SlideShare a Scribd company logo
1 of 34
Download to read offline
Επιμέλεια: 
Future Leaders 
Business Coaches 
Αρβάλης Γιώργος 
Μαδαρός Γιάννης 
Γωνιωτάκη Ευρυδίκη 
Μπενέκη Ελένη 
Κηλιμάντζος Στυλιανός 
Σελλεγγίδης Αναστάσιος 
Μακρής Έκτορας 
Μεγαλοοικονόμου Πασχάλης Νικόλαος 
Πίχλιαβας Δημήτρης 
Φερεντίνου Μαρία 
Αθήνα, Νοέμβριος 2014 
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ MARKETING 
ΓΙΑ ΤΟ ΙΔΡΥΜΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ – ΚΕΝΤΡΟ ΑΠΟΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ & ΣΤΗΡΙΞΗΣ ΠΑΙΔΙΟΥ
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 1 
Η προβολή και η αναγνωρισιμότητα του έργου ενός Κοινωφελούς Οργανισμού, όπως το ΙΚΕ, θα πρέπει να αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους πυλώνες της δράσης του. Η έλλειψη επαρκών πόρων, δεν επέτρεψανα στο Ίδρυμα, να επενδύσει – με σύγχρονους τρόπους και μεθόδους – σε αυτόν τον τομέα. Το έλλειμα αυτό έχει ως αποτέλεσμα σήμερα, να μην έχει αναδειχθεί η πρωτοπόρα φυσιογνωμία του προγράμματος που έχει αναπτύξει για τα παιδιά με κινητικές αναπηρίες. 
Η ελληνική κοινωνία αδυνατεί ακόμα να κατανοήσει και να αποδεχθεί τα παιδιά με αναπηρία, με αποτέλεσμα να περιθωριοποιούνται. Ο πολιτισμός ενός λαού κρίνεται και από τον τρόπο αντιμετώπισης των ανθρώπων με αναπηρία και η Ελλάδα έχει να διανύσει ακόμη πολύ δρόμο σε αυτόν τον τομέα. 
Για την ανάδειξη και προβολή του έργου του Ιδρύματος Κοινωνικής Εργασίας (ΙΚΕ), και κυρίως του Χατζηπατέρειου Ιδρύματος, συστάθηκε ομάδα φοιτητών και στελεχών επιχειρήσεων, μέσω του προγράμματος Future Leaders. 
Η ομάδα εργασίας αποτελείται από 7 φοιτητές (Future Leaders) και 3 στελέχη επιχειρήσεων (Business Coaches). 
Future Leaders 
 Αρβάλης Γιώργος, απόφοιτος τμήματος Διοίκησης Επιχειρήσεων Ανώτατου Τεχνολογικού Ιδρύματος Πειραιά, μεταπτυχιακός φοιτητής “Διοίκηση της Υγείας” Πανεπιστημίου Πειραιώς 
 Γωνιωτάκη Ευρυδίκη, διπλωματούχος Ηλεκτρολόγος Μηχανικός & Μηχανικός Η/Υ Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου, μεταπτυχιακή φοιτήτρια διατμηματικού ΜΒΑ Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών 
 Κηλιμάντζος Στυλιανός, τελειόφοιτος τμήματος Λογιστικής & Χρηματοοικονομικής Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών 
 Μακρής Έκτορας, BSc Business & Management University of Essex , MSc Finance & Management University of Essex 
 Μεγαλοοικονόμου Πασχάλης-Νικόλαος, πτυχιούχος τμήματος Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, μεταπτυχιακός φοιτητής διαπανεπιστημιακού προγράμματος “Τεχνο- οικονομικά Συστήματα” Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου - Πανεπιστημίου Πειραιώς. 
 Πίχλιαβας Δημήτρης, τελειόφοιτος σχολής Ηλεκτρολόγων Μηχανικών & Μηχανικών Η/Υ Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου 
 Φερεντίνου Μαρία, απόφοιτος τμήματος Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 2 
Business Coaches 
 Μαδαρός Ιωάννης, Automation & Instruments Supervisor, Minerva SA Edible Oils 
 Μπενέκη Ελένη, προϊσταμένη Έρευνας και Προβολής του Πολιτιστικού Ιδρύματος Ομίλου Πειραιώς. 
 Σελεγγίδης Αναστάσιος, Προϊστάμενος Τεχνικής Υπηρεσίας, Α.Ε. Τσιμέντων Τιτάν – Εργοστάσιο Θεσσαλονίκης 
Μέσα από το σχέδιο δράσης για την προβολή του έργου του Ιδρύματος, θα ευαισθητοποιηθεί η κοινωνία με τον πιο δημιουργικό τρόπο και αυτό θα συμβάλει στη μείωση του κοινωνικού αποκλεισμού και των προκαταλήψεων. Είναι σημαντικό να ξέρει ο κόσμος το πόσο «χρήσιμα» είναι τα παιδιά αυτά και να παίρνει παράδειγμα από την προσπάθεια και τη δύναμη που δείχνουν σε κάθε τους βήμα.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 3 
Περιεχόμενα 
1. Εισαγωγή…………………………………………………..4 
i. Οργανισμός………………………………………………..4 
ii. Οργανωτική Δομή………………………………………....4 
iii. Υπηρεσίες & Κοινωνικό Έργο…………………………….5 
2. Πρόβλημα……………………………………………………………..5 
3. Marketing Plan……………………………………………………….6 
i. Τι είναι ένα Marketing Plan;...…………………………….6 
ii. Γιατί είναι χρήσιμο το Marketing Plan;...…………………6 
iii. Κίνδυνοι και Μειονεκτήματα……………………………...6 
4. Ανάλυση Μακρο-περιβάλλοντος (PESTLE Analysis)……………..7 
5. Ανάλυση Δυνάμεων-Αδυναμιών, Ευκαιριών-Απειλών (SWOT Analysis)…………………………………………………………...….9 
6. Προτάσεις……………………………………………………………15 
7. Αξιολόγηση Στρατηγικού Σχεδίου Marketing……………………32
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 4 
1. Εισαγωγή 
i. Οργανισμός 
Το Ίδρυμα Κοινωνικής Εργασίας (ΙΚΕ) – «Χατζηπατέρειο» Κέντρο Αποκατάστασής και Στήριξης Παιδιών (ΚΑΣΠ) είναι ένα Κοινωφελές Ίδρυμα Ιδιωτικού Δικαίου Μη Κερδοσκοπικού Χαρακτήρα το οποίο ασχολείται με την αποκατάσταση και την προσαρμογή της ευπαθούς ομάδας των παιδιών με εγκεφαλική παράλυση η οποία συνεπάγεται σε κινητικές δυσκολίες. Προσφέροντας έτσι τεράστιο κοινωνικό έργο. Η υπάρχουσες πηγές χρηματοδότησης προέρχονται κυρίως από Δωρεές και Χορηγίες από επιχειρήσεις οι οποίες αντιπροσωπεύουν περίπου το 25% τον συνολικών εσόδων. Επιπρόσθετα το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων προκύπτουν από τις ποικίλες υπηρεσίες που προσφέρουν οι οποίες καλύπτονται είτε από τα ασφαλιστικά ταμεία (ΕΟΠΠΥ) είτε από ιδιώτες. Δευτερεύουσες πήγες χρηματοδότησης είναι οι συμμετοχές μελών, έσοδα από διάφορες εκδηλώσεις (π.χ. χριστουγεννιάτικο bazaar) καθώς και έσοδα από αξιοποίηση ακινήτων. 
ii. Οργανωτική δομή
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 5 
iii. Υπηρεσίες & Κοινωνικό Έργο 
Το «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ προσφέρει μια πληθώρα υπηρεσιών με αντικείμενο την προσαρμογή και την στήριξη των παιδιών με εγκεφαλική παράλυση καθώς και την υποστήριξη των γονέων τους. 
Οι υπηρεσίες που προσφέρει είναι οι εξής: Για τα Παιδιά: Για τους Γονείς Φυσιοθεραπεία Ατομική και ομαδική συμβουλευτική υποστήριξη από Κοινωνικό Λειτουργό και Ψυχολόγο 
Ιατρική παρακολούθηση Εργοθεραπεία 
Λογοθεραπεία Προσχολική ειδική αγωγή και εκπαίδευση σε οργανωμένη τάξη 
Συστηματική καθοδήγηση από τους θεραπευτές για την αποτελεσματική αντιμετώπιση των αναγκών του παιδιού στο σπίτι και τη διευκόλυνση της καθημερινής ζωής 
Κοινωνικοποιητικά και ψυχαγωγικά προγράμματα Εναλλακτικές θεραπευτικές παρεμβάσεις, όπως μουσικοθεραπεία και θεραπευτική ιππασία 
2. Πρόβλημα 
Λόγω των συνεχών αναπροσαρμογών και των περικοπών που αφορούν την ασφαλιστική κάλυψη και την ιατροφαρμακευτική περίθαλψη, το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ αντιμετωπίζει σοβαρότατα προβλήματα ρευστότητας τα οποία απειλούν την βιωσιμότητα του και το μέλλον του κρίνεται αβέβαιο. Η μείωση των κρατικών επιχορηγήσεων από την Περιφέρεια Αττικής σε συνδυασμό με την παρατεταμένη καθυστέρηση καταβολής των χρηματικών εισφορών από την μεριά του ΕΟΠΠΥ, οι οποίες αφορά τα νοσηλεία, είναι από τους σημαντικότερους λόγους που οδηγούν σε αυτήν την κατάσταση. Επιπρόσθετα η αδυναμία του Ιδρύματος να χτίσει μια αναγνωρίσιμη επωνυμία (brand), η οποία θα την διαφοροποιούσε στο «μυαλό» των επιχειρήσεων και θα συνέβαλε στην αύξηση και στην διατήρηση των ιδιωτικών δωρεών και επιχορηγήσεων είναι μια εξίσου σημαντική παράμετρος . Ο συνδυασμός
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 6 
αυτών των προαναφερθέντων παραγόντων οδήγησε στην αδυναμία κάλυψης βασικών λειτουργικών εξόδων όπως είναι αυτά της μισθοδοσίας (οφείλονται 170.230.97€). Για αυτό το λόγο κρίθηκε αναγκαία η κατάρτιση στρατηγικού σχεδίου Marketing (Marketing Plan). 
3. Marketing Plan 
i. Τί είναι ένα Marketing Plan; 
Το Marketing Plan αποτελεί ένα βασικό συστατικό ενός Business Plan δηλαδή ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την οριοθέτηση των στόχων και της στρατηγικής ανάπτυξης του οργανισμού. Στρέφει το τμήμα Marketing να κοιτάξει τόσο στο εσωτερικό περιβάλλον όσο και στο εξωτερικό ώστε να κατανοήσει πλήρως τα έως τώρα αποτελέσματα και τον κλάδο που δραστηριοποιείται ο οργανισμός. 
Ένα ουσιαστικό Marketing Plan θέτει τους στόχους και δίνει κατευθύνσεις σε έναν οργανισμό για τις μελλοντικές ενέργειες του τμήματος Marketing και αποτελεί βασική προϋπόθεση για την συγκέντρωση πόρων, την χρηματοδότηση των προτάσεων και την υλοποίησή τους. Απαιτεί χρόνο, έρευνα και αφοσίωση. 
ii. Γιατί είναι χρήσιμο το Marketing Plan; 
Ένα αποτελεσματικό Marketing Plan μέσω της στρατηγικής που ακολουθεί, επικεντρώνεται στην ανάπτυξη του οργανισμού αφού προσδιορίζει επακριβώς τους στόχους του και τους αιτιολογεί με την εκπόνηση ενός σχεδίου. Επιπλέον απευθύνεται στις ανάγκες ενός στοχευμένου target group και βοηθάει στην αναγνώριση του ανταγωνισμού, τη σύγκριση με εκείνον και την προώθηση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Προωθεί την εταιρική ταυτότητα, θέτει χρονικό σχεδιασμό και βοηθάει ώστε η ανησυχία για το μέλλον να δώσει τη θέση της στην απόκτηση μίας αίσθησης του ελέγχου. 
Τέλος μέσω του Marketing Plan το ίδρυμα θα μπόρει να αξιολογήσει το έργο του με βάση τους στόχους που έχουν τεθεί και να κριθούν κατάλληλα ως προς την αποτελσματικότητα τους.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 7 
iii. Κίνδυνοι και Μειονεκτήματα 
Από την άλλη μεριά ένα Marketing Plan που βασίζεται ως επί τω πλείστον στη θεωρία δεν προβλέπει μεταβολές στο εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον. Θα πρέπει το ίδρυμα να ανανεώνει το υπάρχον πλάνο σε σταθερή βαση και να προσαρμόζεται συνεχώς στις εκάστοτε συνθήκες. 
Επιπλέον, ένα τέτοιο σχέδιο, μπορεί να χαρακτηριστεί είτε ως πολύ απλό είτε ως πολύ σύνθετο και να μην αποφέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. 
Ακόμη μετά την εκπόνηση του Marketing Plan υπάρχει το ενδεχόμενο παράκαμψης του ως προς το κόστος και την αποτελεσματικότητα που θα αποφέρει στον οργανισμό. 
Τελευταίο αλλά εξαιρετικής σημασίας είναι η ύπαρξη των ατόμων με γνωσιακό και εμπειρικό υπόβαθρο για να φέρουν εις πέρας το πλάνο που έχει συμφωνηθεί. 
Εν κατακλείδι, η σωστή κατανόηση των παραπάνω πλεονεκτημάτων όσο και μειονεκτημάτων θα αποτελέσουν την κατευθυντήρια γραμμή για την βέλτιστη χρήση του πλάνου. 
4. Ανάλυση Μάκρο-περιβάλλοντος (PESTLE Analysis) Η ανάλυση PESTLE είναι ένα στρατηγικό εργαλείο του Marketing που χρησιμοποιείται για την ανάλυση του Μάκρο-περιβάλλοντος μίας επιχείρησης. Με την έννοια του περιβάλλοντος δεν εννοούμε το φυσικό περιβάλλον αλλά τα συστήματα και τις δομές που περιβάλλουν μία επιχείρηση. Έτσι η ανάλυση PESTLE αναλύει:  Το Πολιτικό περιβάλλον (Political)  Το Οικονομικό περιβάλλον (Economical)  Το Κοινωνικό περιβάλλον (Social)  To Τεχνολογικό περιβάλλον (Technological)  To Noμικό περιβάλλον (Legal)  To Περιβαλλοντικό/Οικολογικό περιβάλλον (Environmental) Το PESTLE προέρχεται από τα αρχικά των παραπάνω περιβαλλόντων (στα αγγλικά). Η ανάλυση PESTLE πολύ συχνά χρησιμοποιείται στο σχέδιο Μάρκετινγκ κατά την ανάλυση της παρούσας κατάστασης αναφορικά με το μάκρο-περιβάλλον. Ωστόσο
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 8 
αποτελεί από μόνη της ανεξάρτητο εργαλείο και μπορεί να εφαρμοστεί για οποιαδήποτε κατάσταση. Μέσα από την χρησιμοποίηση της ανάλυσης PESTLE ένας οργανισμός μπορεί να έχει διάφορα οφέλη. Αρχικά η χρήση αυτού του στρατηγικού εργαλείου μπορεί να αναδείξει μελλοντικές δυσκολίες του μάκρο-περιβάλλοντος ενός οργανισμού. Για παράδειγμα, μέσα από την ανάλυση του οικονομικού περιβάλλοντος ένας οργανισμός έχει τη δυνατότητα για εύρεση και εκμετάλλευση νέων ευκαιριών. Επιπρόσθετα, το εργαλείο αυτό δίνει στους εργαζομένους έναν ξεκάθαρο στόχο και κατευθύνει τις ενέργειες τους με σκοπό την αποτελεσματική λειτουργία του οργανισμού. Ωστόσο μια τέτοια ανάλυση βασίζεται στη μελέτη μόνο του εξωτερικού περιβάλλοντος χωρίς κάποια αναφορά στον οργανισμό που μας αφορά. Γι’ αυτό και πρέπει να συνδυαστεί με την ανάλυση SWOT. 
Political Factors: Μετά την είσοδο της Ελλάδας στο Διεθνές Νομισματικό Ταμείο (ΔΝΤ), η χώρα οδηγήθηκε σε μία πολιτική αστάθεια που επηρεάζει όλους τους οργανισμούς. Οι οργανισμοί που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική οικονομία βιώνουν καθημερινά μια αβεβαιότητα για το μέλλον. Πιο συγκεκριμένα οι πρόσφατες πολιτικές εξελίξεις, σχετικά με την πιθανή διεξαγωγή εκλογών, έχουν οδηγήσει όλες τις εταιρείες να μην μπορούν να σχεδιάσουν τα πλάνα τους για το μέλλον. Επιπρόσθετα, κάποιοι άλλοι παράγοντες που επηρέαζαν και συνεχίζουν να επηρεάζουν τους οργανισμούς είναι η γραφειοκρατία, το ασταθές φορολογικό σύστημα και η αναποτελεσματικότητα του δημόσιου τομέα. 
Economic Factors: Ως φυσικό επακόλουθο της πολιτικής κρίσης η οικονομία επήλθε σε μια αστάθεια, επηρεάζοντας σημαντικά όλους τους τομείς της. Οι συνεχείς περικοπές μισθών οδηγήσαν στην μείωση αγοραστικής δύναμης πλήττοντας όλες τις επιχειρήσεις κερδοσκοπικού χαρακτήρα και μη. 
Social Factors: Συνεχίζοντας την ανάλυση μάκρο-περιβάλλοντος, η κοινωνική δομή έχει επηρεαστεί σημαντικότατα από τα πολιτικά και οικονομικά δρόμενα που λαμβάνουν χώρα. Οι συνεχείς απολύσεις και μειώσεις μισθών σε ιδιωτικό και δημόσιο τομέα, έχουν πλήξει όλες τις επιχειρήσεις και κυρίως τις ΜΚΟ. Αυτό οφείλεται στο
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 9 
γεγονός πως ο κάθε πολίτης έχει ως το πρωταρχικό σκοπό την κάλυψη βασικών εξόδων, και όχι την προσφορά χρημάτων σε επιχειρήσεις εθελοντικού χαρακτήρα. 
Επιπλέον ένα βασικό πρόβλημα που βιώνουν η ΜΚΟ είναι η έλλειψη ευαισθητοποίησης της κοινότητας ως προς τον εθελοντισμό. 
Environmental Factors: Λόγω των τεχνολογικών εξελίξεων και της προόδου που παρατηρούμε στις μέρες μας, ο οργανισμός πρέπει να ασχοληθεί και με το ζήτημα της ενέργειας, με τρόπους εξοικονόμησής της καθώς και με ανανεώσιμες μορφές της. Με αυτόν τον τρόπο οι δράσεις του γίνονται πιο φιλικές προς το περιβάλλον και ταυτόχρονα εξοικονομεί πολύτιμους πόρους τους οποίους μπορεί να διαθέσει σε άλλες δραστηριότητές του. 
Legal Factors: Εδώ, το μεγαλύτερο ζήτημα που μας απασχολεί είναι το ασταθές νομικό πλαίσιο το οποίο συχνά αποτελεί τροχοπέδη στην ομαλή λειτουργία του οργανισμού επηρεάζοντας το συντονιστικό συμβούλιο στις αποφάσεις και στο έργο που επιτελεί. 
Technological Factors: Στο τεχνολογικό περιβάλλον, ο οργανισμός οφείλει να αναζητήσει τρόπους πρόσβασης σε νέες τεχνολογίες. Ένας τέτοιος τρόπος είναι η αξιοποίηση της επιρροής των Social Media στη σημερινή εποχή ώστε να προωθήσει τον σκοπό του μέσα από εκείνα και να επικοινωνήσει με ένα νέο σύνολο ατόμων. Με τη βοήθεια του κυβερνοχώρου, μπορούμε να αυξήσουμε τις απαιτήσεις μας χρησιμοποιώντας διαδικτυακές υπηρεσίες (online services), απευθυνόμενοι σε πολυπληθέστερο κοινό. Τέλος οφείλει να πραγματοποιήσει έρευνα για νέες μεθόδους παροχής υπηρεσιών και εκσυγχρονισμό των ήδη υπαρχόντων με σκοπό την εναρμόνισή του οργανισμού στα τεχνολογικά επιτεύγματα. 
5. Ανάλυση Δυνάμεων-Αδυναμιών, Ευκαιριών-Απειλών (SWOT Analysis) 
Μια καλή στρατηγική σημαίνει διασφάλιση καλού “ταιριάσματος” μεταξύ της εξωτερικής κατάστασης που αντιμετωπίζει μια επιχείρηση (δηλαδή ευκαιρίες και απειλές) και των εσωτερικών της ικανοτήτων και χαρακτηριστικών (δηλαδή τα ισχυρά σημεία - “δυνάμεις” από εδώ και στο εξής- και αδυναμίες). Για το λόγο αυτό χρησιμοποιείται η ανάλυση SWOT, μια σχετικά απλή και πολύ διαδεδομένη στη
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 10 
χρήση της μέθοδος που παραθέτει τις δυνάμεις και τις αδυναμίες του οργανισμού απέναντι στις ευκαιρίες και απειλές που καθορίζει το εξωτερικό του περιβάλλον. Η μέθοδος αυτή έχει το βασικό πλεονέκτημα ότι από τις καταστάσεις που προκύπτουν, απορρέουν περισσότερο ή λιγότερο κατάλληλες στρατηγικές επιλογές για τον οργανισμό. 
SWOT ΑΝΑΛΥΣΗ Δυνάμεις Αδυναμίες 
 Σύγχρονες εγκαταστάσεις 
 Εργαστήριο ανάλυσης βάδισης 
 Αφοσίωση στο έργο 
 Έλλειψη ευαισθητοποίησης της κοινότητας 
 Αξιοποίηση μέρους των εγκαταστάσεων 
 Έλλειψη στρατηγικής προώθησης & προβολής 
 Ανεπάρκεια χρηματικών πόρων 
 Απλήρωτο προσωπικό Ευκαιρίες Απειλές 
 Ανάπτυξη στην Ελλάδα & στο Εξωτερικό 
 Έργο που έχει δυνατότητες να λάβει σημαντική χρηματοδότηση 
 Αύξηση ενδιαφέροντος εταιρικής κοινωνικής ευθύνης 
 Πρόσληψη ατόμου για δημόσιες σχέσεις 
 Ανάκαμψη Ελληνικής οικονομίας 
 Ευκαιρίες χρηματοδότησης από Ε.Ε. 
 Εκμετάλλευση των Social Media 
 M.K.O. ανάλογης δραστηριότητας (ΕΛΕΠΑΠ, Πόρτα Ανοιχτή) 
 Ασταθής οικονομία 
 Γραφειοκρατεία 
 Καχυποψία για τις δράσεις των Μ.Κ.Ο. 
 Εφησυχασμός & εξάρτηση από κρατικά κονδύλια
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 11 
Strengths – Δυνάμεις 
 Σύγχρονες εγκαταστάσεις 
Το 1985, η οικογένεια Ι.Κ. Χατζηπατέρα παραχώρησε την επικαρπία κτιριακών εγκαταστάσεων, ειδικά προσαρμοσμένων στις ανάγκες των παιδιών με εγκεφαλική παράλυση, στη Μεταμόρφωση Αττικής και το Ι.Κ.Ε. συνέχισε να έχει στην ευθύνη του την εξασφάλιση πόρων για τη λειτουργία του Κέντρου και τη συντήρηση του κτιρίου. Στο σύγχρονο κτίριο στεγάζονται τα γραφεία της διοίκησης και της διεύθυνσης του Μ.Κ.Ο., οι αίθουσες του ειδικού σχολείου, οι αίθουσες θεραπείας και αποκατάστασης, ένας προσφάτως ανακαινισμένος ξενώνας και μια αίθουσα εκδηλώσεων. 
 Εργαστήριο ανάλυσης βάδισης 
Το υπερσύγχρονο αυτό εργαστήριο είναι μια καινοτομία και είναι το ένα από τα δύο εργαστήρια που υπάρχουν σε όλη τη χώρα. Χρησιμοποιείται για προεγχειρητικό έλεγχο και προγραμματισμό της επέμβασης. Άνθρωποι από όλη τη χώρα και την Κύπρο, προσέρχονται στο ΙΚΕ-ΚΑΣΠ για να κάνουν την εξέταση. Υπεύθυνοι για την εξέταση είναι ένας τεχνικός επιστήμονας και μία ειδικά εκπαιδευμένη γιατρός. Το δεύτερο εργαστήρι ανάλυσης βάδισης ανήκει στην ΕΛΕΠΑΠ, έναν Οργανισμό που έχει ανάλογη δραστηριότητα. 
 Αφοσίωση στο έργο 
Όλοι οι εργαζόμενοι, αντιλαμβανόμενοι το τεράστιο έργο που προσφέρουν, συνεχίζουν να εργάζονται, παρόλο που παραμένουν για δέκα και πλέον μήνες απλήρωτοι, δείχνοντας τεράστιο ζήλο στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν ένα καλλίτερο μέλλον για αυτά τα παιδιά. 
Weaknesses – Αδυναμίες 
 Έλλειψη ευαισθητοποίησης της κοινότητας 
