise - Capitalise - Dessine -
Pilote - Conceptualise - Construis - Réseau -
Distribue - Communique - Leadership -
Génère - Distribue - Influence - Transition -
Renforce

47. &
Déclaration de marque personnelle, exemples :
“Je pilote vos stratégies réseaux et web pour
maximiser votre ROI.”
“Fort d’une expertise digitale et d’une créativité
inscrite dans mon ADN, je dessine vos stratégies
réseaux et pilote vos campagnes pour maximiser votre
influence”.

48. A venir...
&

49. &
A venir...
▪ Les outils du personal branding
▪ L’importance du contenu et comment en avoir en
continu
▪ Des astuces pratiques pour créer son blog rapidement
▪ Savoir créer une identité et utiliser les principaux
réseaux sociaux
▪ Planifier sa stratégie de communication
▪ Nurturer ses contacts

50. & Merci