Site web ► http://gamecamp.fr/ Twitter ► https://twitter.com/GameCampFrance Facebook ►https://www.facebook.com/GameCampFrance/

1. GameCamp 2018
Alexandre Besenval

3. Intro

4. Intro
+1000 apps/
Jour

5. Intro
+1000 apps/
Jour
Barrières àl’entrée +++

6. Intro
+1000 apps/
Jour
Marché
Concentré
Barrières àl’entrée +++

7. Intro
+1000 apps/
Jour
Marché
Concentré
Barrières àl’entrée +++
Audiences +
difficiles a
atteindre

8. Intro
+1000 apps/
Jour
Marché
Concentré
Barrières àl’entrée +++
Audiences +
difficiles a
atteindre
Art vs
Business?

9. Intro
+1000 apps/
Jour
Marché
Concentré
Barrières àl’entrée +++
Audiences +
difficiles a
atteindre
Art vs
Business?
Chancedesuccès:
10%

10. 2 challenges
Àl’échelled’unjeu,s’assurerdesuivreunevisionpertinenteetde
pouvoirvalideroudévaliderrapidementlepotentielduproduit
Àl’échelled’unstudio,affinersonexpertise/saconnaissancepour
augmenterseschancesfuturesdesuccès

11. PENSER SON GAME CONCEPT
POUR LE LONG TERME

12. LAUNCHPRODUCTIONFRAMEWORKOPPORTUNITÉ

13. LAUNCHPRODUCTIONFRAMEWORKOPPORTUNITÉ

14. DownloadsRevenues:
Le marché du jeu mobile en 2017/18
● Totalrev.2017:35mds $
● LesBig5:80% du revenu, 20% du download
● DominanceRPG (Asie)
● JP+US+CN= 90% des revenus

15. DownloadsRevenues:
Le marché du jeu mobile en 2017/18
● Totalrev.2017:35mds $
● LesBig5:80% du revenu, 20% du download
● DominanceRPG (Asie)
● JP+US+CN= 90% des revenus
⇒Connaîtrelescatégoriesetleurévolution
⇒Détecterdesopportunités(blueocean,redocean...)

16. ● CatégoriefragmentéeouWinnerTakesitall?
Comprendre les performances des concurrents

17. ● CatégoriefragmentéeouWinnerTakesitall?
● RevenuparInstall=Meilleure approximation de la
performance d’un concurrent
Comprendre les performances des concurrents

18. ● CatégoriefragmentéeouWinnerTakesitall?
● RevenuparInstall=Meilleure approximation de la
performance d’un concurrent
● Insightssurlamonétisationd’unecatégorie/d’unjeu
Comprendre les performances des concurrents
Source: ThinkGaming, AppAnnie

19. ● CatégoriefragmentéeouWinnerTakesitall?
● RevenuparInstall=Meilleure approximation de la
performance d’un concurrent
● Insightssurlamonétisationd’unecatégorie/d’unjeu
⇒Éviterlebiaisdusurvivant!
⇒Comprendrelesperformancesdelaconcurrence
Comprendre les performances des concurrents
Source: ThinkGaming, AppAnnie

20. Number of interest per age groupAudiences et CPIs
● “Profiling”del’audienceciblée:
○ Thématiques
○ Affinités
○ Jeux joués
○ Casual ou Hardcore
Source: AppStore
Source: Facebook Analytics

21. Number of interest per age groupAudiences et CPIs
● “Profiling”del’audienceciblée:
○ Thématiques
○ Affinités
○ Jeux joués
○ Casual ou Hardcore
● LesCPIscommeindicateurs...
○ … D’une concurrence faible / élevée
○ … D’une audience + ou - grande
○ … De la monétisation des concurrents
Source: AppStore
Source: www.chartboost.com/insights/
Source: Facebook Analytics

22. LAUNCHPRODUCTIONFRAMEWORKOPPORTUNITÉ

23. Frameworks?

24. “Unefamilleadopte101chiens”
Frameworks?

25. “Unefamilleadopte101chiens”
Frameworks?
“UnpolicierenvacancesdeNoëlse
retrouvedansuneprised’otages”

26. “Unefamilleadopte101chiens”
Frameworks?
“UnpolicierenvacancesdeNoëlse
retrouvedansuneprised’otages”
“Destornadesgéantesenvoientdes
requinssurLosAngeles”

27. “Unefamilleadopte101chiens” “Destornadesgéantesenvoientdes
requinssurLosAngeles”
“UnpolicierenvacancesdeNoëlse
retrouvedansuneprised’otages”
Frameworks?

