PME, GAGNEZ EN VISIBILITÉ ! Comment amorcer le virage du marketing digital ? La majorité des entreprises ont lancé avec succès leurs activités en utilisant les canaux classiques de marketing tels que la presse, la radio ou la télévision. Toutefois, 60% des entreprises romandes n’exploitent pas encore tout le potentiel des outils numériques. Par exemple, seulement 40% des entreprises reconnaissent utiliser tout le potentiel de leur "marketing automation". Ce constat s’applique aussi pour business.facebook.com, l’emailing et autres innovations récentes. Cette conférence montrera comment élaborer une stratégie de marketing digitale grâce une méthode simple. Cette e-stratégie utilise Internet comme levier d’accélération des ventes. Les 8 tactiques digitales abordées lors de la conférence sont : 1. Le site web / Comment attirer et retenir les internautes ? 2. L’inbound marketing / Comment transformer les internautes en prospects ? 3. L’emailing et CRM / Comment gérer votre carnet d’adresse ? 4. Le référencement naturel / Comment plaire à Google ? 5. Les réseaux sociaux / Comment créer une communauté autour de votre marque ? 6. La publicité sur internet / Comment doper votre trafic ? 7. Les appareils mobiles / Comment se comporte un "Mobinaute" ? 8. … et le Smart Data dans tout ça ? Enfin, pour les entreprises qui n'ont pas suffisamment de ressources pour gérer tous ces projets ; le responsable informatique en temps partagé est-il une aide au virage digital ? Les réponses vous seront apportées lors de cette conférence, animée par le Club de Réseautage Romand…

1. Le Virage du eMarketing pour
les PME
Gabor Markus – Novembre 2017

2. AGENDA
● Qui sommes-nous ?
● Notre environnement digital
● Les composants d’une
stratégie d’e-Marketing
● Quel futur pour Internet?
● Questions ?
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3. 0
50
100
150
200
250
Taille du porte-feuille
« Sales booster » & Entrepreneur
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Qui Suis-je?

4. QUI SOMMES-
NOUS?

5. QUI
SOMMES-
NOUS?
● Le plus grand réseau mondial d’agences en
marketing digital
● +1000 agences dans +80 pays
● +20 ans d’expérience dans
l’accompagnement des entreprises
● Le canif suisse du digital - des solutions
répondant à tous vos besoins en marketing
digital
● Experts dans notre domaine
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6. Nos Partenaires
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7. Nos WebAwards en 2017
Avec 7 récompenses en 2017, WSI a gagné
+70 WMA WebAwards depuis 2007.

8. Internet est Né à Genève

9. LE MONDE A CHANGÉ
CES 20 DERNIÈRES
ANNÉES…

10. +5’000 Solutions de Marketing Technology

11. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

12. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

13. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

14. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

15. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

16. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

17. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

18. ENVIRONEMENT DIGITAL
”Carte du métro”

19. Votre Guide Digital
• Digital Minds écrit par les Consultants WSI
• Best seller international
• 4 langues
• “5 Star” sur Amazon

20. Pas que pour les High Tech!
“75% de l’économie digitale est
composée par
des sociétés traditionnelles
dans des industries traditionnelles ”
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21. QUELQUES
PISTES DE
RÉFLEXIONS

22. Commencez avec une Stratégie!
Souvent l’entrepreneur choisit des
Tactiques au lieu d’une Stratégie

23. « La stratégie sans tactique est la route
la plus lente vers la victoire ; la tactique
sans stratégie est le fracas annonciateur
de la défaite. »
Sun Tzu – L’art de la guerre

24. ©2017 WSI. All rights reserved.
Proverbe plus moderne
On planifie trop.
Maintenant, nous
aurons une
incitation à
l’action.
Je veux des
posters
démontrant notre
engagement à
l’action et je les
veux tout de
suite!
2 précautions
valent mieux
qu’une
J’aime bien.
J’t’avais dit.

25. Deux précautions
valent mieux qu’une!

26. Prêt, Partez, Feu!
L’équivalent offline du
monde digital
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27. Ou ça…

28. ©2017 WSI. All rights reserved.
Encore ça…

29. ©2017 WSI. All rights reserved.
Ou ça…

30. • Commencez avec une stratégie
• Nommez un responsable de la
stratégie
• Les questions sont aussi
importantes que les réponses
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31. PAR OÙ
COMMENCER?

32. L’ Analyse de vos
Concurrents
• Trafic du site du concurrent
• Référencement naturel (SEO)
• Pub (PPC)
• Réseaux sociaux (SMO)
• Temps sur site
• Taux de rebond
• intérêts & la démographie de
leurs visiteurs
• Publicités en ligne
• Dépenses
• Performance

33. Capitaliser sur les Dernières Tendances

34. Where is the Next Thing?
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35. LE MOBILE

36. ©2015 WSI. All rights reserved.
Le Mobile a dépassé le Desktop

37. Mobile
Responsive ou Adaptive?
influence votre classement Google (SEO)
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38. Mobile
• Ergonomie - User Interaction Analysis (UIA)
– Pas la même navigation sur tous les appareils
Accelerated Mobile Pages
https://testmysite.thinkwithgo
ogle.com

39. Mobile
• Native Apps
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40. COMMENT
AUGMENTER LE
TRAFIC?

41. SEO - Référencement Naturel
Sur la 1e page?
Ok pour la 9e
place?
SEO = Search Engine Optimization
Optimisation de votre présence sur les
moteurs de recherche

