Linkedin come strumento professionale, non solo per trovare lavoro ma anche strumento strategico per rendersi ricercabile, migliorando la propria reputazione professionale online

1. Guida Strategica al tuo profilo
una presenza personale e professionale per il business
Part 2
Andrea Alfieri
@GeomAlfieri
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2. www.gruppolen.it
Linkedin – istruzioni per l’uso
Cosa è Come esserci Per aziende

3. www.gruppolen.it
3
Profilo personale – check-list!
Compilazione del profilo:
• Foto professionale del profilo
• Informazioni di contatto complete
• url personalizzato
• Sommario
• Città, Italia o solo Italia
• Settore
• Riepilogo
• Competenze
• Esperienza
• Materiali allegati alle esperienze (presentazioni,
video, documenti)
• Progetti
• Area Formazione completata
• Impostazione Privacy
• Profilo in Lingue diverse
• Aggiornamenti regolari

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• Completa ogni sua parte
• Renditi accessibile ed aperto (impostazioni di
privacy)
• Condividi aggiornamenti alternando contenuti
tuoi a quelli altrui
• Collega ad altri canali (sito, Twitter, slideshare,
blog)
• Usa Linkedin come Social Network ma con
contenuti più professionali
• Dai valore ai tuoi collegamenti, non solo a te
stesso
• Gli aggiornamenti possono anche riguardare la
possibilità di condividere post, offerte, annunci
e webinars.
Come usare un Profilo personale

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• Pensa al tuo account strategicamente:
• La gestione della Privacy è dove inizi a lavorare
• Decidi prima cosa vuoi mostrare? (privacy)
• A chi mostrare tutte le tue info? (impostazioni)
• A chi ti rivolgi? (1 lingua, o multilingua)
• Non caricare cose inutili, ininfluenti, troppo
complesse, prolisse
• Pensa in termini di parole chiave (renditi
ricercabile)
• Pensa all’effetto di quelle informazioni sul tuo
target e obiettivi. Serve?
• Minimal è preferibile, se possibile
• Attenzione mentre ci lavori: Vuoi informare la
tua rete di ogni modifica che fai? Disattiva
aggiornamenti!
La strategia di un Profilo personale

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• Pensa a quando dovrai gestire migliaia
di collegamenti
• Linkedin ha creato la «Relationship
tag» (una stellina accanto alle contact
info)
• Usa le tag per categorizzarli in gruppi
creando liste
• Una volta raggiunta la soglia 500+ inizia
a ripulire
• Tranquillo, Collegamenti rimossi non
riceveranno notifica
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Mantieni pulito il tuo network
https://www.linkedin.com/pulse/20140722165820-34888774-linkedin-s-relationship-tab-organize-prospects-build-relationships

7. www.gruppolen.it
• Linkedin è normalmente nella
prima pagina SERP google (primo o
secondo risultato)
• Linkedin ha anche un motore di
ricerca interno molto utile.
• Gli utenti premium possono usare
maggiori funzionalità come: ricerca
nei gruppi, anni di esperienza,
funzione, livello di anzianità,
interessi, dimensioni aziendal, data
iscrizione.
• Attenzione: per influire sul ranking
bisogna: compilare ogni singolo
aspetto del profilo (con le keywords
di tuo interesse) e avere minimo
500 contatti.
7
Linkedin è un motore di ricerca

8. www.gruppolen.it
• QUOTE: "email marketing"
• AND: social AND marketing
• OR: marketing manager milano
OR marketing manager Roma
• NOT: Google NOT
search or Google -search
• Parentesi: "marketing
manager" AND (Google OR
Facebook)
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http://talent.linkedin.com/assets/Product-Pages/Training/TipSheet-BooleanSearching.pdf
Usa le opzioni di ricerca boleane

9. www.gruppolen.it
13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

10. www.gruppolen.it
13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

11. www.gruppolen.it
Controlla cosa e chi proponi
• Pensa alla tua strategia:
• LinkedIN ha una funzionalità chiamata «utenti
simili»
• Se qualcuno ti viene a visitare, il tuo profilo
potrebbe indirizzarli verso un concorrente.
• Lo stesso vale per le pagine aziendali

12. www.gruppolen.it
Sei un esperto di settore?
Le tue competenze sono oggi avvallate
dai tuoi collegamenti
Sono loro che danno «peso» alla tua
professionalità!
Benvenuti sul modello TripAdvisor
professionale
Devi fare aumentare rapidamente gli
«endorsement»
Raccomandare oggi significa «metterci la
faccia»
Fai attenzione a chi raccomandi
Fai attenzione a quali competenze altrui
certifichi/avvalli
Non applicare «reciprocità automatica»
Competenze e raccomandazioni

