2. Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran del món.
•LinkedIn connecta els teus contactes de confiança i t’ajuda a
intercanviar coneixements, idees i oportunitats amb una extensa
xarxa de contactes
NETWORKING
3. *Més de 100 milions d’usuaris mundials
*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)
http://wwwhatsnew.com/2011/03/22/linkedin-llega-a-los-100-millones-de-usuarios-infografia/
4. DADES sobre Linkedin
•2003: Llançament oficial de Linkedin
•Ritme de creixement: 2 nous membres per segon (des del
30 de Juny 2011)
•És la xarxa professional més gran del món (Agost 2011)
•Usuaris: Més de 120 milions d’usuaris de més de 200
països i més de 2 milions de perfils d’empresa
5. Què m’ofereix Linkedin com a professional?
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Video
6. Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis Eines
Gestió i reconeixement de Pàgina d’empresa
marca (Branding)
Perfils personals
Comunitat
Grups
Relacions B2B
Anuncis patrocinats
Presència i posicionament
web Aplicacions
Cerca de treballadors Eines de selecció
Recomanacions
7. Més utilitats DE LINKEDIN
•Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
•Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
8. Objectius per a Utilitzar Linkedin
Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:
•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis
•Generar contactes estratègics
•Conectar amb Prospects (potencials clients)
•Oportunitats B2B
•Oportunitats B2C
•Comunicació amb clients
•Publicitat amb mercat objectiu
•Crear relacions de valor (Networking)
9. Escenaris d’ús de Linkedin
•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que
demostri la teva experiència i serveis
•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis
•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una
idea més clara de les teves necessitats
•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles
candidats
•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear
una cartera de clients
•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més
de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci
•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,
mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i
serveis.
15. Iniciem….
Escollir el tipus de Compte:
Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.
També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en
qualsevol moment) que ofereix opcions extres.
31. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
34. Cerca Avançada
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau
35. Cerca Avançada
Per categoria 8.735 resultats
Per ubicació
41. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
42. DESENVOLUPAMENT DE MARCA
Linkedin com a Xarxa Social
Lloc virtual a on interactúo amb altres
professionals.
Comparteixo contingut relevant per a ells.
Els hi aporto valor.
43. MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de Grups
per paraula clau
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
44. MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Grup Tancat
Grup obert
Ja ets membre
46. GRUPS LINKEDIN
Post a Linkedin
Objetiu: Dinamtizar
Debats que la Comunitat per a
generen generar diàleg i
interès conversa.
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
57. UTILITATS DE LINKEDIN
Generar Contactes eficaços.
Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S”
DirectAds: promocional o Distribució de valor
64. CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)
65. NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Com la meva xarxa
Quins m’introdueix en
contacts de l’empresa objetiu
1º nivell em
poden
referenciar
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
66. PRODUCTES I SERVEIS
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
70. PUBLICITAT EN LINKED IN
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
71. PUBLICITAT EN LINKED IN
Mercat objetiu
Criteris de
Segmentació
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
72. PUBLICITAT EN LINKED IN
Cost màxim per
cada click
Pressupost diari
recomanat
www.exprimiendolinkedin.com
by Pedro de Vicente
73. Possibilitats a Linkedin per empreses
Què poden fer les empreses Utilització
Sol·licitar recomanacions productes Revisió de la descripció de la nostra
per atraure nous clients empresa (clara)
Mantenir contacte amb les persones Incloure productes i serveis amb
que més els interessa el nostre negoci informació detallada
(Influencers)
Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra
empresa
Afegir la geolocalització de les nostres Participar en grups de debat del teu
oficines sector (Referents de marca) a través
de perfils personals
Utilitzar Linkedin Answers per a fer Publicar arxius directament en el perfil
preguntes
Respondre preguntes de la teva Sincronitzar la compta de Twitter
especialitat (perfil personal)
Mostrar a quins seminaris/fires etc Afegir el Bloc professional (perfil
anem personal)
Seguir empreses que ens interessen Compartir Presentacions (perfil
personal)
Publicar Anunciar-se
esdeveniments/cursos/seminaris
75. CONCLUSIONS
Linkedin y las DOS Estratègies de MK
Estratègia Push: Utilitzem els nostres contactes per
a arribar al nostre target professional.
Estratègia Pull: Podem generar interès en el Mercat
per a que aquest truqui a la nostra porta:
Aportem Valor via Grups (canals de distribució)
Pestanya Productes i Serveis (Recomancions)
Publicitat molt segmentada i gran control del ROI
77. EL Perfil: Les Aplicacions
Des de la pestanya “Més”
hi ha l’opció “Aplicacions”.