Δυστυχώς η ελληνική κοινωνία δεν έχει ωριμάσει ακόμη τόσο, ώστε να είναι σε θέση να διαχειριστεί την ανάγκη αναγνώρισης των ατόμων με αναπηρίες ως ισότιμα μέλη με τους υπόλοιπους. Στην κοινωνία μας, η νοητική στέρηση ή η οποιασδήποτε μορφής αναπηρία θεωρείται ταμπού. Είναι απαραίτητο να γίνει άμεσα αντιληπτό ότι οι άνθρωποι με αναπηρίες είναι εξίσου σημαντικοί και χρήσιμοι με όλους τους άλλους
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 12 
και μπορούν να ενταχθούν στην κοινωνία ομαλά, αφού πρώτα η κοινωνία φροντίσει να φτιάξει κατάλληλες υποδομές για τη διευκόλυνσή τους. 
 Αξιοποίηση μέρους των εγκαταστάσεων 
Το κτίριο του “Χατζηπατέρειου” είναι ένα σύγχρονο κτίσμα με πολλές και καλές προοπτικές αξιοποίησης. Υπάρχουν αρκετοί χώροι του κτιρίου, όπως ο ξενώνας ή η αίθουσα εκδηλώσεων, η εκμετάλλευση των οποίων θα μπορούσε να φέρνει αρκετά έσοδα στον Μ.Κ.Ο.. Παρόλα αυτά οι χώροι αυτοί παραμένουν πλήρως ανεκμετάλλευτοι. 
 Έλλειψη στρατηγικής προώθησης & προβολής 
Το “Χατζηπατέρειο” λειτουργεί για πολλά χρόνια, εξαρτώμενο σε μεγάλο βαθμό από κρατικές χρηματοδοτήσεις. Η αδυναμία του κράτους να χρηματοδοτεί πλέον τον Μ.Κ.Ο., σε συνδυασμό με την απουσία στρατηγικής προώθησης και προβολής του έργου του Μ.Κ.Ο., θέτει θέμα βιωσιμότητας του οργανισμού. Είναι πολύ σημαντικό να τονιστεί ότι δεν έχει γίνει ποτέ μια συντονισμένη προσπάθεια για την κατάστρωση μιας στρατηγικής marketing. 
 Ανεπάρκεια χρηματικών πόρων 
Η έλλειψη στρατηγικής marketing με τη σειρά της οδηγεί σε πολύ περιορισμένους οικονομικούς πόρους, οι οποίοι ίσα που καλύπτουν τα έξοδα του Μ.Κ.Ο. Η αδυναμία εξεύρεσης πόρων, θέτει και αυτή εκ νέου το ζήτημα βιωσιμότητας του Μ.Κ.Ο. 
 Απλήρωτο προσωπικό 
Ο ζήλος του προσωπικού να αλλάξει προς το καλλίτερο τη ζωή των παιδιών αυτών ενδεχομένως να παραμεριστεί όταν οι εργαζόμενοι θα αντιμετωπίσουν τεράστια και σημαντικότατα προβλήματα και δε θα μπορούν να καλύψουν ούτε τις βασικές τους ανάγκες, σε περίπτωση που δεν εξοφληθούν άμεσα. 
Opportunities – Ευκαιρίες 
 Ανάπτυξη στην Ελλάδα & στο Εξωτερικό 
Το “Χατζηπατέρειο” δέχεται παιδιά από το σύνολο της Ελληνικής Επικράτειας και την Κύπρο. Το εργαστήριο ανάλυσης βάδισης, χρησιμοποιείται και για ενήλικες, Έλληνες και Κύπριους. Η συγκεκριμένη εξέταση είναι πολύ σημαντική και θα μπορούσε, αν προβάλλονταν σωστά να απευθυνθεί και έξω από τα σύνορα της χώρας μας, στα υπόλοιπα Βαλκανικά κράτη.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 13 
 Έργο που έχει δυνατότητες να λάβει σημαντική χρηματοδότηση 
Η σημασία του έργου του “Χατζηπατερίου” είναι αναμφισβήτητη και είναι βέβαιο ότι κάθε εταιρεία που θέλει να διαθέτει και ένα φιλανθρωπικό προφίλ, θα ήταν διατεθειμένη να καταβάλει σημαντικά ποσά για τη βελτίωση της ζωής αυτών των παιδιών. 
 Αύξηση ενδιαφέροντος εταιρικής κοινωνικής ευθύνης 
Όλο και περισσότερες εταιρείες στρέφονται προς το κοινωνικό έργο, γεγονός που αποτελέι πολύ μεγάλη ευκαιρία για το “Χατζηπατέρειο” να λάβει δωρεές. 
 Πρόσληψη ατόμου για δημόσιες σχέσεις 
Η επιθυμία του Δ.Σ. να προσλάβει άτομο υπεύθυνο για τις Δημόσιες Σχέσεις του Μ.Κ.Ο. δείχνει ξεκάθαρα ότι η διοίκηση έχει αποφασίσει να ακολουθήσει “επιθετική” πολιτική marketing για να επιτύχει τους στόχους της. 
 Ανάκαμψη Ελληνικής οικονομίας 
Τους τελευταίους μήνες, η οικονομία της χώρας φαίνεται να ανακάμπτει, επομένως είναι μια καλή περίοδος για το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ να βρει χρηματοδότηση ώστε να εξασφαλίσει οικονομική ρευστότητα. 
 Ευκαιρίες χρηματοδότησης από Ε.Ε. 
Συμμετοχή σε ευρωπαϊκά προγράμματα για την εξεύρεση χρηματικών πόρων, προκειμένου να καλυφθούν υπάρχουσες ανάγκες και να χρηματοδοτηθούν νέες δράσεις. 
 Εκμετάλλευση των Social Media 
Η εποχή όπου ζούμε συνδέεται άμεσα με την έκρηξη της τεχνολογικής ανάπτυξης. Το Internet και ειδικότερα τα Social Media είναι ίσως ο ιδανικότερος τρόπος διαφήμισης, με μηδενικό κόστος! Αυτό σημαίνει ότι το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ αν θέλει να γίνει πάλι βιώσιμο, θα πρέπει να τα εκμεταλλευτεί στο έπακρο. 
Threats - Απειλές 
 M.K.O. ανάλογης δραστηριότητας (ΕΛΕΠΑΠ, Πόρτα Ανοιχτή) 
Εκτός από το “Χατζηπατέρειο” - ΙΚΕ-ΚΑΣΠ, ανάλογη δραστηριότητα έχουν άλλοι δύο οργανισμοί, η Ελληνική Εταιρία Προστασίας & Αποκαταστάσεως Αναπήρων Προσώπων (ΕΛ.Ε.Π.Α.Π.) και η Εταιρεία Προστασίας Σπαστικών - “Πόρτα Ανοιχτή”.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 14 
Η ΕΛ.Ε.Π.Α.Π. είναι επίσης ο δεύτερος οργανισμός που διαθέτει εργαστήριο ανάλυσης βάδισης. Και οι δύο οργανισμοί είναι αρκετά γνωστοί στο ευρύ κοινό και καλά διασυνδεδεμένοι σε όλη την επικράτεια. 
 Ασταθής οικονομία 
Η ασταθής ελληνική οικονομία δημιουργεί απειλές για τη χρηματοδότηση του οργανισμού από κρατικούς πόρους, καθώς λόγω έλλειψης ρευστότητας, το κράτος αδυνατεί να παρέχει την οικονομική ενίσχυση που παρείχε στο παρελθόν. 
 Γραφειοκρατεία 
Η γραφειοκρατία του ελληνικού συστήματος αποτελεί τροχοπέδη για την ανάπτυξη του οργανισμού. 
 Καχυποψία για τις δράσεις των Μ.Κ.Ο. 
Ο ολοένα αυξανόμενος αριθμός Μ.Κ.Ο. στη χώρα μας, συχνά προδιαθέτει αρνητικά και δημιουργεί καχυποψία, ειδικά όταν δεν υπάρχει διαφάνεια και ξεκάθαρος στόχος. 
 Εφησυχασμός & εξάρτηση από κρατικά κονδύλια 
Το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ στα 40 χρόνια λειτουργίας και προσφοράς του, δεν έχει ακολουθήσει συγκεκριμένο στρατηγικό σχεδιασμό προώθησης των υπηρεσιών που προσφέρει και έχει επαναπαυτεί στη χρηματοδότηση των δράσεων του μέσω κρατικών κονδυλίων. Αυτό αποτελεί απειλή για τον Οργανισμό, ειδικά τα τελευταία χρόνια, που λόγω της κακής οικονομικής κατάστασης της χώρας, το κράτος αδυνατεί να τον στηρίξει οικονομικά, όπως παλιότερα.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 15 
6. Προτάσεις 
Στρατηγικός Άξονας: Εδραίωση Παρουσίας στα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης, Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης και αποτελεσματικότερη χρήση του διαδικτύου 
Η αυξημένη τάση του κόσμου για την χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αποτελεί πλεονέκτημα για τις οργανώσεις, διότι, οι τελευταίες μπορούν να προωθήσουν τις δράσεις τους αλλά και να ενημερώσουν τους πολίτες σε μεγαλύτερο βαθμό. 
Χαρακτηρισμός Δράσεων: Βραχυπρόθεσμες, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
Δράση 1η: Στο πλαίσιο δημιουργίας της εταιρικής ταυτότητας, προβολή-διαφήμιση- επικοινωνία μέσω διαδικτύου με τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και συγκεκριμένα : 
 Facebook, συνεχής ανατροφοδότηση της υπάρχουσας σελίδας, 
 YouTube, δημιουργία καναλιού και μεταφόρτωση όλου του οπτικοακουστικού υλικού που υπάρχει ήδη. 
Δράση 2η: Συμφωνία με χορηγούς να υπάρχει «hot links» στα sites αυτών, σε περίπτωση που αναφέρεται η συνεισφορά τους στο κομμάτι της «Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης» τους. 
Δράση 3η: Εγγραφή στο Quality Net Foundation (QNF) δηλαδή το Δίκτυο των Υπεύθυνων Οργανισμών και Ενεργών Πολιτών που προωθεί την Κοινωνική Υπευθυνότητα, λειτουργώντας ως κοινωνικός διαμεσολαβητής με στόχο την ανάπτυξη συνεργασιών για την κάλυψη κοινωνικών αναγκών (http://www.qualitynet.gr). Για την εγγραφή:http://www.qualitynet.gr/mko/mkoedit.asp?ITMID=67135&LANG=GR 
Δράση 4η: Εγγραφή στο Capital Link CSR in Greece που αποτελεί έναν ολοκληρωμένο μηχανισμό τεχνογνωσίας, επικοινωνίας και προβολής θεμάτων Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης http://csringreece.gr , 
Για την εγγραφή: 
http://csringreece.gr/registration.php?lang=gr&user=7556d45b7f6b72fd0cfae3e49a1540bd 
Δράση 5η: Αποστολή Δελτίων Τύπου στα ΜΜΕ για την προώθηση δράσεων οικονομικής ενίσχυσης (όπως πχ το ετήσιο ανοιξιάτικο bazaar)
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 16 
Δράση 6η: Δημιουργία διαφημιστικού σποτ για την προβολή σε όλους τους τηλεοπτικούς σταθμούς εθνικής εμβέλειας ( Υπόδειξη 3/19.12.2011 του Εθνικού Συμβουλίου Ραδιοτηλεόρασης - Ε.Σ.Ρ.) 
Δράση 7η: Συμμετοχή στην ψηφοφορία του Global Sustain και εγγραφή στα μέλη του (free ή premium account: 250 Ευρώ). Επαφή με την οργάνωση Eurocharity. Για την εγγραφή: http://www.globalsustain.org/el 
Δράση 8η: Crowdfunding 
Πολλές μη κερδοσκοπικές οργανώσεις προσπαθούν να διατηρήσουν ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Οι εποχές των κρατικών επιχορηγήσεων έχουν πλέον τελειώσει και αν είναι αλήθεια ότι οι εταιρικοί χορηγοί είναι πρόθυμοι και σε θέση να δώσουν, είναι όλο και πιο δύσκολο να ξεχωρίσουν από το πακέτο προσφοράς και απαιτείται η ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων που οδηγούν σε αξιόπιστες ροές εισοδήματος. 
Crowdfunding είναι πρακτική της χρηματοδότησης ενός έργου μέσω αύξησης των χρηματικών συνεισφορές από ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων, συνήθως μέσω του διαδικτύου. Ο αυστηρός ορισμός περιγράφει το crowdfunding ως «η πρακτική της άντλησης κεφαλαίων από δύο ή περισσότερα άτομα από το διαδίκτυο». 
Το Crowdfunding για ιδρύματα κοινωνικού χαρακτήρα κερδίζει όλο και μεγαλύτερη δημοσιότητα. Οι συγκεκριμένες ιστοσελίδες επαναπροσδιορίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι ΜΚΟ συγκεντρώνουν χρήματα για εκδηλώσεις και φιλανθρωπικούς σκοπούς και προσφέρουν τις υπηρεσίες τους δωρεάν. 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Το μοντέλο crowdfunding αποτελείται από τρεις τύπους φορέων: 
Α) Ο εμπνευστής του σχεδίου που προτείνει την ιδέα ή το έργο που θα χρηματοδοτηθεί 
Β) Τα άτομα ή οι ομάδες που υποστηρίζουν την ιδέα ( χρηματοδότες ) 
Γ)Μια ομάδα Συντονιστών (η "πλατφόρμα") που φέρνει τους δύο παραπάνω φορείς σε επαφή για να ξεκινήσει την ιδέα
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 17 
 Θέλετε να ξέρετε πώς το crowdfunding μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε τον ΜΚΟ? 
1. Δημιουργήστε ένα ξεκάθαρο ιντερνετικό προφίλ και προσπαθήστε να έχετε συνεχή παρουσία στον ιντερνετικό ιστό. 
 Δεν υπάρχει πιο εύκολος τρόπος για να διαδώσετε το μήνυμα σας από ό, τι μέσα από το διαδίκτυο. Φροντίστε η διατύπωση του να είναι απλή και ξεκάθαρη. Συχνά, ένα προφίλ είναι το πρώτο πράγμα όπου κάποιος θα ψάξει για να αποφανθεί εάν θέλει να βοηθήσει ή όχι.. 
2. Να είστε ειλικρινείς σχετικά με βασικά έξοδα 
 Όλοι γνωρίζουμε ότι το να ζητάς χρήματα για να πληρώσεις τα ταχυδρομικά τέλη, λογαριασμούς φωτισμού και μεταφοράς ή ακόμη και μισθοδοσία δεν αποτελεί κίνητρο για τους υποψήφιους δωρητές. Ενώ δεν πρέπει να αποκρύψετε το γεγονός ότι θα πρέπει να καλύψετε βασικές λειτουργικές δαπάνες, μπορείτε να παρουσιάσετε πιο δημιουργικά την ανάγκη σας. Γράψτε την αλήθεια - ότι οι δαπάνες αυτές αποτελούν τον πυρήνα για να κάνει το ίδρυμα σας επιτυχημένα προγράμματα. 
Παρακάτω παραθέτονται τα crowdfunding sites των οποίων οι χρήστες έχουν βοηθήσει ΜΚΟ. 
Τα δημοφιλέστερα sites όπου είναι επιτακτική η ανάγκη για παρουσία του ιδρύματός σας είναι τα εξής : 
1. Razoo : Αποτελεί ένα κίνημα ανθρώπων οι οποίοι στοχεύουν στο να κάνουν την γενναιοδωρία αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινής μας ζωής. Πάνω από 14.000 ΜΚΟ έχουν χρησιμοποιήσει την συγκεκριμένη πλατφόρμα και έχουν καταφέρει να ‘’σηκώσουν’’ πάνω από 100 εκατομμύρια στο σύνολό τους. 
2. Causes : Ασχολείται με μία ευρεία γκάμα κοινωνικών ζητημάτων , από φυσικές καταστροφές μέχρι κινήματα υπεράσπισης ανθρωπίνων δικαιωμάτων. Η συγκεκριμένη πλατφόρμα έχει διαθέσει μέχρι στιγμής πάνω από 30 εκατατομμύριο σε ΜΚΟ .
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 18 
3. Start Some Good : Το SSG αφορά κοινωνικές επιχειρήσεις και προωθεί την ανάπτυξή τους. Είναι μία σχετικά νέα πλατφόρμα η οποία κερδίζει συνεχώς το ενδιαφέρον των ανθρώπων που επιθυμούν να προσφέρουν. 
4. Crowdrise : Από το 2009, το Crowdrise έχει φέρει κοντά εθελοντές και ΜΚΟ με σκοπό τη προώθηση και την ευαισθητοποίηση των ανθρώπων για τους κοινωφελείς σκοπούς. 
5. CauseVox : Είναι μία νεοφυής επιχείρηση (startup) η οποία επικεντρώνεται σε μικρούς και μεσαίους μη-κερδοσκοπικούς οργανισμούς να αποκτήσουν χρηματικούς πόρους και να γίνουν γνωστοί στον ευρύ κοινωνικό ιστό. 
6. Kickstarter : Ένα από τα πιο δημοφιλή site crowdfunding , το οποίο απευθύνεται σε οποιοδήποτε οργανισμό για οικονομική ενίσχυση. 
7. Indiegogo : Διεθνές site crowdfunding για τηλεοπτικά σποτ και άλλα μέσα προώθησης στα ΜΜΕ , το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί και από ΜΚΟ. 
8. RocketHub.com : Πλατφόρμα ανεύρεσης πόρων, η οποία χρησιμοποιείται από μία τεράστια γκάμα οργανισμών στους οποίους περιλαμβάνονται και οι ΜΚΟ. 
9. Globalgiving.org : Η συγκεκριμένη πλατφόρμα έχει βοηθήσει περίπου 11.000 Project να βρουν οικονομική ενίσχυση. Συνδέει τους χορηγούς και τους δωρητές με τις ΜΚΟ παγκοσμίως. Τη δεδομένη χρονική στιγμή επικεντρώνεται στο να βοηθήσει ΜΚΟ να στήσουν την καμπάνια τους για χρηματοδοτήσεις. Προθεσμία υποβολής αιτήσεων : 24/1/2015
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 19 
Ενημέρωση κοινού, Κάλυψη στα ψηφιακά μέσα ενημέρωσης, Υψηλή θέση στην μηχανή αναζήτησης της Google 
Αυτή τη στιγμή, το crowdfunding είναι ένα πολύ επίκαιρο θέμα. Οι εταιρείες που συγκεντρώνουν χρήματα μέσω αυτών των πλατφόρμων όπως το Kickstarter δεν θα λάμβαναν κανονικά την προσοχή των μέσων ενημέρωσης, αλλά δεδομένου ότι είναι οι πρόδρομοι σε μια αναδυόμενη βιομηχανία, μέσω tweeting και blogs ο καθένας έχει τη δυνατότητα να ακούσει για το έργο τους και να γνωρίζει την ιστορία τους. 
Προσπαθήστε να δείτε το crowdfunding σαν μια καμπάνια για το ίδρυμα τόσο σαν ένα τρόπο για να αντλήσετε κεφάλαια όσο και να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας. Αν είναι επιτυχής η καμπάνια σας, έχετε ένα πολύ σημαντικό έργο να παρουσιάσετε και μια μεγαλύτερη πιθανότητα να καλυφθεί από μεγάλα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Επιπλέον, κάθε δωρητής θα κάνει retweet και θα κάνει share το γεγονός ότι δεσμεύτηκε στην καμπάνια σας. Αυτή η συνειδητοποιημένη εξάπλωση της καμπάνιας σας, σας επιτρέπει να γνωρίσουν άνθρωποι την αιτία που τους προσεγγίζετε καθώς και τις αξίες του οργανισμού σας. 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 ευρώ (εκτός αν φτιαχτεί premium account στο Global Sustain  250 ευρώ/χρόνο) 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα:15 ημέρες
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 20 
Στρατηγικός Άξονας: Οικονομική Ενίσχυση από Κρατικούς Φορείς 
Με τη διακοπή του προγράμματος ΕΣΠΑ, την καθυστέρηση των καταβολών, από τον ΕΟΠΥΥ και την συρρίκνωση τον χορηγιών κρίνεται απαραίτητη η αναζήτηση επιχορηγήσεων και από νέους φορείς. 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
Δράση 1η: Μετακύληση από τη σύμβαση με τον Ε.Ο.Π.Υ.Υ. ΕΚΠΥ 19777- «Κέντρο Αποκατάστασης και Αποθεραπείας» σε «Κέντρα Διημέρευσης και ημερήσιας φροντίδας» (αριθμός σύμβ. 1931). Οι απαιτούμενες προϋποθέσεις για την επίτευξη αυτής της διαδικασίας είναι: 
 Ελάχιστοι απαιτούμενοι χώροι και τεχνικές προδιαγραφές. 
 Ελάχιστος εξοπλισμός εξεταστηρίου-χώρου αποστείρωσης. Ορισμός επιστημονικού υπευθύνου και προσωπικού. 
 Ελάχιστο όριο λειτουργίας(7:00-21:00). 
Απαιτούμενες ενέργειες για τη λειτουργία : 
 Άδεια Ίδρυσης, Άδεια Λειτουργίας 
 Γνωμάτευση από τριμελή επιτροπή και εκπόνηση μελετών 
Για να επιτευχθεί θα χρειαστεί βοήθεια νομικού συμβούλου για την πραγματοποίηση της απαιτούμενης διαδικασίας απόκτησης άδειας. 
Αποτέλεσμα: 
 Αύξηση των εσόδων από νοσήλια στα 880 ευρώ/μήνα ανά νοσηλευόμενο παιδι. 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 3 μήνες 
Χρήσιμα links: 
 http://www.isli.gr/site/index.php/law/4461-8-57483-1804-2-7-14 
 http://www.et.gr/index.php/2013-01-28-14-06-23/2013-01-29-08-13-13 
 ΦΕΚ Αρ. Φύλλου 166(έκδοση 28 Σεπτεμβρίου του 1993)
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 21 
Στρατηγικός Άξονας: Οικονομική Ενίσχυση από Διεθνείς Φορείς 
Παγκοσμίως η κύρια πηγή χρηματικών εισροών για ένα ΜΚΟ είναι οι επιχορηγήσεις, λόγω της συνεχούς μείωσης των ελληνικών κρατικών επιχορηγήσεων. Το «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ πρέπει να αναζητήσει χρηματοδότηση από διεθνείς φορείς. 
Δράση 1η: Αναζήτηση Επιχορηγήσεων και Συγχρηματοδότηση από Προγράμματα Ευρωπαϊκής Ένωσης 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μεσαίου Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
1. Επικοινωνία με την Ευρωπαϊκή Επιτροπή ή με εκτελεστικό οργανισμό που διαχειρίζεται το σχετικό πρόγραμμα ή με αντιπροσωπεία της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. 
2. Υπάρχουν δυο κατηγορίες επιδοτήσεων: 
 Επιδότηση Δράσης: Υποβολή πρότασής συγκεκριμένου έργου βάσει ενός προγράμματος της ΕΕ που καλύπτει τον τομέα δραστηριότητάς του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ. Εάν το συγκεκριμένο σχέδιο κριθεί επιλέξιμο, μπορεί να συγχρηματοδοτηθεί από την ΕΕ με μορφή επιδότησης δράσης. 
 Επιδότηση Λειτουργίας: Εφόσον το έργο του «Χατζηπατέρειου ΚΑΣΠ» προωθεί στόχο γενικού ευρωπαϊκού συμφέροντος ή στόχο που εντάσσεται σε πολιτική της Ευρωπαϊκής Ένωσης, η Ευρωπαϊκή Ένωση μπορεί να χρηματοδοτήσει απευθείας τον οργανισμό σας με τη μορφή επιδότησης λειτουργίας. 
3. Προϋποθέσεις: Η ένταξη του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ σε κάποιο επιδοτούμενο πρόγραμμα εξαρτάται από την αξιολόγηση των παρακάτω στοιχείων: 
 Μέγεθος και πεδίο εφαρμογής της δραστηριότητας του ΜΚΟ. 
 Ετήσιο πρόγραμμα εργασιών του ΜΚΟ. 
 Το πλήθος των δικαιολογητικών διαφέρει ανάλογα με το ύψος του ποσού της χρηματοδότησης (π.χ. 25.000 Ευρώ)
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 22 
Αποτέλεσμα: 
 Οικονομική ενίσχυση του ΜΚΟ η οποία θα εξασφαλίσει την βιωσιμότητά του και θα συμβάλει στην αποτελεσματική ενίσχυση του έργου 
 Η ικανότητα ανταπόκρισης στις υψηλές απαιτήσεις της ΕΕ θα ενισχύσει την αξιοπιστία και το κύρος του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: Ποικίλει ανάλογα με τη φύση της δράσης, πιο αναλυτικά: 
