[GameMaster 리포트 #1] 안녕하세요! No.1 모바일 게임 전문 마케팅 컨설팅 회사 게임마스터가 창립 1주년을 맞았습니다. 지난 1년, 많은 분들의 도움으로 20개가 넘는 국내외 유명 모바일 게임 개발사의 80여개 타이틀의 매체 믹스/바이럴 마케팅/풀마케팅/연간 대행을 성공적으로 진행 할 수 있었습니다. ​ ​1주년을 맞아, 회사 사옥 이전과 더불어 회사 조직을 재정비 하면서 모바일 게임 마케팅의 인사이트를 공유할 수 있는 게임마스터 비정기 리포트를 간행하게 되었습니다. 게임마스터 비정기 리포트는 한국어 뿐만아니라 영어/일어/중국어로 번역되어 있으니 국내 (한국) 모바일 마케팅 트랜드에 정보가 필요하신 분들의 많은 관심을 부탁드립니다. 감사합니다!

1. Game Master Report
#1. 사정남 (사전 예약 정해주는 남자)

2. 사전 예약 매체 MIX 트렌드
모바일 게임 사전 예약은 2013년 단순 다운로드 모객에서 출발, 트래킹 툴 통한
따라서, Out of date 되지 않은 매체 및 트렌드 대응이 중요합니다
효율화 마케팅을 거쳐 강력한 IP를 활용한 사전 브랜딩 영역으로 빠르게 변화 하고 있습니다
게임 커뮤니티 배너 및 바이럴
“다운로드 단순 모객”
▼
2013 상반기
▼
2013년 하반기
▼
2014년 상반기
▼
2014년 하반기
▼
2015년 상반기
▼
2015년 하반기
▼
2016년 상반기
바이럴 500만 원~1,000만 원
헝그리앱/인벤 1,000만 원~3,000 만 원
사전 예약 전문 및 타켓팅 매체
“효과 트래킹 & ROI 극대화”
CBT/TV CF/신규 매체/SNS
“출시 전 브랜딩”
바이럴 500만 원~1,000만 원
모바일 배너 1,000~3,000 만 원
타겟형 CPC 500만 원~3,000만 원
사전등록 App 500만 원~3,000 만 원
모바일 배너 1,000~3,000 만 원
바이럴 500만 원~1,000만 원
모바일 배너 1,000~3,000 만 원
타겟형 CPC 500만 원~3,000만 원
사전등록 App 500만 원~3,000 만 원
신규(영상)매체 2,000만원 ~ 5,000만 원
TV CF/오프라인 3억 원~30억 원

3. 사전 예약 매체 포지셔닝
게임 슬라이드
예약 탑텐
30,000~~1,000
모객 단가
Low
(~$1)
High
($5~)
모객 인원
사전예약 App/CPC 매체/PR/바이럴 등 다양한 툴이 사전 예약에 활용되고 있으며
각 매체 별 특성에 따라 브랜딩/진성유저/모객 인원 극대화 등 기대되는 결과값이 다릅니다
사전 예약 어플리케이션
CPC 매체 /배너형
바이럴 / 노출(브랜딩) 광고
게임 펫
게임 부킹
게임 톡톡
코드뱅크
찜
페이스북
트위터
게임셔틀아담/카울리
헝앱/인벤
바이럴
PR
캐시슬라이드
노출형 CPC
TV CF
옥외 광고
동영상 광고
For Branding
For Organic Users
For Download
라떼스크린
노출형 CPC
카카오톡
m. GDN
따라서, 마케팅 목적에 따른 사전 예약 매체 믹스가 필요합니다

4. 사전 예약 어플리케이션 경쟁력 분석
예약 Top10 / 게임 펫/ 게임슬라이드 외 기타 사전 예약 어플레케이션게임셔틀
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
예상 모객
및 객 단가
현재 3만 명 내외 모객 가능
객단가: 5,000원 (진성유저 CPI 방식)
5,000명 ~1만 명 내외 모객 가능
객단가: 500원 ~1,000원 (모객 인원 당)
2,000명 ~3,000명 내외 모객 가능
객단가: 무료 ~500원 (모객 인원 당)
특징
제한 없는 모객(평균 3만 명 내외) 후, 쿠폰
사용 인원에 대하여 건당 5,000원 과금
고객별 최초 1회에 한하여 무료 집행 가능
전환율은 20% ~30% 내외로 높지 않은 편
최근 사전 예약 어플들이 많이 런칭 되면
서, 자체 모객 위해 할인/무료 집행 중
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
사전 예약이 중요해 지면서, 2014년부터 사전 예약 전문 어플리케이션이 등장, 각 매체 당
사전 예약 App은 사전 예약 모객을 위하여 필수적인 마케팅 툴입니다
수 천 건~수 만 건 모객이 가능하게 되었으나 매체간 중복이 있으며 전환율은 낮은 편입니다
전환율
가격
경쟁력 전환율 전환율
가격
경쟁력
가격
경쟁력