28. “Unefamilleadopte101chiens” “Destornadesgéantesenvoientdes
requinssurLosAngeles”
“UnpolicierenvacancesdeNoëlse
retrouvedansuneprised’otages”
Frameworks?

29. “Unefamilleadopte101chiens” “Destornadesgéantesenvoientdes
requinssurLosAngeles”
“UnpolicierenvacancesdeNoëlse
retrouvedansuneprised’otages”
Frameworks?

30. Un bon Framework de jeu...

31. Un bon Framework de jeu...
● ... est Facileàexpliquer et à “imaginer"

32. Un bon Framework de jeu...
● ... est Facileàexpliquer et à “imaginer"
● … le Product<>AudienceFitestintuitif

33. Un bon Framework de jeu...
● ... est Facileàexpliquer et à “imaginer"
● … le Product<>AudienceFitestintuitif
● … ses élémentsdemonétisationsont faciles à envisager

34. Un bon Framework de jeu...
● ... est Facileàexpliquer et à “imaginer"
● … le Product<>AudienceFitestintuitif
● … ses élémentsdemonétisationsont faciles à envisager
● … le “UniqueSellingPoint”estclair et peut être validé sans développer et lancer le jeu entier

35. Exemples de Frameworks
PvP + AR+Pokemon Match3 + CityBuilding +StoryTelling 100 joueurs + Armes + Mapquirétrécit
Pokemon GO Homescape Fortnite

36. Exemples de Frameworks
PvP + AR+Pokemon Match3 + CityBuilding +StoryTelling 100 joueurs + Armes + Mapquirétrécit
UniqueSellingPoints
Pokemon GO Homescape Fortnite

37. Positionner son framework par rapport aux concurrents
⇒ Quelles sont lesforcesetfaiblesses du framework par rapports aux concurrents?

38. Positionner son framework par rapport aux concurrents
⇒ Quelles sont lesforcesetfaiblesses du framework par rapports aux concurrents?
“Strategy Canvas” - Exemple de la Nintendo Wii (2006)

39. Positionner son framework par rapport aux concurrents
UniqueSellingPoints
⇒CONCENTREREFFORT
GAPs
⇒RÉDUIREEFFORTS
⇒ Quelles sont lesforcesetfaiblesses du framework par rapports aux concurrents?
“Strategy Canvas” - Exemple de la Nintendo Wii (2006)

40. Valider le framework avec des joueurs potentiels
● Enquêtes:Quantitatif. Estimer la taille d’une target audience, valider l’intérêt d’un
concept high level.
● FocusGroups: Qualitatif. Tester framework, game concept, prototype. Valider les USPs
● “Marketingtests”:Quantitatif.
○ Valider un concept en mesurant la conversion d’une campagne marketing “test”
○ Choisir une thématique, une direction artistique.

41. Valider le framework avec des joueurs potentiels
● Enquêtes:Quantitatif. Estimer la taille d’une target audience, valider l’intérêt d’un
concept high level.
● FocusGroups: Qualitatif. Tester framework, game concept, prototype. Valider les USPs
● “Marketingtests”:Quantitatif.
○ Valider un concept en mesurant la conversion d’une campagne marketing “test”
○ Choisir une thématique, une direction artistique.
⇒UNEINNOVATIONNEVAUTQUESIELLEAPPORTEDELAVALEURPOURUNEAUDIENCE

42. Comment choisir le bon Framework?

43. Comment choisir le bon Framework?
CritèresExternes
Évolution YoY de la catégorie
KPIs moyens de la catégorie
CPIs de la catégorie
Fragmentation, Concurrence
...

44. Comment choisir le bon Framework?
CritèresExternes
Évolution YoY de la catégorie
KPIs moyens de la catégorie
CPIs de la catégorie
Fragmentation, Concurrence
...
ÉvaluationFramework
Target KPIs
Innovations USP haut/bas
Coût / Time to market
User Feedback
...

45. Comment choisir le bon Framework?
CritèresExternes
Évolution YoY de la catégorie
KPIs moyens de la catégorie
CPIs de la catégorie
Fragmentation, Concurrence
...
ÉvaluationFramework
Target KPIs
Innovations USP haut/bas
Coût / Time to market
User Feedback
...
CritèresInternes
Expertise Équipe
Technologie
Motivation
Stratégie du studio
...

47. LAUNCHPRODUCTIONFRAMEWORKOPPORTUNITÉ

49. Définir son MVP
● “L’épisode Pilote”=> Core loop + Différentiateur principal
● Suivre le player journey
● Polish: Pas besoin que ce soit parfait pour que les users s’amusent
● Gameplays secondaires, extra activites: Ne pas investir!