 Ο ΜΚΟ καλείται να χρηματοδοτήσει μέρος του σχεδίου που θα υλοποιήσει σύμφωνα με την Αρχή της Συγχρηματοδότησης. Υπό προϋποθέσεις η συγχρηματοδότηση από τη μεριά του ΜΚΟ μπορεί να πάρει τη μορφή προσφοράς υπηρεσίας (π.χ. εργασία του προσωπικού του ΚΑΣΠ). 
 Ο ΜΚΟ καλείται να καταβάλει χρηματοοικονομικές εγγυήσεις. Ωστόσο, μετά την αξιολόγηση των κινδύνων, η απαίτηση αυτή μπορεί να αρθεί για προχρηματοδοτήσεις μέχρι 60.000 Ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: Η διαδικασία πραγματοποιείται σε 2 στάδια και μπορεί να διαρκέσει 6 μήνες. 
Χρήσιμα links: 
 http://ec.europa.eu/contracts_grants/grants_el.htm 
 http://ec.europa.eu/regional_policy/index_el.cfm 
 http://ec.europa.eu/regional_policy/manage/authority/authority_el.cfm 
 http://ec.europa.eu/esf/ 
 http://ec.europa.eu/europeaid/index_el.htm 
Δράση 2η: Διεκδίκηση χορηγίας από EEA grants και Norway grants. 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Αίτηση για συμμετοχή στα προγράμματα EEA grants και Norway grants τα οποία διαθέτουν 63,2 εκ. ευρώ για την Ελλάδα. 
Αποτελέσματα: 
 Οικονομική ενίσχυση
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 23 
 Ενίσχυση εξωστρέφειας και εδραίωση παρουσίας εκτός Ελλάδας 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 6 μήνες 
Στρατηγικός Άξονας: Ανάπτυξη Εμπορικής Δραστηριότητας 
Το ίδρυμα στηρίζεται κατά κύριο λόγο σε δωρεές και χορηγίες, όμως είναι απαραίτητο να κάνει και τη δική του προσπάθεια για να αποκτήσει έσοδα αναπτύσσοντας έτσι τη βιωσιμότητα του και την ανεξαρτησία του. 
Δράση: Συμμετοχή σε διάφορα Bazaar 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Μεσοπρόθεσμη, Χαμηλού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Δημιουργία ενδυμάτων T-shirt που φέρουν το όνομα και το λογότυπο του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ με σκοπό την μεταπώληση τους σε bazaar 
 Πώληση των παραπάνω ενδυμάτων καθώς και άλλων αντικειμένων τα οποία έχουν δημιουργηθεί από τα παιδία που παρακολουθούνται στο κέντρο σε Bazaar, το οποίο θα διεξαχθεί στον εκθεσιακό χώρο του Μετρό Συντάγματος 
 Πρόταση στην Αττικό Μετρό Α.Ε. για χορήγηση του χώρου χωρίς χρέωση 
 Η διεξαγωγή του Bazaar θα γίνει από εθελοντές (συνεργασία με Glovo) και φοιτητές που κάνουν την πρακτική τους άσκηση στο «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ. 
 Ο συντονισμός του Bazaar θα γίνεται από το τον PR & Marketing Assistant. 
 Συμμετοχή σε Bazaar για τα μέλη του «Μαζί για το παιδί» 
Αποτέλεσμα: Αύξηση των εσοδών και γνωστοποίηση του ΜΚΟ σε ευρύτατο κοινό 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 
 Τιμή τεμαχίου: 3 ευρώ/t-shirt 
 Κόστος στέγασης: 0 Ευρώ σε περίπτωση που το περίπτερο χορηγηθεί ή 1.100 Ευρώ σε περίπτωση που το περίπτερο δεν χορηγηθεί, και περιλαμβάνεται: 
1. Προνομιακό περίπτερο 3m x 3m
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 24 
2. Το λογότυπο στα εξωτερικά banners σήμανσης της έκθεσης και περίπτερο 
3. Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: Ανά διαστήματα π.χ. (Χριστούγεννα, Πάσχα) 
Στρατηγικός Άξονας: Ενίσχυση της Επωνυμίας 
Η αδυναμία αναγνώρισης του ονόματος του «Χατζηπατέρειου» Ιδρύματος και του κοινωνικού έργο το οποίο προσφέρει επιβάλλει την ανάπτυξη δράσεων για την ενίσχυση του ονόματος του. 
Δράση 1η: Επικοινωνία με επιχειρήσεις 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Συστηματική επικοινωνία με τηλεφωνικές κλήσεις και email. Ο υπεύθυνος για αυτές τις ενέργειες θα είναι ο υπάλληλος που θα προσληφθεί (PR & Marketing Assistant) για την εφαρμογή του marketing plan. 
 Προσέγγιση Ηγετικών Εταιριών στον Κλάδο τους: Nestle Waters ή άλλη εταιρεία εμφιάλωσης νερού. 
 Τοποθέτηση λογοτύπου του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ στην ετικέτα των πλαστικών φιαλών του εμφιαλωμένου νερού Κορπή της εταιρίας Nestle. 
Αποτέλεσμα: Η συγκεκριμένη δράση προσφέρει ανταποδοτικά οφέλη και στους δυο συμβαλλομένους. 
 «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ: 
i. Προβολή του νέου λογότυπου και γνωστοποίηση του στο εύρη κοινό 
ii. Ισχυροποίηση του ονόματος του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ 
iii. Χτίσιμο σχέσεων με μεγάλες εταιρίες οι οποίες ενδέχεται αργότερα να ενισχύσουν οικονομικά των ΜΚΟ μέσω χορηγιών και δωρεών 
 Nestle Waters: Προβολή του κοινωνικού ενδιαφέροντος της εταιρίας στα πλαίσια της Εταιρικής Κοινωνικής της Ευθύνης.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 25 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Χρόνος 
Δράση 2η: Συνεργασία με δημοφιλή καλλιτέχνη 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: Επικοινωνία με δημοφιλή τραγουδιστή ή ηθοποιό ή άνθρωπο σχετιζόμενο με τον συγκεκριμένο χώρο, ο οποίος αποτελεί καθοδηγητής γνώμης (opinion leader). Ο συγκεκριμένος θα επικοινωνήσει το κοινωνικό έργο του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ και θα το προωθήσει μέσω προσωπικών συνεντεύξεων και δημοσιεύσεων στα προσωπικά του κανάλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. 
Αποτελέσματα: Ανταποδοτικά οφέλη, πιο συγκεκριμένα: 
 Για τον ΜΚΟ 
 Ενίσχυση της επωνυμίας του ΜΚΟ και γνωστοποίηση του σε μεγάλο πληθυσμό πολίτων 
 Προβολή του κοινωνικού έργου και των υπηρεσιών του 
 Δωρεάν διαφήμιση 
 Για τον καθοδηγητή γνώμης 
 Ενίσχυση της καλής του εικόνας 
 Προβολή του κοινωνικής ευαισθησίας του. 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 μήνας 
Δράση 3η: Τοποθέτηση νέων επιγραφών 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 26 
 Αντικατάσταση παλιάς επιγράφης στις κτηριακές εγκαταστάσεις του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ 
 Αντικατάσταση παλαιών κατευθυντήριων πινακίδων και τοποθέτηση νέων σε διαφορετικές θέσεις. 
 Αποτελέσματα: 
 Ευκολία πρόσβασης των επισκεπτών στο ίδρυμα 
 Εντοπισμός του ιδρύματος 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 200 Ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 εβδομάδα 
Δράση 4η: Δημιουργία Ημερολογίων με ζωγραφιές των παιδιών που θα προωθείται από το ίδρυμα. 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Το τύπωμα των ημερολογίων θα γίνει με έξοδα των χορηγών 
 Η διάθεση των ημερολογίων θα γίνεται από το ίδρυμα, τα σχετιζόμενα μέλη και από τους χορηγούς με σκοπό την. 
 Σύναψη συνεργασίας με κέντρο εκτύπωσης με αποτέλεσμα τη δωρεάν εκτύπωση των ημερολογίων. 
Αποτέλεσμα: 
 Αύξηση των συνδρομών και ατομικών δωρεών (Ενδεικτική τιμή:5-8€ /τεμ) 
 Προβολή του ιδρύματος σε ευρύ κοινό και ενίσχυση του ονόματος του 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 27 
Στρατηγικός Άξονας: Ενίσχυση Δημοσίων Σχέσεων με Εταιρείες και Ιδρύματα με σκοπό την Χρηματοδότηση 
Δράση 1η: Επικοινωνία με επιχειρήσεις με σκοπό την λήψη δωρεών. 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμος, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Επικοινωνία με όλους τους παλιούς χρηματοδότες του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ έτσι ώστε να προβάλει το κοινωνικό έργο και τις αλλαγές που αφορούν την στρατηγική Marketing. Ενδεικτικά: 
 Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος 
 ΟΠΑΠ 
 Vodafone 
 LR Health & Beauty Systems 
 Όμιλός Fourlis - IKEA 
 Τοποθέτηση των ονομάτων και λογοτύπων των χορηγών σε ξεχωριστό τμήμα ανάλογα με το μέγεθος των εισφορών στο website του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ. Ειδικότερα: 
 Τμηματοποίηση των χορηγών ως: 
1. Μεγάλοι Ευεργέτες (Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος, Όμιλος Fourlis) 
2. Χρυσοί Χορηγοί 
3. Χορηγοί 
Με αυτόν τον τρόπο θα δοθούν κίνητρα στις εταιρίες να «επενδύσουν» τα χρήματα τους στον ΜΚΟ μιας και θα υπάρχει αντίκρισμα στην Εταιρική Κοινωνική τους Ευθύνη. Επιπρόσθετα θα μέσω της διάκρισης των χορηγών, οι επιχειρήσεις θα είναι διατιθέμενες να δώσουν περισσότερα χρήματα για να προβληθούν περισσότερο. Επίσης οι επιχειρήσεις θα έχουν την ευκαιρία να δημοσιεύσουν την φιλανθρωπική τους δραστηριότητας στο δικό τους websites. 
 Ιεραρχική τοποθέτηση των ονομάτων και λογοτύπων των χορηγών σε ανάλογα με το μέγεθος των εισφορών στην αφίσα των Bazaar στα οποία
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 28 
«Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ θα συμμετέχει. Σε περίοπτη θέση οι μεγάλοι ευεργέτες και στη συνέχεια οι υπόλοιποι χορηγοί. 
 Δημιουργία δελτίου τύπου για τα αποτελέσματα του προγράμματος για ανασφάλιστα παιδία με στόχο την δημοσίευση του στο website του Ιδρύματος Σταύρος Νιάρχος (χορηγός του) στο τμήμα Κοινωνικής Πρόνοιας – Ελληνικές Δωρεές. 
Αποτέλεσμα: 
 Κατά Pareto 80% των επιχορηγήσεων – δωρεών προέρχεται από το 20% των χορηγών-δωρητών οπότε η ενδυνάμωση των σχέσεων με τους υπάρχοντες χορηγών θα συμβάλει στην οικονομική ευημερία του ΜΚΟ. 
 Η αύξηση της πιστότητας (loyalty) των χορηγών κατά 5% συνεπάγεται αύξηση των χορηγήσεων-δωρεών κατά 85%. 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Χρόνος 
Δράση 2η: Επέκταση σε Νέες Αγορές Εκτός Ελλάδας 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμος, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Με δεδομένο ότι το 30% των περιστατικών προέρχεται από την Κύπρο, όπου δεν υπάρχει κάποιο αντίστοιχο εργαστήριο, προτείνουμε να πραγματοποιηθεί προώθησης του Εργαστηρίου ανάλυσης βάδισης προς την Κύπρο, μέσω ασθενών που έχουν πραγματοποιήσει την εξέταση. 
 Προβολή του Εργαστηρίου Ανάλυσης Βάδισης στα Βαλκάνια λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχουν ελάχιστα κέντρα αποθεραπείας και αποκατάστασης και υψηλή ζήτηση. 
Αποτέλεσμα: 
 Περισσότερα έσοδα από τις εξετάσεις ανάλυσης βάδισης
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 29 
 Διαφοροποίηση του «Χατζηπατερείου» ΚΑΣΠ 
 Word of Mouth 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ, προώθηση θα γίνει μέσω του συγγενικού περιβάλλοντος των ατόμων που έχουν κάνει την εξέταση, αλλά και μέσα από την ιστοσελίδα. 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 2 Μήνες 
Στρατηγικός Άξονας: Ανάπτυξη Σχέσεων Με Επαγγελματίες του χώρου 
Ο κλάδος της υγείας είναι ένας κλάδος με πολλές ιδιαιτερότητες, προκειμένου να πάει μπροστά το «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ θα πρέπει να δικτυωθεί με επαγγελματίες του χώρου έτσι ώστε να το εγκρίνουν. 
Δράση: Δικτύωση με νοσοκομεία, γιατρούς ,ασφαλιστικές εταιρίες και άλλα κέντρα αποθεραπείας για προώθηση του εργαστηρίου και παρακολούθηση περισσότερων περιστατικών. 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμος, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Ενημέρωση ιατρικού συλλόγου Αθηνών για το Εργαστήριο Ανάλυσης Βάδισης 
 Διεξαγωγή ημερίδας στον ιατρικό σύλλογο Αθηνών με κεντρικούς ομιλητές μέλη της ιατρικής ακαδημαϊκής κοινότητας. 
 Ανάπτυξη δικτυού με συνεργάτες του γιατρού του εργαστηρίου 
 Τοποθέτηση posters σε νοσοκομεία όπως Αγλαΐα Κυριάκου με το λογότυπο και το όνομα του Χατζηπατέρειου ΚΑΣΠ καθώς και με πληροφορίες σχετικά με το Εργαστήριο Ανάλυσης Βάδισης. 
 Συνεργασία με ασφαλιστικές εταιρίες για κάλυψη μέρους τον νοσηλειών τα οποία δεν καλύπτονται από τον ΕΟΠΥΥ.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 30 
Αποτέλεσμα: 
 Η προβολή της διαφοροποιημένης υπηρεσίας Ανάλυσης Βάδισης στον ιατρικό κλάδο που μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του αριθμού των εξετάσεων και κατ’ επέκταση σε αύξηση των εσόδων από αυτές 
 Πιθανές μελλοντικές χορηγίες από καταξιωμένους επιστήμονες της υγειάς 
 Ενίσχυση της εικόνας και του κύρους του ΜΚΟ 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 1 ευρώ/αφίσα (Φάσμα Copy) 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας 
Στρατηγικός Άξονας: Οργανωτική Αναδιάρθρωση 
Δράση 1η: Συνεργασία με Γραφεία Διασύνδεσης ΤΕI και με εθελοντικές οργανώσεις 
Οι αυξημένες απαιτήσεις σε προσωπικό για την εύρυθμη λειτουργία του ΚΑΣΠ σε συνδυασμό με την αδυναμία πληρωμής των μισθών των υπαρχόντων εργαζομένων οδηγεί στην επιτακτική ανάγκη εξεύρεσης και απασχόληση ανθρώπινου δυναμικού χωρίς οικονομική επιβάρυνση από την πλευρά του ΚΑΣΠ. 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Στελέχωση του τμήματος Marketing με φοιτητές τμημάτων ΤΕΙ (ΤΕΙ γραφιστικής και εμπορίας και διαφήμισης) στα πλαίσια πρακτικών ασκήσεων που θα οδηγεί σε μηδενικό κόστος για το ίδρυμα. 
 Συμμετοχή του ιδρύματος σε κρατικά προγράμματα απασχόλησης. 
 Συνεργασία με εθελοντικές οργανώσεις εξειδικευμένες στο Event Management όπως η GLOVO, οι οποίες θα μπορούν να παρέχουν εθελοντές για εράνους, bazaar και εκδηλώσεις. 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 ευρώ 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 31 
Δράση 2η: Πρόσληψη υπαλλήλου για την εφαρμογή του Σχεδίου Marketing. 
Για αποτελεσματική και αποδοτική εφαρμογή του υφιστάμενου σχεδίου marketing λαμβάνοντας υπόψη την έλλειψη γνώσεων και εμπειρίας στον συγκεκριμένο κλάδο σε συνδυασμό με την υποστελέχωση του ΜΚΟ κρίνεται απαραίτητη η έμμισθη πρόσληψη ενός PR & Marketing Assistant 
Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Χαμηλού Κόστους 
Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 
 Δημοσίευση αγγελίας σε online πλατφόρμες όπως kariera.gr και skywalker.gr 
 Διεξαγωγή 2 συνεντεύξεων από τα 2 στελέχη του Διοικητικού Συμβουλίου 
Ιδανικό Προφίλ Εργαζομένου 
Τίτλος Θέσης Εργασίας: PR & Marketing Assistant 
Απαραίτητα Προσόντα: 
 Απόφοιτος ΑΕΙ με κατεύθυνση Marketing ή Διοίκηση Επιχειρήσεων. 
 Μεταπτυχιακός τίτλος με κατεύθυνση Marketing ή MBA θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν. 
 Απαραίτητη προϋπηρεσία τουλάχιστον 2 έτη σε αντίστοιχη θέση εργασίας, ειδικότερα στον κλάδο των ΜΚΟ. 
 Άριστη γνώση της Αγγλικής γλώσσας. 
 Γνώση επιπλέον ξένων γνώσεων θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν 
 Άριστος χειρισμός Η/Υ και MS Office. 
 Άριστη γνώση και χειρισμός των Adobe Photoshop και Dreamweaver 
 Άριστη γνώση και χειρισμός των Κοινωνικών Μέσων Δικτύωσης (Social Media). 
 Άριστες επικοινωνιακές ικανότητες. 
 Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα. 
Ωράριο: 40 ώρες την εβδομάδα, από 8:30π.μ. – 17:00μ.μ., Δευτέρα- Παρασκευή.
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 32 
Καθήκοντα και Υποχρεώσεις: 
1. Σχεδιασμός και εκτέλεση των marketing campaigns. 
2. Διοργάνωση και Συντονισμός των Εκδηλώσεων. 
3. Συνεχής ενημέρωση των Social Media. 
4. Ανάπτυξη Δημοσίων Σχέσεων με επιχειρήσεις, οργανισμούς και άλλους ΜΚΟ. 
Αποτέλεσμα: Αποτελεσματική Εφαρμογή του σχεδίου Marketing 
Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 1000 ευρώ/μήνα 
Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας 
7. Αξιολόγηση Στρατηγικού Σχεδίου Marketing 
Στόχος του συγκεκριμένου project είναι η προβολή και προώθηση του έργου του Ιδρύματος, με σκοπό την αύξηση των πόρων προς αυτό και την απαγκίστρωσή του από τα κρατικά κονδύλια στο βαθμό που αυτό είναι εφικτό. 
Στο πρώτο στάδιο του project πραγματοποιήθηκε μελέτη του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού, με στόχο την αξιολόγηση της υπάρχουσας κατάστασης και τη συλλογή των απαραίτητων δεδομένων για τον σχεδιασμό επιχειρηματικών και επικοινωνιακών στρατηγικών. 
Για την παραπάνω μελέτη πραγματοποιήθηκε έρευνα μέσω διαδικτυακής αναζήτησης αλλά και συνεντεύξεων με φορείς του οργανισμού έπειτα από επισκέψεις στον χώρο του. Τα εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν ήταν η μεθοδολογία ανάλυσης PESTLE (Political-Economical-Social-Technological-Legal-Environmental Factors) και η ανάλυση SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats). Η χρήση αυτών των εργαλείων ανέδειξε την αναγκαιότητα άμεσης υλοποίησης των προτεινόμενων δράσεων. 
Οι στρατηγικοί άξονες που ορίστηκαν είναι οι εξής: 
 Εδραίωση παρουσίας στα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης, Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης και αποτελεσματικής χρήσης του διαδικτύου 
 Οικονομική ενίσχυση από κρατικούς φορείς
Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ 
Future Leaders 2014 33 
 Οικονομική ενίσχυση από διεθνείς φορείς 
 Ανάπτυξη εμπορικής δραστηριότητας 
 Ενίσχυση της επωνυμίας 
 Ενίσχυση δημοσίων σχέσεων με εταιρείες και ιδρύματα με σκοπό την χρηματοδότηση 
 Ανάπτυξη σχέσεων με επαγγελματίες του χώρου 
 Οργανωτική αναδιάρθρωση 
Οι στρατηγικές που προτείνονται αποσκοπούν στην προβολή του έργου του Ιδρύματος και την περαιτέρω γνωστοποίηση της δράσης του καθώς και την αύξηση των χορηγιών και των κονδυλίων που θα εξασφαλίσουν τη βιωσιμότητά του. 
Όλες οι παραπάνω ενέργειες, μέσα από την αποτελεσματική εφαρμογή τους, θα παίξουν καταλυτικό ρόλο στην ενίσχυση του κύρους και της αναγνωρισημότητας όπως και της εδραίωσης του οργανισμού στον κλάδο από ενισχυμένη θέση. 
Με βάση τα σημερινά δεδομένα η συστηματική ενασχόληση με προωθητικές ενέργειες και προσπάθειες δικτύωσης κρίνονται απαραίτητες για την επιβίωση της ΜΚΟ. Στον ευρωπαϊκό χώρο παρατηρείται ανάδυση συγκεκριμένων, μεγάλων χρηματοδοτών όπως Soros και Bill and Melinda Gates Foundation ,οι οποίοι αναζητούν επίσης συνεργασία κυρίως με μεγάλες και καλά οργανωμένες οργανώσεις. 
Ταυτόχρονα το κοινό που δείχνει να αναπτύσσει πιο έντονη ευαισθητοποίηση σε βάθος δέκα χρόνων είναι τα άτομα μικρότερων ηλικιακών ομάδων. Σαν συνέπεια οι ΜΚΟ θα πρέπει να προσαρμοστούν σε τρόπου προβολής και προώθησης που αντιστοιχούν σε αυτές τις ομάδες στόχους 
Σύγχρονη τάση στον κλάδο αποτελεί και η όλο και πιο έντονη συνεργασία των ΜΚΟ και οργανώσεων τοπικής βάσης με σκοπό τη ανταλλαγή τεχνογνωσίας και πόρων το οποίo αποσκοπεί στην αύξηση της αποτελεσματικότητας τους και τη μικρότερη εξάρτηση τους από πιθανούς χρηματοδότες. Παρ’ όλα αυτά με την ύπαρξη ευρωπαϊκών θεσμών, την ανάπτυξη ΕΚΕ στις επιχειρήσεις και τη δημιουργία ποικίλων site που φέρνουν σε επαφή οργανισμούς-χρηματοδότες και ΜΚΟ ,οι οργανώσεις μπορούν να εξασφαλίσουν κάποιους χρηματικούς πόρους, τηρώντας φυσικά την κατάλληλη εξωστρέφεια.

