Somevastaavan pelastuspakkaus syksy 2015

© Grapevine Media Oy
.
Some-vastaavan
pelastuspakkaus

”
.
Grapevine on auttanut meitä ymmärtämään sosiaalisen liiketoiminnan
merkityksen osana brändin rakentamista ja myynnin kasvattamista.
Erityismaininnan arvoista on Grapevinen tiimin jalat maassa -asenne:
kaiken tekemisen perustana on järkevyys, toimivuus ja tehokkuus.
Margit Forss, markkinointipäällikkö
Cederroth Oy

.
1. päivän sisältö
Sosiaalisen median menestysresepti
•  Miksi some ja sisältömarkkinointi on tärkeää?
•  Lyhyt some-strategiaoppi
•  Miten rakennetaan myyntisuppilo somessa?
•  Mitä mitataan ja miksi?
Sisällöntuotannon ja käytännön läsnäolon salaisuudet
•  Sisällön suunnittelu
•  Suunnitelman tasot: yleisestä yksittäiseen
•  Sisällöntuottajan työkalut
Tärkeimmät some-kanavat ja läsnäolo näissä
•  Facebook
•  Twitter
•  Instagram
•  Pinterest
•  LinkedIn
•  Slideshare
•  Case-esimerkkejä
Yritysblogi
•  Miksi bloggaaminen on tärkeää?
•  Miten toimiva blogi rakennetaan?
•  Hyvän blogiartikkelin anatomia ja vinkkejä
bloggaamiseen
•  Case-esimerkkejä
Mittaaminen teoriasta käytäntöön
•  Some-mittarit
•  Muut mittarit
•  Analysointiesimerkkejä
Facebook-mainosten lyhyt oppimäärä
•  Mainoskampanjan suunnittelu ja toteutus
•  Mainostyökalun toiminta käytännössä
•  Kampanjan mittarit, seuranta ja analysointi
Seuranta ja läsnäolo arjessa
•  Miksi ja mitä pitäisi seurata?
•  Työkaluja seurannan ja läsnäolon avuksi

.
2. Päivän sisältö (Työpaja-päivä)
Työpajan sisältö muotoutuu ensimmäisen päivän toiveiden mukaan. Mukana voi olla mm.
seuraavia asioita:
•  Somestrategian ensimmäiset askeleet
•  Some-profiilien set up ja/tai kehittäminen käytännössä
•  Sisältösuunnitelman tekeminen
•  Kuvien hakeminen ja käyttö
•  Tehokkaan tekstin tuottaminen
•  Blogiartikkelin muokkaus raakatekstistä
•  Mainostaminen Facebookissa / Twitterissä / Linkedinissä
•  Käytännön vinkkejä ja työkalujen testailua
⇒  Kirjaa omat toiveesi ylös, kun niitä tule mieleen! Kysytään iltapäivällä
⇒  Oma kone mukaan!

.
30 sekunnin haaste
•  Kerro lyhyesti…
•  Kuka olet
•  Mistä tulet
•  Miksi olet täällä
Vältä tätä
ilmettä: KYSY!

.
SOSIAALINEN MEDIA
Menestysreseptin ainekset

.
MIKÄ ON MUUTTUNUT?

.
Jopa 75%
ostoprosessista…
…on jo suoritettu, ennen kuin
asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.

.
Myös B2B-
ostajista…
…80%löytää myyjän itse.

.
Peli on siis
menetetty…
… jos asiakkaasi ei löydä
palveluitasi.

.
MIKÄ AVUKSI?

.
Tarjoa sisältöä…
…joka houkuttelee ja
auttaa.

.
Ole läsnä…
…siellä, missä
asiakkaasikin ovat.

.
Löydy…
…hakukoneista.

.
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tammi
huhti
heinä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja someO
S
T
O
I
K
K
U
N
A

.
MENESTYSRESEPTI
Yritykselle.

.
1. Määritä tavoite / tavoitteet
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / toimenpiteessä voi olla eri tavoite.