5. CPC 및 배너 사전 예약 매체 경쟁력 분석
헝그리앱/인벤 등 사전 예약 배너 형 광고 아프리카TV/ MCN/ 유튜브 등 신규 동영상 매체페이스북/구글 등 타겟형 CPC 광고
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
예상 모객
및 객 단가
3만 명 이상 모객 가능 (2주 기준)
객단가: 1,000원 ~5,000원
5,000명 ~1만 명 내외 모객 가능
객단가: 3,000원 ~5,000원
5,000명 ~1만 명 내외 모객 가능
객단가: 2.000원 ~3,000원
특징
대규모 예산 집행 가능하며 모객 단가는 소
재 Creative에 따라 큰 차이를 보임
전통적인 사전 예약 매체였으나, 트렌드 대
응 실패 및 광고 지면 제한으로 하락세 지속
최근 트렌디한 매체들, 유명 게임 BJ 영상
및 바이럴 동영상 통한 브랜딩/모객 가능
출시 이후에도 꾸준하게 진행 할 수 있는 마케팅 툴로 진성 유저 모객을 위하여
타겟팅 된 ARPU 높은 진성 유저 모객을 위해 추천하는 매체 입니다
퍼포먼스 타겟형 CPC 광고와 최근 가장 Hot한 신규 동영상 매체들을 집행 할 수 있습니다
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
전환율
가격
경쟁력 전환율 전환율
가격
경쟁력
가격
경쟁력

6. 기타 브랜딩 관련 사전 예약 매체 경쟁력 분석
캐시슬라이드/애드스크린 등 노출형 광고 바이럴 마케팅PR / TV CF/ 오프라인 광고
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
예상 모객
및 객 단가
모객 인원 측정 불가
객 단가 측정 불가 (대규모 집행 시 효과 업)
2,000명 ~1만 명 내외 모객 가능
CPC 단가: 30원 ~ 100원 (인센티브형 기준)
2,000명 ~1만 명 내외 모객 가능
객 단가: 1,000원 ~1만 원
특징
전통적인 브랜딩 영역으로 대규모 집행 시,
퍼포먼스 마케팅 단가를 드라마틱하게 낮춤
인센티브 형으로 집행 시, 게임 리워드앱 유
저군 30만 명이상에게 브랜딩 노출 가능
SEO 대응으로 브랜딩 효과 및 URL 통한
실 유입가능, Creative 따라 효과 천차만별
브랜딩 매체의 경우 효과를 트래킹 하기 힘들어 간과되는 경우가 많습니다만
다른 매체들에 버프를 주는 서포터로서, 브랜딩 매체는 Must Have item입니다
많은 인원들에 노출하여 다른 마케팅 매체들의 효율을 극대화 하는 측면에서 필수적입니다
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
브랜딩
효과
유저
퀄리티
모객
물량
전환율
가격
경쟁력 전환율 전환율
가격
경쟁력
가격
경쟁력

7. GM 사전 예약 추천 MIX ex) 5,000만원 안
강력한 IP가 있는 경우 브랜딩 매체를 통해 노출을 극대화 하면 모객이 따라오며
따라서, 장르 및 개별 특징에 따른 사전 예약 마케팅 믹스가 필요 합니다
TCG, 중국 RPG 등 높은 ARPU 타겟이 명확한 경우는 실 유저 전환이 중요합니다
500만 원
CPC /배너/동영상 매체
[퍼포먼스형 온라인 광고]
바이럴 및 PR
[브랜딩/SEO/커뮤니티]
콘텐츠 제작
[사전 등록, 이벤트, 경품]
사전 등록 App
[사전 예약
어플리케이션]
모객 극대화
실 유저 전환
브랜딩 형
500만 원
1,000만 원
3,000만 원 1,000만 원 500만 원
1,000만 원 2,500만 원 1,000만 원
무료 매체 진행 2,500만 원 1,500만 원

