Introduction to Lean Startup and Customer Development

1. ‫درآمدی بر‬
‫نوپای ناب‬
‫و مشتریاسازی‬
‫س‌‬
‫ناصر غانمزاده‬
‫س‌‬
‫‪www.BusinessOfSoftware.ir‬‬

2. ‫بسیاری از ایدهاهای وخوب شکست میوخورند.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬

3. ‫کسبوکاراها بیش از ۵ اسال میمانند.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫٪۰۳‬
‫ایده تبدیل به محصول میشود.‬
‫س‌‬ ‫۱ از ۸۵‬
‫شرکتاهای نوپا بازگشتاسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫٪۰۸‬

4. ‫موفقیت شرکتاهای نوپا میتواند مهنداسی شود.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬

5. ‫کارآفرینانی که یکبار شکست وخوردهاند از نظر آماری احتمال‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫موفقیت بیشتری از کارآفرینان داست اول دارند.‬
‫مجلهی کسبوکار اهاروارد )‪(HBR‬‬
‫س‌‬ ‫س‌‬

6. ‫از میان کس بوکاراهایی ک ه موف ق شدهان د، بی ش از دو-اسوم‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫ااستراتژی کسبوکار وخود را به شدت تغییر دادهاند.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫مجلهی کسبوکار اهاروارد )‪(HBR‬‬
‫س‌‬ ‫س‌‬

7. ‫از آنجا که اهدف کس بوکار وخلق مشتری ااست، کس بوکار فقط و‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫فقط دو کارکرد دارد: بازاریابی و نوآوری‬
‫پیتر دراکر‬

8. ‫ایده شرکقت نوپای شمقا فاققد برنامه‬
‫عملیاتی به وخوبی فکر شده ااست.‬

9. ‫اهمه برنامهای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان بروخورد کند.‬
‫س‌‬
‫مایک تایسون‬

10. Lean Startup
‫نوپای ناب‬

11. ‫شرکت نوپا، نهادی ااست انسانی که اساوخته شده برای‬
‫وخل ق محص ول ی ا وخدمت ی ن و در شرای ط عدم قطعیت‬
‫بسیار.‬
‫اریک ریس‬

12. ‫باور نادراست ۱: ناب یعنی ارزان‬

13. ‫باور نادراست ۲: نوپای ناب فقط برای شرکتاهای فناور ااست.‬
‫س‌‬

14. ‫باور نادراست ۳: نوپای ناب چشمانداز را با دادهاها و وخوااستهاهای‬
‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
‫مشتریان جایگزین میکند.‬
‫س‌‬

15. ‫روش علمی:‬
‫یک روش یا روال که از قرن ۷۱ ام میلدی مشخصه علوم طبیعی‬
‫بوده ااس ت، شام ل مشااهده ، اس نجش و آزمای ش اسیستماتیک،و‬
‫فرمولبندی، تست و داستکاری فرضیات‬
‫س‌‬
‫دیکشنری آکسفورد‬

16. ‫ااستارتآپاهای موفق آناهایی اهستند که پیش از تهکشیدن منابع‬
‫س‌‬ ‫س‌‬ ‫س‌‬
‫میکوشند بهتعداد کافی تکرار داشته باشند.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫اریک ریس‬

17. ‫فرضیات ابطالپذیر=‬
‫س‌‬
‫]عمل مشخص تکرارپذیر[ نتیجه میداهد‬
‫س‌‬
‫]پیامد موردانتظار قابل اندازه گیری[‬
‫اش مریا‬

18. ‫اشتباه شما در این بود که بدون فکر، چیزی‬
‫که تصور میکردید را دراست دانستید انگار‬
‫س‌‬
‫که نمایش دقیقی از واقعیتاهااست.‬
‫س‌‬
‫دان گیلبرت‬

19. ‫بحرانی‬
‫شناوخته‬ ‫ناشناوخته‬
‫غیر بحرانی‬

20. ‫بحرانی‬
‫ر‬
‫شناوخته‬ ‫یس‬ ‫ناشناوخته‬
‫ک‬
‫غیر بحرانی‬

21. ‫از اساوختمان بیرون بزنید.‬
‫ااستیو بلنک‬

22. ‫مشتریان به راهحل شما ااهمیت نمیداهند. آنها نگران مساله وخود‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫اهستند.‬
‫دیو مککلور‬
‫س‌‬

23. ‫اهدف شما یافتن پذیرنده آغازین ااست، نه مشتری اصلی )عادی(.‬
‫اش مریا‬

24. ۲/۵٪ ۱۳/۵٪ ۳۴٪ ۳۴٪ ۱۶٪

25. ‫اگر اکنون وخیلی عدم قطعیت دارید، برای ک م کردن زیاد آن‬
‫دادهاهای زیادی نیاز ندارید.‬
‫س‌‬
‫اهنگامیکه اهماکنون قطعیت زیادی دارید، آنگاه دادهاهای زیادی‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫نیاز دارید تا عدم قطعیت را وخیلی کم کنید.‬
‫داگل س اهابرد‬

26. ‫نظقر وخوااهیاهقا فرض میکننقد کقه شما‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫پراس شاهای دراس ت برای پراسیده شدن را‬
‫س‌‬
‫میدانید.‬
‫س‌‬
‫اش مریا‬

27. ‫»مشتریان نمیدانند که چه میوخوااهند.«‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫کتاب پیادهاسازی ناب‬
‫س‌‬

28. ‫اگر از مردم پراسیده بودم که چه میوخوااهند، آناها پااسخ داده‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫بودند ااسباهایی اسریعتر.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫اهنری فورد‬

29. ‫کار مشتری نیست که بداند چه میوخوااهد.‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫ااستیو جابز‬

30. ‫»دواستانم فکر میکنند که ایدهام عالی ااست.«‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫کتاب پیادهاسازی ناب‬
‫س‌‬

31. ‫»دیگران ایدهام را وخوااهند دزدید«‬
‫س‌‬
‫کتاب پیادهاسازی ناب‬
‫س‌‬

32. ‫کمینه محصولت پذیرفتنی )‪ (MVP‬آزمایشاهایی اهستند با اهدف‬
‫س‌‬
‫نامعتبر اساوختن پروخطرترین مفروضات شما.‬

33. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۱: شنااسایی مساله‬

34. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۲: معرفی محصول‬

35. ‫کمینه محصول پذیرفتنی ۳: مفروضات معتبر و تقاضای بازار‬

36. ‫ااستراتژی دربرابر چشمانداز‬
‫س‌‬

38. ‫کارگاه تکنیکاهای پیادهاسازی ‪Lean Startup‬‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫روشاهای کاربردی پیادهاسازی نوپای ناب‬
‫س‌‬ ‫س‌‬
‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬

39. ‫کتاب پیادهاسازی ناب‬
‫س‌‬
‫ثبتنام و دریافت:‬
‫س‌‬
‫‪www.LeanStartup.ir‬‬

40. ‫برای برگزاری سمینار یا کارگا هاهای آموزشی به نشانی زیر‬
‫ه‌‬
‫مراجعه کنید:‬
‫/‪http://www.businessofsoftware.ir/seminars‬‬
‫یا با اهمراه من تماس بگیرید:‬
‫۰۲۹۹۵۴۶۲۱۹۰‬
‫اسلیدها را از نشانی زیر میوتوانید دریافت کنید:‬
‫ت‌‬
‫‪http://www.slideshare.net/Ghanemzadeh‬‬

41. ‫ناصر غانمزاده‬
‌‫س‬
www.BusinessOfSoftware.ir
@ghanemzadeh