.
2. Suunnittele strategia
Sisältö Jakaminen

.
3. Tarjoa sisältöä koko matkalle
Unelma
• Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus
• Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus
• Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio
• Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
ostoprosessi

.
4. Muista realiteetit
8s 9s

.
5. Mittaa ja kehity
TAVOITE => KANAVA &
SISÄLTÖ & MAINOSTAMINEN
SOME-MITTARIT
SIVUSTON
ANALYTIIKKA

.
Esimerkkilaskelma (vakiona keskiostos 100€)
Lähtötilanne
• Verkkokaupan uniikin kävijät
1000/kk
• Konversiona ostokset
• Konversioaste on 1% eli 10
kävijää ostaa jotain
• Sivuston kautta kauppaa
keskimäärin 1000e/kk
Lisätään
liikennettä 50%
• Uniikkeja kävijöitä tällöin
1500/kk
• Samalla konversiolla 15
kävijää ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 1500e/
kk
Parannetaan
konversiota 50%
• Uniikkeja kävijöitä edelleen
1500/kk
• Konversioaste nyt 1,5% eli 23
ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 2300e/
kk
Pura omat
tavoitteesi osiin ja
mieti, missä
kohdissa on
parantamisen varaa.

.
SISÄLLÖNTUOTANNON JA KÄYTÄNNÖN
LÄSNÄOLON SALAISUUDET

.
Sisällöntuotantoa suunnitelmallisesti:
vuosisuunnitelma
Vuositason suunnitelma antaa raamit sille mitä,
missä ja milloin tavoitellaan.

.
Sisällöntuotantoa suunnitelmallisesti:
kuukausisuunnitelma
Kanavakohtainen sisältökalenteri ohjaa
tuotantotyötä päivätasolla ja takaa sisältöjen
jatkuvuuden ja johdonmukaisuuden.
Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Kattavuus Klikit jne.
2.5. Blogi 10 vinkkiä
timanttiseen
sisällöntuotantoon.
kirjoituskone.png
3.5. Facebook Sisällöntuottaja,
näin löydät
näkökulmasi! Lue
täältä vinkit:
www.abc.fi
kirjoutuskone.png
5.5. Twitter Uudet säännökset
selkokielisenä
blogissamme
www.abc.fi
-

.
Käytännön läsnäolo somessa =
•  Vuorovaikutusta (kysymistä, kuuntelemista,
vastaamista ! reagointia).
•  Omaa ääntä / näkökulmaa.
•  Kohderyhmälle merkityksellistä sisältöä,
joka asettuu osaksi ihmisten elämää.
•  Suunnitelmallista.
•  Mitattavaa.
! 10 % teknologiaa, 90 % ihmistyötä.

.
FACEBOOK

.
YLEISTÄ

.
Valitse oikea tapa viestiä
Lisäksi Yhteisösivut ja Paikkasivut…
RYHMÄ
• Salainen / suljettu / avoin.
• Keskustelua ja tiedon jakamista varten.
• Rajoitetut lisäominaisuudet.
• Ei voi mainostaa.
• Ei statistiikkaa.
SIVU
• Aina avoin.
• Yrityksen / yhteisön tapa olla läsnä (ulkoinen
viestintä).
• Teknisesti taipuvampi.
• Statistiikka käytössä
• Voi mainostaa.

.
Yrityskäyttö
Myynnin ja kasvun näkökulmasta
•  Sisältömarkkinointi
•  Suhteiden ylläpito
•  Tuote- ja palvelukehitys
•  Liikenteen ohjaaminen
•  Asiakaspalvelu
1.  Ytimekäs nosto
2.  Hyvä kuva
3.  (Linkki)
4.  Mainostus
"  Kattavuus
"  Sitoutuminen
"  Sivustoliikenne

.
Ymmärrä algoritmia - ei ilmaisia kyytejä
•  Sivujulkaisut tavoittavat
orgaanisesti nykyisin
keskimäärin alle 6% sivun
tykkääjistä*
•  Onnistunut Facebook-
läsnäolo vaatiikin jatkuvaa
sisällön kehittämistä &
maksettua mainontaa.
https://www.facebook.com/business/news/Organic-Reach-on-Facebook