More Related Content

Viewers also liked

Παρουσίαση ΕΔΜ 66
Παρουσίαση ΕΔΜ 66Παρουσίαση ΕΔΜ 66
Παρουσίαση ΕΔΜ 66pan ma
 
Marketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESS
Marketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESSMarketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESS
Marketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESSWomenassociations Wa
 
Διοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o Τεύχος
Διοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o ΤεύχοςΔιοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o Τεύχος
Διοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o Τεύχοςdakekavalas
 
διπλωματική εργασία στέφανος πόθος
διπλωματική εργασία   στέφανος πόθοςδιπλωματική εργασία   στέφανος πόθος
διπλωματική εργασία στέφανος πόθοςΣτέφανος Πόθος
 
Στρατηγική Ανάλυση της Green Cola Company
Στρατηγική Ανάλυση της Green Cola CompanyΣτρατηγική Ανάλυση της Green Cola Company
Στρατηγική Ανάλυση της Green Cola Companyvasilis araitzoglou
 
εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649
εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649
εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649Aggelos Ser
 
ρόλος διευθυντή σχολικής μονάδας
ρόλος διευθυντή σχολικής μονάδαςρόλος διευθυντή σχολικής μονάδας
ρόλος διευθυντή σχολικής μονάδαςiodinou
 
Προγραμματισμός στη Σχολική Μονάδα
Προγραμματισμός στη Σχολική ΜονάδαΠρογραμματισμός στη Σχολική Μονάδα
Προγραμματισμός στη Σχολική Μονάδαpantazi
 
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greek
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greekMarketing plan coca cola zero 2012-13 greek
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greekClio Siragaki
 

Viewers also liked (15)

busplan
busplanbusplan
busplan
 
Παρουσίαση ΕΔΜ 66
Παρουσίαση ΕΔΜ 66Παρουσίαση ΕΔΜ 66
Παρουσίαση ΕΔΜ 66
 
Marketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESS
Marketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESSMarketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESS
Marketing plan Radiki MBA AGRIBUSINESS
 
SWOT Ανάλυση της Ferrero
SWOT Ανάλυση της FerreroSWOT Ανάλυση της Ferrero
SWOT Ανάλυση της Ferrero
 
Διοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o Τεύχος
Διοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o ΤεύχοςΔιοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o Τεύχος
Διοίκηση Σχολικών Μονάδων 2o Τεύχος
 
Διοίκηση εκπαιδευτικών μονάδων
Διοίκηση εκπαιδευτικών μονάδωνΔιοίκηση εκπαιδευτικών μονάδων
Διοίκηση εκπαιδευτικών μονάδων
 
διπλωματική εργασία στέφανος πόθος
διπλωματική εργασία   στέφανος πόθοςδιπλωματική εργασία   στέφανος πόθος
διπλωματική εργασία στέφανος πόθος
 
Στρατηγική Ανάλυση της Green Cola Company
Στρατηγική Ανάλυση της Green Cola CompanyΣτρατηγική Ανάλυση της Green Cola Company
Στρατηγική Ανάλυση της Green Cola Company
 
διπλωματική εργασία
 διπλωματική εργασία διπλωματική εργασία
διπλωματική εργασία
 
εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649
εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649
εργασία αναλυση αθ.ζυθοποιία ευσταθόπουλος άγγελος 649
 
Fix Hellas
Fix HellasFix Hellas
Fix Hellas
 
ρόλος διευθυντή σχολικής μονάδας
ρόλος διευθυντή σχολικής μονάδαςρόλος διευθυντή σχολικής μονάδας
ρόλος διευθυντή σχολικής μονάδας
 
Προγραμματισμός στη Σχολική Μονάδα
Προγραμματισμός στη Σχολική ΜονάδαΠρογραμματισμός στη Σχολική Μονάδα
Προγραμματισμός στη Σχολική Μονάδα
 
Fix Hellas Marketing Plan
Fix Hellas Marketing Plan Fix Hellas Marketing Plan
Fix Hellas Marketing Plan
 
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greek
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greekMarketing plan coca cola zero 2012-13 greek
Marketing plan coca cola zero 2012-13 greek
 

Similar to Final new project κασπ

Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013
Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013
Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013Yiannis Charalambous
 
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρηση
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη ΕπιχείρησηΣυμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρηση
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρησηd tampouris
 
Internal booklet explore summer
Internal booklet explore summerInternal booklet explore summer
Internal booklet explore summerAIESECGreece
 
Icap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpm
Icap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpmIcap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpm
Icap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpmYiannis Charalambous
 
IEPAS, Institute of Career Guidance
IEPAS, Institute of Career Guidance IEPAS, Institute of Career Guidance
IEPAS, Institute of Career Guidance FutureleadersGR
 
TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)
TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)
TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)Krassadaki Lia (Evangelia)
 
ΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdf
ΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdfΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdf
ΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdfOdysseas Kopsidas
 
ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013
ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013
ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013Yiannis Charalambous
 
ομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασης
ομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασηςομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασης
ομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασηςFutureleadersGR
 
PROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptx
PROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptxPROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptx
PROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptxcaniceconsulting
 
1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas
1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas
1_Marketing_M.Sc._EBS G.MourtikasMourtikas Giorgos
 
Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011
Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011
Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011EOMMEX
 
Η στρατηγική σημασία του HRM
Η στρατηγική σημασία του HRMΗ στρατηγική σημασία του HRM
Η στρατηγική σημασία του HRMSkywalker.gr
 
Πληροφορίες ΕΛΚΕ
Πληροφορίες ΕΛΚΕΠληροφορίες ΕΛΚΕ
Πληροφορίες ΕΛΚΕAIESECGreece
 
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015 Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015 Syros Koskovolis
 

Similar to Final new project κασπ (20)

Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013
Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013
Icap itmc corporate-performancemanagementseminar14102013
 
Prasino + Mple
Prasino + MplePrasino + Mple
Prasino + Mple
 
EIOD_onFinancialManagement_Issue3
EIOD_onFinancialManagement_Issue3EIOD_onFinancialManagement_Issue3
EIOD_onFinancialManagement_Issue3
 