13. www.gruppolen.it
Non abusare del tuo network
• Ci hai messo tempo per costruirti un network, una
azione simile rischia di farti perdere tutti i contatti
• Spammare danneggia sia te che la tua azienda
• Il tempo è denaro. Non tutti hanno il tempo di
leggere il tuo romanzo.
• Personalizza e non mettere email in chiaro
• Sii conciso e non scrivere papiri lunghissimi
(approfondimento segue se richiesto)
• Mi hai aggiunto tra i tuoi contatti per farmi vedere
il tuo sito? Te lo devi meritare!
• Bisogna coltivare le relazioni, non spammare e
per di più a chi capita!
Letture utili
• http://www.fusionlab09.com/linkedin-social-degli-spammer-
professionisti/
• http://www.rudybandiera.com/smalfi-0128.html
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14. www.gruppolen.it
Usare i Gruppi
Diventa un esperto di settore
Sfrutta LinkedIn per attività di community
management.
Dimostra competenze attraverso contenuti
tuoi ma anche rilanciando contenuti di altri
(nel settore).
E’ possibile ricercare gruppi e discussione di
proprio interesse e parteciparvi nel tempo
fino a diventare un vero e proprio esperto.
Come già accennato i gruppi sono molto
importanti in LinkedIn.
LinkedIn da la possibilità di creare e/o gestire
fino a 10 gruppi e di essere membro e
moderatore di un massimo di 50 gruppi.

15. www.gruppolen.it
Pulse – Linkedin diventa il tuo blog
• Linkedin è ora un Social content e da la
possibilità di pubblicare articoli
nell’area PULSE
• Gli articoli possono:
• Denotare competenze (verticali)
• Rafforzare il tuo personal brand e
reputazione
• Avvicinare utenti e ampliare
network
• Crearsi «followers» (non
necessariamente collegamenti)
• Portare traffico sul tuo sito/blog
(…read more on…)

16. www.gruppolen.it
Slideshare – le tue presentazioni
• Linkedin è una risorsa di contenuti anche
perché si sta integrando con altri «Social
Content» frutto di recenti acquisizioni:
• Slideshare www.slideshare.net è il più
importante aggregatore di
«presentazioni»(in pdf, ppt etc) al mondo
• E’ uno strumento altamente professionale,
vi puoi trovare presentazioni sui temi più
disparati e fruirne per restare aggiornato.
• Linkedin ha acquistato ed integrato questa
piattaforma offrendo ai propri utenti la
possibilità di collegare il proprio canale
slideshare con il proprio profilo Linkedin.
• Per chi opera nell’ambito della formazione,
o per chi ha competenze verticali in un
ambito specifico ha quindi la possibilità di
renderle ben evidenti
• Le nostre presentazioni possono quindi
essere modalità per ricevere visite e
contatti, perché denotano e confermano, le
competenze che dichiariamo

17. www.gruppolen.it
Formazione online professionale
• Linkedin ha recentemente acquisito
http://www.lynda.com/ il più grande
portale al mondo di formazione online.
• Come per Slideshare quindi ecco un’altra
opportunità per aggiornarsi ma anche per
creare contenuti verticali e dimostrare
competenze specifiche, raccogliendo clienti
ed opportunità

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Account premium
Vale la pena di pagare?
 Si, se avete già sfruttato al massimo le
potenzialità della versione base
 Sì, se per voi è importante poter inviare
un’email diretta a una persona che volete
contattare che non fa parte dei vostri contatti
e di cui non avete l’indirizzo email.
 Si, se per voi è importante poter vedere profili
completi, sempre
 Si, se per voi è importante poter vedere chi vi
guarda il profilo, sempre
 Il prezzo è salato e varia moltissimo in base
alla durata dell’abbonamento.

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https://www.linkedin.com/sales/ssi
Linkedin da il voto al tuo modo di usare Linkedin

20. www.gruppolen.it
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https://branded.me/
Il profilo Linkedin diventa sito personale…

21. www.gruppolen.it
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Linkedin e il CV diventa infografica…
www.vizualize.me
http://vizualize.me/geomalfieri#.UuppLNJdWSo
http://vizualize.me/valeriamoschet#.UuppRtJdWSo

22. www.gruppolen.it
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Ricapitolando:
Come muoversi su Linkedin
 LinkedIn è più di un CV, è importante compilare
tutte le informazioni che è possibile inserire (la %
che compare ci aiuta)
 Essere realisti
 Partecipare e create contenuti di valore (condividere
link interessanti, partecipare a discussioni in gruppi
ecc.)
 Non usare i messaggi standard di invito/ prevedere
un messaggio di ringraziamento
 Coltivare il network: Usarlo anche prima che ti inizi
a servire
 Connettersi con i contatti attuali ma anche con quelli
passati, focalizzandovi sulla fiducia
 Includete Pulsante con url del vostro profilo Linkedin
sul vostro CV, blog, business card e e-mail.
 Includete contenuti di valore, verticali e specialistici
 Monitorate gli analytics ed integrate contatti nelle
vostre agende
 Spendeteci almeno 9 minuti al giorno
 Utilizzare un approccio professionale, ma non troppo

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@GeomAlfieri
it.linkedin.com/in/alfieriandrea
Grazie
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