.
Tekijät Facebook-julkaisun näkyvyyden
taustalla
1.  Mielenkiinnon kohteet
2.  Julkaisun sitouttavuus
(suoriutuminen muiden
käyttäjien keskuudessa)
3.  Julkaisutyyppi
4.  Julkaisun tuoreus
5.  Julkaisijan aiempien
päivitysten suoriutuminen
http://techcrunch.com/2014/11/14/facebook-likes-now-worth-less/

.
SISÄLLÖNTUOTANTO

.
Toimivan FB-julkaisun anatomiaa
•  Käytä huomiotaherättäviä
kuvia.
•  Pidä teksti napakkana &
näkökulma/viesti kirkkaana.
•  Osallista (eri tavoin) &
käytä toimintakehotteita.
! Hae reaktioita / sitouta

.
Sisällöntuotannon tueksi
•  Excel
•  Facebookin ajastustoiminto
•  Bit.ly: työkalu linkkien
lyhentämiseen ja seurantaan
•  Kuvapankit, esim.:
www.istockphoto.com,
www.pixmac.fi,
www.gettyimages.com,
www.dollarphotoclub.com

.
MITTAAMINEN JA KEHITTÄMINEN

.
Facebookin avainmittareita
Valitse 3-5 tärkeintä mittaria,
joita seuraat.
Esim.
•  tykkääjät/seuraajat
•  sitoutuneisuus
(engagement)
•  kattavuus ja klikit.

.
Facebook Insights / Kävijätiedot

.
MAINONTA

.
Mainostaminen FB:ssa
Mainoksia voi käyttää eri
tarkoituksiin. Esim. liikennettä
sivustolle, lisää tykkäyksiä,
sisällön markkinointia jne.
Facebookin mainostyökalun
ehdoton kilpailuvaltti on älykäs
kohdennusmahdollisuus!

.
Mainosmahdollisuudet pähkinänkuoressa
Sivustoliikenne
ja konversio
Näkyvyys ja sitoutuminen
Facebookissa.
Suora myynti.

FB-MAINOSKAMPANJAN ANATOMIA

.
KAMPANJA
(yksi tavoite)
MAINOSJOUKKO 1
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 3
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 2
& hinnoittelu)
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2

1. KAMPANJA

.
Valitse tavoite
Mitä tuloksia haluat
saavuttaa
mainoksillasi?

.
•  Jokaiselle tavoitteelle tulee
luoda oma kampanja.
•  Mainosjoukot ja mainosyksiköt
keskittyvät kaikki kampanjaan
asetettuun tavoitteeseen.
•  Kampanjatasolla on helppo
seurata mainosten suoriutumista
= tavoitteen saavuttamista.

2. MAINOSJOUKKO

.
•  Jokaiselle kohderyhmälle tulee
luoda oma mainosyksikkö.
•  Mainosjoukkotasolla määritellään
•  Kohderyhmä
•  Budjetti
•  Hinnoittelu
•  Sijoittelu
•  Aikataulu

3. MAINOSYKSIKKÖ

.
•  Voit luoda erilaisia mainosversioita
helposti luovaa sisältöä varioiden
(teksti, kuva, video).
•  Erilaisia mainosversioita per
mainosjoukko voi olla max. 50.
•  Mainosyksikkö-tasolla voit
helposti seurata, kuka mainostasi
klikkaa ja missä sijoittelussa =
helpottaa optimointia.

4. TOTEUTUS

.
Suunnittele etukäteen
•  Tavoite
•  Miksi teet mainoskampanjan, mitä sillä toivot saavuttavasi?
•  Budjetti
•  Paljonko olet valmis sijoittamaan niin mediarahaan kuin resursseihin?
•  Kohderyhmä
•  Kenet haluat tavoittaa?
•  Aikataulu
•  Milloin kampanja pyörii?
•  Kuvat
•  Millainen kuva sopii tukemaan tavoitetta sekä herättämään huomion?
•  Copyt
•  Millainen copy saa aikaan reaktion, johtamatta kuitenkaan harhaan?

