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1. Propuesta de Valor
Adrián Chiogna
La presente Propuesta de Valor facilitará la comprensión
de los skills presentados y la capacidad de éstos para
generar Valor Agregado para la organización.

2. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Skills
Skills
Solucionador de Problemas
Know-how developer
Orientado a Objetivos
Competencias
Facilitador de Equipos
Transferencia de conocimientos
Excelente comunicador
Competencias
text
Duras
Propuesta
de valor
Competencias
text
Blandas

3. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Know-how
Skills
Habilidad para planificar,
coordinar, motivar, dirigir y
controlar.
Profitability Management - Advanced Financial
Analysis: Business Intelligence. Dashboards,
BSC, KPI, Customer Profitability, Financial
Planning. Reporting & Analysis Advanced.
Las Competencias Blandas constituyen
el catalizador para desarrollar e
implementar las Competencias Duras.
28 años de experiencia en
Administración &
Finanzas.
Competencias
Duras
Propuesta
de valor
Competencias
Blandas
Para lograr efectividad, los objetivos debe poseer cualidades motivacionales que inspiren a todo el personal a querer luchar por
conseguirlos. Si todas las empresas configurasen sus objetivos como para explotar los máximos valores motivacionales (y lo hiciesen
honestamente) se podrían obtener mayores coeficientes de productividad.

4. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Skills
Perfil Generalista
Variedad de Recursos
Multi-task
Inteligencia Emocional, Comunicación,
Aprendizaje e Innovación, Flexibilidad,
Asertividad, Liderazgo.
Reingeniería de Procesos
Change Management
Project Management
Competencias
Duras
Propuesta
de valor
Competencias
Blandas
Valor Principal
Habilidad para persuadir e
inspirar a las personas
hacia objetivos y metas

5. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Skills
Competencias
Duras
Propuesta
de valor
Competencias
Blandas
¿Cómo se combinan estas habilidades y competencias para generar Valor Agregado?
Poniéndolas al servicio de los objetivos de la organización, transformándolas en LOGROS

6. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
¿Qué LOGROS está buscando para su Organización?
Nuestro sistema de creencias (fundamentado en nuestros Valores) determina nuestras concepciones.
Nuestras concepciones moldean nuestras actitudes y éstas, determinan nuestras acciones y resultados.

7. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Desarrollos e
Implementaciones
Logros
Logros obtenidos
(segmentados en 3 grandes áreas)
Nuevos
Dptos.
Creados
Financial &
_Profitability
Management
Valor obtenido por la organización:
Valor percibido y/o ROI s/remuneraciones
A través del análisis de los logros obtenidos, se pueden establecer los skills asociados a los mismos.

8. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Soft skills asociados
Desarrollos e Implementaciones
Sistemas de Costeo ABC
Sistemas de Gestión ERP
Sistema CRM
Reingenierías de Procesos
Reorganizaciones Administrativas
Perfiles de puesto
Manuales de procedimientos
Tableros de comando
Sist. Evaluaciones de Desempeño
Planes anuales de capacitación
Programa de beneficios al Personal
Logros
Visión estratégica
Liderazgo
Motivación
Trabajo en Equipo
Comunicación
Poder de decisión
Sentido práctico
Pensamiento lateral
Resolución de conflictos
Tolerancia a la frustación
Resiliencia
Inteligencia emocional
Liderazgo situacional
Liderazgo transformacional
Hard skills asociados: Know-how de sistemas, procesos, parametrizaciones, costos, finanzas, dirección de
proyectos, análisis organizacional, CRM & customer service, recursos humanos, contabilidad, impuestos, legales,
estrategia, dirección por objetivos, legislación laboral, administración de personal, MS Office nivel experto.

9. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Soft skills asociados
Logros
Logo
Nuevos Dptos. Creados
Atención al Cliente
Recursos Humanos
Trade Marketing
IT
Visión estratégica
Liderazgo
Motivación
Trabajo en Equipo
Comunicación
Poder de decisión
Sentido práctico
Pensamiento lateral
Resolución de conflictos
Tolerancia a la frustación
Resiliencia
Inteligencia emocional
Liderazgo situacional
Liderazgo transformacional
Hard skills asociados: Know-how de sistemas, procesos, CRM & customer service, dirección de proyectos, análisis
organizacional, recursos humanos, administración de personal, estrategia, dirección por objetivos, legislación
laboral, liquidación de haberes, MS Office nivel experto.

