Työkalupakki tulokselliseen mainontaan sosiaalisessa mediassa.

1. © Grapevine Media Oy
.
SOMEMAINONNAN TEHOKURSSI
02/2016

2. © Grapevine Media Oy
.
Grapevine somessa
facebook.com/grapevine.fi
Grapevine Media Oy
@grapevine_fi
@grapevine_fi

3. © Grapevine Media Oy
.
Täyden palvelun sometoimisto
Tavoitteet
Keinot
Mittarit
Tulokset
Ilo
Innostus
Vastuu
Kehittyminen

4. © Grapevine Media Oy
”
.
Tuomme merkityksellisellä sisällöllä sekä välittömällä
vuorovaikutuksella somessa ihmiset ja yritykset
yhteen.
Grapevine

5. © Grapevine Media Oy
.
Some-sisällön trendit 2016 =
Kohderyhmä-
tuntemus
Sisällön
visuaalisuus
Sisällön
kierrätys
“Pay to
play”/
maksullisuus

6. © Grapevine Media Oy
.
MIKSI MAINOSTAMINEN SOMESSA
KANNATTAA?

7. © Grapevine Media Oy
.
Jopa 75%
ostoprosessista…
…on jo suoritettu, ennen kuin
asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.

8. © Grapevine Media Oy
.
• Taloudelliset muutokset
• Asiakkaiden euroista kilpaillaan rajusti à
kustannustehokkuus.
• Sosiaaliset muutokset
• Ostaminen on muuttunut à oikeiden kanavien valinta on
ensiarvoisen tärkeää.
• Yritys on media ja asiakaspalvelija samassa
virtuaalisessa paketissa.
• Teknologiset muutokset
• Mittaaminen ja mainonnan kohdentaminen kehittyvät
jatkuvasti à näiden hyödyntäminen on hyvin pian
elinehto.
• Viisas markkinoija kiinnittää huomiota tuloksiin levikin
sijaan.

9. © Grapevine Media Oy
.
Muista realiteetit
8s 9s

10. © Grapevine Media Oy
.
Koulutuksen sisältö
• Facebook-mainonta
• Mainoskampanjan
suunnittelu ja toteutus
• Mainostyökalun toiminta
käytännössä
• Kampanjan mittarit,
seuranta ja analysointi
• Intagram-mainonta
• Mainoskampanjan
suunnittelu ja toteutus
• Mainostyökalun toiminta
käytännössä
• Twitter-mainonta
• Miten Twitterissä voi
mainostaa?
• Miten kampanja
rakennetaan?
• Mitä mittareita kannattaa
seurata?
• Yhteenveto ja aikaa
kysymyksille / keskustelulle

11. © Grapevine Media Oy
.
FACEBOOK-MAINOKSET
Some-mainonnan jättiläisen kyydissä

12. © Grapevine Media Oy
.
Maailman suurin media?

13. © Grapevine Media Oy
”
.
Facebookissa vierailee tässä kuussa saman verran
ihmisiä kuin mitä käytti nettiä 7 vuotta vuotta sitten.
-Mark Zuckerberg

14. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen FB:ssa
à Facebookin mainostyökalun
ehdoton kilpailuvaltti on älykäs
kohdennusmahdollisuus!

15. © Grapevine Media Oy
FB-MAINOSKAMPANJAN ANATOMIA

16. © Grapevine Media Oy
.
KAMPANJA
(yksi tavoite)
MAINOSJOUKKO 1
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 3
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 2
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2

17. © Grapevine Media Oy
1. KAMPANJA

18. © Grapevine Media Oy
.
Valitse tavoite
Mitä tuloksia haluat
saavuttaa
mainoksillasi?

19. © Grapevine Media Oy
.
• Jokaiselle tavoitteelle tulee
luoda oma kampanja.
• Mainosjoukot ja mainosyksiköt
keskittyvät kaikki kampanjaan
asetettuun tavoitteeseen.
• Kampanjatasolla on helppo
seurata mainosten suoriutumista
= tavoitteen saavuttamista.