.
Facebook-mainosten sisältösuositukset
•  Mainokset näyttävät hiukan erilaisilta
sen mukaan, mikä kampanjan tavoite
on ja mikä mainoksen sijoittelu on.
•  Sisältösuositukset voi tarkistaa
Facebookin mainosoppaasta:
https://www.facebook.com/business/
ads-guide/
Mainos
uutissyötteessä
Mainos
oikeassa
laidassa

.
•  Täältä pääset alkuun.

5. OPTIMOI

.
Parhaan tuloksen perässä
•  Optimoi mainosyksikkö-tasolla ja pyöritä parhaiten
suoriutuvia mainosversioita.
•  Sulje tavoitteen kannalta huonommin suoriutuvat
mainokset
•  Allokoi näiden budjetti paremmin suoriutuville mainosjoukoille (älä deletoi,
silloin vain menetät saatua dataa).
•  Sisällön optimoinnissa keskity vain yhteen muuttujaan
kerrallaan.
•  Tutki jo saatua tietoa (kuka klikkasi, mitä mainosta ja
missä jne.), muokkaa kohdennuksia/ sijoittelua/
sisältöä sen mukaan.
#  Mutu-tuntumalla pääset alkuun, mutta saadut tulokset
määräävät suunnan ja tahdin.

.
Mainosjoukko-tasolla optimointi

.
Mainosyksikkö-tasolla optimointi

”
.
Content doesn’t win. Optimized content wins.
Li Evans / Search marketing
guru

.
INSTAGRAM

.
Visuaalisen ajan tulkki nro 1
Instagramista on kehittynyt yli 300 miljoonan käyttäjän vaikuttava ja
välitön kanava kuluttajien arkeen ! visuaalisen aikamme tulkki,
joka vastaa tarpeeseemme hahmottaa ja jakaa kokemuksiamme kuvin.

.
Käyttäjät ei enää teinejä! ! 37% milleniaaleista (80-90 –luvulla
syntyneistä) käyttää palvelua.
!  53% 18–29-vuotiaita
!  6% 65+
Sitouttaa jopa 58 kertaa paremmin kuin Facebook ja 120 kertaa
paremmin kuin Twitter.
- Forrester

.
% kaikista kyselyyn vastanneista
Kuinka suuri osa käyttää sosiaalisen median palveluita?
100
%
99% 68%
59% 50% 50% 41%
Youtube Facebook Instagram
Twitter LinkedIn Google+ Pinterest

.
Taloustutkimuksen kysely 2014

.
Suunnitelmallisen tekemisen malli
Maanantai
• Tykkää ja/tai
kommentoi
kuvia #aihe1
• Etsi 5 uutta
seurattavaa
Tiistai
• Ajastettuna
oman kuvan
postaus
(muista
sovitut #!)
• Reagoi jos
tarvetta
Keskiviikko
• Regrammaa
2 kuvaa
#aihe1
• Tykkää ja/tai
kommentoi
kuvia #aihe2
Torstai
• Ajastettuna
oman kuvan
postaus
(muista
sovitut #!)
• Reagoi jos
tarvetta
Perjantai
• Regrammaa
2 kuvaa
#aihe2
• Etsi 5 uutta
seurattavaa
1.  Mietitään sopivat hashtagit #, joita käytetään itse = oma brändi.
2.  Sovitaan seurattavat hashtagit.
3.  Toteutetaan esim. alla olevaa mallia 2-3kk ja mitataan tulokset.

.
Herätä tunne

.
Käyttäjät sisällöntuottajina (UGC)
•  Regram / Repost –
applikaatioita on
saatavilla useita.
•  Katso oman puhelimesti
sovelluskaupasta itsellesi
sopiva.

