Мобильный маркетинг: все слышали, никто не использует, Влад Андрусенко (Product Manager диджитал-агентства Prodig) Почему мобильный маркетинг необходим, продвижении мобильных приложений и мобильная реклама. Лайфхаки.

1. МОБИЛЬНЫЙ
МАРКЕТИНГ
ВСЕ СЛЫШАЛИ, НИКТО НЕ ИСПОЛЬЗУЕТ

2. Vlad Andrusenko
Product manager at Prodigi

3. МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ В
ДЕЙСТВИИ

4. УЛЫБНИТЕСЬ!

5. МОБИЛЬНЫЕ САЙТЫ

6. СНАЧАЛА СДЕЛАЙТЕ
МОБИЛЬНУЮ ВЕРСИЮ САЙТА

7. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ МОБИЛЬНЫХ
Доля смартфонов на украинских
сайтах
4
17,3%
декабрь 2013
9,3%
декабрь 2012
* Liveinternet.ru
186%

8. ПОЛЬЗОВАНИЕ МОБИЛЬНЫМ ВЕБОМ
Больше всего люди используют поиск
* Google, The Mobile Movement, 2011
77%
65%
46%
43%
Поиск
Социальные сети
Ритейл
Видео

9. МОБИЛЬНЫЙ САЙТ НЕ ТРЕБУЕТ
ОТДЕЛЬНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
ё

10. МОБИЛЬНЫЙ САЙТ НЕ ТРЕБУЕТ
ОТДЕЛЬНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

11. ПРИЛОЖЕНИЕ VS САЙТ
* Yahoo Mobile Modes

12. ПРИЛОЖЕНИЕ VS САЙТ
Мобильный сайт Мобильное приложение
– Поисковый траффик
– HTML5
– Не только смартфоны
– Есть модули для CMS
– Дороже в разработке
– Фрагментация
– Обновления
– Есть конструкторы

13. ЗАТОЧИТЕ МОБИЛЬНЫЙ САЙТ
ПОД 1-2 USER FLOW
СИЮМИНУТНОЙ ПОТРЕБНОСТИ

14. ПОЛЬЗОВАНИЕ МОБИЛЬНЫМ ВЕБОМ
77%
65%
46%
43%
Поиск
Социальные сети
Ритейл
Видео
* Google, The Mobile Movement, 2011

15. МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК = СЕЙЧАС
53%
40%
35%
Чтоб получать информацию
на ходу
Чтоб иметь возможность
искать информацию когда
нет компьютера или другого
способа выйти в интернет
Это хорошо тогда, кода мне
надо найти что-то как можно
скорее
* Google, The Mobile Movement, 2011
89%

16. ПРЯМАЯ ПОКУПКА ЧЕРЕЗ МОБИЛЬНЫЙ
Мобильная версия сайта
стимулирует прямые
ситуативные покупки.
‘The Grey Suit and the
Rough day’ — короткая
история о том, как
полноценный
мобильный
пользовательский опыт
позволяет клиентам
решать свои проблемы
за считанные минуты.

18. МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК = СЕЙЧАС
70%
мобильных поисков
приводят к действию
в течении часа
На desktop — через месяц
* Jamie Wells, Microsoft
(mobilemarketer.com/cms/opinion/columns/8188.html)

19. ОДНА РУКА, ОДИН ГЛАЗ

20. СДЕЛАЙТЕ НА ТАЧ-ВЕРСИИ
АДАПТИВНУЮ ВЕРСИЮ ДЛЯ
ПЛАНШЕТОВ

21. Мобильная версия
Slando

22. НЕ ДЕЛАЙТЕ ОСНОВНОЙ
ВЕБ-САЙТ АДАПТИВНЫМ ДЛЯ
МОБИЛЬНЫХ, ЕСЛИ НЕ
УВЕРЕНЫ

23. МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

24. ВНЕДРИТЕ РЕКЛАМУ
ПРИЛОЖЕНИЯ В КОНТЕКСТНЫЕ
ОБЪЯВЛЕНИЯ САЙТА

25. AD EXTENSIONS

26. ИСПОЛЬЗУЙТЕ CLICK-TO-CALL
КОНТЕКСТ

27. CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

28. CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

29. CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

30. НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ CPA-СЕТИ
С МОТИВИРОВАННЫМ
ТРАФФИКОМ