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρηση
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη ΕπιχείρησηΣυμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρηση
Συμβολή Στατιστικής στη Σύγχρονη Επιχείρηση
 
Internal booklet explore summer
Internal booklet explore summerInternal booklet explore summer
Internal booklet explore summer
 
Icap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpm
Icap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpmIcap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpm
Icap itmc ενδο-επιχειρησιακό σεμινάριο cpm
 
Skincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of Tradesmen
Skincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of TradesmenSkincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of Tradesmen
Skincare experts 4.11.2015 Presentation, Athens Chamber of Tradesmen
 
IEPAS, Institute of Career Guidance
IEPAS, Institute of Career Guidance IEPAS, Institute of Career Guidance
IEPAS, Institute of Career Guidance
 
TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)
TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)
TRAINING TOOLS in STRATEGY of farms - The STRAT project (Gr version)
 
ΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdf
ΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdfΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdf
ΠΡΑΚΤΙΚΑ 1ου ΣΥΝΕΔΡΙΟΥ.pdf
 
FITnews&views Feb 2015
FITnews&views Feb 2015FITnews&views Feb 2015
FITnews&views Feb 2015
 
ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013
ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013
ITMC Seminar Schedule 2nd Semester 2013
 
ομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασης
ομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασηςομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασης
ομιλια Future leaders παμακ 18 9-2014 slides παρουσίασης
 
SKINCARE EXPERTS
SKINCARE EXPERTSSKINCARE EXPERTS
SKINCARE EXPERTS
 
PROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptx
PROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptxPROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptx
PROSPER - Module 1 - Unit 4 el.pptx
 
1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas
1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas
1_Marketing_M.Sc._EBS G.Mourtikas
 
Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011
Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011
Ημερίδα ΕΕΔΕΓΕ_ 18 3_2011
 
Η στρατηγική σημασία του HRM
Η στρατηγική σημασία του HRMΗ στρατηγική σημασία του HRM
Η στρατηγική σημασία του HRM
 
Πληροφορίες ΕΛΚΕ
Πληροφορίες ΕΛΚΕΠληροφορίες ΕΛΚΕ
Πληροφορίες ΕΛΚΕ
 
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015 Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
Παρουσίαση Skincare experts 4.11.2015
 

More from FutureleadersGR

Society for the Protection of Prespa
Society for the Protection of PrespaSociety for the Protection of Prespa
Society for the Protection of PrespaFutureleadersGR
 
MEDITERRANEAN SOS Network
MEDITERRANEAN SOS NetworkMEDITERRANEAN SOS Network
MEDITERRANEAN SOS NetworkFutureleadersGR
 
Municipal Corporation of Pilion
Municipal Corporation of PilionMunicipal Corporation of Pilion
Municipal Corporation of PilionFutureleadersGR
 
The Smile of the Child - YouSmile
The Smile of the Child - YouSmileThe Smile of the Child - YouSmile
The Smile of the Child - YouSmileFutureleadersGR
 
Diazoma, citizens for the ancient theatres
Diazoma, citizens for the ancient theatresDiazoma, citizens for the ancient theatres
Diazoma, citizens for the ancient theatresFutureleadersGR
 
Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...
Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...
Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...FutureleadersGR
 
Médecins Sans Frontières Greece
Médecins Sans Frontières GreeceMédecins Sans Frontières Greece
Médecins Sans Frontières GreeceFutureleadersGR
 
Ohi Paizoume – Urban Dig Project
Ohi Paizoume – Urban Dig Project Ohi Paizoume – Urban Dig Project
Ohi Paizoume – Urban Dig Project FutureleadersGR
 
Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...
Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...
Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...FutureleadersGR
 
Callisto, Enviromental Organisation for Wildlife and Nature
Callisto, Enviromental Organisation for Wildlife and NatureCallisto, Enviromental Organisation for Wildlife and Nature
Callisto, Enviromental Organisation for Wildlife and NatureFutureleadersGR
 
Gaia Centre –Goulandris Natural History Museum
Gaia Centre –Goulandris Natural History MuseumGaia Centre –Goulandris Natural History Museum
Gaia Centre –Goulandris Natural History MuseumFutureleadersGR
 

More from FutureleadersGR (20)

Project archelon
Project archelon Project archelon
Project archelon
 
Excercise with Goal!
Excercise with Goal!Excercise with Goal!
Excercise with Goal!
 
Israel
IsraelIsrael
Israel
 
Aephoria.net
Aephoria.netAephoria.net
Aephoria.net
 
Stoxos-Prolipsi
Stoxos-ProlipsiStoxos-Prolipsi
Stoxos-Prolipsi
 
Society for the Protection of Prespa
Society for the Protection of PrespaSociety for the Protection of Prespa
Society for the Protection of Prespa
 
MEDITERRANEAN SOS Network
MEDITERRANEAN SOS NetworkMEDITERRANEAN SOS Network
MEDITERRANEAN SOS Network
 
Municipal Corporation of Pilion
Municipal Corporation of PilionMunicipal Corporation of Pilion
Municipal Corporation of Pilion
 
The Smile of the Child - YouSmile
The Smile of the Child - YouSmileThe Smile of the Child - YouSmile
The Smile of the Child - YouSmile
 
WWF Greece
WWF GreeceWWF Greece
WWF Greece
 
Diazoma, citizens for the ancient theatres
Diazoma, citizens for the ancient theatresDiazoma, citizens for the ancient theatres
Diazoma, citizens for the ancient theatres
 
Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...
Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...
Amimoni, Hellenic Association of Parents & Guardians for People with Low Visi...
 
SOS Children's Villages
SOS Children's VillagesSOS Children's Villages
SOS Children's Villages
 
Médecins Sans Frontières Greece
Médecins Sans Frontières GreeceMédecins Sans Frontières Greece
Médecins Sans Frontières Greece
 
Arcturos
ArcturosArcturos
Arcturos
 
Ohi Paizoume – Urban Dig Project
Ohi Paizoume – Urban Dig Project Ohi Paizoume – Urban Dig Project
Ohi Paizoume – Urban Dig Project
 
Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...
Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...
Rooftile and Brickworks Museum, N. & S. Tsalapatas, Piraeus Bank Group Cultur...
 
Epanodos
EpanodosEpanodos
Epanodos
 
Callisto, Enviromental Organisation for Wildlife and Nature
Callisto, Enviromental Organisation for Wildlife and NatureCallisto, Enviromental Organisation for Wildlife and Nature
Callisto, Enviromental Organisation for Wildlife and Nature
 
Gaia Centre –Goulandris Natural History Museum
Gaia Centre –Goulandris Natural History MuseumGaia Centre –Goulandris Natural History Museum
Gaia Centre –Goulandris Natural History Museum
 