10. PROPUESTA DE VALOR
PIE CHART
Adrián Chiogna
Soft skills asociados
Pensamiento estratégico
Análisis crítico
Negociación
Comunicación
Poder de decisión
Sentido práctico
Pensamiento lateral
Creatividad e innovación
Detallista y metódico
Detección de oportunidades
y amenazas
Logros
Financial &
Profitability Management
Finance/Budget Management
Procesos de Restructuración de Deuda
Collections Performance
Dashboards & KPI Performance
Strategy & Business Model
Crisis Management
Hard skills asociados: Know-how de análisis financiero, planificación financiera, manejo de escenarios what-if,
cash-flow, evaluación de proyectos, KPIs, BSC, value drivers, tesorería, normativa BCRA, costeo, análisis contable,
evaluación de riesgos, política comercial, marketing, administración de ventas, compras, logística & supply chain.

11. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
Condiciones propicias de motivación
(contexto ofrecido por la organización)
La presente propuesta de valor rendirá sus máximos frutos y tendrá las mayores probabilidades de éxito en su
implementación si la misma se inserta en un contexto propicio y favorable para desplegar todas las capacidades y
destrezas descriptas. El modelo de motivación expuesto responde a un ideal (y por ende: inexistente) No obstante
ello, resulta menester que la organización persiga este modelo de equilibrio como un objetivo estratégico.

12. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
Está orientado a metas y quiere ser reconocido por sus esfuerzos
Disfruta arrasar a las personas con su entusiasmo y optimismo
Disfruta persuadiendo a las personas a que hagan algo más que diciéndoles o
preguntándoles que lo hagan
Gusta evaluar los 'estilos de personalidad' de las personas y relacionarlos como
individuos
Utiliza sus habilidades sociales de una manera proactiva
Está dispuesto a intentar lo que no se ha intentado antes
Definiciones de diversas baterías de test efectuadas por profesionales

13. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
«Adrián es un profesional con vuelo propio. Podemos encontrar mucha
gente capacitada y con ideas claras, pero es difícil encontrar
profesionales dispuestos a poner por delante el proyecto de la empresa, la
lealtad con los objetivos e intereses de la misma, la honestidad intelectual
a sus propios intereses.
Asimismo, agrega a su experiencia la creatividad y flexibilidad necesarias
para entender cada situación y buscar la solución adecuada a cada
problema. El molde con que se gesta cada empresa es único y propio y
requiere de una gran capacidad de quienes las acompañan desde una
gerencia profesional o una consultoría, para encontrar los caminos
adecuados que les permitan avanzar en un sentido positivo.
Adrián tiene esta capacidad, conocimiento y flexibilidad».
Lic. Mariano Chilibroste Mayol
Presidente de MCAnet S.A.
Recomendaciones efectuadas por otros profesionales

14. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
«Adrián es un experto en lo que se propone, tiene una capacidad
ilimitada para llevar adelante proyectos en forma simultánea, y a todo lo
que pasa por sus manos, le agrega valor».
Lic. Lucas Stubelj
Jefe de Trade Marketing
de Dai-Nippon S.A.
.
Recomendaciones efectuadas por otros profesionales

15. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
«…Adrián es un profesional que pertenece a esa "élite" de cerebros privilegiados,
sin límites para analizar, comprender, generar, desarrollar, solucionar, implementar,
conducir, etc. cualquier tipo de problema, conflicto, desafío, temática de la
informacionalización de nuestros tiempos y necesidades de una compañía.
Como conductor de grupos humanos es para destacar su liderazgo natural, ya que
logra el encolumnamiento de todos detrás de su amplia capacidad y destreza.
Como conductor de empresas es una autoridad en cada tema de cada área de
cualquier organización. Diría yo que es un joven sobresaliente y a quien conozco
desde hace más de veinte años en su faz intelectual, tiempo más que suficiente
como para detectar un verdadero TALENTO…».
Dr. Livio S. Ayala M.
Asesor de Gestión Empresaria
Director en LIVIO AYALA & ASOC.
CPN, Mágister en Economía, Doctorado en Ciencias Económicas
Recomendaciones efectuadas por otros profesionales

16. PROPUESTA DE VALOR
Adrián Chiogna
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Links de contacto e información

17. ACH
ADRIÁN CHIOGNA
M
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A
G
E
R