31. CPA-СЕТИ

32. ЕСЛИ НЕ УВЕРЕНЫ КАКИМИ
РЕКЛАМНЫМИ СЕТЯМИ
ПОЛЬЗОВАТЬСЯ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ
ТОЛЬКО ADMOB

33. СЕРЫЕ И ЧЕРНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ
СЕТИ
– Ботозакачки из взломанных девайсов
– Мотивированные закачки через CPA-сети
– Мотивированные действия внутри приложения
через сервисы заданий
=
Дешевый траффик с хорошей конверсией и метриками
внутри приложения.
Но абсолютно бесполезный.

34. PR НА ПИРАТСКИХ САЙТАХ

35. ПРОВЕДИТЕ НОВОГОДНЮЮ
КАМПАНИЮ

36. МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

37. НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРИЛОЖЕНИЕ,
ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ
ДАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ
УНИКАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ

38. ОСОБЕННОСТИ ПРИЛОЖЕНИЙ
– Несет ценность
– Day-to-day usage
– Офлайн
– Лояльность

39. КЕЙС: WALGREENS

40. ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ИСТОЧНИКИ
ЗАКАЧЕК ПРИЛОЖЕНИЙ

41. ОТСЛЕЖИВАНИЕ ИСТОЧНИКОВ
– Android: Google Analytics и параметр refferer в
ссылке
– Android и iOS: специальные ссылки,
сгенерированные в Flurry

43. ВНЕДРЯЙТЕ В ПРИЛОЖЕНИЯ
DEEP LINKING

44. YourApp://example/location123

45. FACEBOOK DEEP LINKING ADS
Вид рекламы,
показывающийся
установившим
ваше
приложение.
Объявление
ведет на его
внутренний экран
Требования:
– Deep linking
– Facebook SDK

46. GOOGLE APP INDEXING
Google учится
«индексировать»
мобильные
приложения,
которые
поддерживают deep
linking.

47. УДЕЛИТЕ ВНИМАНИЕ CHURN
slideshare.neRt/yAaTndEex /churn-rate

48. FLURRY COHORT ANALYSIS

49. МАГАЗИНЫ ПРИЛОЖЕНИЙ

50. В GOOGLE PLAY НЕТ РЕКЛАМЫ
ВЫБОР
РЕДАКЦИИ
АВТОПОДБОРКИ

51. В APP STORE НЕТ РЕКЛАМЫ
ВЫБОР
РЕДАКЦИИ
АВТОПОДБОРКИ

52. МАКСИМИЗИРУЙТЕ
КОНВЕРСИЮ СО СТРАНИЦЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

53. ВНУТРЕННЯЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
– Эффективное описание
– Оптимизация под поиск
– Иконка

54. УДЕЛИТЕ ВНИМАНИЕ
СКРИНШОТАМ

55. СКРИНШОТЫ

56. ЗАПИШИТЕ ПОЯСНЯЮЩЕЕ
ВИДЕО

57. ПОЯСНЯЮЩЕЕ ВИДЕО
– Донесение
преимуществ
– Свободная от рамок
магазина территория
– Showcase
– Увеличивает конверсии
внутри приложения

58. ПОПРОСИТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
ПОСТАВИТЬ ВАМ ОЦЕНКУ

59. «ОЦЕНИТЕ НАС»
– Подходящий момент: не просите сразу
– Нестандартное решение
– Негатив принимаем на email

60. ПОСТАВЬТЕ АКТИВНЫЕ ССЫЛКИ
В ОПИСАНИИ В GOOGLE PLAY

61. ССЫЛКИ В GOOGLE PLAY MOBILE

62. ССЫЛКИ В GOOGLE PLAY WEB

64. СПАСИБО!
Vlad Andrusenko
linkedin.com/in/andrusenko
vlad@andrusenko.net
Скачать презентацию без регистрации без смс:
slideshare.net/read0nly