W sprzedaży B2B mamy do czynienia z coraz bardziej wybrednymi, ale i wyedukowanymi klientami. Dotarcie do naszych prospektów z ofertą też staje się trudniejsze, a cold calling jest coraz mniej efektywny. Czy sprzedawcy powinni umieć wykorzystywać media społecznościowe w swojej pracy? Więcej informacji o sprzedaży B2B, mediach społecznościowych i marketingu znajdziesz na moim blogu www.mieczmedia.pl.

1. Statystyki, które musisz znać
Sprzedaż B2B w socialmedia

2. Sprzedawcyniebędąosiągnąćsatysfakcjonującychwynikówjeśliniesąwstaniedostosowaćsiędonowychrealiów,światamediówspołecznościowychibiznesunapędzanegowartościowątreścią,anietylkoreklamą.
Wciąguostatnichkilkulatproceszakupowyuległzmianie.Nasiprospekciinaczejpodejmujądecyzje,korzystajązwiększejilościdostępnychźródeł, sąprzygotowaniiwybredni.Pokazujątostatystyki.

3. prospekt musi zetknąć się z treścią przed rozmową ze sprzedawcą
5 razy
https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php

4. sprzedawców sfinalizowało pięć lub więcej ofert przypisanych socialmediom
10,8%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

5. sprzedawców potwierdza że chociaż jedna umowa związana jest z socialmedia
54%
https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php

6. sprzedawców potwierdza, zwiększenie zapytań o 23 proc. dzięki socialmediom
72,6%
https://www.slideshare.net/secret/kFdU767zyWS30G

7. handlowców wierzy, że sprzedaż jest efektywniejsza dzięki socialmediom
80%
http://www.slideshare.net/TheSalesMgtAssoc/social-media-and-the-sales-organization

8. klientów w B2B podejmuje decyzje zakupowe przed kontaktem z handlowcem
57%
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page

9. nabywców usuwa maile lub wiadomości głosowe od osób, których nie znają.
92%
http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf

10. rozmów telefonicznych (tzw. coldcalls) przekłada się na realne spotkania
2,5%
http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL

11. firm nie ma żadnej strategii wsparcia sprzedaży w mediach społecznościowych
2/3
http://www.slideshare.net/TheSalesMgtAssoc/social-media-and-the-sales-organization

12. sprzedawców nie było nigdy przeszkolonych z mediów społecznościowych
93%
http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf

13. sprzedawców chce pomocy w zrozumieniu mediów społecznościowych
53%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

14. handlowców używa LinkedIn raz w tygodniu i spędza na nim średnio 6 godz.
96%
http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats

15. prospektów jest w mediach społecznościowychi możesz do nich dzięki nim dotrzeć
82%
http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats

16. sprzedawców spędza między 5 a 10 proc. czasu w mediach spolecznościowych
50,1%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

17. Sprzedawców nie używa socialmedia, bo ich po prostu nie rozumieją
45%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql

18. kupujących nie rozmawia ze sprzedawcą dopóki nie przeprowadzi researchu
77%
http://www.executiveboard.com/

19. przedawców wierzy, że ich rola w firmach zmieni się w ciągu następnych pięciu lat
71%
http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp

20. managerów twierdzi, że proces zakupowy zmienia się szybciej niż ich firma
69%
http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp

21. Chcesz dowiedzieć się więcej o socialsellingui poznać jego podstawy w czasie szkolenia? Napisz do nas! Pomożemy Ci zrozumieć sprzedać w socialmedia.
kontakt@swords.com.pl