Silna marka osobista wspiera biznes, pomaga sprzedawać i zwiększa widoczność. Jak ją stworzyć i jak o nią dbać? Jak z dostawcy stać się doradcą?

1. Od dostawcy
do doradcy
#Networkingus 3
Grzegorz Miecznikowski

2. KILKA SŁÓW O MNIE
GRZEGORZ MIECZNIKOWSKI
S WORDS AGENCY

3. ZNACIE TE OSOBY?

4. Opowiem Wam dzisiaj:
dlaczego marka osobista jest ważna,
o dobrych i złych markach osobistych,
o tym, co zrobić zanim zaczniemy tworzyć
markę własną,
jakie kanały budowania marki osobistej
możecie wykorzystać,
jakie narzędzia Wam w tym pomogą.

5. Twoją marką jest to, co ludzie
mówią o Tobie, kiedy
wyjdziesz z pokoju.
J E F F B E Z O S

6. (inaczej Youtility)
marketing
kompetencyjny

7. Korzyści z posiadania
marki osobistej:
Dostajesz kredyt zaufania.
Nie musisz rywalizować ceną.
Nikt nie zaproponuje, żebyś zrobił coś do
porfolio.
Nowe leady i zapytania same do ciebie
przychodzą.
Wzmacniasz swoją firmę.
Każdy chce z Tobą lub u Ciebie pracować.
Fejm się zgadza!

8. LinkedIn i Salesforce stworzyli cztery filary
skutecznych działań sprzedażowych w mediach
społecznościowych. Pierwszym z nich jest
stworzenie swojej własnej marki osobistej.
Silny brand osobisty jest
podstawą social sellingu.
S T A T E O F S O C I A L S E L L I N G , L I N K E D I N

9. generują o tyle więcej
zapytań ofertowych
częściej osiągają założone
cele sprzedażowe
45% 51%

10. PRZYKŁAD:
MICHAŁ
SADOWSKI
Apple miało Steva Jobsa,
który nadał tej marce
niepowtarzalną
osobowość, a my mamy
Brand24 i Michała
Sadowskiego.
#SadekChodźNoTu!

11. PRZYKŁAD:
PAWEŁ
TKACZYK
Wie wszystko o
budowaniu marki,
storytellingu i narratologii.
Jest ekspertem, którego
kocha branża
marketingowa.

12. PRZYKŁAD:
JAGODA
PRĘTNICKA
Head of Public Relations w
SentiOne. Dba o relację z
blogerami i o to, żeby się
"kręciło". Autorka wielu
raportów i analiz. Niby w
cieniu, a jednak na froncie.

13. PRZYKŁAD:
MONIKA
CZAPLICKA
Ekspertka od kryzysów,
które wybuchają w
weekendy, walki z hejtem,
działaczka społeczna.
Właścicielka agencji social
media Wobuzz.

14. PRZYKŁAD:
DAGMARA
PAKULSKA
Zrodzona z tweetów,
pierwsza swojego imienia,
matka pizzy, córka employer
brandingu, wyzwolicielka
HRów, niestrudzona.
Dziewczyna która porwała
Grubego Benka.

15. PRZYKŁAD:
RICHARD
BRANSON
Jest najlepszy na świecie w
robieniu biznesu z klasą,
humorem, rozbijając stare,
skostniałe branże i wspierając
innych pozytywnych
buntowników.

16. PRZYKŁAD:
LEWIS
HOWES
Lekkoatleta, mówca
motywacyjny, jeden z
najzdolniejszych
biznesmenów nagrodzonych
przez Baraka Obamę.
Naprawdę był u Ellen.

17. PRZYKŁAD:
GARY
VAYNERCHUK
Autor bestsellerów
biznesowych, mówca,
biznesmen, osobowość
internetowa o światowej
sławie. Możecie zapytać go o
wszystko - #AskGary.

18. Silne marki osobiste mają wiele punktów
wspólnych, wiedzą dlaczego robią to co robią,
mają misję, są autentyczne, szczere, wychodzą
poza social media ze swoim wizerunkiem, są
profesjonalistami, a nie amatorami.
Show me, don’t tell me!
Z A S A D A B U D O W A N I A M A R K I O S O B I S T E J

19. Potrzeba 20 lat, żeby zbudować
dobrą reputację, a tylko 5 minut,
żeby ja zniszczyć. Jeśli to sobie
uświadomisz, będziesz podchodzić
do wszystkiego inaczej.
W A R R E N B U F F E T T

20. PRZYKŁAD:
MATEUSZ
GRZESIAK
Motywacja jest dobra na
wszystko - na polipy i na
podryw. Mimo, wielu
medialnych i
wizerunkowych wpadek, fani
zacięcie bronią swojego
coacha.