Final new project κασπ

  • 1. Επιμέλεια: Future Leaders Business Coaches Αρβάλης Γιώργος Μαδαρός Γιάννης Γωνιωτάκη Ευρυδίκη Μπενέκη Ελένη Κηλιμάντζος Στυλιανός Σελλεγγίδης Αναστάσιος Μακρής Έκτορας Μεγαλοοικονόμου Πασχάλης Νικόλαος Πίχλιαβας Δημήτρης Φερεντίνου Μαρία Αθήνα, Νοέμβριος 2014 ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ MARKETING ΓΙΑ ΤΟ ΙΔΡΥΜΑ ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ – ΚΕΝΤΡΟ ΑΠΟΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ & ΣΤΗΡΙΞΗΣ ΠΑΙΔΙΟΥ
  • 2. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 1 Η προβολή και η αναγνωρισιμότητα του έργου ενός Κοινωφελούς Οργανισμού, όπως το ΙΚΕ, θα πρέπει να αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους πυλώνες της δράσης του. Η έλλειψη επαρκών πόρων, δεν επέτρεψανα στο Ίδρυμα, να επενδύσει – με σύγχρονους τρόπους και μεθόδους – σε αυτόν τον τομέα. Το έλλειμα αυτό έχει ως αποτέλεσμα σήμερα, να μην έχει αναδειχθεί η πρωτοπόρα φυσιογνωμία του προγράμματος που έχει αναπτύξει για τα παιδιά με κινητικές αναπηρίες. Η ελληνική κοινωνία αδυνατεί ακόμα να κατανοήσει και να αποδεχθεί τα παιδιά με αναπηρία, με αποτέλεσμα να περιθωριοποιούνται. Ο πολιτισμός ενός λαού κρίνεται και από τον τρόπο αντιμετώπισης των ανθρώπων με αναπηρία και η Ελλάδα έχει να διανύσει ακόμη πολύ δρόμο σε αυτόν τον τομέα. Για την ανάδειξη και προβολή του έργου του Ιδρύματος Κοινωνικής Εργασίας (ΙΚΕ), και κυρίως του Χατζηπατέρειου Ιδρύματος, συστάθηκε ομάδα φοιτητών και στελεχών επιχειρήσεων, μέσω του προγράμματος Future Leaders. Η ομάδα εργασίας αποτελείται από 7 φοιτητές (Future Leaders) και 3 στελέχη επιχειρήσεων (Business Coaches). Future Leaders  Αρβάλης Γιώργος, απόφοιτος τμήματος Διοίκησης Επιχειρήσεων Ανώτατου Τεχνολογικού Ιδρύματος Πειραιά, μεταπτυχιακός φοιτητής “Διοίκηση της Υγείας” Πανεπιστημίου Πειραιώς  Γωνιωτάκη Ευρυδίκη, διπλωματούχος Ηλεκτρολόγος Μηχανικός & Μηχανικός Η/Υ Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου, μεταπτυχιακή φοιτήτρια διατμηματικού ΜΒΑ Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών  Κηλιμάντζος Στυλιανός, τελειόφοιτος τμήματος Λογιστικής & Χρηματοοικονομικής Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών  Μακρής Έκτορας, BSc Business & Management University of Essex , MSc Finance & Management University of Essex  Μεγαλοοικονόμου Πασχάλης-Νικόλαος, πτυχιούχος τμήματος Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, μεταπτυχιακός φοιτητής διαπανεπιστημιακού προγράμματος “Τεχνο- οικονομικά Συστήματα” Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου - Πανεπιστημίου Πειραιώς.  Πίχλιαβας Δημήτρης, τελειόφοιτος σχολής Ηλεκτρολόγων Μηχανικών & Μηχανικών Η/Υ Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου  Φερεντίνου Μαρία, απόφοιτος τμήματος Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών
  • 3. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 2 Business Coaches  Μαδαρός Ιωάννης, Automation & Instruments Supervisor, Minerva SA Edible Oils  Μπενέκη Ελένη, προϊσταμένη Έρευνας και Προβολής του Πολιτιστικού Ιδρύματος Ομίλου Πειραιώς.  Σελεγγίδης Αναστάσιος, Προϊστάμενος Τεχνικής Υπηρεσίας, Α.Ε. Τσιμέντων Τιτάν – Εργοστάσιο Θεσσαλονίκης Μέσα από το σχέδιο δράσης για την προβολή του έργου του Ιδρύματος, θα ευαισθητοποιηθεί η κοινωνία με τον πιο δημιουργικό τρόπο και αυτό θα συμβάλει στη μείωση του κοινωνικού αποκλεισμού και των προκαταλήψεων. Είναι σημαντικό να ξέρει ο κόσμος το πόσο «χρήσιμα» είναι τα παιδιά αυτά και να παίρνει παράδειγμα από την προσπάθεια και τη δύναμη που δείχνουν σε κάθε τους βήμα.
  • 4. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 3 Περιεχόμενα 1. Εισαγωγή…………………………………………………..4 i. Οργανισμός………………………………………………..4 ii. Οργανωτική Δομή………………………………………....4 iii. Υπηρεσίες & Κοινωνικό Έργο…………………………….5 2. Πρόβλημα……………………………………………………………..5 3. Marketing Plan……………………………………………………….6 i. Τι είναι ένα Marketing Plan;...…………………………….6 ii. Γιατί είναι χρήσιμο το Marketing Plan;...…………………6 iii. Κίνδυνοι και Μειονεκτήματα……………………………...6 4. Ανάλυση Μακρο-περιβάλλοντος (PESTLE Analysis)……………..7 5. Ανάλυση Δυνάμεων-Αδυναμιών, Ευκαιριών-Απειλών (SWOT Analysis)…………………………………………………………...….9 6. Προτάσεις……………………………………………………………15 7. Αξιολόγηση Στρατηγικού Σχεδίου Marketing……………………32
  • 5. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 4 1. Εισαγωγή i. Οργανισμός Το Ίδρυμα Κοινωνικής Εργασίας (ΙΚΕ) – «Χατζηπατέρειο» Κέντρο Αποκατάστασής και Στήριξης Παιδιών (ΚΑΣΠ) είναι ένα Κοινωφελές Ίδρυμα Ιδιωτικού Δικαίου Μη Κερδοσκοπικού Χαρακτήρα το οποίο ασχολείται με την αποκατάσταση και την προσαρμογή της ευπαθούς ομάδας των παιδιών με εγκεφαλική παράλυση η οποία συνεπάγεται σε κινητικές δυσκολίες. Προσφέροντας έτσι τεράστιο κοινωνικό έργο. Η υπάρχουσες πηγές χρηματοδότησης προέρχονται κυρίως από Δωρεές και Χορηγίες από επιχειρήσεις οι οποίες αντιπροσωπεύουν περίπου το 25% τον συνολικών εσόδων. Επιπρόσθετα το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων προκύπτουν από τις ποικίλες υπηρεσίες που προσφέρουν οι οποίες καλύπτονται είτε από τα ασφαλιστικά ταμεία (ΕΟΠΠΥ) είτε από ιδιώτες. Δευτερεύουσες πήγες χρηματοδότησης είναι οι συμμετοχές μελών, έσοδα από διάφορες εκδηλώσεις (π.χ. χριστουγεννιάτικο bazaar) καθώς και έσοδα από αξιοποίηση ακινήτων. ii. Οργανωτική δομή
  • 6. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 5 iii. Υπηρεσίες & Κοινωνικό Έργο Το «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ προσφέρει μια πληθώρα υπηρεσιών με αντικείμενο την προσαρμογή και την στήριξη των παιδιών με εγκεφαλική παράλυση καθώς και την υποστήριξη των γονέων τους. Οι υπηρεσίες που προσφέρει είναι οι εξής: Για τα Παιδιά: Για τους Γονείς Φυσιοθεραπεία Ατομική και ομαδική συμβουλευτική υποστήριξη από Κοινωνικό Λειτουργό και Ψυχολόγο Ιατρική παρακολούθηση Εργοθεραπεία Λογοθεραπεία Προσχολική ειδική αγωγή και εκπαίδευση σε οργανωμένη τάξη Συστηματική καθοδήγηση από τους θεραπευτές για την αποτελεσματική αντιμετώπιση των αναγκών του παιδιού στο σπίτι και τη διευκόλυνση της καθημερινής ζωής Κοινωνικοποιητικά και ψυχαγωγικά προγράμματα Εναλλακτικές θεραπευτικές παρεμβάσεις, όπως μουσικοθεραπεία και θεραπευτική ιππασία 2. Πρόβλημα Λόγω των συνεχών αναπροσαρμογών και των περικοπών που αφορούν την ασφαλιστική κάλυψη και την ιατροφαρμακευτική περίθαλψη, το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ αντιμετωπίζει σοβαρότατα προβλήματα ρευστότητας τα οποία απειλούν την βιωσιμότητα του και το μέλλον του κρίνεται αβέβαιο. Η μείωση των κρατικών επιχορηγήσεων από την Περιφέρεια Αττικής σε συνδυασμό με την παρατεταμένη καθυστέρηση καταβολής των χρηματικών εισφορών από την μεριά του ΕΟΠΠΥ, οι οποίες αφορά τα νοσηλεία, είναι από τους σημαντικότερους λόγους που οδηγούν σε αυτήν την κατάσταση. Επιπρόσθετα η αδυναμία του Ιδρύματος να χτίσει μια αναγνωρίσιμη επωνυμία (brand), η οποία θα την διαφοροποιούσε στο «μυαλό» των επιχειρήσεων και θα συνέβαλε στην αύξηση και στην διατήρηση των ιδιωτικών δωρεών και επιχορηγήσεων είναι μια εξίσου σημαντική παράμετρος . Ο συνδυασμός
  • 7. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 6 αυτών των προαναφερθέντων παραγόντων οδήγησε στην αδυναμία κάλυψης βασικών λειτουργικών εξόδων όπως είναι αυτά της μισθοδοσίας (οφείλονται 170.230.97€). Για αυτό το λόγο κρίθηκε αναγκαία η κατάρτιση στρατηγικού σχεδίου Marketing (Marketing Plan). 3. Marketing Plan i. Τί είναι ένα Marketing Plan; Το Marketing Plan αποτελεί ένα βασικό συστατικό ενός Business Plan δηλαδή ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την οριοθέτηση των στόχων και της στρατηγικής ανάπτυξης του οργανισμού. Στρέφει το τμήμα Marketing να κοιτάξει τόσο στο εσωτερικό περιβάλλον όσο και στο εξωτερικό ώστε να κατανοήσει πλήρως τα έως τώρα αποτελέσματα και τον κλάδο που δραστηριοποιείται ο οργανισμός. Ένα ουσιαστικό Marketing Plan θέτει τους στόχους και δίνει κατευθύνσεις σε έναν οργανισμό για τις μελλοντικές ενέργειες του τμήματος Marketing και αποτελεί βασική προϋπόθεση για την συγκέντρωση πόρων, την χρηματοδότηση των προτάσεων και την υλοποίησή τους. Απαιτεί χρόνο, έρευνα και αφοσίωση. ii. Γιατί είναι χρήσιμο το Marketing Plan; Ένα αποτελεσματικό Marketing Plan μέσω της στρατηγικής που ακολουθεί, επικεντρώνεται στην ανάπτυξη του οργανισμού αφού προσδιορίζει επακριβώς τους στόχους του και τους αιτιολογεί με την εκπόνηση ενός σχεδίου. Επιπλέον απευθύνεται στις ανάγκες ενός στοχευμένου target group και βοηθάει στην αναγνώριση του ανταγωνισμού, τη σύγκριση με εκείνον και την προώθηση των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Προωθεί την εταιρική ταυτότητα, θέτει χρονικό σχεδιασμό και βοηθάει ώστε η ανησυχία για το μέλλον να δώσει τη θέση της στην απόκτηση μίας αίσθησης του ελέγχου. Τέλος μέσω του Marketing Plan το ίδρυμα θα μπόρει να αξιολογήσει το έργο του με βάση τους στόχους που έχουν τεθεί και να κριθούν κατάλληλα ως προς την αποτελσματικότητα τους.
  • 8. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 7 iii. Κίνδυνοι και Μειονεκτήματα Από την άλλη μεριά ένα Marketing Plan που βασίζεται ως επί τω πλείστον στη θεωρία δεν προβλέπει μεταβολές στο εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον. Θα πρέπει το ίδρυμα να ανανεώνει το υπάρχον πλάνο σε σταθερή βαση και να προσαρμόζεται συνεχώς στις εκάστοτε συνθήκες. Επιπλέον, ένα τέτοιο σχέδιο, μπορεί να χαρακτηριστεί είτε ως πολύ απλό είτε ως πολύ σύνθετο και να μην αποφέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Ακόμη μετά την εκπόνηση του Marketing Plan υπάρχει το ενδεχόμενο παράκαμψης του ως προς το κόστος και την αποτελεσματικότητα που θα αποφέρει στον οργανισμό. Τελευταίο αλλά εξαιρετικής σημασίας είναι η ύπαρξη των ατόμων με γνωσιακό και εμπειρικό υπόβαθρο για να φέρουν εις πέρας το πλάνο που έχει συμφωνηθεί. Εν κατακλείδι, η σωστή κατανόηση των παραπάνω πλεονεκτημάτων όσο και μειονεκτημάτων θα αποτελέσουν την κατευθυντήρια γραμμή για την βέλτιστη χρήση του πλάνου. 4. Ανάλυση Μάκρο-περιβάλλοντος (PESTLE Analysis) Η ανάλυση PESTLE είναι ένα στρατηγικό εργαλείο του Marketing που χρησιμοποιείται για την ανάλυση του Μάκρο-περιβάλλοντος μίας επιχείρησης. Με την έννοια του περιβάλλοντος δεν εννοούμε το φυσικό περιβάλλον αλλά τα συστήματα και τις δομές που περιβάλλουν μία επιχείρηση. Έτσι η ανάλυση PESTLE αναλύει:  Το Πολιτικό περιβάλλον (Political)  Το Οικονομικό περιβάλλον (Economical)  Το Κοινωνικό περιβάλλον (Social)  To Τεχνολογικό περιβάλλον (Technological)  To Noμικό περιβάλλον (Legal)  To Περιβαλλοντικό/Οικολογικό περιβάλλον (Environmental) Το PESTLE προέρχεται από τα αρχικά των παραπάνω περιβαλλόντων (στα αγγλικά). Η ανάλυση PESTLE πολύ συχνά χρησιμοποιείται στο σχέδιο Μάρκετινγκ κατά την ανάλυση της παρούσας κατάστασης αναφορικά με το μάκρο-περιβάλλον. Ωστόσο
  • 9. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 8 αποτελεί από μόνη της ανεξάρτητο εργαλείο και μπορεί να εφαρμοστεί για οποιαδήποτε κατάσταση. Μέσα από την χρησιμοποίηση της ανάλυσης PESTLE ένας οργανισμός μπορεί να έχει διάφορα οφέλη. Αρχικά η χρήση αυτού του στρατηγικού εργαλείου μπορεί να αναδείξει μελλοντικές δυσκολίες του μάκρο-περιβάλλοντος ενός οργανισμού. Για παράδειγμα, μέσα από την ανάλυση του οικονομικού περιβάλλοντος ένας οργανισμός έχει τη δυνατότητα για εύρεση και εκμετάλλευση νέων ευκαιριών. Επιπρόσθετα, το εργαλείο αυτό δίνει στους εργαζομένους έναν ξεκάθαρο στόχο και κατευθύνει τις ενέργειες τους με σκοπό την αποτελεσματική λειτουργία του οργανισμού. Ωστόσο μια τέτοια ανάλυση βασίζεται στη μελέτη μόνο του εξωτερικού περιβάλλοντος χωρίς κάποια αναφορά στον οργανισμό που μας αφορά. Γι’ αυτό και πρέπει να συνδυαστεί με την ανάλυση SWOT. Political Factors: Μετά την είσοδο της Ελλάδας στο Διεθνές Νομισματικό Ταμείο (ΔΝΤ), η χώρα οδηγήθηκε σε μία πολιτική αστάθεια που επηρεάζει όλους τους οργανισμούς. Οι οργανισμοί που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική οικονομία βιώνουν καθημερινά μια αβεβαιότητα για το μέλλον. Πιο συγκεκριμένα οι πρόσφατες πολιτικές εξελίξεις, σχετικά με την πιθανή διεξαγωγή εκλογών, έχουν οδηγήσει όλες τις εταιρείες να μην μπορούν να σχεδιάσουν τα πλάνα τους για το μέλλον. Επιπρόσθετα, κάποιοι άλλοι παράγοντες που επηρέαζαν και συνεχίζουν να επηρεάζουν τους οργανισμούς είναι η γραφειοκρατία, το ασταθές φορολογικό σύστημα και η αναποτελεσματικότητα του δημόσιου τομέα. Economic Factors: Ως φυσικό επακόλουθο της πολιτικής κρίσης η οικονομία επήλθε σε μια αστάθεια, επηρεάζοντας σημαντικά όλους τους τομείς της. Οι συνεχείς περικοπές μισθών οδηγήσαν στην μείωση αγοραστικής δύναμης πλήττοντας όλες τις επιχειρήσεις κερδοσκοπικού χαρακτήρα και μη. Social Factors: Συνεχίζοντας την ανάλυση μάκρο-περιβάλλοντος, η κοινωνική δομή έχει επηρεαστεί σημαντικότατα από τα πολιτικά και οικονομικά δρόμενα που λαμβάνουν χώρα. Οι συνεχείς απολύσεις και μειώσεις μισθών σε ιδιωτικό και δημόσιο τομέα, έχουν πλήξει όλες τις επιχειρήσεις και κυρίως τις ΜΚΟ. Αυτό οφείλεται στο
  • 10. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 9 γεγονός πως ο κάθε πολίτης έχει ως το πρωταρχικό σκοπό την κάλυψη βασικών εξόδων, και όχι την προσφορά χρημάτων σε επιχειρήσεις εθελοντικού χαρακτήρα. Επιπλέον ένα βασικό πρόβλημα που βιώνουν η ΜΚΟ είναι η έλλειψη ευαισθητοποίησης της κοινότητας ως προς τον εθελοντισμό. Environmental Factors: Λόγω των τεχνολογικών εξελίξεων και της προόδου που παρατηρούμε στις μέρες μας, ο οργανισμός πρέπει να ασχοληθεί και με το ζήτημα της ενέργειας, με τρόπους εξοικονόμησής της καθώς και με ανανεώσιμες μορφές της. Με αυτόν τον τρόπο οι δράσεις του γίνονται πιο φιλικές προς το περιβάλλον και ταυτόχρονα εξοικονομεί πολύτιμους πόρους τους οποίους μπορεί να διαθέσει σε άλλες δραστηριότητές του. Legal Factors: Εδώ, το μεγαλύτερο ζήτημα που μας απασχολεί είναι το ασταθές νομικό πλαίσιο το οποίο συχνά αποτελεί τροχοπέδη στην ομαλή λειτουργία του οργανισμού επηρεάζοντας το συντονιστικό συμβούλιο στις αποφάσεις και στο έργο που επιτελεί. Technological Factors: Στο τεχνολογικό περιβάλλον, ο οργανισμός οφείλει να αναζητήσει τρόπους πρόσβασης σε νέες τεχνολογίες. Ένας τέτοιος τρόπος είναι η αξιοποίηση της επιρροής των Social Media στη σημερινή εποχή ώστε να προωθήσει τον σκοπό του μέσα από εκείνα και να επικοινωνήσει με ένα νέο σύνολο ατόμων. Με τη βοήθεια του κυβερνοχώρου, μπορούμε να αυξήσουμε τις απαιτήσεις μας χρησιμοποιώντας διαδικτυακές υπηρεσίες (online services), απευθυνόμενοι σε πολυπληθέστερο κοινό. Τέλος οφείλει να πραγματοποιήσει έρευνα για νέες μεθόδους παροχής υπηρεσιών και εκσυγχρονισμό των ήδη υπαρχόντων με σκοπό την εναρμόνισή του οργανισμού στα τεχνολογικά επιτεύγματα. 5. Ανάλυση Δυνάμεων-Αδυναμιών, Ευκαιριών-Απειλών (SWOT Analysis) Μια καλή στρατηγική σημαίνει διασφάλιση καλού “ταιριάσματος” μεταξύ της εξωτερικής κατάστασης που αντιμετωπίζει μια επιχείρηση (δηλαδή ευκαιρίες και απειλές) και των εσωτερικών της ικανοτήτων και χαρακτηριστικών (δηλαδή τα ισχυρά σημεία - “δυνάμεις” από εδώ και στο εξής- και αδυναμίες). Για το λόγο αυτό χρησιμοποιείται η ανάλυση SWOT, μια σχετικά απλή και πολύ διαδεδομένη στη
  • 11. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 10 χρήση της μέθοδος που παραθέτει τις δυνάμεις και τις αδυναμίες του οργανισμού απέναντι στις ευκαιρίες και απειλές που καθορίζει το εξωτερικό του περιβάλλον. Η μέθοδος αυτή έχει το βασικό πλεονέκτημα ότι από τις καταστάσεις που προκύπτουν, απορρέουν περισσότερο ή λιγότερο κατάλληλες στρατηγικές επιλογές για τον οργανισμό. SWOT ΑΝΑΛΥΣΗ Δυνάμεις Αδυναμίες  Σύγχρονες εγκαταστάσεις  Εργαστήριο ανάλυσης βάδισης  Αφοσίωση στο έργο  Έλλειψη ευαισθητοποίησης της κοινότητας  Αξιοποίηση μέρους των εγκαταστάσεων  Έλλειψη στρατηγικής προώθησης & προβολής  Ανεπάρκεια χρηματικών πόρων  Απλήρωτο προσωπικό Ευκαιρίες Απειλές  Ανάπτυξη στην Ελλάδα & στο Εξωτερικό  Έργο που έχει δυνατότητες να λάβει σημαντική χρηματοδότηση  Αύξηση ενδιαφέροντος εταιρικής κοινωνικής ευθύνης  Πρόσληψη ατόμου για δημόσιες σχέσεις  Ανάκαμψη Ελληνικής οικονομίας  Ευκαιρίες χρηματοδότησης από Ε.Ε.  Εκμετάλλευση των Social Media  M.K.O. ανάλογης δραστηριότητας (ΕΛΕΠΑΠ, Πόρτα Ανοιχτή)  Ασταθής οικονομία  Γραφειοκρατεία  Καχυποψία για τις δράσεις των Μ.Κ.Ο.  Εφησυχασμός & εξάρτηση από κρατικά κονδύλια
  • 12. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 11 Strengths – Δυνάμεις  Σύγχρονες εγκαταστάσεις Το 1985, η οικογένεια Ι.Κ. Χατζηπατέρα παραχώρησε την επικαρπία κτιριακών εγκαταστάσεων, ειδικά προσαρμοσμένων στις ανάγκες των παιδιών με εγκεφαλική παράλυση, στη Μεταμόρφωση Αττικής και το Ι.Κ.Ε. συνέχισε να έχει στην ευθύνη του την εξασφάλιση πόρων για τη λειτουργία του Κέντρου και τη συντήρηση του κτιρίου. Στο σύγχρονο κτίριο στεγάζονται τα γραφεία της διοίκησης και της διεύθυνσης του Μ.Κ.Ο., οι αίθουσες του ειδικού σχολείου, οι αίθουσες θεραπείας και αποκατάστασης, ένας προσφάτως ανακαινισμένος ξενώνας και μια αίθουσα εκδηλώσεων.  Εργαστήριο ανάλυσης βάδισης Το υπερσύγχρονο αυτό εργαστήριο είναι μια καινοτομία και είναι το ένα από τα δύο εργαστήρια που υπάρχουν σε όλη τη χώρα. Χρησιμοποιείται για προεγχειρητικό έλεγχο και προγραμματισμό της επέμβασης. Άνθρωποι από όλη τη χώρα και την Κύπρο, προσέρχονται στο ΙΚΕ-ΚΑΣΠ για να κάνουν την εξέταση. Υπεύθυνοι για την εξέταση είναι ένας τεχνικός επιστήμονας και μία ειδικά εκπαιδευμένη γιατρός. Το δεύτερο εργαστήρι ανάλυσης βάδισης ανήκει στην ΕΛΕΠΑΠ, έναν Οργανισμό που έχει ανάλογη δραστηριότητα.  Αφοσίωση στο έργο Όλοι οι εργαζόμενοι, αντιλαμβανόμενοι το τεράστιο έργο που προσφέρουν, συνεχίζουν να εργάζονται, παρόλο που παραμένουν για δέκα και πλέον μήνες απλήρωτοι, δείχνοντας τεράστιο ζήλο στην προσπάθειά τους να εξασφαλίσουν ένα καλλίτερο μέλλον για αυτά τα παιδιά. Weaknesses – Αδυναμίες  Έλλειψη ευαισθητοποίησης της κοινότητας Δυστυχώς η ελληνική κοινωνία δεν έχει ωριμάσει ακόμη τόσο, ώστε να είναι σε θέση να διαχειριστεί την ανάγκη αναγνώρισης των ατόμων με αναπηρίες ως ισότιμα μέλη με τους υπόλοιπους. Στην κοινωνία μας, η νοητική στέρηση ή η οποιασδήποτε μορφής αναπηρία θεωρείται ταμπού. Είναι απαραίτητο να γίνει άμεσα αντιληπτό ότι οι άνθρωποι με αναπηρίες είναι εξίσου σημαντικοί και χρήσιμοι με όλους τους άλλους
