Конференция Just Sell IT! Эффективные IT-продажи.

1. Продажи в
B2B -
стартапе
НИКЯРА ПУРМАМБЕТОВА,
CEO, NIKALOGIC ЭЛЕКТРОННЫЙ КАТАЛОГ UCAT

2. Большая разница
 Срок
совершения
сделки в B2C
от 5 минут до 3
дней
 Срок
совершения
сделки в B2B от
1 месяца до 5
лет

3. Плюсы B2B проектов
1. Сумма сделки
2. Заказчик постоянен
3. Меньше конкуренции
4. Чаще всего выживают
5. Дольше развиваются

4. Цикл продаж
1. Поиск Заказчиков
2. Предложение
3. Работа с возражениями
4. Торги
5. Завершение продажи
6. Стимулирование сбыта

5. Самое главное
 Подготовка
 Продавайте не продукт, а решение
 Командная работа
 Клиент всегда прав

6. Переговоры
 Стратегия ведение переговоров =
стратегия задавания вопросов
 Лучше плохая стратегия, чем ее
отсутствие

7. Работа с возражениями
 Выслушать
 Задать вопрос
 Ответить
 Удостовериться, что вопрос решен и
переключить внимание

8. Стимулирование сбыта
 «Привлечение нового потребителя
обходится фирме в 3–5 раз дороже,
чем удержание уже существующего»
Питер Дойль

9. Спасибо!