.
Tuo tärkein viestisi & tarina tuotteen
taustalla esille

.
Arvot esille visuaalisesti

.
Osallista eri tavoin

.
Käytä verkkosivustona

.
Työkalu ylläpitoon

.
MIKÄ TOIMII INSTAGRAMISSA?
http://bit.ly/scientiﬁcally_proven_ways_to_Instagram

.
Käytä #avainsanoja

.
No ﬁlter = best ﬁlter

.
Valoisa kuva = hyvä kuva

.
Näytä naama

.
Käytä toimintakehotteita

.
Mittaaminen ja seuranta (iconosquare.com)

.
Instagram-mainonnan alkeet
https://business.instagram.com/advertising/

.
TWITTER

.
Twiitin anatomia lyhyesti
Klikkaamalla hashtagilla merkittyä
sanaa (tai hakemalla sitä haun kautta)
saat hakutuloksena kaikki ne twiitit,
jotka on merkitty samalla #.
Käytännössä näet, mitä kaikkea ko.
asiasta on keskusteltu.
Hashtag eli #:lla merkitty sana on
ikään kuin asiasana, johon viesti liittyy.
Sen avulla on helppo viestiä lyhyesti ja
osallistua keskusteluun.

.
Menestysresepti (@HelsinkiAirport)

.
Keitä voit tavoittaa?

.
Hyödynnä listoja ja avainsanoja

.
Analytics.twitter.com

.
ads.twitter.com

.
Mainostaminen Twitterissä
Twitter-mainoksilla voidaan esim.:
•  ohjata liikennettä sivustolle
•  hankkia seuraajia
•  sitouttaa julkaisuun
•  hankkia konversioita
•  uutiskirjetilaukset
•  sovelluslataukset

.
Mainostaminen Twitterissä
Mainostyökalun päänäkymä
!  Hallinnoidaan kampanjoita
!  Luodaan uusia kampanjoita

.
Twitter-mainoksen anatomiaa: kohdennus
Mainosten kohdennuskriteerit
mahdollistavat hyvän
osumatarkkuuden, vaikka kaikki
kohdennusmahdollisuudet
eivät (vielä) ole käytössä Suomessa.

.
Twitter-mainoksen anatomiaa:sisältö
.
Mainoksen esikatselu
Twiitti
Kuva
CTA-nappi

.
Twitter-verkkosivukortit
Verkkosivukortit ovat käytössä kampanjoissa,
jotka tavoittelevat verkkosivustoliikennettä/
konversioita.

.
PINTEREST

.
Pinterest-tietoa
•  Perustettu 2010.
•  Yli 72 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää.
•  1,9 miljardia sivulatausta / kk.
•  85% naisia.
•  Palvelussa vietetään enemmän aikaa kuin Facebookissa (yli 14
min / käyntikerta).
•  USA:ssa huomattavasti käytetympi kuin Suomessa / Euroopassa.
Lisää tuoreita lukuja:expandedramblings.com/index.php/pinterest-stats/

.
Pinterestin idea
PROFIILI
TAULU
PINNAUS

.
Millaista sisältöä?
How to -ohjeita Inspiraatiota Faktaa kuvina

.
Vaikuta hakukoneisiin: case Dansukker
Pääsiäisen parhaat pinnaajat
•  Yhdistettiin Pinterest ja Facebook.
•  Tavoitteet: Pinterestin käytön
aktivointi, advokaatit,
hakukonenäkyvyys pääsiäisen
resepteissä.
•  Idea:
•  20 pinnaajaa
•  Jokainen luo boardin nimellä
”Dansukker – parhaat
pääsiäisreseptit ja –ideat”.
•  Kullekin boardille min 10
kuvaa dansukker.fi:stä.
•  Loput kuvat omavalintaisia.
•  Palkintona digijärkkäri.

.
Tulokset mittauspäivään mennessä:
•  Useita tuloksia ensimmäisellä hakutulossivulla.
•  17 valmista boardia, 2954 seuraajaa, 2115
pinnausta (joista 170 Dansukkerin sivuilta).

