Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

market perspective_2_ cine ne racoreste in sezonul estival

1,455 views

Published on

Creaza prilejul de a fi impreuna cu prietenii. Unul dintre produsele cu varf de vanzare asteptat in sezonul estival, promovat in asociere cu anumite evenimente, numite in marketing - experienta de consum.

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

market perspective_2_ cine ne racoreste in sezonul estival

  1. 1. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere market perspective 1 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  2. 2. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere CUPRINS: Principalii PRODUCATORI de bere din Romania : CINE sunt? I Rezultate 2009 I Planuri 2010 I Portofoliu produse 2 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  3. 3. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere Industria berii in Romania - segment activ al economiei romanesti - 4 dintre primii 5 producatori la nivel mondial sunt prezenti in Romania: Heineken, Carlsberg Breweries prin subsidiara United Breweries Bereprod, InBev si SABMiller prin URSUS Breweries RO - acestia acopera peste 90% din totalul pietei, restul de 10% este disputat de producatori locali independenti 3 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  4. 4. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere “ Fabricarea berii In orice domeniu Daca iti doresti este un proces succesul se obtine sa faci performanta complex si investind multa si iti iubesti fascinant, munca, pasiune si meseria, nimic este un domeniu perseverenta in nu pare greu si al diversitatii ceea ce faci. nici o si creativitatii, provocare nu imbinare te poate intre impiedica stiinta sa ajungi si arta. unde ti-ai propus. “ Monica BERAR SEF MANDRUTIU URSUS BREWERIES 4 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  5. 5. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere BERE CONSUMUL DE BERE - vanzarile de bere au atins un nivel de 17, 6 milioane de hectolitri, -13% / 2008 - in comparatie cu 2008, cand un roman a 2009 in ROMANIA consumat in medie 93 litri de bere, rezultatele anului trecut arata o scadere la nivelul anului 2006, revenindu-se la o medie de 81 de litri (in 2007 consumul a fost 89 l / cap de locuitor) 5 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  6. 6. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere Rezultate 2009 Planuri 2010 CINE sunt? Principalii PRODUCATORI de bere din Romania Portofoliu produse 6 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  7. 7. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere URSUS Breweries Romania 7 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  8. 8. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere - compania a obtinut o Cota de piata de aproximativ 32% ( +4% / 2008 ) desi vanzarile “aceste rezultate vin pe companiei s-au redus cu 13% la nivel de piata; o piata in scadere cu peste 18% in perioada brandul Timisoreana a contribuit cel mai mult la Martie Aprilie 2009 – Martie aceasta crestere, Timisoreana si-a marit Cota de 2010, cea mai mare in piata cu doua procente context European. 2009 - investitiile in marketing si promovare au fost relativ Scaderea de volum la acelasi nivel cu cele din 2008 organica de 13% este - cresterea preturilor de 9% a mentinut businessul mai mica decat media pietei.” companiei - au achizitionat AZUGA - investitia in brand este prioritara, investitia in marketing va fi cel putin la “Intr- “Intr-un an de criza trebuie sa eficientizezi fel ca cea din anul 2009 ceea ce ai.” 2010 - din Iunie compania are un nou presedinte GARY WHITLIE (experienta ANDREI HARET de 26 de ani in cadrul SABMiller) URSUS Breweries - aproximativ 20% din angajatii fabricii din Cluj au fost trimisi in somaj tehnic (Februarie) 8 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  9. 9. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere marci produse in Romania; in Mai a fost lansata berea Grolsch vanduta pentru inceput doar in anumite locatii selectate PORTOFOLIU URSUS TIMISOREANA REDD’S STEJAR CIUCAS PERONI NASTRO AZZURO PILSNER URQUELL “URSUS inseamna ambitie, progres, energia si puterea de a depasi obstacolele care stau intre tine si visul tau” 9 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  10. 10. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere HEINEKEN Romania 10 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  11. 11. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere - compania a raportat o crestere a Cifrei de Afaceri, comparativ cu 2008 “Intotdeauna trebuie sa stii sa - volumul vanzarilor a scazut cu 11,3%, intr- conduci intr-un mediu schimbator, in care sa te in linie cu evolutia pietei de profil adaptezi foarte repede tinand - in 2008 compania a preluat BERE cont de obiectivele pe termen MURES, achizitie care i-a adus un plus lung.” 2009 in cota de piata de 5% HEINEKEN Romania - nu a schimbat structura distribuitorilor dar a redus stocurile inca din prima parte a anului - a renuntat la brandul Ciuc Winter In 2009 compania a trebuit sa renunte la - compania a decis inchiderea fabricii de productia proprie de malt care se realiza bere de la Hateg in sectiile din Hateg, Craiova si 2010 - din luna Feb. a inceput exportul marcii Miercurea Ciuc, in urma unei analize indelungate a avantajelor si Ciuc Premium catre Italia, Spania si dezavantajelor productiei proprii de Canada; mizeaza pe export malt.“Activitatea noastra de baza: “Activitatea - investitiile vor fi in linie cu cele alocate -a produce bere de calitate anul trecut, aproximativ 700 mil Euro -a construi marci puternice -a face produsele disponibile clientilor.” HEINEKEN Romania 11 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  12. 12. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere - marcile Edelweiss si Zipfer sunt importate - brandul Golden Brau a avut o evolutie mai buna decat piata berii; brandurile Heineken, Ciuc, Bucegi au inregistrat o scadere a vanzarilor mai mari decat industria PORTOFOLIU HEINEKEN CIUC PREMIUM GOLDEN BRAU NEUMARKT BUCEGI EDELWEISS ZIPFER GOSSER SCHLOSSGOLD SILVA GAMBRINUS HARGHITA HATEGANA 12 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  13. 13. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere BERGENBIER BERGENBIER S.A. Romania 13 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  14. 14. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere - in decembrie 2009, compania a iesit din grupul Anheuser-Busch InBev, dupa vanzarea tuturor operatiunilor din Romania, Bulgaria, Croatia, Cehia, Confom studiului Ungaria, Muntenegru, Serbia, Bosnia si Slovacia SYNOVATE 2009, brandul Bergenbier se catre fondul de investitii CVC Capital Partners bucura de notorietate - relanseaza berea Noroc cu un nou produs, design si peste 95% in randul ambalaj; promotie la Beck’s – invitatii premii la consumatorilor si are 2009 concertul Depeche Mode; marca Bergenbier a fost un slogan longeviv rebranduita: eticheta, logo, sticla “Prietenii stiu de ce”. - a oprit productia la fabrica de la Blaj - volumul de vanzari a scazut peste ritmul pietei iar Cota de piata s-a diminuat cu 1% la 18% (estimari realizate de Ziarul Financiar) 2010 - incepand cu 01 Martie a devenit BERGENBIER SA, a preluat numele celui mai popular brand din portofoliu; compania si-a pastrat structura organizatorica - mizeaza pe loialitatea clientilor; intentioneaza lansarea unui nou tip de bere 14 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  15. 15. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere - marcile LEFFE si HOEGAARDEN sunt importate - BERGENBIER este brandul principal, motorul afacerii (aproximativ ½ din volum si valoare vanzari firma) PORTOFOLIU BERGENBIER STELLA ARTOIS BECK’S LOWENBRAU NOROC LEFFE HOEGAARDEN “ Nu trebuie uitata fidelitatea consumatorilor. In aceste vremuri consumatorul brandurile roman se intoarce catre brandurile consacrate si tinde sa se replieze pe ceea ce cunoaste. Din cauza veniturilor reduse, nu mai experimenteaza la fel de mult ca in vremurile de crestere economica.” MIHAI GHYKA, Presedinte Bergenbier SA 15 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  16. 16. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere United Romanian Breweries Bereprod (URBB URBB) URBB 16 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  17. 17. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere Bergenbier, Heineken Romania, Romaqua Group, URBB si URSUS sunt producatorii de bere care fac parte din Asociatia Berarii Romaniei. - CA (cifra de afaceri) similara cu cea din 2008 intr- Au investit milioane de euro intr-o 2009 - Volumele de vanzari s-au mentinut aproximativ promovare campanie de promovare a berii. S-au inspirat din Spania, o astfel la nivelul celor din 2008 de campanie exista de mai mult - Cota de piata 9,5%, in crestere cu aproximativ de 15 ani. 15% / 2008 - in volum - Cota de piata 11,1% - valoric - 6 milioane de Euro vor fi directionati in dezvoltarea si modernizarea liniilor de 2010 imbuteliere, logistica, materiale anexe - PREVIZIUNI: - incepand cu 01 Martie fosta InBev - +8% crestere in volum – divizia de bere Romania a devenit Bergenbier SA; - +25% crestere in volum – divizia de compania si-a pastrat structura racoritoare; mizeaza pe export organizationala - CA +20% / 2009 17 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  18. 18. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere exclusiv marci premium internationale DIVIZIA DE BERE TUBORG HOLSTEN CARLSBERG SKOL GUINNESS KILKENNY GRANINI: +50% crestere in volum / 2008 DIVIZIA DE RACORITOARE ORANGINA GRANINI “ Se spune ca atunci cand ai de infruntat o criza, este mult mai bine sa fii sa la fata locului decat la plimbare, pentru ca astfel vei fi cu un pas mai aproape de solutie.” SHACHAR SHAINE, Presedinte URBB 18 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  19. 19. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere Micii producatori de bere din Romania 19 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  20. 20. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere PRODUCATORI LOCALI Martens Galati, producator cu o cota de sub 1% din piata berii: - compania a decis sa lanseze o bere premium – PLOLL - reteta respecta caracteristicile berii produse în secolul XIX - vanzarile Martens aproape s-au înjumatatit în 2009 - conducerea Martens spera la un an 2010 mai bun si spera ca lansarea marcii Ploll, alaturi de cea a berii albe cu specific bavarez Klausweiss sa relanseze productia companiei 20 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  21. 21. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere PRODUCATORI LOCALI - EUROPEAN DRINKS singurul producator local in top 5 : compania a lansat in septembrie 2003, doua marci locale de bere, Burger si Servus. In 2008 compania detinea aproximativ 2/3 din cei aproximativ 20% detinuti de producatorii locali in 2008. - Compania Albrau Onesti: proprietarul a cumparat fosta fabrica Bere Onesti SA, dupa care a achizitionat si fabrica de bere Zimbrul din Iasi. In prezent, fabrica se pozitioneaza dupa doi mari producatori autohtoni, European Drinks si Romaqua, cu o cota de piata de peste 0,5% 21 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  22. 22. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere PRODUCATORI LOCALI BEREA MARCA PRIVATA – gura de oxiden pentru producatorii locali de bere. - ALBRAU GRUP produce bere în ambalaj PET (sticlă de plastic) de doi litri pentru mărcile private Aro (Metro), Carrefour (Carrefour) şi 365 (Mega Image), dar şi pentru mărcile dedicate Bardenberg, produsă doar pentru reţeaua de magazine Penny Market şi Dobru - doar pentru magazinele Plus. - Martens a produs anul trecut atât mărci private, cât şi mărci dedicate pentru retaileri ca Winny (Cora), Steiner (miniMax Discount), Top Budget (Interex), Soveja, Cozia, Postăvaru şi Kanzel. 22 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  23. 23. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere “ Producătorii mici de bere mai deţin cumulat sub 10% din piaţa locală faţă de 30% în urmă cu cinci, şase ani. După ce piaţa locală a berii a înregistrat în 2009 o scădere de peste 13%, respectiv de aproape 300 de milioane de litri, producţia pentru mărcile private ale mărcile retailerilor a reprezentat pentru producătorii de bere posibilitatea de a obţine o creştere a volumelor vândute şi de a avea un contract stabil cu venituri asigurate într-un mediu economic într- lichidităţi. lovit în special de lipsa de lichidităţi In conditiile in care companiile multinaţionale din bere au ajuns la o cotă de piaţă de peste 90%.” Sursa documentare: Magazinul Progresiv – www.magazinulprogresiv.ro Revista Piata – www.revista-piata.ro WALL-STREET – www.wall-street.ro Ziarul Financiar – www.zf.ro 23 Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”
  24. 24. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere “ Traim timpuri interesante in piata romana a s- berii, deoarece acest an fiscal care tocmai s-a incheiat marcheaza limita intre cresteri fara precedent si scaderi fara precedent. Personal, revenire nu vad o revenire a pietei in viitorul apropiat, s- deoarece criza economica inca nu s-a incheiat pe plan local.” Andrei HARET, URSUS BREWERIES CHEERS pentru un an mai bun! Gabriela P. Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.” brand.”

×