1. PROCESOS DE LA ESTRATEGIA
PUBLICITARIA EN SIETE PASOS
Grecia Delgado Gabriela Morales Daniela Arguelles

2. Introducción
La estrategia publicitaria es el producto de un minucioso
análisis de todos los aspectos y las circunstancias relacionadas
con el consumidor y el satisfactor. Este análisis puede basarse en
siete pasos que nos ayudan a obtener las bases siete pasos que
nos ayudan a obtener las bases argumentales de nuestros
anuncios comerciales; la estrategia publicitaria se resume en una
frase, que funciona como base de toda la campaña; por
ejemplo: “Salvo me salva”.

3. Paso 1. Define el Producto o el
Servicio
 Es necesario definir qué es el producto o el servicio, qué
necesidad satisface, de qué está hecho, cuáles son sus
materias primas, qué calidad tiene y cuál es su origen,
qué ventajas tiene el producto sobre sus competidores,
cuáles y cuántos con lo servicios o los productos similares
de la competencia, qué prestigio tiene, qué clase de
publicidad hace.
 Conocer el satisfactor es el cimiento de toda buena
campaña publicitaria.

4. Paso 2. Defina el mercado objetivo
 Indica a qué persona o tipo de personas dirigiremos
nuestros mensajes. En la medida que conozcamos el
mercado objetivo (fin de nuestro esfuerzo publicitario)
tendremos la capacidad de hablar su lenguaje
particular y de referirnos a sus necesidades específicas.

5. 2.2 Tipos de Mercado
Geográfico Demográfico Psicográfico
¿Dónde vive Identificar al Estilo de vida
el consumidor del
consumidor? consumidor

6. Paso 3. Analice al consumidor
El publicista Calidad de Medios a Inciden en la
De uso
De consumo
De medios
De compra
debe los que se economía
conocer productos expone el familiar y en
muy bien los que consumidor. el volumen
hábitos de satisfacen a de las
consumo de las diferentes ventas.
su mercado clases
objetivo. sociales.

7. Paso 4. Analice la promesa básica
 Toda estrategia publicitaria se basa en la promesa de un
beneficio: el comprador espera beneficiarse al comprar
un producto o contratar un servicio.
 Debe quedar claro que la promesa básica tiene que
contemplar la satisfacción de la necesidad del usuario
que la necesidad del producto.

8. Paso 5. Estudie los puntos adicionales
de venta
 Algunos productos tienen un lugar natural para su venta.
Hay productos que por razones de demanda y
mercadotecnia salen de su ámbito natural y se colocan
en otros puntos llamados puntos de venta.
 Es importante considerar la fuerza de venta de cada
punto y tener en cuenta el entorno que acude a ellos
para una efectiva publicidad impresa.

9. Paso 6. Elija las técnicas a aplicar
 Se tiene que elegir las técnicas que se utilizaran en la
campaña en cada anuncio si serán ilustraciones o
fotografías o imágenes, etc.
 También se decide la manera de distribución de la
publicidad directa que puede ser entregada de mano a
mano, por expedidores, por correo, etc.
 Una vez definidas las técnicas, es indispensable reunir
todos los elementos anteriormente mencionados para
pasar a la ejecución.

10. Paso 7. Defina sus objetivos
publicitarios
 El proceso creativo surgió de un objetivo comercial el
cual es “vender un satisfactor al mayor porcentaje de
publico que conforma el mercado objetivo”.
 Recapitular los resultados para dejar clara y completa
nuestra plataforma de redacción, ese conjunto de
elementos o datos que nos apoyamos para lanzar la
campaña.

11. 7.1 Objetivos principales
1. Descripción general del satisfactor.
2. Características especificas del satisfactor.
3. Atributos ventajas y beneficios que son convenientes
comunicar.
4. Características psicosociales del consumidor.
5. Virtudes y defectos de la competencia.
6. Apelaciones.
7. Percepción deseada por parte del consumidor.

12. 7.2 Objetivos secundarios
1. Objetivos para alcanzar el éxito.
2. Presentar el satisfactor al consumidor.
3. Resaltar las ventajas del satisfactor.
4. Resaltar beneficios que recibe el consumidor
5. Resaltar cualidades de nuestro satisfactor en contra de
los defectos de la competencia.
6. Elegir apelaciones que satisfagan las expectativas.
7. Lograr que el consumidor perciba nuestros mensajes a
la satisfacción de su necesidad.