.
Käyttäjät SEO-apuna
1.  Tarjotaan Pin it –nappi verkkosivulla.
2.  Sivustolla kävijä on pinnanut kuvan omalle
”Party Ideas” –boardilleen.
3.  Google löytää käyttäjän pinnaaman kuvan
ensimmäiselle hakutulossivulleen.
1
2
3

.
Mielikuvitus ratkaisee

.
Myös B2B-puolella…

.
analytics.pinterest.com

.
ads.pinterest.com

.
LINKEDIN

.
Henkilösivu
Kerro itsestäsi ne
asiat, jotka haluat ja
joita arvelet
etsittävän hausta.
Katso ohjeet täältä:
grapevine.fi/2014/09/
millainen-hyva-
linkedin-profiili/

.
Hyvän proﬁilin anatomia
•  Kuka olet ja missä työskentelet
•  Hyvä profiilikuva = vierailijat x 14
•  Toimiala = vierailijat x 15
•  Käytä avainsanoja, joilla haluat löytyä
•  Summary
•  Tehtävien kuvaukset
•  Kotimainen riittää, jos et halua löytyä globaalisti
•  Esittele varsinkin nykyinen tehtäväsi
monipuolisesti, mutta kompaktiksi
•  Jos mahdollista, lisää mukaan Slideshare-esitys
(tai video / pdf)
•  Järjestä taitosi tärkeysjärjestykseen
•  Taitojen lisääminen = vierailijat x 13
•  Liity mielenkiintoisiin ryhmiin
•  Luo asiantuntevaa kuvaa ja uskottavuutta
•  Vierailijoita x 5
•  Kerro koulutustaustasi avoimesti
•  Vierailijoita x 10

.
Yrityksen sivu
Luonnollisesti paras esimerkki löytyy täältä:
http://www.linkedin.com/company/linkedin
Mielikuva
Asiantuntijuus
Liikenteen ohjaus

.
Henkilönä: Pulse

.
Hyvä sisältö
1.  Tunnista kohderyhmä
•  Kaikkea kaikille ei toimi (täälläkään).
2.  Ole lyhytsanainen
•  Tiivistä ja ”pyrytä”.
3.  Käytä kuvia
•  Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin teksti.
4.  Kysy ja kuuntele
•  Pyri saamaan aikaan reaktioita > engagement.
5.  Hyödynnä erilaisia ”foorumeja”
•  Sivu ei ole ainoa mahdollisuus.

.
Kuvan hyödyntäminen
1
2

.
Kohdennusmahdollisuus (sisältö)

.
Showcase-sivu
Mahdollistaa sisältömarkkinoinnin
esim. teeman alla.
Lisää ohjeita: grapevine.fi/2014/03/brandi-
linkedinissa-nyt-se-mahdollista/

.
Analytiikkatyökalut: yritys ja henkilö

.
Sisältö vs ”perusmainos” > €€€

.
SLIDESHARE

.
Slidesharen hyödyt
•  Kasvattaa huimasti digitaalista jalanjälkeä!
•  Hakukoneet rakastavat näitä sisältöjä.
•  Kätevä tapa jakaa sisältöjä
•  Esitteet
•  Ohjeet
•  Inspiroivat sisällöt jne.
•  Esitysten upotus (embed) –toiminto
•  Statistiikka
•  Liidien keräys –toiminto
•  Esitys voi olla myös ”salainen”
•  Ei-julkiset esitykset salatulla linkillä.
•  Nykyään kokonaan ilmainen!

.
Millaisia sisältöjä?

.
SEO ja Slideshare
BLOGI
ISO YRITYS

.
Hyödynnä hännät
Noin 500
uutta
kontakti-
tietoa.

.
Analytiikkatyökalu

.
YOUTUBE

.
YouTube Google
Perusasiat:
Kanavan nimi,
kansikuva, some-
linkitykset
Videot:
Videon nimi, kuvaus,
kansikuva ja sisäiset
linkit
HUOM!
Mainostaminen tuo
tuloksia. Facebookissa
vai Youtubessa?

.
Esimerkkejä myyntiä tukevista videoista
•  Ylivoimainen tuote esille: Will it blend (Blendtec)
http://www.youtube.com/watch?v=qg1ckCkm8YI
•  Kustannus 50e, myynti +700%.
•  Tuotteen ominaisuudet esille selkokielellä: Volvo Trucks & Van
Damme
https://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10
•  Herätä tunne ja tuo kilpailuetu esille. Tämä on ”aito” viraali!
•  Asiakas on paras suosittelijasi: Lämpöykkönen
https://www.youtube.com/watch?v=kn40u62Yzdc
•  Kohderyhmällä on väliä!