42. Référencement Naturel

43. Référencement Naturel

44. Méthodologie AdaptiveSEO™

45. SOCIAL

46. Avez-vous protégé le nom de votre société?
– Cohérence du contenu Nom Adresse Téléphone
(N.A.T.) à indispensable pour SEO
Social - Réseaux

47. • Avez-vous protégé le nom de votre société?
– Cohérence du contenu N.A.T à indispensable pour SEO
Social – Annuaires
My Business Bing Places Apple Maps Facebook Local Directories GPS

48. • Gestion de l’e-Réputation
– Gérez la satisfaction de vos clients en ligne
– 1 Star Yelp = +9% du chiffre d’affaires (Harvard)
Social - Réputation

49. • Social Selling
– Transformation des comportements
d’achat
Social - Selling
1e contact entre
acheteur et vendeur
5010 69%
Début des recherches de
l’acheteur
100
Chronologie de la décision d’achat de l’acheteur professionnel

50. PUBLICITÉS EN
LIGNE

51. Que Savons-Nous de nos Clients?

52. Que Savons-Nous de nos Clients?
PPC = Pay Per Click

53. PPC = Pay Per Click

54. Que Savons-Nous de nos Clients?

55. Google-Apple-Facebook-Amazon (GAFA)

56. Facebook Lookalike Engine
En français; les audiences similaires

57. Que Savons-Nous de nos Clients?

58. PPC
Display
Sponsored

59. Que Savons-Nous de nos Clients?

60. ©2017 WSI. All rights reserved.
Pub en ligne - Geo-Tagging

61. Que Savons-Nous de nos Clients?

62. Que Savons-Nous de nos Clients?

63. Que Savons-Nous de nos Clients?

64. Remarketing – L’Arme Secrète
YUR D
VOTRE PUB
VOTRE PUB
VOTRE PUB
VOTRE PUB
PROSPECT VISITE VOTRE SITE
LE PROSPECT
EST TRAQUÉ
LE PROSPECT
QUITTE VOTRE
SITE
VOTRE PUB
APPARAÎT SUR
UN AUTRE SITE
LE PROSPECT REVIENT SUR VOTRE SITE

65. Remarketing – L’Arme Secrète

66. Facebook Remarketing

67. Remarketing – L’Arme Secrète
+15-20%
couts de
campagne
+50%
performance
des
campagnes
Bonus
Visibilité
gratuite

68. VOUS AVEZ ACHETÉ LE
TRAFIC…
AVEZ-VOUS TIRÉ TOUT
LE JUS?

69. Inbound Marketing
100
VISITEURS
5% LEADS/
VENTES

70. 95% PERTE
Inbound Marketing
100
VISITEURS
5% LEADS/
SALES

71. NOUVEAU
5%
LEADS/
VENTES
95% PERTE
Inbound Marketing & Emails
100
VISITEURS
5% LEADS/
VENTES
MARKETING
AUTOMATION
Quelle est la valeur de votre liste de contacts?

72. L’ALCHIMIE
DIGITALE

73. Page d’Atterrissage – Lieu de Conversion
http://www.flux-pompes.fr/

74. La Formule “Magique”

75. Analyse à plusieurs variantes

76. Test A/B - Page A

77. Page B:

78. Quelle Page a été La +++Performante?
A B

79. Page B a Mieux Performé
+24% VENTES
+47% CHIFFRE D’AFFAIRES PAR VISITEUR
A B

80. Page A:

81. Page B:

82. A B
Quelle Page a le + de Conversions?

83. A B
La Gagnante : Page A
+40% VENTES
+41% CHIFFRE D’AFFAIRES PAR VISITEUR

84. “ORDER TODAY”

85. Les Marketers Mesurent Toujours!

86. QUEL FUTUR
POUR INTERNET?

87. Pourtant, l'Internet est
encore à ses balbutiements
...
Les vraies opportunités sont
devant nous

88. Internet est encore à ses balbutiements
“Dans les 5 prochaines
années, Internet grandira
plus que les 25 années
combinées!”
-Ray Kurzweil

89. Qui est Ray?
• Chef du Google’s X-Labs
• Ecrit plusieurs livres dont 5 Best Seller
• 30 ans de prédictions exactes. Nommé
par The Wall Street Journal comme le
“Génie agité » (restless genius)
• Forbes magazine: "the ultimate
thinking machine"

90. Une petite parabole pour conclure

91. “100,000 Kilos aujourd’hui…
au 32e carré”

92. 461 milliards de tonnes –
une montagne d’opportunités

93. QUE RETENIR DE
CETTE
PRÉSENTATION?

94. A = Envie d’apprendre
Le livre Digital Minds - aujourd’hui & ici à €15.- à CHF10.-
Ou me suivre sur:
• www.facebook.com/wsigabs
• www.linkedin.com/in/gabormarkus
• www.twitter.com/wsigabs
• Blog wsigabs.com

95. B = Envie d’Explorer les Opportunités
Analyse de la Concurrence

96. C = Commençons notre Partenariat!

98. SITE SEARCH
SOCIAL MOBILE
NOS SERVICES CLÉS

99. SERVICES MARKETING DIGITAL
PUB DISPLAY &
REMARKETING
MARKETING
DE CONTENU
WEB
ANALYSE
WEB DESIGN &
DÉVELOPPEMENT
PAY PER
CLICK
VIDÉO
MARKETING
SOCIAL MEDIA
MARKETING
RÉFÉRENCEMENT
(SEO)
EMAIL
MARKETING
MARKETING
MOBILE
OPTIMISATION DES
PAGES
D’ATTERRISSAGE
INBOUND
MARKETING