Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Business Development & Strategic (3)

562 views

Published on

Business Development & Strategic Training, Third Day by Hany Sewilam

Published in: Business
  • You are welcome to visit our brilliant writing company in order to get rid of your academic writing problems once and for all! HelpWriting.net
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Business Development & Strategic (3)

  1. 1. Company LOGO ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬ University of North Carolina Wilmington 3rd Day – ‫الثالث‬ ‫اليوم‬
  2. 2. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬ ‫ـره‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ك‬‫الف‬1 ‫ملشكله‬‫حل‬!!‫بلوبرنت‬‫م‬‫ر‬‫ستو‬ ‫برين‬!! ‫اتيجيه‬‫ر‬‫اإلست‬‫الخطه‬2 ‫ية‬‫ؤ‬‫الر‬‫املهمه‬‫ـرساله‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫ا‬
  3. 3. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬ ‫ع‬‫و‬‫املشر‬‫عناصر‬3 ‫الفكره‬‫النموذج‬‫العالمه‬ ‫ع‬‫و‬‫املشر‬‫حياة‬‫ة‬‫ر‬‫دو‬4 ‫البدايه‬ ‫ر‬‫الجمهو‬‫الفريق‬‫التمويل‬ ‫النمو‬‫ار‬‫ر‬‫اإلستق‬‫النضج‬‫التجديد‬‫واإلبتكار‬
  4. 4. ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬ ‫العمل‬ ‫نماذج‬‫أفضل‬ ‫والشفره‬‫املوس‬(‫عالى‬ ‫بح‬‫ر‬ ‫بهامش‬ ‫مكمل‬ ‫منتج‬ ‫و‬ ‫بسيط‬ ‫بح‬‫ر‬ ‫بهامش‬‫ى‬ ‫أساس‬ ‫منتج‬) ‫تين‬‫و‬‫والر‬‫العميل‬(‫املكافئه‬ ، ‫السلوك‬ ، ‫املحفز‬) SoLoMo(‫موبايل‬ ، ‫بيئي‬ ، ‫إجتماعي‬)
  5. 5. ‫الربح‬ ‫بونك؟‬‫ز‬ ‫هو‬ ‫من‬ ‫؟‬‫ن‬‫للزبو‬‫تقدمها‬ ‫التى‬‫والحل‬‫املشكله‬ ‫ماهى‬ ‫يه؟‬‫ر‬‫التجا‬‫والعالمه‬ ‫القيمه‬‫ما‬ ‫تكاليفك؟‬ ‫بنية‬ ‫ماهى‬ ‫تحافظ؟‬‫و‬‫وتستحوذ‬ ‫ستصل‬‫كيف‬ ‫بحك؟‬‫ر‬ ‫هامش‬ ‫ماهو‬ ‫الربحى‬ ‫النموذج‬-‫العمل‬
  6. 6. ‫ه‬‫ر‬‫لإلدا‬ ‫السبع‬‫العناصر‬ ‫التخطيط‬ Planning ‫التنظيم‬ Organizing ‫التوجيه‬ Directing ‫القياده‬ Commanding ‫الرقابه‬ Controlling ‫امليزانيه‬ Budgeting ‫التطوير‬ Development ‫النمو‬ ‫سنوات‬‫الدفء‬ ‫سنوات‬‫التحديات‬ ‫سنوات‬