.
BLOGI
Miksi ja miten?

.
Pohdittavaksi blogistrategiaa varten
•  Sivuston osa VS erillinen sivusto?
•  Sivuston osa: liikenteen ohjaus ”varsinaiselle” sivustolle helpompaa = lyhyempi
matka konversioon.
•  Erillinen sivusto: voi toimia kampanjasivuna, vieraskynät helpomi ja loogisempi
toteuttaa, voidaan jakaa ”aliblogeihin” (esim. opiskelijoiden vs henkilökunnan
blogaukset)
•  Yritys vai henkilö?
•  Blogi voi olla yrityksen/yhteisön nimissä, mutta ehdottomasti kirjoittajat esiin.
•  Jos liiketoiminnalla on ”kasvot”, kannattaa niitä hyödyntää.
•  Resursointi
•  Miten paljon saa ja pitää aikaa tähän käyttää? Kuinka tärkeää bloggaaminen on
liiketoiminnan kannalta?
•  Jos blogia kirjoittaa useampi henkilö, miten vuorot jaetaan?
•  Sisältösuunnitelma
•  Mistä teemoista kirjoitetaan?
•  Ketä tavoitellaan?
•  Miten usein julkaistaan?
•  Miten ollaan lukijalle avuksi?
•  Editointi ja/tai stilisointi
•  Asiantuntijatekstit ei sellaisenaan sovellu blogiin. Kenellä on taito ja mandaatti
editoida?
Konversio
piste
Esittely

.
Case: Grapevine Media
Toukokuu
2012:
866 käyntiä
Marraskuu
2012:
2572 käyntiäKasvua 197%
Elokuussa
säännöllinen
blogaus alkuun.
Verkkosivujen tavoite = yhteydenotto tai
uutiskirjeen tilaus.
Säännöllisen blogaamisen aloittamisen
jälkeen 3-5 kertainen / kk.

.
Miksi näin on tapahtunut?

.
Analytiikkaa (12kk)
10 suosituinta sivua 10 suosituinta sisääntulosivua
Konversio-
optimointi

.
Ongelma: ei vielä selvää
tarvetta
Tarve: vinkit, faktat
Vertailu:
luottamus,
asiantuntijuus
Loppuasiakas (yrittäjä, talousjohtaja jne.) Jälleenmyyjä (tilitoimistot jne.)
O
S
T
O
P
R
O
S
E
S
S
I
Mistä löydät aiheita?
Paperilaskuista
pitäisi päästä
eroon.
Sähköinen
taloushallinto
ratkaisuna.
Taloushallinto-
ohjelmiston
ominaisuudet.

.
Miten keksit aiheen ja otsikon?
•  UKK eli usein kysytyt kysymykset
•  ”Miten sähköinen palkkahallinto toimii?”
•  Alan uutiset
•  ”Miten xyx-muutos vaikuttaa myyjän arkeen?”
•  Käytännön vinkit
•  ”5 vinkkiä projektipäällikölle”
•  Asiakaskeissit
•  ”Yritys Oy säästää 300 tuntia työaikaa vuodessa
järkevillä ratkaisuilla.”
•  Benchmarkit ja kilpailijat
•  Poimi joku keskustelua herättänyt aihe ja tee oma
versio.
•  Muista myös kansainväliset vaihtoehdot!
HUOM! Blogiartikkeli ei ole
tuotekuvaus tai myyntiesite.
Pidä mielessä idea ”tunteen
kautta kassalle”.
Eli anna asiakkaalle jotain, joka
herättää kiinnostuksen /
luottamuksen.
Myynti seuraa perässä.

