1. El Blanco y Negro
COASVENT
de las Empresas
en Crisis...

2. El Blanco y Negro
de las Empresas
en Crisis...

3. 3

4. “ Una de las cosas que nunca
dejan de sorprenderme es lo
poco que saben muchos
empresarios sobre las
finanzas de sus propios
negocios.
Peor aún, de lo tarde que se
enteran de que su empresa
se encuentra en crisis. Igual
que en la vida personal a
veces ignoramos las señales
de una enfermedad porque
ingenuamente pensamos
que, si las ignoramos, no
pasará a más ” 4

5. PREGUNTAS CLAVES DE
EVALUACIÓN DE SU NEGOCIO
¿Cuáles han sido las ventas en los
últimos seis meses y cómo ha sido
su comportamiento con respecto a
los mismos seis meses del año
pasado?
¿Cuál es la tendencia de las ventas
de su negocio?
¿Cuál es el margen de contribución
promedio de su negocio en los
últimos seis meses y cuál fue el del
año pasado en el mismo periodo?

6. ¿Cuál es la tendencia de los
precios de ventas y de los
costos para los próximos seis
meses?
¿Cuál es el margen de
contribución de cada uno de
los productos que
representan el 80% de sus
ventas mensuales?
¿Cuál es el margen de
contribución que le generan
en promedio los clientes
cuyas ventas representan el
6

7. ¿Cuál es el
punto de
equilibrio
financiero y
operativo de su
empresa ?
¿Sabe cuánto se ganó exactamente en el último periodo
contable?
¿Sabe dónde fueron invertidas esas ganancias, si las tuvo?
Si tuvo pérdidas, ¿sabe cómo fueron financiadas?
¿Cuál es el capital de trabajo de su negocio?
¿Tiene capacidad para hacer frente a sus compromisos
con proveedores y bancos en los próximos doce 7meses?

8. ¿Cómo saber si realmente
TU empresa está en CRISIS ?
Existen 5 formas de saberlo, son 5 síntomas que le
deben llamar la atención y lo deben llevar a tomar
acción inmediatamente:
8

9. 1. La empresa tiene dificultades
para pagar puntualmente las
facturas a sus proveedores. Y
quizás también se ha atrasado
con el pago de impuestos,
cargas sociales y otras
obligaciones con el Gobierno.
2. Todas sus propiedades
inmobiliarias y quizás también
alguna maquinaria valiosa está
totalmente comprometida como
garantía en créditos bancarios
o comerciales.
9

10. 3. Estás ahora
solicitando a tus
bancos de confianza
readecuaciones en
tus operaciones de
préstamos para bajar
las cuotas mensuales
o, quizás, planteando
un nuevo
financiamiento para
organizar el pago de
tus compromisos y
German
nivelar el FLUJO DE Monster
10

11. 4. Las ventas no están creciendo, los mercados se
han contraído y no se pueden aumentar los precios.
5. Los márgenes de ganancias de los productos son
menores que el año pasado y las ganancias
marginales no están cubriendo los costos y los
gastos fijos.
Es decir, la empresa
está operando por
debajo del punto de
equilibrio...
11

12. 12

13. Una sola, de esas preguntas,
respondida afirmativamente debe
encender ahora mismo una luz roja y
ponerlo alerta.
DEBE ACTUAR AHORA
MISMO.
Debe hacer cambios para evitar que
la situación empeore. indican que
Algunas estadísticas
el 25% de los negocios que se
enfrentan a problemas
financieros no se recuperan y
nunca vuelven a operar.
Otras fuentes dicen que el
porcentaje es mayor, hablan del
43% al 46%.
13

14. El primer paso para
resolver un problema
es:
Definir el
verdadero
problema
Hay muchos empresarios que
están demasiado ocupados en
el “CAMPO DE BATALLA”.
Esto es bueno, pero muchas
veces le comienzan a prestar
atención a sus finanzas
cuando la crisis está muy
avanzada. 14

15. 15

16. 4 Preguntas
Claves para
descubrir los
problemas y las
soluciones en TU
Negocio...
1. Cuál es el Problema
2. Cuáles son las Causas del Problema
3. Cuáles son las Mejores Soluciones...
y
4. Cuál es la Mejor Solución posible...
16

17. 1.- ¿Sabes cuál es la
situación financiera de
tu negocio hoy?
2.- ¿Sabes cuáles son
sus ganancias
marginales?
3.- ¿Sabes si tu
empresa puede afrontar
sus compromisos
financieros en los
próximos meses?
4.- ¿Sabes qué medidas debe adoptar ahora
mismo para prepararse o evitar una crisis?
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18. FINALES:
1.- Contrate a una persona experta
y profesional, que le dé a su
negocio asesoría financiera
permanente...
2.- Realice una o dos veces al año,
un estudio de mercado, para
conocer las fortalezas y
debilidades de su negocio y las de
la competencia...
3.- Del mismo modo realice una
auditoría, para conocer su estado
financiero...
4.- No deje de capacitar a sus
empleados. Como mínimo tres
veces al año...
5.- Mantenga un ritmo permanente
de MUY BUENAS Relaciones
Humanas, Liderazgo y Motivación
con sus empleados y trabajadores 18

19. ¡¡ No esperes
obtener buenos
resultados,
Oxigenando tu
negocio, a lo tarde
!!
Cuando ya está
asfixiado por
falta de
Previsión y
19

20. MUCHAS
...
GRACIAS

21. TheRoadNot Taken
COASVENT
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