22. PRZYKŁAD:
ŁUKASZ
JAKÓBIAK
Wizualizacja to według
wielu poradników
motywacyjnych krok
niezbędny na drodze do
zrealizowania marzeń. Temu
Panu wizualizacja
nie wyszła.

24. ZANIM ZACZNIESZ BUDOWAĆ MARKĘ OSOBISTĄ:
znajdź swojego "wieloryba";
oceń się;
przeprowadź audyt obecnej marki;
zastanów się jaką masz misję i w co wierzysz;
spisz rzeczy, które cię uwiarygadniają.

25. Musisz wiedzieć gdzie zmierzasz i czego chcesz –
zarówno jeśli chodzi o życie prywatne jak i biznes,
a to co robisz jest tylko środkiem do spełnienia
marzeń i twojego celu.
Znajdź swojego "wieloryba"
R O B I S Z W S Z Y S T K O P O C O Ś !

26. Wypisz swoje słabe i mocne strony. Możesz dokonać
analizy SWOT. Pamiętaj, że osoba, która zna się na
wszystkim, tak naprawdę zna się na niczym.
Oceń się szczerze
C Z Y W I E S Z J A K I E M A S Z S Ł A B E I S I L N E S T R O N Y ?

27. Najprostszym rozwiązaniem jest wpisanie swojego
imienia i nazwiska w Google. Na pierwszym miejscu
zobaczysz sieci społecznościowe, potem artykuły
swoje lub o Tobie. Są pozytywne czy negatywne?
Przeprowadź audyt obecnej marki
C Z Y W I E S Z C O S I Ę O T O B I E M Ó W I ?

28. Prawdziwi liderzy wiedzą dlaczego coś robią (mają
misję, motto życiowe, coś co zgrabnie ich opisuje)
oraz wiedzą jak coś robią (mają swój wyróżnik,
indywidualny sposób działania).
Zastanów się jaką masz misję
J A K C H C E S Z P O M Ó C ? W C O W I E R Z Y S Z ?

29. Przedstaw konkretne rzeczy i działania, które
uwiarygadniają i potwierdzają prawdziwość twojej
misji życiowej.
Spisz rzeczy, które cię uwiarygadniają
C Z Y M A M P O W Ó D , Ż E B Y C I W I E R Z Y Ć ?

30. JAK BUDOWAĆ MARKĘ OSOBISTĄ?
blog i artykuły eksperckie;
e-booki, raporty, webinary;
social media;
social listening & social conversation;
eventy i prelekcje.

31. I teraz, zgodnie z zasadą "show me, don't tell me" będzie o
tym, co testowałem i co działa, czyli trochę autolansu :)

32. Blog i artykuły eksperckie
pisz o tym na czym się znasz,
przedstawiaj studia przypadków,
dużo czytaj,
mów prosto i zrozumiale,
pojawiaj się w mediach.
Przydatne narzędzia:
Wordpress,
Google Trends i BuzzSumo,
Google Analitics,
Pexels.com,
MailChimp.

34. Social media
postój regularnie,
dziel się nowinkami branżowymi,
stosuj zasadę 40:60,
nie mów tylko o sobie!
Przydatne narzędzia:
Buffer,
Audiense,
Klout,
LinkedIn Publishing i LinkedIn SSI.

36. E-booki, raporty, webinary
dziel się praktyczną wiedzą,
edukuj klientów,
nagłośnij markę osobistą,
pozyskuj leady i klientów.
Przydatne narzędzia:
Canva.com,
Click Webinar lub Google Hangouts,
Facebook Live,
Landingi.pl,
CRM.

38. Social listening
sprawdzaj, co się mówi na dany temat,
zabieraj głos,
udzielaj porad,
angażuj się.
Przydatne narzędzia:
Brand 24,
SentiOne.

39. Eventy i prelekcje
Poznawaj ludzi,
uprawiaj networking,
prezentuj siebie i swoją firmę,
dziel się prezentacjami.
Przydatne narzędzia:
LinkedIn,
Facebook,
Slideshare.

41. Mądry człowiek zna
wszystko, człowiek sprytny -
wszystkich.
M . R . K O P M E Y E R

42. Dziękuję za uwagę!
fb.me/grzegorz.miecznikowski
@G_Miecznikowski
linkedin.com/in/gmiecznikowski