  7. 7. -‫التكاليف‬‫الثابته‬:‫تكاليف‬‫يتم‬‫انفاقها‬‫بغض‬‫النظر‬‫ع‬‫ن‬‫حجم‬ ،‫االنتاج‬‫و‬‫سواء‬‫تم‬‫انتاج‬‫آالف‬‫الوحدات‬‫أم‬‫لم‬‫يتم‬‫إنتاج‬‫أي‬ ،‫وحدات‬‫مثل‬‫اإليجار‬‫و‬‫املرتبات‬‫الثابتة‬. -‫التكاليف‬‫املتغيره‬:‫تكاليف‬‫تزيد‬‫أو‬‫تنقص‬‫حسب‬‫حجم‬‫ا‬،‫إلنتاج‬ ‫مثل‬‫الخامات‬‫و‬‫ر‬‫أجو‬‫العمال‬‫املرتبطة‬‫باإلنتاج‬(‫بالقطعة‬)‫أو‬‫حوافز‬ ‫اإلنتاج‬. ‫ـاليف‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ك‬‫الت‬‫بناء‬ ‫تطوير‬‫عك‬‫و‬‫ملشر‬ ‫املاليه‬ ‫النظم‬
  8. 8. ‫التكلفة‬ ‫حساب‬ ‫عند‬‫ويراعي‬: •‫املبذوالن‬ ‫الجهد‬ ‫و‬ ‫الوقت‬ ‫يالئم‬‫ع‬‫و‬‫املشر‬ ‫لصاحب‬ ‫أجر‬‫احتساب‬. •‫الربح‬ ‫هو‬ ‫ليس‬ ‫املباشرة‬ ‫التكاليف‬ ‫و‬ ‫البيع‬‫سعر‬ ‫بين‬ ‫ق‬‫الفر‬‫ما‬ ‫هو‬ ‫بل‬ ، ‫املساهمة‬ ‫هامش‬‫أو‬ ‫اإلجمالي‬ ‫الربح‬ ‫عليه‬‫يطلق‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬. •‫مث‬ ‫بها‬‫املرتبطة‬ ‫التكاليف‬ ‫اهمال‬ ‫عدم‬ ‫يجب‬ ‫ر‬‫األجو‬‫حساب‬ ‫عند‬‫ل‬ ‫التغذية‬‫و‬ ‫املالبس‬ ‫و‬ ‫التأمينات‬. •‫لك‬ ‫مملوكا‬ ‫كان‬ ‫لو‬‫حتى‬ ‫للمكان‬ ‫ايجار‬ ‫تكلفة‬ ‫اج‬‫ر‬‫إد‬‫يجب‬. ‫املاليه‬ ‫املنظومه‬‫بناء‬ ‫تطوير‬‫عك‬‫و‬‫ملشر‬ ‫املاليه‬ ‫النظم‬
  9. 9. ‫املبيعات‬ ‫اد‬‫ر‬‫اي‬=10000*0.30=3000‫جنيها‬. ‫املتغيرة‬ ‫التكاليف‬=10000*0.18=1800‫جنيها‬. ‫الربح‬ ‫إجمالي‬=3000–1800=1200‫جنيها‬. ‫الربح‬ ‫صافي‬=1200–1200=‫صفر‬. ‫تطوير‬‫عك‬‫و‬‫ملشر‬ ‫املاليه‬ ‫النظم‬ ‫جاف‬‫قلم‬ ‫إلنتاج‬ ‫واملواد‬‫ر‬‫األجو‬ ‫تكلفة‬ ‫تبلغ‬18‫الشهرية‬ ‫املبيعات‬ ‫و‬،‫قرشا‬ 10000‫البيع‬‫سعر‬ ‫و‬ ‫قلم‬30‫الثابتة‬‫املرتبات‬ ‫و‬‫االيجار‬ ‫يبلغ‬ ‫و‬،‫قرشا‬1200 ‫جنيها‬.‫شهريا‬ ‫الصافي‬‫و‬ ‫اإلجمالي‬ ‫املصنع‬ ‫هذا‬‫بح‬‫ر‬ ‫احسب‬. ‫الربح‬ ‫إجمالي‬=‫البيع‬ ‫اد‬‫ر‬‫اي‬–‫املتغي‬ ‫التكاليف‬‫رة‬ ‫الربح‬ ‫صافي‬=‫الربح‬ ‫إجمالي‬–‫الثاب‬ ‫التكاليف‬‫تة‬
  10. 10. ‫املنتج‬ ‫سعر‬100‫دوالر‬ ‫اء‬‫ر‬‫الش‬ ‫عمليات‬ ‫عدد‬=2‫بحية‬‫ر‬ ‫بنسبة‬40% ‫التعامل‬ ‫سنوات‬ ‫متوسط‬=3‫سنوات‬ ‫املنتج‬‫سعر‬*‫محدده‬‫فتره‬ ‫فى‬ ‫الشراء‬ ‫عمليات‬ ‫عدد‬‫متوسط‬* ‫معك‬ ‫العميل‬ ‫تعامل‬ ‫مدة‬ ‫متوسط‬*‫عملية‬ ‫كل‬‫من‬ ‫باح‬‫ر‬‫اال‬ ‫نسبة‬ ‫شراء‬ ‫القيمه‬‫للعميل‬ ‫الدائمه‬Customer Lifetime Value CLV = 240$ + 200$ Ads * 2 Sales Order
  11. 11. ‫ممكنه‬ ‫فتره‬ ‫ل‬‫ألطو‬‫العميل‬ ‫ار‬‫ر‬‫إستم‬ ‫ممكنه‬ ‫فتره‬ ‫ل‬‫ألطو‬‫العميل‬ ‫ار‬‫ر‬‫إستم‬ ‫ممكنه‬ ‫فتره‬ ‫ل‬‫ألطو‬‫العميل‬ ‫ار‬‫ر‬‫إستم‬ ‫الربح‬ ‫تعنى‬ ‫وليست‬ ‫االطالق‬ ‫على‬ ‫ىء‬ ‫ش‬ ‫تمثل‬‫ال‬ ‫البيع‬ ‫عمليات‬‫او‬ ‫ة‬‫ر‬‫الخسا‬..‫القيمه‬‫هو‬ ‫العميل‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫انما‬. ‫القيمه‬‫للعميل‬ ‫الدائمه‬Customer Lifetime Value ‫ى‬‫يساو‬‫العميل‬‫إستمرار‬ ‫وليس‬‫دائمه‬ ‫قيمه‬..‫ملاذا؟‬
