Conférence présentée au dernier colloque des chefs d'entreprise le 7 mai :
- Pourquoi a-t-on une récession ?
- Les principaux impacts de la récession ?
- Comment y faire face ?
- Deux priorités incontournables
- Provoquer la reprise : agir dès maintenant
- Une des clés importantes : la diversification des marchés
Profiter de la turbulence pour accélérer sa croissance
2. • Je voudrais partager certaines de mes observations avec vous
• Nous sommes tous et toutes dans un univers qui vit des changements
rapides
• Une époque qui nous fait prendre des virages importants
• Plus qu’une mauvaise conjoncture
4. Banque du Canada , les économistes, les membres du Groupement
94% sont confiants
53% carnet de commandes > l’an dernier
76% ont, depuis 6 mois, identifié de nouvelles opportunités
5. - Il y a véritablement des problèmes
- Il ne faut pas faire l’autruche
- Quand on vit au-dessus de nos moyens, un jour ou l’autre il faut payer !
- La planète est en train de changer et il y aura des effets sur nous
6. -Les habitudes des consommateurs sont en train de changer
Le troc
La location
Le partage d’un bien
Garder plus longtemps
Acheter un produit usagé
Consommer moins
Bien comprendre ceux qui achètent vos produits
+
Les clients de ceux qui achètent vos produits
7. • Baisse de la puissance de l’occident
• En 2020 E.U + Europe = 9 % , Afrique 14%, Asie plus que 50%
• Les sources de capitaux : Moyen Orient, Chine, Inde, Japon
• Les fonds souverains
• La fragilité du dollar américain
9. Plusieurs problèmes superposés
Gestion des stocks effet sur toute la chaîne
Problème de banques
On imprime de l’argent
Actifs toxiques
Hausse du Chômage
Construction résidentielle qui tarde à reprendre
Une confiance à reconstruire
10. Trouver sa propre vérité
Éviter de se faire influencer par les média
Comment votre entreprise est-elle spécifiquement touchée, influencée par
l’un ou l’autre ou tous les phénomènes
Réponse dans votre plan stratégique
11. • LA solution est autour de vous!
• viendra de votre créativité,
• l’innovation,
• intimité avec vos clients,
• Garder un fond de roulement en
bonne santé
• de vos confrères du grand club,
• des conseillers en qui vous avez
confiance
12. • Levez la main ceux et celles qui ont un passport en bonne et due forme?
13. Ceux qui peuvent nommer les pays d’Amérique Latine avec lesquels la
Canada a des accords de libre-échange?
Pérou, Chili, Costa Rica et Mexique
Mercosur?: Argentine, Urugay, Paraguay et Vénézuela
Qui sont allés visiter une foire commerciale depuis un an hors du Canada?
16. - Devenez moins dépendants de vos clients actuels
- La croissance à l’étranger sera plus forte
- Démographie au Québec = une limite
- Difficulté de pénétrer le marché de l’Ontario
- Protectionnisme aux États-Unis
18. Le plus difficile c’est de choisir le pays ou la région
Il faut absolument vous doter d’un plan
Respecter les règles propres à l’exportation
Partenaire dans le pays de destination, implantation d’une filiale, achat d’une
entreprise
Parlez-en aux gens du Grand Club qui y sont déjà
Faites-vous accompagner par un expert en qui vous avez CONFIANCE
19. - Nous venons nous-mêmes de faire le même exercice
-- En début d’année on a créé une nouvelle filiale: Grisvert
- J ’ai nommé un directeur co-actionnaire dans notre filiale française
- Je vais en Europe 2 ou 3 fois par année pour lui fournir un appui
- Nous discutons des partenariats avec d’autres firmes à l’international
- Nous avons ajouté la formation à notre gamme de services
21. - Vendre plus à vos clients d’ici
- Chercher dès maintenant de nouveaux clients à l’exportation à qui vous
vendrez de plus en plus au fil des années.
26. Un baril à100 dollars c’est pour bientôt
Les sources alternatives continueront d’être
cher pour un bon moment
27. La parité probablement en 2010
1,10 en 2012 ou avant
Le Canada est un pays de ressources
naturelles, l’Asie va en demander de plus en
plus et les prix vont monter et monter
28. Avec tout l’argent qui est imprimé on se dirige
selon les experts vers une très forte inflation
Ce qui va entraîner des taux d’intérêt très
élevés
29. N’oubliez pas les clients de vos clients
Vos nouveaux clients à l’étranger ont aussi
des habitudes qui sont sans doute différentes
de celles de vos clients d’ici
32. N’oublions pas que la reprise ne sera pas comme l’ont été les précédentes
Changements structurels et changements conjoncturels
Trouver votre propre vérité…Vos clients en détiennent une grande partie
33. Prenons le temps de bien réfléchir
Si on ne prend pas le temps de lire et de comprendre les nouvelles réalités
Il sera impossible de détecter les nouvelles possibilités, les nouvelles
occasions d affaires