  • 13. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 12 και μπορούν να ενταχθούν στην κοινωνία ομαλά, αφού πρώτα η κοινωνία φροντίσει να φτιάξει κατάλληλες υποδομές για τη διευκόλυνσή τους.  Αξιοποίηση μέρους των εγκαταστάσεων Το κτίριο του “Χατζηπατέρειου” είναι ένα σύγχρονο κτίσμα με πολλές και καλές προοπτικές αξιοποίησης. Υπάρχουν αρκετοί χώροι του κτιρίου, όπως ο ξενώνας ή η αίθουσα εκδηλώσεων, η εκμετάλλευση των οποίων θα μπορούσε να φέρνει αρκετά έσοδα στον Μ.Κ.Ο.. Παρόλα αυτά οι χώροι αυτοί παραμένουν πλήρως ανεκμετάλλευτοι.  Έλλειψη στρατηγικής προώθησης & προβολής Το “Χατζηπατέρειο” λειτουργεί για πολλά χρόνια, εξαρτώμενο σε μεγάλο βαθμό από κρατικές χρηματοδοτήσεις. Η αδυναμία του κράτους να χρηματοδοτεί πλέον τον Μ.Κ.Ο., σε συνδυασμό με την απουσία στρατηγικής προώθησης και προβολής του έργου του Μ.Κ.Ο., θέτει θέμα βιωσιμότητας του οργανισμού. Είναι πολύ σημαντικό να τονιστεί ότι δεν έχει γίνει ποτέ μια συντονισμένη προσπάθεια για την κατάστρωση μιας στρατηγικής marketing.  Ανεπάρκεια χρηματικών πόρων Η έλλειψη στρατηγικής marketing με τη σειρά της οδηγεί σε πολύ περιορισμένους οικονομικούς πόρους, οι οποίοι ίσα που καλύπτουν τα έξοδα του Μ.Κ.Ο. Η αδυναμία εξεύρεσης πόρων, θέτει και αυτή εκ νέου το ζήτημα βιωσιμότητας του Μ.Κ.Ο.  Απλήρωτο προσωπικό Ο ζήλος του προσωπικού να αλλάξει προς το καλλίτερο τη ζωή των παιδιών αυτών ενδεχομένως να παραμεριστεί όταν οι εργαζόμενοι θα αντιμετωπίσουν τεράστια και σημαντικότατα προβλήματα και δε θα μπορούν να καλύψουν ούτε τις βασικές τους ανάγκες, σε περίπτωση που δεν εξοφληθούν άμεσα. Opportunities – Ευκαιρίες  Ανάπτυξη στην Ελλάδα & στο Εξωτερικό Το “Χατζηπατέρειο” δέχεται παιδιά από το σύνολο της Ελληνικής Επικράτειας και την Κύπρο. Το εργαστήριο ανάλυσης βάδισης, χρησιμοποιείται και για ενήλικες, Έλληνες και Κύπριους. Η συγκεκριμένη εξέταση είναι πολύ σημαντική και θα μπορούσε, αν προβάλλονταν σωστά να απευθυνθεί και έξω από τα σύνορα της χώρας μας, στα υπόλοιπα Βαλκανικά κράτη.
  • 14. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 13  Έργο που έχει δυνατότητες να λάβει σημαντική χρηματοδότηση Η σημασία του έργου του “Χατζηπατερίου” είναι αναμφισβήτητη και είναι βέβαιο ότι κάθε εταιρεία που θέλει να διαθέτει και ένα φιλανθρωπικό προφίλ, θα ήταν διατεθειμένη να καταβάλει σημαντικά ποσά για τη βελτίωση της ζωής αυτών των παιδιών.  Αύξηση ενδιαφέροντος εταιρικής κοινωνικής ευθύνης Όλο και περισσότερες εταιρείες στρέφονται προς το κοινωνικό έργο, γεγονός που αποτελέι πολύ μεγάλη ευκαιρία για το “Χατζηπατέρειο” να λάβει δωρεές.  Πρόσληψη ατόμου για δημόσιες σχέσεις Η επιθυμία του Δ.Σ. να προσλάβει άτομο υπεύθυνο για τις Δημόσιες Σχέσεις του Μ.Κ.Ο. δείχνει ξεκάθαρα ότι η διοίκηση έχει αποφασίσει να ακολουθήσει “επιθετική” πολιτική marketing για να επιτύχει τους στόχους της.  Ανάκαμψη Ελληνικής οικονομίας Τους τελευταίους μήνες, η οικονομία της χώρας φαίνεται να ανακάμπτει, επομένως είναι μια καλή περίοδος για το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ να βρει χρηματοδότηση ώστε να εξασφαλίσει οικονομική ρευστότητα.  Ευκαιρίες χρηματοδότησης από Ε.Ε. Συμμετοχή σε ευρωπαϊκά προγράμματα για την εξεύρεση χρηματικών πόρων, προκειμένου να καλυφθούν υπάρχουσες ανάγκες και να χρηματοδοτηθούν νέες δράσεις.  Εκμετάλλευση των Social Media Η εποχή όπου ζούμε συνδέεται άμεσα με την έκρηξη της τεχνολογικής ανάπτυξης. Το Internet και ειδικότερα τα Social Media είναι ίσως ο ιδανικότερος τρόπος διαφήμισης, με μηδενικό κόστος! Αυτό σημαίνει ότι το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ αν θέλει να γίνει πάλι βιώσιμο, θα πρέπει να τα εκμεταλλευτεί στο έπακρο. Threats - Απειλές  M.K.O. ανάλογης δραστηριότητας (ΕΛΕΠΑΠ, Πόρτα Ανοιχτή) Εκτός από το “Χατζηπατέρειο” - ΙΚΕ-ΚΑΣΠ, ανάλογη δραστηριότητα έχουν άλλοι δύο οργανισμοί, η Ελληνική Εταιρία Προστασίας & Αποκαταστάσεως Αναπήρων Προσώπων (ΕΛ.Ε.Π.Α.Π.) και η Εταιρεία Προστασίας Σπαστικών - “Πόρτα Ανοιχτή”.
  • 15. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 14 Η ΕΛ.Ε.Π.Α.Π. είναι επίσης ο δεύτερος οργανισμός που διαθέτει εργαστήριο ανάλυσης βάδισης. Και οι δύο οργανισμοί είναι αρκετά γνωστοί στο ευρύ κοινό και καλά διασυνδεδεμένοι σε όλη την επικράτεια.  Ασταθής οικονομία Η ασταθής ελληνική οικονομία δημιουργεί απειλές για τη χρηματοδότηση του οργανισμού από κρατικούς πόρους, καθώς λόγω έλλειψης ρευστότητας, το κράτος αδυνατεί να παρέχει την οικονομική ενίσχυση που παρείχε στο παρελθόν.  Γραφειοκρατεία Η γραφειοκρατία του ελληνικού συστήματος αποτελεί τροχοπέδη για την ανάπτυξη του οργανισμού.  Καχυποψία για τις δράσεις των Μ.Κ.Ο. Ο ολοένα αυξανόμενος αριθμός Μ.Κ.Ο. στη χώρα μας, συχνά προδιαθέτει αρνητικά και δημιουργεί καχυποψία, ειδικά όταν δεν υπάρχει διαφάνεια και ξεκάθαρος στόχος.  Εφησυχασμός & εξάρτηση από κρατικά κονδύλια Το ΙΚΕ-ΚΑΣΠ στα 40 χρόνια λειτουργίας και προσφοράς του, δεν έχει ακολουθήσει συγκεκριμένο στρατηγικό σχεδιασμό προώθησης των υπηρεσιών που προσφέρει και έχει επαναπαυτεί στη χρηματοδότηση των δράσεων του μέσω κρατικών κονδυλίων. Αυτό αποτελεί απειλή για τον Οργανισμό, ειδικά τα τελευταία χρόνια, που λόγω της κακής οικονομικής κατάστασης της χώρας, το κράτος αδυνατεί να τον στηρίξει οικονομικά, όπως παλιότερα.
  • 16. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 15 6. Προτάσεις Στρατηγικός Άξονας: Εδραίωση Παρουσίας στα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης, Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης και αποτελεσματικότερη χρήση του διαδικτύου Η αυξημένη τάση του κόσμου για την χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αποτελεί πλεονέκτημα για τις οργανώσεις, διότι, οι τελευταίες μπορούν να προωθήσουν τις δράσεις τους αλλά και να ενημερώσουν τους πολίτες σε μεγαλύτερο βαθμό. Χαρακτηρισμός Δράσεων: Βραχυπρόθεσμες, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: Δράση 1η: Στο πλαίσιο δημιουργίας της εταιρικής ταυτότητας, προβολή-διαφήμιση- επικοινωνία μέσω διαδικτύου με τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και συγκεκριμένα :  Facebook, συνεχής ανατροφοδότηση της υπάρχουσας σελίδας,  YouTube, δημιουργία καναλιού και μεταφόρτωση όλου του οπτικοακουστικού υλικού που υπάρχει ήδη. Δράση 2η: Συμφωνία με χορηγούς να υπάρχει «hot links» στα sites αυτών, σε περίπτωση που αναφέρεται η συνεισφορά τους στο κομμάτι της «Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης» τους. Δράση 3η: Εγγραφή στο Quality Net Foundation (QNF) δηλαδή το Δίκτυο των Υπεύθυνων Οργανισμών και Ενεργών Πολιτών που προωθεί την Κοινωνική Υπευθυνότητα, λειτουργώντας ως κοινωνικός διαμεσολαβητής με στόχο την ανάπτυξη συνεργασιών για την κάλυψη κοινωνικών αναγκών (http://www.qualitynet.gr). Για την εγγραφή:http://www.qualitynet.gr/mko/mkoedit.asp?ITMID=67135&LANG=GR Δράση 4η: Εγγραφή στο Capital Link CSR in Greece που αποτελεί έναν ολοκληρωμένο μηχανισμό τεχνογνωσίας, επικοινωνίας και προβολής θεμάτων Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης http://csringreece.gr , Για την εγγραφή: http://csringreece.gr/registration.php?lang=gr&user=7556d45b7f6b72fd0cfae3e49a1540bd Δράση 5η: Αποστολή Δελτίων Τύπου στα ΜΜΕ για την προώθηση δράσεων οικονομικής ενίσχυσης (όπως πχ το ετήσιο ανοιξιάτικο bazaar)
  • 17. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 16 Δράση 6η: Δημιουργία διαφημιστικού σποτ για την προβολή σε όλους τους τηλεοπτικούς σταθμούς εθνικής εμβέλειας ( Υπόδειξη 3/19.12.2011 του Εθνικού Συμβουλίου Ραδιοτηλεόρασης - Ε.Σ.Ρ.) Δράση 7η: Συμμετοχή στην ψηφοφορία του Global Sustain και εγγραφή στα μέλη του (free ή premium account: 250 Ευρώ). Επαφή με την οργάνωση Eurocharity. Για την εγγραφή: http://www.globalsustain.org/el Δράση 8η: Crowdfunding Πολλές μη κερδοσκοπικές οργανώσεις προσπαθούν να διατηρήσουν ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Οι εποχές των κρατικών επιχορηγήσεων έχουν πλέον τελειώσει και αν είναι αλήθεια ότι οι εταιρικοί χορηγοί είναι πρόθυμοι και σε θέση να δώσουν, είναι όλο και πιο δύσκολο να ξεχωρίσουν από το πακέτο προσφοράς και απαιτείται η ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων που οδηγούν σε αξιόπιστες ροές εισοδήματος. Crowdfunding είναι πρακτική της χρηματοδότησης ενός έργου μέσω αύξησης των χρηματικών συνεισφορές από ένα μεγάλο αριθμό ανθρώπων, συνήθως μέσω του διαδικτύου. Ο αυστηρός ορισμός περιγράφει το crowdfunding ως «η πρακτική της άντλησης κεφαλαίων από δύο ή περισσότερα άτομα από το διαδίκτυο». Το Crowdfunding για ιδρύματα κοινωνικού χαρακτήρα κερδίζει όλο και μεγαλύτερη δημοσιότητα. Οι συγκεκριμένες ιστοσελίδες επαναπροσδιορίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι ΜΚΟ συγκεντρώνουν χρήματα για εκδηλώσεις και φιλανθρωπικούς σκοπούς και προσφέρουν τις υπηρεσίες τους δωρεάν. Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Το μοντέλο crowdfunding αποτελείται από τρεις τύπους φορέων: Α) Ο εμπνευστής του σχεδίου που προτείνει την ιδέα ή το έργο που θα χρηματοδοτηθεί Β) Τα άτομα ή οι ομάδες που υποστηρίζουν την ιδέα ( χρηματοδότες ) Γ)Μια ομάδα Συντονιστών (η "πλατφόρμα") που φέρνει τους δύο παραπάνω φορείς σε επαφή για να ξεκινήσει την ιδέα
  • 18. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 17  Θέλετε να ξέρετε πώς το crowdfunding μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε τον ΜΚΟ? 1. Δημιουργήστε ένα ξεκάθαρο ιντερνετικό προφίλ και προσπαθήστε να έχετε συνεχή παρουσία στον ιντερνετικό ιστό.  Δεν υπάρχει πιο εύκολος τρόπος για να διαδώσετε το μήνυμα σας από ό, τι μέσα από το διαδίκτυο. Φροντίστε η διατύπωση του να είναι απλή και ξεκάθαρη. Συχνά, ένα προφίλ είναι το πρώτο πράγμα όπου κάποιος θα ψάξει για να αποφανθεί εάν θέλει να βοηθήσει ή όχι.. 2. Να είστε ειλικρινείς σχετικά με βασικά έξοδα  Όλοι γνωρίζουμε ότι το να ζητάς χρήματα για να πληρώσεις τα ταχυδρομικά τέλη, λογαριασμούς φωτισμού και μεταφοράς ή ακόμη και μισθοδοσία δεν αποτελεί κίνητρο για τους υποψήφιους δωρητές. Ενώ δεν πρέπει να αποκρύψετε το γεγονός ότι θα πρέπει να καλύψετε βασικές λειτουργικές δαπάνες, μπορείτε να παρουσιάσετε πιο δημιουργικά την ανάγκη σας. Γράψτε την αλήθεια - ότι οι δαπάνες αυτές αποτελούν τον πυρήνα για να κάνει το ίδρυμα σας επιτυχημένα προγράμματα. Παρακάτω παραθέτονται τα crowdfunding sites των οποίων οι χρήστες έχουν βοηθήσει ΜΚΟ. Τα δημοφιλέστερα sites όπου είναι επιτακτική η ανάγκη για παρουσία του ιδρύματός σας είναι τα εξής : 1. Razoo : Αποτελεί ένα κίνημα ανθρώπων οι οποίοι στοχεύουν στο να κάνουν την γενναιοδωρία αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινής μας ζωής. Πάνω από 14.000 ΜΚΟ έχουν χρησιμοποιήσει την συγκεκριμένη πλατφόρμα και έχουν καταφέρει να ‘’σηκώσουν’’ πάνω από 100 εκατομμύρια στο σύνολό τους. 2. Causes : Ασχολείται με μία ευρεία γκάμα κοινωνικών ζητημάτων , από φυσικές καταστροφές μέχρι κινήματα υπεράσπισης ανθρωπίνων δικαιωμάτων. Η συγκεκριμένη πλατφόρμα έχει διαθέσει μέχρι στιγμής πάνω από 30 εκατατομμύριο σε ΜΚΟ .
  • 19. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 18 3. Start Some Good : Το SSG αφορά κοινωνικές επιχειρήσεις και προωθεί την ανάπτυξή τους. Είναι μία σχετικά νέα πλατφόρμα η οποία κερδίζει συνεχώς το ενδιαφέρον των ανθρώπων που επιθυμούν να προσφέρουν. 4. Crowdrise : Από το 2009, το Crowdrise έχει φέρει κοντά εθελοντές και ΜΚΟ με σκοπό τη προώθηση και την ευαισθητοποίηση των ανθρώπων για τους κοινωφελείς σκοπούς. 5. CauseVox : Είναι μία νεοφυής επιχείρηση (startup) η οποία επικεντρώνεται σε μικρούς και μεσαίους μη-κερδοσκοπικούς οργανισμούς να αποκτήσουν χρηματικούς πόρους και να γίνουν γνωστοί στον ευρύ κοινωνικό ιστό. 6. Kickstarter : Ένα από τα πιο δημοφιλή site crowdfunding , το οποίο απευθύνεται σε οποιοδήποτε οργανισμό για οικονομική ενίσχυση. 7. Indiegogo : Διεθνές site crowdfunding για τηλεοπτικά σποτ και άλλα μέσα προώθησης στα ΜΜΕ , το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί και από ΜΚΟ. 8. RocketHub.com : Πλατφόρμα ανεύρεσης πόρων, η οποία χρησιμοποιείται από μία τεράστια γκάμα οργανισμών στους οποίους περιλαμβάνονται και οι ΜΚΟ. 9. Globalgiving.org : Η συγκεκριμένη πλατφόρμα έχει βοηθήσει περίπου 11.000 Project να βρουν οικονομική ενίσχυση. Συνδέει τους χορηγούς και τους δωρητές με τις ΜΚΟ παγκοσμίως. Τη δεδομένη χρονική στιγμή επικεντρώνεται στο να βοηθήσει ΜΚΟ να στήσουν την καμπάνια τους για χρηματοδοτήσεις. Προθεσμία υποβολής αιτήσεων : 24/1/2015
  • 20. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 19 Ενημέρωση κοινού, Κάλυψη στα ψηφιακά μέσα ενημέρωσης, Υψηλή θέση στην μηχανή αναζήτησης της Google Αυτή τη στιγμή, το crowdfunding είναι ένα πολύ επίκαιρο θέμα. Οι εταιρείες που συγκεντρώνουν χρήματα μέσω αυτών των πλατφόρμων όπως το Kickstarter δεν θα λάμβαναν κανονικά την προσοχή των μέσων ενημέρωσης, αλλά δεδομένου ότι είναι οι πρόδρομοι σε μια αναδυόμενη βιομηχανία, μέσω tweeting και blogs ο καθένας έχει τη δυνατότητα να ακούσει για το έργο τους και να γνωρίζει την ιστορία τους. Προσπαθήστε να δείτε το crowdfunding σαν μια καμπάνια για το ίδρυμα τόσο σαν ένα τρόπο για να αντλήσετε κεφάλαια όσο και να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας. Αν είναι επιτυχής η καμπάνια σας, έχετε ένα πολύ σημαντικό έργο να παρουσιάσετε και μια μεγαλύτερη πιθανότητα να καλυφθεί από μεγάλα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Επιπλέον, κάθε δωρητής θα κάνει retweet και θα κάνει share το γεγονός ότι δεσμεύτηκε στην καμπάνια σας. Αυτή η συνειδητοποιημένη εξάπλωση της καμπάνιας σας, σας επιτρέπει να γνωρίσουν άνθρωποι την αιτία που τους προσεγγίζετε καθώς και τις αξίες του οργανισμού σας. Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 ευρώ (εκτός αν φτιαχτεί premium account στο Global Sustain  250 ευρώ/χρόνο) Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα:15 ημέρες
  • 21. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 20 Στρατηγικός Άξονας: Οικονομική Ενίσχυση από Κρατικούς Φορείς Με τη διακοπή του προγράμματος ΕΣΠΑ, την καθυστέρηση των καταβολών, από τον ΕΟΠΥΥ και την συρρίκνωση τον χορηγιών κρίνεται απαραίτητη η αναζήτηση επιχορηγήσεων και από νέους φορείς. Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: Δράση 1η: Μετακύληση από τη σύμβαση με τον Ε.Ο.Π.Υ.Υ. ΕΚΠΥ 19777- «Κέντρο Αποκατάστασης και Αποθεραπείας» σε «Κέντρα Διημέρευσης και ημερήσιας φροντίδας» (αριθμός σύμβ. 1931). Οι απαιτούμενες προϋποθέσεις για την επίτευξη αυτής της διαδικασίας είναι:  Ελάχιστοι απαιτούμενοι χώροι και τεχνικές προδιαγραφές.  Ελάχιστος εξοπλισμός εξεταστηρίου-χώρου αποστείρωσης. Ορισμός επιστημονικού υπευθύνου και προσωπικού.  Ελάχιστο όριο λειτουργίας(7:00-21:00). Απαιτούμενες ενέργειες για τη λειτουργία :  Άδεια Ίδρυσης, Άδεια Λειτουργίας  Γνωμάτευση από τριμελή επιτροπή και εκπόνηση μελετών Για να επιτευχθεί θα χρειαστεί βοήθεια νομικού συμβούλου για την πραγματοποίηση της απαιτούμενης διαδικασίας απόκτησης άδειας. Αποτέλεσμα:  Αύξηση των εσόδων από νοσήλια στα 880 ευρώ/μήνα ανά νοσηλευόμενο παιδι. Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 3 μήνες Χρήσιμα links:  http://www.isli.gr/site/index.php/law/4461-8-57483-1804-2-7-14  http://www.et.gr/index.php/2013-01-28-14-06-23/2013-01-29-08-13-13  ΦΕΚ Αρ. Φύλλου 166(έκδοση 28 Σεπτεμβρίου του 1993)
  • 22. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 21 Στρατηγικός Άξονας: Οικονομική Ενίσχυση από Διεθνείς Φορείς Παγκοσμίως η κύρια πηγή χρηματικών εισροών για ένα ΜΚΟ είναι οι επιχορηγήσεις, λόγω της συνεχούς μείωσης των ελληνικών κρατικών επιχορηγήσεων. Το «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ πρέπει να αναζητήσει χρηματοδότηση από διεθνείς φορείς. Δράση 1η: Αναζήτηση Επιχορηγήσεων και Συγχρηματοδότηση από Προγράμματα Ευρωπαϊκής Ένωσης Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μεσαίου Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: 1. Επικοινωνία με την Ευρωπαϊκή Επιτροπή ή με εκτελεστικό οργανισμό που διαχειρίζεται το σχετικό πρόγραμμα ή με αντιπροσωπεία της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. 2. Υπάρχουν δυο κατηγορίες επιδοτήσεων:  Επιδότηση Δράσης: Υποβολή πρότασής συγκεκριμένου έργου βάσει ενός προγράμματος της ΕΕ που καλύπτει τον τομέα δραστηριότητάς του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ. Εάν το συγκεκριμένο σχέδιο κριθεί επιλέξιμο, μπορεί να συγχρηματοδοτηθεί από την ΕΕ με μορφή επιδότησης δράσης.  Επιδότηση Λειτουργίας: Εφόσον το έργο του «Χατζηπατέρειου ΚΑΣΠ» προωθεί στόχο γενικού ευρωπαϊκού συμφέροντος ή στόχο που εντάσσεται σε πολιτική της Ευρωπαϊκής Ένωσης, η Ευρωπαϊκή Ένωση μπορεί να χρηματοδοτήσει απευθείας τον οργανισμό σας με τη μορφή επιδότησης λειτουργίας. 3. Προϋποθέσεις: Η ένταξη του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ σε κάποιο επιδοτούμενο πρόγραμμα εξαρτάται από την αξιολόγηση των παρακάτω στοιχείων:  Μέγεθος και πεδίο εφαρμογής της δραστηριότητας του ΜΚΟ.  Ετήσιο πρόγραμμα εργασιών του ΜΚΟ.  Το πλήθος των δικαιολογητικών διαφέρει ανάλογα με το ύψος του ποσού της χρηματοδότησης (π.χ. 25.000 Ευρώ)