20. © Grapevine Media Oy
2. MAINOSJOUKKO

21. © Grapevine Media Oy
.
• Jokaiselle kohderyhmälle tulee
luoda oma mainosyksikkö.
• Mainosjoukkotasolla määritellään
• Kohderyhmä
• Budjetti
• Hinnoittelu
• Sijoittelu
• Aikataulu

22. © Grapevine Media Oy
3. MAINOSYKSIKKÖ

23. © Grapevine Media Oy
.
• Voit luoda erilaisia mainosversioita
helposti luovaa sisältöä varioiden
(teksti, kuva, video).
• Erilaisia mainosversioita per
mainosjoukko voi olla max. 50.
• Mainosyksikkö-tasolla voit
helposti seurata, kuka mainostasi
klikkaa ja missä sijoittelussa =
helpottaa optimointia.

24. © Grapevine Media Oy
4. TOTEUTUS

25. © Grapevine Media Oy
.
Suunnittele etukäteen
• Tavoite
• Miksi teet mainoskampanjan, mitä sillä toivot saavuttavasi?
• Budjetti
• Paljonko olet valmis sijoittamaan niin mediarahaan kuin resursseihin?
• Kohderyhmä
• Kenet haluat tavoittaa?
• Aikataulu
• Milloin kampanja pyörii?
• Kuvat
• Millainen kuva sopii tukemaan tavoitetta sekä herättämään huomion?
• Copyt
• Millainen copy saa aikaan reaktion, johtamatta kuitenkaan harhaan?

26. © Grapevine Media Oy
.
Facebook-mainosten sisältösuositukset
• Mainokset näyttävät hiukan erilaisilta
sen mukaan, mikä kampanjan tavoite
on ja mikä mainoksen sijoittelu on.
• Sisältösuositukset voi tarkistaa
Facebookin mainosoppaasta:
https://www.facebook.com/business/
ads-guide/
Mainos
uutissyötteessä
Mainos
oikeassa
laidassa

27. © Grapevine Media Oy
.
• Täältä pääset alkuun.

28. © Grapevine Media Oy
5. OPTIMOI

29. © Grapevine Media Oy
.
Parhaan tuloksen perässä
• Optimoi mainosyksikkö-tasolla ja pyöritä parhaiten
suoriutuvia mainosversioita.
• Sulje tavoitteen kannalta huonommin suoriutuvat
mainokset
• Allokoi näiden budjetti paremmin suoriutuville mainosjoukoille (älä deletoi,
silloin vain menetät saatua dataa).
• Sisällön optimoinnissa keskity vain yhteen muuttujaan
kerrallaan.
• Tutki jo saatua tietoa (kuka klikkasi, mitä mainosta ja
missä jne.), muokkaa kohdennuksia/ sijoittelua/
sisältöä sen mukaan.
² Mutu-tuntumalla pääset alkuun, mutta saadut tulokset
määräävät suunnan ja tahdin.

30. © Grapevine Media Oy
.
Mainosjoukko-tasolla optimointi

31. © Grapevine Media Oy
.
Mainosyksikkö-tasolla optimointi

32. © Grapevine Media Oy
”
.
Content doesn’t win. Optimized content wins.
Li Evans / Search marketing
guru

33. © Grapevine Media Oy
.
INSTAGRAM-MAINOKSET
Tunteen kautta tuloksia

34. © Grapevine Media Oy
.
Kanava kuluttajan arkeen
• Yli 400 miljoonan käyttäjän vaikuttava ja välitön kanava
kuluttajien arkeen.
• Yksi maailman suurimmista mobiilimainosmedioista.
• Visuaalisen aikamme tulkki, joka vastaa tarpeeseemme
hahmottaa ja jakaa kokemuksiamme kuvin.

35. © Grapevine Media Oy
.
à Käyttäjät eivät ole enää vain teinejä à 37% milleniaaleista (80-90
–luvulla syntyneistä) käyttää palvelua.
à Sitouttaa jopa 58 kertaa paremmin kuin Facebook ja 120 kertaa
paremmin kuin Twitter.
- Forrester

36. © Grapevine Media Oy
.
Instagram mainosmediana - esimerkkejä

37. © Grapevine Media Oy
INSTAGRAM-MAINONTA –
PERUSTEET

38. © Grapevine Media Oy
.
1. Käytännön toteutus
Instagram-mainokset
luodaan Facebookin
mainostyökalussa.