.
Hyvän blogauksen anatomia
Otsikoi nasevasti
•  Blogikirjoituksen otsikko on se, mikä ensimmäisenä osuu
lukijan silmiin. Sen tehtävä on koukuttaa lukemaan koko
artikkeli.
Käytä avainsanoja
•  Mieti, millä hakusanoilla haluat tulla löydetyksi ja tee niistä lista.
Käytä näitä sanoja sopivissa kohdissa myös
blogikirjoituksissasi.
Lisää kuva
•  Vaikka aiheesi ei olisikaan visuaalinen, kannattaa blogaukseen
kuitenkin sijoittaa aiheeseen edes jollain tavalla liittyvä kuva tai
kuvia.
Ole monipuolinen
•  Jaottele artikkelisi osiin väliotsikoiden avulla ja lisää joukkoon
listoja. Voit myös korostaa tärkeitä asioita vaikkapa
lihavoimalla. Tämän kaiken tarkoitus on tehdä tekstistä
silmäiltävää ja helposti hahmotettavaa.
Tiivistä rankasti
•  Blogiteksti ei saa olla pitkä. Kyse ei siis ole romaanista eikä
edes novellista, vaan nopeasti luettavasta mutta silti tarpeeksi
informatiivisesta kokonaisuudesta.

.
Vinkkejä kirjoittamiseen
•  Kirjoita ensin ”kaikki, mitä tulee mieleen”.
•  Pidä kunnon tauko tai nuku yön yli.
•  Tiivistä (eli poista noin puolet).
•  Tarkista tekstin muotoilu
•  Virkkeet sisältävät maksimissaan 2-3 lausetta.
•  Tekstikappaleessa noin 5 virkettä.
•  Yksinkertaisia lauserakenteita.
•  Vältä passiivia.
•  Lisää väliotsikoita (avainsanoja).
•  Muokkaa osa tekstistä listoiksi ja korosta tekstin joukosta
olennaisia asioita esim. lihavoimalla.
•  Linkitä mahdollisuuksien mukaan sekä omaan blogiin että
ulkopuolisiin lähteisiin => lisää hakukoneystävällisyyttä.
•  Lisää kuva.
•  Anna kollegan lukea ja korjaa palautteen mukaan.
•  Julkaise.
1h
1h
2h

.
Hakukoneoptimointia (Google Keyword Planner)
Muista myös
Google Trends!

.
Hakukoneoptimointia (Google Trends)

.
MUUTAMIA TYÖKALUJA ARKEEN

.
Hootsuite
•  Ilmainen ja PRO (alk. 9,99$)
•  Toimii mm. näiden kanssa:
Twitter, Facebook,
G+, LinkedIn, Foursquare,
Wordpress.
•  Sisällön ajastaminen eri
kanaviin => analytiikka.
•  Toimii hyvin yhteisömanagerin
”työpöytänä”.
•  Antaa kuitenkin vain
absoluuttisia lukuja, ei siis
suhteuta esim. klikkimääriä
fanimäärään.

.
Bit.ly
•  Ilmainen palvelu linkkien seurantaan.
•  Linkit voi muuntaa palvelussa bit.ly –
muotoon => käytetään alkuperäisen
linkin sijasta => klikkien seuranta.
•  Antaa absoluuttisia lukuja eli
suhteellinen vertailu on tehtävä
manuaalisesti.
•  Hyvä ja tärkeä lisä muiden avainlukujen
joukkoon!
•  Tiedot julkisia.
•  Lisää linkin perään +-merkki ja kirjoita
selaimen osoitekenttään => statistiikka.

.
Social Bakers
•  Statistiikkaa somesta
•  Kanavakohtaisesti
•  Maakohtaisesti
•  Eriteltynä toimialojen ja
avainlukujen mukaan
•  Ilmainen, mutta
kirjautumalla saa enemmän
tietoa
•  Mm. Joka kuukausi
maakohtaisen some-
raportin

.
Yhteystiedot
www.grapevine.fi
@grapevine_fi
www.facebook.com/grapevine.fi

Somevastaavan pelastuspakkaus syksy 2015

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Somevastaavan pelastuspakkaus syksy 2015

Similar to Somevastaavan pelastuspakkaus syksy 2015 (14)

Somevastaavan pelastuspakkaus syksy 2015