1. Thành viên :
1. Nguyễn Khánh Thu Anh – A25676
2. Lê Thành Trung – A24679
3. Vũ Thị Phương Giang – A25413
4. Nguyễn Sỹ Nhiệm – A24849
5 Vũ Xuân Trường – A25550
6. Bùi Văn Lưu – A25501
7. Nguyễn Thị Quy – A24831
8. Vũ Minh Hiền – A21259
Trường Đại học Thăng Long
Chủ đề thuyết trình
1
2. Phần I : Tổng quan về công ty sữa Vinamilk
1. Giới thiệu về công ty
2. Giới thiệu về sản phẩm
3. Cơ cấu tổ chức
Phần II : Phân tích môi trường vi mô
1. Khách hàng
2. Người cung cấp
3. Đối thủ cạnh tranh
4. Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk
5. Chiến lược cạnh tranh 2
3. Phần I : Tổng quan về công ty sữa Vinamilk
1. Giới thiệu về công ty
Tên đầy đủ : Công ty cổ phần sữa Việt Nam
Tên viết tắt : Vinamilk
Trụ sở : 36-38 Ngô Đức Kế, Quận 1,
TP Hồ Chí Minh
Văn phòng giao dịch : 184-186-188 Nguyễn
Đình Chiểu, Quận 3, TP Hồ Chí Minh
SĐT : (08)9300 358 Fax : (08) 9305206
Wed site : www.vinamilk.com.vn
Email : vinamilk@vinamilk.com.vn
3
4. 2. Giới thiệu về sản phẩm
Phô mai Kem Sữa đặc Sữa tươi
men sống
Sữa chua
Sữa đậu lành Sữa tươi Nước ép trái cây Sữa bột
4
5. 3. Cơ cấu tổ chức
Nguyên tắc gắn với mục tiêu
Nguyên tắc thống nhất chỉ huy
Nguyên tắc hiệu quả kinh tế
Ngyên tắc cân đối
Nguyên tắc linh hoạt
Nguyên tắc an toàn và tin cậy
5
Các nguyên tắc trong cơ cấu tổ chức
7. Khách
hàng lẻ
Các khách
hàng cá
nhân
Nhà phân
phối
Siêu thị
Đại lý
Phần II : Phân tích môi trường vi mô
1. Khách hàng
7
8. 2. Nhà cung cấp
Vinamilk đã hạn chế được áp lực từ phía nhà cung
cấp Vinamilk có thể tự chủ được nguồn nguyên liệu
sữa tươi, chỉ phụ thuộc vào nguồi nguyên liệu bột
Các nhà cung cấp nguyên liệu bột cho vinamilk
8
9. 3. Đối thủ cạnh tranh
Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
Dutch Lady
• Thương hiệu mạnh, có uy tín
• Hiểu rõ được văn hóa tiêu
dùng của người dân
• Công nghệ sản xuất hiện đại
• Chất lượng sản phẩm cao
• Hệ thống phân phối rộng
khắp
• Hệ thống chăm sóc khách
hàng tốt
• Giá cả hợp lý
• Sản phẩm đa dạng
• Chưa tự chủ được nguồn
cung nguyên liệu
• Chất lượng chưa ổn định
• Không quản lý được chất
lượng nguồn nguyên liệu
• Tự tạo rào cản với các hộ
nuôi bò sữa
• Chưa có thị phần lớn tại
phân khúc sữa bột
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
9
10. 3. Đối thủ cạnh tranh
Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
Các công ty sữa
trong nước
(TH Truemilk
Ba Vì,
Hanoimilk)
- Hiểu rõ được văn hóa
tiêu dùng của người dân
- Công nghệ sản xuất khá
hiện đại
- Chất lượng sản phẩm
cao
- Giá cả hợp lý
- Chưa tạo được thương
hiệu mạnh
- Sản phẩm chưa đa dạng
- Thiếu kinh nghiệm quản
lý
- Tầm nhìn còn hạn chế
- Chưa tự chủ được nguồn
nguyên liệu
- Hệ thống phân phối còn
hạn chế
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
10
11. 3. Đối thủ cạnh tranh
Tên đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
Các công ty sữa
nước ngoài(Nestle.
Abbout …..)
- Thương hiệu mạnh
- Chất lương sản phẩm tốt
- Có nguồn vốn mạnh
- Sản phẩm đa dạng
- Kênh phân phối lớn
- Công nghệ sản xuất hiện
đại
- Công nhân có tay nghề
cao
- Chưa hiểu rõ thị trường
mới
- Chưa vượt qua được rào
cản văn hóa chính trị
- Giá cả cao
- Tất cả các sản phẩm phải
nhập khẩu
BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ
11
12. 3. Đối thủ cạnh tranh
MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
SẢN PHẨM CỦA BA VÌ SẢN PHẨM CỦA DUTCH LADY
SẢN PHẨM CỦA NESTLÈ CÁC SẢN PHẪM HÃNG KHÁC
12
13. 4. Lợi thế cạnh tranh của vinamilk
Trang bị các thiết bị đạt
chuẩn quốc tế
Quan hệ bền vững với các
nhà cung cấp , đảm bảo
nguồn sữa đáng tin cậy
Danh mục sản phẩm đa dạng
và mạnh
Mạng lưới phân phối bán
hàng rộng khắp
13
14. 5. Chiến lược cạnh tranh của Vinamilk
Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh
Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dịnh dưỡng có uy tín
và đáng tin cậy nhất với người dân VN
Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh.
Củng cố hệ thông và chất lượng phân phối.
Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu
Vinamilk
Phát triển toàn diện mục các sản phẩm sữa
Nâng cao năng lực quản lý hệ thông cung cấp
Phát triển nguồn nguyên liệu
Biến đổi đối thủ cạnh tranh thành đối tác 14
15. TOP 10 HÀNG VN CHẤT LƯỢNG
CAO
THƯƠNG HIỆU QUỐC GIA
15
16. - Với hơn 38 năm hình thành và phát triển, với bản lĩnh mạnh dạn
đổi mới cơ chế, đón đầu áp dụng công nghệ mới, bản lĩnh đột phá,
phát huy tính sáng tạo và năng động của tập thể, Vinamilk đã vươn
cao,trở thành điểm sáng kinh tế trong thời Việt Nam hội nhập WTO.
Vinamilk đã trở thành một trong những Doanh nghiệp hàng đầu của
Việt Nam trên tất cả các mặt, đóng góp lớn vào sự phát triển của
đất nước và con người Việt Nam
16