Cliquem a “Obtenir més
Aplicacions”.
www.exprimiendolinkedin.com
78. EL Perfil: Les Aplicacions
El teu bloc apareix
al teu perfil
Comunica els
viatges a realitzar Presentacions
ppt, pdf, doc, pps,
odp…
Informa d’esdeven.
Esdeveniments als que
assisteix la teva xarxa de 1º
nivel i més…
Monitoriza Documents .doc,
mencions a .pdf, .xls
Twitter
Pots plantjar Els posts de la teva xarxa
preguntes a la de 1º nivel en el teu perfil
teva xarxa
Pots recomanar llibres
des de el teu perfil
www.exprimiendolinkedin.com
79. Aplicacions: Esdeveneiments
Advertencia comú a
tota aplicació. No fer
cas.
Esdeveniments
publicitats actualment
Instal·la-la en el tu Perfil. Sinó
no és visible per a ningú
www.exprimiendolinkedin.com
80. Aplicacions: Esdeveniments
Els + populars
Esdevenim
ents als
quals
assistiran
els meus
contactes
www.exprimiendolinkedin.com
81. Aplicaciones: Esdeveniments
Cercadors d’esdeveniments
per a formació o per a trobar-
se amb contactes del meu
interés
www.exprimiendolinkedin.com
82. Aplicaciones: Esdeveniments
Alguns resultats de
cerca sobre
esdeveniments
relacionats amb
Linkedin a España.
www.exprimiendolinkedin.com
84. Aplicaciones: Esdeveniments
Publicar i Compartir
Informació
general
Enllaç a
Web del l’esdeveni
organitzador ment
Botons per a Recomenar i
Compartir
www.exprimiendolinkedin.com
85. Aplicacions: Reading list by…
Mostrar en el Perfil. Com a
expert pots recomanar lectures.
www.exprimiendolinkedin.com
87. Aplicacions: Reading list by…
Alguns Resultats de
Cerca mitjançant la
keyword “Linkedin”.
www.exprimiendolinkedin.com
88. Aplicacions: Reading list by…
Actualizacions editorials de
professionals del nostre
sector
www.exprimiendolinkedin.com
89. Aplicaciones: Reading list by…
Recomiendo situar las
Aplicaciones, debajo del
Bloque II: Extracto y
Especialidades.
www.exprimiendolinkedin.com
90. Aplicaciones: WordPress
Sitúala en tu
Cada nuevo post aparece Perfil.
automáticamente en tu Perfil
y es enviado a tu red de 1º
nivel
www.exprimiendolinkedin.com
91. Aplicacions: WordPress
Solament per a Blocs en
WordPress
Esculls entre enviar tots
els posts o solament els
etiquetats com a
“Linkedin”
www.exprimiendolinkedin.com
92. Aplicacions: WordPress
Apareixen al teu
Perfil els quatro
últims posts
La App.
Apareixen al
teu Perfil en
bloc i per
ordre La distribució dels
d’instal·lació posts vía Grups es
font de Marca i
tràfico cap al teu
Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
96. Aplicaciones: SlideShare Presentations
Des de
“edit/delete”
decideixes la
configuració de
privacitat de cada
presentació
Solament per
comptes
PRO
Privacitat:
-Solament jo
-Solament els
seus seguidors
- Públic
www.exprimiendolinkedin.com
97. Aplicacions: SlideShare Presentations
Sincronitzo el
meu Perfil amb
la meva
compte de
Decideixo el nº slideshare.net
de
presentacions
en el meu Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
98. Aplicacions: Box.net
Els meus doc, pdf,
xls apareixen en el
meu Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
99. Aplicacions: Box.net
Puc veure i descarregar els
documents dels meus
contactes
www.exprimiendolinkedin.com
102. Aplicacions: BlogLink
Mostra al teu Perfil els
Posts dels teus contactes
directes.
Recomendable si no tens
el teu propi bloc
www.exprimiendolinkedin.com
103. Aplicacions: BlogLink
Alguns posts de
contactes directes
www.exprimiendolinkedin.com
104. Aplicaciones: Twitter
Opció de crear
una llista a Twitter
amb els meus
contactes de
Contactes de Linkedin
Linkedin amb
compte a Twitter
Opció per a
“seguir els
seus tweets”
www.exprimiendolinkedin.com
105. Aplicacions: Twitter
Des d’aquí configures si vols que
apareixin en la teva caixa
d’actualització Personal, tots els
tweets o solament els que
incluuen el terme #in
www.exprimiendolinkedin.com
106. Aplicacions: Polls
Podem realitzar
enquestes a la nostra
xarxa de forma gratuïta
També podem compartir els resultats
a través de Twitter, Facebook, i situar
el mòdul de respostes en el nostre
Web o bloc
www.exprimiendolinkedin.com