8. GM 사전 예약 추천 MIX ex) RPG
사전 예약 기간은 보통 2주~ 3주로 진행 되며 페이지/영상제작 등
콘텐츠 제작이 들어 갈 경우 최소 한달 정도의 준비 기간이 필요합니다
▼
Day
▼
D-20
▼
D-14
▼
D-10
▼
D-7
▼
D-3
▼
D-day
IgnitionStarting
사전 등록 Event Page
Total Budget : 7천 6백만 원 / 크리에이티브 제작 비용은 총 사전 마케팅 예산의 20% 미만
콘텐츠
제작
유저
모객
브랜딩
PR
Spread
• 페이지 제작 300만 원
바이럴 마케팅
• Budget : 1,000만 원
PR
• Budget : 500만원
PR PR
사전 예약 어플리케이션
• Budget : 2,000만원 추천 매체: 겜셔틀/예약Top10 외 7종
유료 CPC
• Budget : 3,000만 원 추천 매체 : 페이스북 CPC, 구글 m.GDN, 유튜브
홍보 영상 제작 및 경품
• 영상 제작 500만 원 / 경품 300만원
따라서, 최소 1달 전 사전 예약 예산 및 믹스에 대한 확정이 필요합니다

9. 기타1) 장르에 따른 사전 예약 효과
마케팅 전문가들 인터뷰와 기존 사전 예약 집행 데이터를 분석해 본 결과
장르별 게임 별 특징에 따라 사전예약/런칭 마케팅 예산 배분이 필요합니다
Hard Core 게임/ 익숙한 장르에 대한 사전 예약 집행 효과가 높다고 판단 됩니다
15년 6월 출시 게임 장르별 매출
마케팅 전문가 인터뷰 中
“ Hard Core , Early Adaptor 장르인 RPG/TCG는, 사전 예약 유입 인원이 매출에 미치는 영향이 높
으며 상대적으로 친구 플레이 여부가 민감한 캐주얼/SNG의 경우는 일정 Critical Mass가 넘는 후반
에 매출이 극대화 되는 성향이 있다. 고로, 사전 예약은 하드코어 게임에 더 적합한 마케팅 활동이다.”
장르별 출시 D+10 누적 매출 출시 D+3 누적 매출 (A/B) 비율
캐주얼 (3개) $ 75,750.00 $ 17,422.00 23%
SNG (2개) $ 155,999.00 $ 40,560.00 26%
전략 시뮬 (3개) $ 89,121.00 $ 40,105.00 45%
RPG (8개) $ 761,886.00 $ 434,275.00 57%
TCG (3개) $ 189,496.00 $ 98,538.00 52% 0%
20%
40%
60%
캐주얼 SNG 전략 시뮬 RPG TCG

10. 기타2) 사전 예약 매체별 실 집행 예시
최신 데이터 위주로 각 사전 예약 매체들의 실 집행 예시를 드립니다
각 매체 이해도 및 게임 맞춤형 Creative에 대한 접근이 필요합니다
특히, 퍼포먼스 매체 및 바이럴 마케팅의 경우 Creative에 따라 마케팅 효과가 극명하게 달라집니다
장르 소진금액 lmps Clicks CPC 단가 예약자수 모객 단가
A게임 (RPG) ₩ 10,000,000 1,990,837 28,308 ₩ 353 9,917 ₩ 1,008
B게임 (RPG) ₩ 15,000,000 2,598,042 32,696 ₩ 459 8,174 ₩ 1,835
C게임 (TCG) ₩ 6,000,000 445,574 3,742 ₩ 1,604 1,399 ₩ 4,289
D게임 (RPG) ₩ 10,000,000 795,668 8,134 ₩ 1,229 3,254 ₩ 3,074
매체 A게임 B게임 C게임
겜셔틀 25,000 30,806 29,574
예약TOP10 11,966 10,500 11,130
게임부킹 2,371 3,000 3,030
게임펫 3,766 6,347 5,141
게임슬라이드 2,406 4,195 4,489
찜 2,502 2,313 2,012
겜톡톡 2,579 2,156 2,134
사전 예약 App 실 집행 예시
Facebook 실 집행 예시
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
단위 : 명

11. 게임마스터는 별이되어라, 크리티카, 서머너즈워, 블레이드, 영웅 등 모바일 게임
타이틀 위주로 연간 계약을 포함하여 총 80여 개 앱의 마케팅을 실시 하였습니다
GM Marketing Reference

12. Contact. 정민철 팀장
Marco Jeong / Marketing Manager
M 010-2423-5443 │email: marco@gamemaster.kr │Homepage: www.gamemaster.kr
60-24, World Merdiang 1 Cha 409, Gasan-dong, Geumcheon-gu, Seoul, Korea
Contact. 대표 이승민
Min Lee / C.E.O
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