50. Kano’s Model

51. Kano’s Model

52. Production - Mantras
● “Doneisbetterthanperfect” (Les simpsons, version 0)
● DéfinirsonMinimumViableProduct:LaCore loop + USPs (Breaking Bad)
● Trouver lebonéquilibreentrelesdelightersetlesfeaturesbasiques(Kano Model)

53. LAUNCHPRODUCTIONFRAMEWORKOPPORTUNITÉ

54. Objectifs
● Prouver qu’il y a une audience
● Vérifier la viabilité du jeu comme potentielbusiness
● Apprendreetitérer rapidement!

55. Lire les KPIs du jeu en soft launch...
● Volumes d’installs faibles
● Golden Cohorts
● Différences entre pays
● installs organiques vs marketing
● Outliers
● iOS vs Android
● Saisonalité
● etc...
⇒TrèsdifficileImpossibled’avoiruneconviction

56. ● Faire+confianceaux“YES/NOmetrics”: Rétention, conversion
Lire les KPIs du jeu en soft launch...

57. ● Faire+confianceaux“YES/NOmetrics”: Rétention, conversion
● Favoriserlesearlymetricsensoftlaunch:d1->d7
Lire les KPIs du jeu en soft launch...

58. ● Faire+confianceaux“YES/NOmetrics”: Rétention, conversion
● Favoriserlesearlymetricsensoftlaunch:d1->d7
● Avoirdesvolumessignificatifs...
○ +/- 1.000 installs pour la rétention day 1 (10% de marge d’erreur)
○ +/- 15.000 installs pour une conversion day 1(20% de marge d’erreur)
Lire les KPIs du jeu en soft launch...

59. ● Faire+confianceaux“YES/NOmetrics”: Rétention, conversion
● Favoriserlesearlymetricsensoftlaunch:d1->d7
● Avoirdesvolumessignificatifs...
○ +/- 1.000 installs pour la rétention day 1 (10% de marge d’erreur)
○ +/- 15.000 installs pour une conversion day 1(20% de marge d’erreur)
● …etchercherdeschangementssignificatifs
Lire les KPIs du jeu en soft launch...

60. “Player Feedback”: Communiquer avec les joueurs

61. Qu’est-cequevousn’aimezpasdansWorldChef?
Player Feedback VS Comportements de jeu

62. Player Feedback VS Comportements de jeu
Qu’est-cequevousn’aimezpasdansWorldChef? DépensesenHardCurrenciesdansWorldChef

63. Qu’est-cequevousn’aimezpasdansWorldChef? DépensesenHardCurrenciesdansWorldChef
Speed-up
Spending #1
Player Feedback VS Comportements de jeu

64. Qu’est-cequevousn’aimezpasdansWorldChef? DépensesenHardCurrenciesdansWorldChef
Speed-up
Dépense #1
User Feedback VS Comportements de jeu

66. Construire la Roadmap
KPIs
User
Feedbacks
User
Behaviors
● Comprendre a 360º les comportements de jeu
● Trouver des solutions pragmatiques
● Prioriser (Coût vs Impact, dépendances…)

68. Continuer ou Killer? Construire son business model

69. Continuer ou Killer? Construire son business model
⇒Metagoal:LifetimeValueduuser>CPIduuser

70. Continuer ou Killer? Construire son business model
⇒Metagoal:LifetimeValueduuser>CPIduuser
● Estimation de laLTVLongterme
LTV curve

71. Continuer ou Killer? Construire son business model
⇒Metagoal:LifetimeValueduuser>CPIduuser
● Estimation de laLTVLongterme
● CPIsetleurévolution
LTV curve
CPI / install volume

72. Continuer ou Killer? Construire son business model
⇒Metagoal:LifetimeValueduuser>CPIduuser
● Estimation de laLTVLongterme
● CPIsetleurévolution
● EstimationdelaUserBase (new users & retentions)
LTV curve
CPI / install volume

73. Continuer ou Killer? Construire son business model
⇒Metagoal:LifetimeValueduuser>CPIduuser
● Estimation de laLTVLongterme
● CPIsetleurévolution
● EstimationdelaUserBase (new users & retentions)
● TimetoROI: Combien de mois pour récupérer
l’investissement marketing? 3-6-9 mois?
LTV curve
CPI / install volume

75. ● Connaître le marché
● Utiliser des outils pour aider à la prise de décision à chaque
phase de la création
● Approche “User centric” dès les premiers jours
● Philosophie agile pour la production et le launch
● Savoir s'arrêter et passer à la suite
Conclusions

76. alexandre.besenval@socialpoint.es
Insert motivational picture here
Merci!