39. © Grapevine Media Oy
.
2. Instagram-tilin lisäys Facebookiin
Ennen kuin voit aloittaa Instagram-mainonnan, yrityksesi Instagram-tili täytyy liittää Facebook-
sivuun.
Mene Facebook-sivullesi à Klikkaa asetuksia oikean ylälaidan alasvetovalikosta.

40. © Grapevine Media Oy
.
3. Valitse tavoite
Instagram-mainoksissa on
mahdollista tällä hetkellä
valita kolmen tavoitteen
väliltä: Verkkosivustoliikenne/
linkkiklikit, mobiilisovellusten
asennukset tai videonäytöt
(max. 60 sekunnin pituisille
videoille).

41. © Grapevine Media Oy
.
4. Valitse mainostyyppi
Tavoitteille on saatavilla
kolmenlaisia
mainostyyppejä: kuva,
video ja karuselli.

42. © Grapevine Media Oy
.
5. Tavoita oikeat ihmiset
Instagram-mainosten
kohdennusmahdollisuudet
ovat samat kuin Facebook-
mainoksissa.

43. © Grapevine Media Oy
.
6. Panosta kuviin

44. © Grapevine Media Oy
.
7. Hyödynnä hashtageja
Instagram-mainoksissa
salllitaan max. kolme
relevanttia hashtagia per
mainos. Mainoksessa
näytetään aina 90
ensimmäistä merkkiä.

45. © Grapevine Media Oy
.
TWITTER-MAINOKSET
Lentävä lähtö orgaanisesta maksettuun

46. © Grapevine Media Oy
.
ads.twitter.com

47. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Twitterissä
Twitter-mainosten tavoitteita:
• Liikenteen ohjaus sivustolle
• Seuraajien hankinta
• Sitouttaminen julkaisuun
• Konversiot
• Uutiskirjetilaukset
• sovelluslataukset

48. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Twitterissä
Mainostyökalun päänäkymä
à Hallinnoidaan kampanjoita
à Luodaan uusia
kampanjoita

49. © Grapevine Media Oy
.
Twitter-mainoksen anatomiaa: kohdennus
Mainosten kohdennuskriteerit
mahdollistavat hyvän
osumatarkkuuden, vaikka kaikki
kohdennusmahdollisuudet
eivät (vielä) ole käytössä Suomessa.

50. © Grapevine Media Oy
.
Twitter-mainoksen anatomiaa: sisältö
.
Mainoksen esikatselu
Twiitti
Kuva
CTA-nappi

51. © Grapevine Media Oy
.
Twitter-verkkosivukortit
Verkkosivukortit ovat käytössä
vainTwitter-kampanjoissa, jotka
tavoittelevat verkkosivustoliikennettä/
konversioita.

52. © Grapevine Media Oy
.
LINKEDIN-MAINOKSET
“Ammattilaisten seurassa”

53. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Linkedinissa

54. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Linkedinissä
Suomenkielinen Linkedin-mainonta
rajoittuu tällä hetkellä yrityssivulla
julkaistujen postausten
sponsorointiin.

55. © Grapevine Media Oy
.
Linkedin-mainoksen anatomiaa: sisältö

56. © Grapevine Media Oy
.
Linkedin-mainoksen anatomiaa: kohdennus
Linkedinin kautta tunnistetaan ja
tavoitetaan tarkasti erilaisia
ammattilaisia/ammattiryhmiä.

57. © Grapevine Media Oy
.
Linkedin-mainoksen anatomiaa: kohdennus

58. © Grapevine Media Oy
.
Linkedin-mainoksen anatomiaa: hinnoittelu

59. © Grapevine Media Oy
.
YHTEENVETOA
Löydä, ohjaa, mittaa – toista.

60. © Grapevine Media Oy
”
.
Kun haluat pitää paikkasi kilpailijakentässä ja jopa jättää muut
peesaamaan, sinun on pystyttävä reagoimaan muutoksiin.
Näin ollen sinua kiinnostaa 3 asiaa:
1. Asiakkaiden löytäminen oikeista paikoista
2. Asiakkaiden ohjaaminen oikeaan paikkaan
3. Mittaaminen ja tätä kautta toiminnan kehittäminen - jatkuvasti