Lean Marketing kurucusu Muhammed Tüfekyapan'nın Growth Hacking İstanbul'un ilk etkinliğinde katılımcılarla paylaştığı sunumu inceleyebilirsiniz. Growth Hacking şirketler için her geçen gün daha önemli hale gelirken şirketler büyüme süreci için hazırlar mı? Growth Hacking'i işinizin bir parçası haline getirmek için dikkat etmeniz gereken üç temel parametreye bu sunum ile ulaşabilirsiniz.

1. Growth Hacking İstanbul’a
Hoş Geldiniz!
10 Kasım 2016

2. “Büyüme sürecini” işinizin bir
parçası haline nasıl getirebilirsiniz?

3. 0
7,5
15
22,5
Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6
Problem/Çözüm
Uyumu
Ürün/Pazar
Uyumu
Büyümeye
Geçiş
Optimizasyon
Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.

4. Growth Hacking
Büyümenin
önündeki
problemler neler?
Problemlere en etkili
ve inovatif çözümleri
nasıl üretiriz?

5. Doğru Problem Gerçek Çözüm

6. Doğru Problem Gerçek Çözüm

7. Büyüme Sistemi

8. Google Reklam Ağının Büyüme Modeli / Tomasz Tunguz

9. HubSpot Sidekick Büyüme Modeli

11. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler

12. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı

13. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi
CTA
ETKİLEŞİM
Ürün Kullanımı

14. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi
CTA
ETKİLEŞİM
Ürün Kullanımı
Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet

15. MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi
CTA
ETKİLEŞİM
Ürün Kullanımı
Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet

16. Sosyal Reklam Organik Email
ZİYARETÇİ
Landing Page (Üye Olma)
KULLANICI
Pasif
Kullanıcı
Aktif
Kullanıcı
Müşteri
Değeri
yaşamayan
kullanıcılar
Değeri
yaşayıp,
satın alan
kullanıcılar
Ölü
Kullanıcılar
Yeniden
aktifleştirme
süreci
Mutsuz
müşteriler
Mutlu
müşteriler
Eski Müşteri
UpsellReferans

17. Doğru Problem Gerçek Çözüm

18. Growth is a
company-wide
effort.
Sean Ellis

19. Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi
Acquisition Activation Retention
Owned Media
Earned Media
Paid Media
…
Landing pages
Onboarding
…
Cohort Analysis
Churn rate
…
Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.

20. Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi
AcquisitionActivation Retention
Owned Media
Earned Media
Paid Media
…
Landing pages
Onboarding
…
Cohort Analysis
Churn rate
…
Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.

21. Büyüme ekibi kurulmazsa ne olur?

22. Büyüme
problemini
belirleyin.
İdeal çözüm
hakkında fikirleri
ortaya atın.
Test etmek
istediğiniz fikirleri
belirleyin.
Fikirlerinizi teste
hazır hale getirin.
Prototip oluşturun.
Gerçek
kullanıcılarla
testler yapın.
Büyüme Sprintleri Nasıl Olmalı?
1 2 3 4 5

25. “Delilik aynı şeyi tekrar
tekrar yapmak ve farklı
sonuçlar beklemektir.”

26. MVP

29. A/B Testing Yaparken Neleri Yanlış Yapıyoruz?

30. Optimizasyon
Testleri
Keşfetme
Testleri
P/M Fit Öncesi P/M Fit Sonrası
Büyük değişiklikler
Değer önerisi
CTA
Küçük değişiklikler
Buton rengi
Buton büyüklüğü
Neler Test Edilmeli?

31. Sonuçlar Nasıl Okunmalı?

32. Sonuçlar Nasıl Okunmalı?

33. Sonuçlar Nasıl Okunmalı?

34. Başarılı 1-2 teste ulaşabilmek için
10-15 test yapmak gerekiyor.

35. Büyüme Sürecini İşinizin Bir Parçası
Yapmak İçin Nelere Dikkat Etmelisiniz?

36. f(büyüme)=(büyüme sistemi, ekip ve kültür, yetenekler ve araçlar)

37. f(büyüme)=(büyüme sistemi, ekip ve kültür, yetenekler ve araçlar)
Büyüme formülünüzü yazın.
Büyümenizi engelleyen problemi bulun!

38. f(büyüme)=(büyüme sistemi, ekip ve kültür, yetenekler ve araçlar)
Büyüme formülünüzü yazın.
Büyümenizi engelleyen problemi bulun!
Büyüme sorumluluğu net olarak dağıtın.
Büyüme adımlarını net olarak raporlayın.

39. f(büyüme)=(büyüme sistemi, ekip ve kültür, yetenekler ve araçlar)
Büyüme formülünüzü yazın.
Büyümenizi engelleyen problemi bulun!
Büyüme sorumluluğu net olarak dağıtın.
Büyüme adımlarını net olarak raporlayın.
MVP’ye bütünsel yaklaşın.
Tasarım ve metinlere önem verin.
Müşterinin kaliteli bir deneyim
yaşamasını amaçlayın.

40. Büyüme disiplin gerektiren
uzun bir yolculuk…

41. Büyüme disiplin gerektiren
uzun bir yolculuk…
TEŞEKKÜRLER…
İLETİŞİM