  • 23. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 22 Αποτέλεσμα:  Οικονομική ενίσχυση του ΜΚΟ η οποία θα εξασφαλίσει την βιωσιμότητά του και θα συμβάλει στην αποτελεσματική ενίσχυση του έργου  Η ικανότητα ανταπόκρισης στις υψηλές απαιτήσεις της ΕΕ θα ενισχύσει την αξιοπιστία και το κύρος του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: Ποικίλει ανάλογα με τη φύση της δράσης, πιο αναλυτικά:  Ο ΜΚΟ καλείται να χρηματοδοτήσει μέρος του σχεδίου που θα υλοποιήσει σύμφωνα με την Αρχή της Συγχρηματοδότησης. Υπό προϋποθέσεις η συγχρηματοδότηση από τη μεριά του ΜΚΟ μπορεί να πάρει τη μορφή προσφοράς υπηρεσίας (π.χ. εργασία του προσωπικού του ΚΑΣΠ).  Ο ΜΚΟ καλείται να καταβάλει χρηματοοικονομικές εγγυήσεις. Ωστόσο, μετά την αξιολόγηση των κινδύνων, η απαίτηση αυτή μπορεί να αρθεί για προχρηματοδοτήσεις μέχρι 60.000 Ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: Η διαδικασία πραγματοποιείται σε 2 στάδια και μπορεί να διαρκέσει 6 μήνες. Χρήσιμα links:  http://ec.europa.eu/contracts_grants/grants_el.htm  http://ec.europa.eu/regional_policy/index_el.cfm  http://ec.europa.eu/regional_policy/manage/authority/authority_el.cfm  http://ec.europa.eu/esf/  http://ec.europa.eu/europeaid/index_el.htm Δράση 2η: Διεκδίκηση χορηγίας από EEA grants και Norway grants. Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Αίτηση για συμμετοχή στα προγράμματα EEA grants και Norway grants τα οποία διαθέτουν 63,2 εκ. ευρώ για την Ελλάδα. Αποτελέσματα:  Οικονομική ενίσχυση
  • 24. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 23  Ενίσχυση εξωστρέφειας και εδραίωση παρουσίας εκτός Ελλάδας Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 6 μήνες Στρατηγικός Άξονας: Ανάπτυξη Εμπορικής Δραστηριότητας Το ίδρυμα στηρίζεται κατά κύριο λόγο σε δωρεές και χορηγίες, όμως είναι απαραίτητο να κάνει και τη δική του προσπάθεια για να αποκτήσει έσοδα αναπτύσσοντας έτσι τη βιωσιμότητα του και την ανεξαρτησία του. Δράση: Συμμετοχή σε διάφορα Bazaar Χαρακτηρισμός Δράσης: Μεσοπρόθεσμη, Χαμηλού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Δημιουργία ενδυμάτων T-shirt που φέρουν το όνομα και το λογότυπο του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ με σκοπό την μεταπώληση τους σε bazaar  Πώληση των παραπάνω ενδυμάτων καθώς και άλλων αντικειμένων τα οποία έχουν δημιουργηθεί από τα παιδία που παρακολουθούνται στο κέντρο σε Bazaar, το οποίο θα διεξαχθεί στον εκθεσιακό χώρο του Μετρό Συντάγματος  Πρόταση στην Αττικό Μετρό Α.Ε. για χορήγηση του χώρου χωρίς χρέωση  Η διεξαγωγή του Bazaar θα γίνει από εθελοντές (συνεργασία με Glovo) και φοιτητές που κάνουν την πρακτική τους άσκηση στο «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ.  Ο συντονισμός του Bazaar θα γίνεται από το τον PR & Marketing Assistant.  Συμμετοχή σε Bazaar για τα μέλη του «Μαζί για το παιδί» Αποτέλεσμα: Αύξηση των εσοδών και γνωστοποίηση του ΜΚΟ σε ευρύτατο κοινό Ενδεικτικός Προϋπολογισμός:  Τιμή τεμαχίου: 3 ευρώ/t-shirt  Κόστος στέγασης: 0 Ευρώ σε περίπτωση που το περίπτερο χορηγηθεί ή 1.100 Ευρώ σε περίπτωση που το περίπτερο δεν χορηγηθεί, και περιλαμβάνεται: 1. Προνομιακό περίπτερο 3m x 3m
  • 25. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 24 2. Το λογότυπο στα εξωτερικά banners σήμανσης της έκθεσης και περίπτερο 3. Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: Ανά διαστήματα π.χ. (Χριστούγεννα, Πάσχα) Στρατηγικός Άξονας: Ενίσχυση της Επωνυμίας Η αδυναμία αναγνώρισης του ονόματος του «Χατζηπατέρειου» Ιδρύματος και του κοινωνικού έργο το οποίο προσφέρει επιβάλλει την ανάπτυξη δράσεων για την ενίσχυση του ονόματος του. Δράση 1η: Επικοινωνία με επιχειρήσεις Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Συστηματική επικοινωνία με τηλεφωνικές κλήσεις και email. Ο υπεύθυνος για αυτές τις ενέργειες θα είναι ο υπάλληλος που θα προσληφθεί (PR & Marketing Assistant) για την εφαρμογή του marketing plan.  Προσέγγιση Ηγετικών Εταιριών στον Κλάδο τους: Nestle Waters ή άλλη εταιρεία εμφιάλωσης νερού.  Τοποθέτηση λογοτύπου του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ στην ετικέτα των πλαστικών φιαλών του εμφιαλωμένου νερού Κορπή της εταιρίας Nestle. Αποτέλεσμα: Η συγκεκριμένη δράση προσφέρει ανταποδοτικά οφέλη και στους δυο συμβαλλομένους.  «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ: i. Προβολή του νέου λογότυπου και γνωστοποίηση του στο εύρη κοινό ii. Ισχυροποίηση του ονόματος του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ iii. Χτίσιμο σχέσεων με μεγάλες εταιρίες οι οποίες ενδέχεται αργότερα να ενισχύσουν οικονομικά των ΜΚΟ μέσω χορηγιών και δωρεών  Nestle Waters: Προβολή του κοινωνικού ενδιαφέροντος της εταιρίας στα πλαίσια της Εταιρικής Κοινωνικής της Ευθύνης.
  • 26. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 25 Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Χρόνος Δράση 2η: Συνεργασία με δημοφιλή καλλιτέχνη Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης: Επικοινωνία με δημοφιλή τραγουδιστή ή ηθοποιό ή άνθρωπο σχετιζόμενο με τον συγκεκριμένο χώρο, ο οποίος αποτελεί καθοδηγητής γνώμης (opinion leader). Ο συγκεκριμένος θα επικοινωνήσει το κοινωνικό έργο του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ και θα το προωθήσει μέσω προσωπικών συνεντεύξεων και δημοσιεύσεων στα προσωπικά του κανάλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αποτελέσματα: Ανταποδοτικά οφέλη, πιο συγκεκριμένα:  Για τον ΜΚΟ  Ενίσχυση της επωνυμίας του ΜΚΟ και γνωστοποίηση του σε μεγάλο πληθυσμό πολίτων  Προβολή του κοινωνικού έργου και των υπηρεσιών του  Δωρεάν διαφήμιση  Για τον καθοδηγητή γνώμης  Ενίσχυση της καλής του εικόνας  Προβολή του κοινωνικής ευαισθησίας του. Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 μήνας Δράση 3η: Τοποθέτηση νέων επιγραφών Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:
  • 27. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 26  Αντικατάσταση παλιάς επιγράφης στις κτηριακές εγκαταστάσεις του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ  Αντικατάσταση παλαιών κατευθυντήριων πινακίδων και τοποθέτηση νέων σε διαφορετικές θέσεις.  Αποτελέσματα:  Ευκολία πρόσβασης των επισκεπτών στο ίδρυμα  Εντοπισμός του ιδρύματος Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 200 Ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 εβδομάδα Δράση 4η: Δημιουργία Ημερολογίων με ζωγραφιές των παιδιών που θα προωθείται από το ίδρυμα. Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Το τύπωμα των ημερολογίων θα γίνει με έξοδα των χορηγών  Η διάθεση των ημερολογίων θα γίνεται από το ίδρυμα, τα σχετιζόμενα μέλη και από τους χορηγούς με σκοπό την.  Σύναψη συνεργασίας με κέντρο εκτύπωσης με αποτέλεσμα τη δωρεάν εκτύπωση των ημερολογίων. Αποτέλεσμα:  Αύξηση των συνδρομών και ατομικών δωρεών (Ενδεικτική τιμή:5-8€ /τεμ)  Προβολή του ιδρύματος σε ευρύ κοινό και ενίσχυση του ονόματος του Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας
  • 28. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 27 Στρατηγικός Άξονας: Ενίσχυση Δημοσίων Σχέσεων με Εταιρείες και Ιδρύματα με σκοπό την Χρηματοδότηση Δράση 1η: Επικοινωνία με επιχειρήσεις με σκοπό την λήψη δωρεών. Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμος, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Επικοινωνία με όλους τους παλιούς χρηματοδότες του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ έτσι ώστε να προβάλει το κοινωνικό έργο και τις αλλαγές που αφορούν την στρατηγική Marketing. Ενδεικτικά:  Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος  ΟΠΑΠ  Vodafone  LR Health & Beauty Systems  Όμιλός Fourlis - IKEA  Τοποθέτηση των ονομάτων και λογοτύπων των χορηγών σε ξεχωριστό τμήμα ανάλογα με το μέγεθος των εισφορών στο website του «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ. Ειδικότερα:  Τμηματοποίηση των χορηγών ως: 1. Μεγάλοι Ευεργέτες (Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος, Όμιλος Fourlis) 2. Χρυσοί Χορηγοί 3. Χορηγοί Με αυτόν τον τρόπο θα δοθούν κίνητρα στις εταιρίες να «επενδύσουν» τα χρήματα τους στον ΜΚΟ μιας και θα υπάρχει αντίκρισμα στην Εταιρική Κοινωνική τους Ευθύνη. Επιπρόσθετα θα μέσω της διάκρισης των χορηγών, οι επιχειρήσεις θα είναι διατιθέμενες να δώσουν περισσότερα χρήματα για να προβληθούν περισσότερο. Επίσης οι επιχειρήσεις θα έχουν την ευκαιρία να δημοσιεύσουν την φιλανθρωπική τους δραστηριότητας στο δικό τους websites.  Ιεραρχική τοποθέτηση των ονομάτων και λογοτύπων των χορηγών σε ανάλογα με το μέγεθος των εισφορών στην αφίσα των Bazaar στα οποία
  • 29. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 28 «Χατζηπατέρειου» ΚΑΣΠ θα συμμετέχει. Σε περίοπτη θέση οι μεγάλοι ευεργέτες και στη συνέχεια οι υπόλοιποι χορηγοί.  Δημιουργία δελτίου τύπου για τα αποτελέσματα του προγράμματος για ανασφάλιστα παιδία με στόχο την δημοσίευση του στο website του Ιδρύματος Σταύρος Νιάρχος (χορηγός του) στο τμήμα Κοινωνικής Πρόνοιας – Ελληνικές Δωρεές. Αποτέλεσμα:  Κατά Pareto 80% των επιχορηγήσεων – δωρεών προέρχεται από το 20% των χορηγών-δωρητών οπότε η ενδυνάμωση των σχέσεων με τους υπάρχοντες χορηγών θα συμβάλει στην οικονομική ευημερία του ΜΚΟ.  Η αύξηση της πιστότητας (loyalty) των χορηγών κατά 5% συνεπάγεται αύξηση των χορηγήσεων-δωρεών κατά 85%. Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Χρόνος Δράση 2η: Επέκταση σε Νέες Αγορές Εκτός Ελλάδας Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμος, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Με δεδομένο ότι το 30% των περιστατικών προέρχεται από την Κύπρο, όπου δεν υπάρχει κάποιο αντίστοιχο εργαστήριο, προτείνουμε να πραγματοποιηθεί προώθησης του Εργαστηρίου ανάλυσης βάδισης προς την Κύπρο, μέσω ασθενών που έχουν πραγματοποιήσει την εξέταση.  Προβολή του Εργαστηρίου Ανάλυσης Βάδισης στα Βαλκάνια λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχουν ελάχιστα κέντρα αποθεραπείας και αποκατάστασης και υψηλή ζήτηση. Αποτέλεσμα:  Περισσότερα έσοδα από τις εξετάσεις ανάλυσης βάδισης
  • 30. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 29  Διαφοροποίηση του «Χατζηπατερείου» ΚΑΣΠ  Word of Mouth Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 Ευρώ, προώθηση θα γίνει μέσω του συγγενικού περιβάλλοντος των ατόμων που έχουν κάνει την εξέταση, αλλά και μέσα από την ιστοσελίδα. Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 2 Μήνες Στρατηγικός Άξονας: Ανάπτυξη Σχέσεων Με Επαγγελματίες του χώρου Ο κλάδος της υγείας είναι ένας κλάδος με πολλές ιδιαιτερότητες, προκειμένου να πάει μπροστά το «Χατζηπατέρειο» ΚΑΣΠ θα πρέπει να δικτυωθεί με επαγγελματίες του χώρου έτσι ώστε να το εγκρίνουν. Δράση: Δικτύωση με νοσοκομεία, γιατρούς ,ασφαλιστικές εταιρίες και άλλα κέντρα αποθεραπείας για προώθηση του εργαστηρίου και παρακολούθηση περισσότερων περιστατικών. Χαρακτηρισμός Δράσης: Μακροπρόθεσμος, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Ενημέρωση ιατρικού συλλόγου Αθηνών για το Εργαστήριο Ανάλυσης Βάδισης  Διεξαγωγή ημερίδας στον ιατρικό σύλλογο Αθηνών με κεντρικούς ομιλητές μέλη της ιατρικής ακαδημαϊκής κοινότητας.  Ανάπτυξη δικτυού με συνεργάτες του γιατρού του εργαστηρίου  Τοποθέτηση posters σε νοσοκομεία όπως Αγλαΐα Κυριάκου με το λογότυπο και το όνομα του Χατζηπατέρειου ΚΑΣΠ καθώς και με πληροφορίες σχετικά με το Εργαστήριο Ανάλυσης Βάδισης.  Συνεργασία με ασφαλιστικές εταιρίες για κάλυψη μέρους τον νοσηλειών τα οποία δεν καλύπτονται από τον ΕΟΠΥΥ.
  • 31. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 30 Αποτέλεσμα:  Η προβολή της διαφοροποιημένης υπηρεσίας Ανάλυσης Βάδισης στον ιατρικό κλάδο που μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του αριθμού των εξετάσεων και κατ’ επέκταση σε αύξηση των εσόδων από αυτές  Πιθανές μελλοντικές χορηγίες από καταξιωμένους επιστήμονες της υγειάς  Ενίσχυση της εικόνας και του κύρους του ΜΚΟ Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 1 ευρώ/αφίσα (Φάσμα Copy) Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας Στρατηγικός Άξονας: Οργανωτική Αναδιάρθρωση Δράση 1η: Συνεργασία με Γραφεία Διασύνδεσης ΤΕI και με εθελοντικές οργανώσεις Οι αυξημένες απαιτήσεις σε προσωπικό για την εύρυθμη λειτουργία του ΚΑΣΠ σε συνδυασμό με την αδυναμία πληρωμής των μισθών των υπαρχόντων εργαζομένων οδηγεί στην επιτακτική ανάγκη εξεύρεσης και απασχόληση ανθρώπινου δυναμικού χωρίς οικονομική επιβάρυνση από την πλευρά του ΚΑΣΠ. Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Μηδενικού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Στελέχωση του τμήματος Marketing με φοιτητές τμημάτων ΤΕΙ (ΤΕΙ γραφιστικής και εμπορίας και διαφήμισης) στα πλαίσια πρακτικών ασκήσεων που θα οδηγεί σε μηδενικό κόστος για το ίδρυμα.  Συμμετοχή του ιδρύματος σε κρατικά προγράμματα απασχόλησης.  Συνεργασία με εθελοντικές οργανώσεις εξειδικευμένες στο Event Management όπως η GLOVO, οι οποίες θα μπορούν να παρέχουν εθελοντές για εράνους, bazaar και εκδηλώσεις. Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 0 ευρώ Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας
  • 32. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 31 Δράση 2η: Πρόσληψη υπαλλήλου για την εφαρμογή του Σχεδίου Marketing. Για αποτελεσματική και αποδοτική εφαρμογή του υφιστάμενου σχεδίου marketing λαμβάνοντας υπόψη την έλλειψη γνώσεων και εμπειρίας στον συγκεκριμένο κλάδο σε συνδυασμό με την υποστελέχωση του ΜΚΟ κρίνεται απαραίτητη η έμμισθη πρόσληψη ενός PR & Marketing Assistant Χαρακτηρισμός Δράσης: Βραχυπρόθεσμη, Χαμηλού Κόστους Αναλυτική Περιγραφή Δράσεων & Ενεργειών Υλοποίησης:  Δημοσίευση αγγελίας σε online πλατφόρμες όπως kariera.gr και skywalker.gr  Διεξαγωγή 2 συνεντεύξεων από τα 2 στελέχη του Διοικητικού Συμβουλίου Ιδανικό Προφίλ Εργαζομένου Τίτλος Θέσης Εργασίας: PR & Marketing Assistant Απαραίτητα Προσόντα:  Απόφοιτος ΑΕΙ με κατεύθυνση Marketing ή Διοίκηση Επιχειρήσεων.  Μεταπτυχιακός τίτλος με κατεύθυνση Marketing ή MBA θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.  Απαραίτητη προϋπηρεσία τουλάχιστον 2 έτη σε αντίστοιχη θέση εργασίας, ειδικότερα στον κλάδο των ΜΚΟ.  Άριστη γνώση της Αγγλικής γλώσσας.  Γνώση επιπλέον ξένων γνώσεων θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν  Άριστος χειρισμός Η/Υ και MS Office.  Άριστη γνώση και χειρισμός των Adobe Photoshop και Dreamweaver  Άριστη γνώση και χειρισμός των Κοινωνικών Μέσων Δικτύωσης (Social Media).  Άριστες επικοινωνιακές ικανότητες.  Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα. Ωράριο: 40 ώρες την εβδομάδα, από 8:30π.μ. – 17:00μ.μ., Δευτέρα- Παρασκευή.
  • 33. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 32 Καθήκοντα και Υποχρεώσεις: 1. Σχεδιασμός και εκτέλεση των marketing campaigns. 2. Διοργάνωση και Συντονισμός των Εκδηλώσεων. 3. Συνεχής ενημέρωση των Social Media. 4. Ανάπτυξη Δημοσίων Σχέσεων με επιχειρήσεις, οργανισμούς και άλλους ΜΚΟ. Αποτέλεσμα: Αποτελεσματική Εφαρμογή του σχεδίου Marketing Ενδεικτικός Προϋπολογισμός: 1000 ευρώ/μήνα Ενδεικτικό Χρονοδιάγραμμα: 1 Μήνας 7. Αξιολόγηση Στρατηγικού Σχεδίου Marketing Στόχος του συγκεκριμένου project είναι η προβολή και προώθηση του έργου του Ιδρύματος, με σκοπό την αύξηση των πόρων προς αυτό και την απαγκίστρωσή του από τα κρατικά κονδύλια στο βαθμό που αυτό είναι εφικτό. Στο πρώτο στάδιο του project πραγματοποιήθηκε μελέτη του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού, με στόχο την αξιολόγηση της υπάρχουσας κατάστασης και τη συλλογή των απαραίτητων δεδομένων για τον σχεδιασμό επιχειρηματικών και επικοινωνιακών στρατηγικών. Για την παραπάνω μελέτη πραγματοποιήθηκε έρευνα μέσω διαδικτυακής αναζήτησης αλλά και συνεντεύξεων με φορείς του οργανισμού έπειτα από επισκέψεις στον χώρο του. Τα εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν ήταν η μεθοδολογία ανάλυσης PESTLE (Political-Economical-Social-Technological-Legal-Environmental Factors) και η ανάλυση SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats). Η χρήση αυτών των εργαλείων ανέδειξε την αναγκαιότητα άμεσης υλοποίησης των προτεινόμενων δράσεων. Οι στρατηγικοί άξονες που ορίστηκαν είναι οι εξής:  Εδραίωση παρουσίας στα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης, Μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης και αποτελεσματικής χρήσης του διαδικτύου  Οικονομική ενίσχυση από κρατικούς φορείς
  • 34. Χατζηπατέρειο ΚΑΣΠ Future Leaders 2014 33  Οικονομική ενίσχυση από διεθνείς φορείς  Ανάπτυξη εμπορικής δραστηριότητας  Ενίσχυση της επωνυμίας  Ενίσχυση δημοσίων σχέσεων με εταιρείες και ιδρύματα με σκοπό την χρηματοδότηση  Ανάπτυξη σχέσεων με επαγγελματίες του χώρου  Οργανωτική αναδιάρθρωση Οι στρατηγικές που προτείνονται αποσκοπούν στην προβολή του έργου του Ιδρύματος και την περαιτέρω γνωστοποίηση της δράσης του καθώς και την αύξηση των χορηγιών και των κονδυλίων που θα εξασφαλίσουν τη βιωσιμότητά του. Όλες οι παραπάνω ενέργειες, μέσα από την αποτελεσματική εφαρμογή τους, θα παίξουν καταλυτικό ρόλο στην ενίσχυση του κύρους και της αναγνωρισημότητας όπως και της εδραίωσης του οργανισμού στον κλάδο από ενισχυμένη θέση. Με βάση τα σημερινά δεδομένα η συστηματική ενασχόληση με προωθητικές ενέργειες και προσπάθειες δικτύωσης κρίνονται απαραίτητες για την επιβίωση της ΜΚΟ. Στον ευρωπαϊκό χώρο παρατηρείται ανάδυση συγκεκριμένων, μεγάλων χρηματοδοτών όπως Soros και Bill and Melinda Gates Foundation ,οι οποίοι αναζητούν επίσης συνεργασία κυρίως με μεγάλες και καλά οργανωμένες οργανώσεις. Ταυτόχρονα το κοινό που δείχνει να αναπτύσσει πιο έντονη ευαισθητοποίηση σε βάθος δέκα χρόνων είναι τα άτομα μικρότερων ηλικιακών ομάδων. Σαν συνέπεια οι ΜΚΟ θα πρέπει να προσαρμοστούν σε τρόπου προβολής και προώθησης που αντιστοιχούν σε αυτές τις ομάδες στόχους Σύγχρονη τάση στον κλάδο αποτελεί και η όλο και πιο έντονη συνεργασία των ΜΚΟ και οργανώσεων τοπικής βάσης με σκοπό τη ανταλλαγή τεχνογνωσίας και πόρων το οποίo αποσκοπεί στην αύξηση της αποτελεσματικότητας τους και τη μικρότερη εξάρτηση τους από πιθανούς χρηματοδότες. Παρ’ όλα αυτά με την ύπαρξη ευρωπαϊκών θεσμών, την ανάπτυξη ΕΚΕ στις επιχειρήσεις και τη δημιουργία ποικίλων site που φέρνουν σε επαφή οργανισμούς-χρηματοδότες και ΜΚΟ ,οι οργανώσεις μπορούν να εξασφαλίσουν κάποιους χρηματικούς πόρους, τηρώντας φυσικά την κατάλληλη εξωστρέφεια.