Jak zostać ASO (App Store Optimization) ninja – co wpływa na pozycję aplikacji w app storach i jak pozyskiwać ruch organiczny dla swoich gier mobilnych? Czy indywidualni producenci mają szansę w starciu z gigantami?

1. 2016-06-06
TAJNIKI ASO (APP STORE OPTIMIZATION)
Tomasz Gambuś

2. 2 000 000
gier i aplikacji
dostępnych w
w lutym 2016*
*według portalu www.statista.com

3. Źródła informacji o nowych aplikacjach mobilnych
52% rodzina, przyjaciele i znajomi
40% przeszukiwanie app store
27% wyszukiwarki internetowe
24% strony firmowe, produktowe
22% telewizja
Źródło: Nielsen 2014 – Smartphones: So many apps, so much time www.nielsen.com

4. Wydatki na ASO i SEO generują
przychody pasywne dla aplikacji, co
znaczy, że początkowa inwestycja
zapewnia długotrwały przychód, co
sprawia, że instalacja z wizyty
organicznej jest kilku a nawet
kilkunastokrotnie niższa.
Źródło: FIKSU Indexes for April 2016 www.fiksu.com
Ruch płatny vs ruch organiczny

5. Użytkownicy sieci coraz częściej
szukają informacji i rozrywki w
aplikacjach mobilnych, które stają się
nowym kanałem dostarczania usług
cyforwych, kontentu, streamingu oraz
coraz bardziej zaawansowanych gier.
Źródło: Googe Trends
Wyszukiwania aplikacji mobilnych

6. Źródła ruchu organicznego dla aplikacji mobilnych
app store
(ASO)
wyszukiwarki webowe
(ASO + SEO)
odesłania ze stron www
(traffic acquisition)

7. Co wpływa na pozycję aplikacji w app store?
słowa kluczowe
opisy
screeny i wideo
oceny i opinie
liczba instalacjizaangażowanie użytkowników
retencjactr w kategorii
linki zewnętrzne
nazwa aplikacjiikona aplikacji
częstotliwość aktualizacji

8. Angażująca i użyteczna aplikacja
zapewniająca pozytywne
doświadczenia użytkownika Optymalizacja
w app store

9. Kluczowe czynniki rankingowe
ściąnięcia i
instalacje aplikacji
liczba ocen i
recenzji
deinstalacje
retencja
częstotliwość i czas
korzystania
średnia ocena
wzrost liczby
dziennych
ściągnięć w czasie
(trend)
optymalizacja słów kluczowych

10. ASO
PODRÓŻ UŻYTKOWNIKA
W APP STORE
Przystanek 1 – Daj się znaleźć
Przystanek 2 – Przekonaj do instalacji
Przystanek 3 – Zbuduj dobrą relację
Przystanek 4 – Słuchaj i wyciągaj wnioski

11. Krok 1 Analiza słów kluczowych
Krok 2 Nazwa aplikacji
Krok 3 Projekt ikony
Krok 4 Wybór kategorii
Przystanek 1 – Daj się znaleźć

12. „Na początku
było Słowo...”
Przystanek 1 – Słowa kluczowe
kim jest?
czego szuka?
jak szuka? jakiego języka używa?
jakby opisał moją grę?
jak przyciąga go konkurencja?
Budowę strategii ASO zacznij od postawienia się w roli
użytkownika. Im lepiej go poznasz, tym lepsze słowa
kluczowe dobierzesz, tym lepsze wyniki osiągniesz.

13. Budowa listy słów kluczowych:
• analiza konkurencji
• podpowiedzi Google i App Store
• Google Keyword Planner (i podobne)
• Google Trends
• analiza recenzji użytkowników
• wywiady z użytkownikami
Przystanek 1 – Słowa kluczowe
Wybór docelowych fraz kluczowych
• stopień dopasowania (relevance)
• trudność frazy (difficulty)
• ilość wyszukiwań (search volume)
Podpowiedź: do szukania nowych fraz kluczowych wykorzystaj darmowe narzędzie Keyword Tool

14. Przystanek 1 – Słowa kluczowe

15. Słowa kluczowe w Google Play
• nazwa aplikacji
• opis aplikacji
• anchor text w backlinkach
Przystanek 1 – Słowa kluczowe / Nazwa aplikacji
Słowa kluczowe w App Store
• nazwa aplikacji
• pole słów kluczowych
• nazwa wydawcy
Nazwa aplikacji: Escape game VS Escape room: mysterious brain teaser

16. Przystanek 1 – Projekt ikony

17. Krok 1 Screeny funkcjonalności i USP
Krok 2 Wideo promocyjne (Google Play)
Krok 3 Czytelny i przekonujący opis
Krok 4 Oceny użytkowników (Google Play)
Przystanek 2 – Przekonaj do instalacji

18. Krok 1 Zapewnij przyjazny onboarding
Krok 2 Poproś o opinie i recenzje
Krok 3 Angażuj i przypominaj o sobie
Krok 4 Śledź i obniżaj retencję
Przystanek 3 – Zbuduj dobrą relację

19. • Proś o ocenę, gdy użytkownik już zna aplikację
lub grę.
• Proś o maksymalną ilość gwiazdek.
• Wytłumacz króko, dlaczego jest to ważne.
• Pozytywne opinie przesyłaj do App Store i
Google Play, negatywne do działu obsługi
klienta.
• Na negatywne opinie reaguj jak najszybciej.
Przystanek 3 – Poporoś o opinie i recenzje
Eksperymeny wskazują, że drugim najistotniejszym czynnikiem
rankingowym, zaraz za liczbą instlacji, jest liczba ocen aplikacji.

20. Przystanek 4 – Obserwuj, wyciągaj wnioski, optymalizuj
Testy A/B w Google Play
Google Play umożliwia tworzenie testów A/B
obejmujących różne warianty: ikon, screenów,
promocyjnego wideo, opisów.
Testy A/B w App Store
Możliwe tylko za pomocą płatnych narzędzi:
TestNest
OneTwoSplit
SplitMetrics

21. Przystanek 4 – Obserwuj, wyciągaj wnioski, optymalizuj
Ciągła optymalizacja słów kluczowych
Monitoruj pozycje swojej aplikacji na wszystkie
wybrane słowa kluczowe. Jeżeli twoja pozycja na
daną frazę nie rośnie, zamień ją i obserwuj efekty.
Podobną strategię zastosuj dla wybranych kategorii.
Lepiej osiągnąć wysokie pozycje w mało
konkurencyjnej kategorii z niewielkim ruchem, niż
znaleźć się na dalszych miejscach w popularnych
kategoriach.
Płatne narzędzia ASO:
Sensor Tower
App Annie
SearchMan
MobileDevHQ
Mobile Action
Appcodes
Gummicube

22. Czy backlinki mają jakieś znaczenie?

23. AppTweak – Darmowy audyt jednej wybranej aplikacji
SearchMan – Darmowe rankingi i słowa kluczowe konkurencji
Google Play ASO check list (PDF) – Lista kontrolna
najważniejszych elementów strony docelowej twojej aplikacji w
Google Play
App Stpre ASO check list (PDF) – Lista kontrolna najważniejszych
elementów strony docelowej twojej aplikacji w App Store
Sprawdź swoją aplikację w Google Play i App Store