  12. 12. -‫املنخفض‬ ‫السعر‬ ‫نقطة‬. -‫للتسويق‬ ‫قناتين‬. -‫مبيعات‬ ‫موظفى‬ ‫ن‬‫بدو‬. -‫األو‬ ‫الثالث‬ ‫للسنوات‬ ‫عام‬ ‫كل‬ ‫واحده‬ ‫خدمه‬ ‫او‬ ‫واحد‬ ‫منتج‬ ‫عرض‬‫لى‬. ‫الربحيه‬‫توقعات‬ ‫التوقعات‬‫للعائدات‬‫املحافظة‬
  13. 13. -‫ى‬ ‫األساس‬ ‫للمنتج‬ ‫املنخفض‬ ‫السعر‬ ‫نقطة‬. -‫بالتقسيط‬ ‫للمنتج‬ ‫سعر‬‫أعلى‬. -3‫الى‬5‫بنفسك‬ ‫تسويق‬ ‫قنوات‬+‫تسويق‬ ‫مدير‬. -2‫العموله‬ ‫مقابل‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوبى‬. -‫األولى‬ ‫للسنه‬ ‫واحد‬‫منتج‬+5‫والثالثه‬ ‫الثانيه‬ ‫السنوات‬‫فى‬. -‫أفضل‬ ‫بيئية‬ ‫عوامل‬. ‫الربحيه‬‫توقعات‬ ‫التوقعات‬‫للعائدات‬‫الجريئة‬
  14. 14. ‫مستمر‬ ‫كاي‬=‫التغيير‬ ‫ن‬‫كايز‬‫نظرية‬ ‫نموذج‬(改善) ‫مستمر‬ ‫مستمر‬‫مستمر‬ Continual Improvement ‫أوهونو‬ ‫ي‬ ‫تاييش‬
  15. 15. ‫نظرية‬ ‫نموذج‬Z ‫ي‬ ‫أوش‬ ‫وليم‬ ‫األمريكيه‬ ‫ه‬‫ر‬‫اإلدا‬‫على‬ ‫اليابانيه‬ ‫ه‬‫ر‬‫اإلدا‬‫ق‬‫تفو‬ ‫الوظيفي‬‫والوالء‬ ‫الطاعه‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬‫إتخاذ‬ ‫فى‬‫املشاركة‬ ‫املستمر‬ ‫يب‬‫ر‬‫والتد‬ ‫التعليم‬
  16. 16. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬‫مجموعة‬(Customer Segments) ‫املقدم‬‫العرض‬‫مجموعة‬(Value Proposition) ‫يع‬‫ز‬‫التو‬‫قنوات‬‫مجموعة‬(Channels) ‫العمالء‬‫عالقات‬ ‫خدمة‬‫مجموعة‬(Customer Relationships) ‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬‫مصادر‬‫مجموعة‬(Revenue Streams) ‫الرئيسية‬ ‫د‬‫ر‬‫املوا‬‫مجموعة‬(Key Resources) ‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬‫مجموعة‬(Key Activities) ‫الرئيسية‬‫الشراكات‬‫مجموعة‬(Key Partnerships) ‫التكاليف‬ ‫هيكلة‬‫مجموعة‬(Cost Structure) Business Model Generation Canvas ‫الفعال‬‫التطوير‬ ‫نموذج‬
  17. 17. ‫العمالء‬ ‫شرائح‬‫مجموعة‬(Customer Segments) •‫ض‬‫و‬‫العر‬‫بتقديم‬ ‫اهتم‬. •‫يع‬‫ز‬‫تو‬ ‫قنوات‬‫بوجود‬ ‫اهتم‬. •‫البيع‬‫بعد‬ ‫ما‬‫وخدمة‬ ‫العمالء‬‫بخدمة‬ ‫اهتم‬. Business Model Generation Canvas ‫الفعال‬‫التطوير‬ ‫نموذج‬ ‫املقدم‬ ‫العرض‬ ‫مجموعة‬(Value Proposition) ‫ى‬‫القصو‬ ‫األهمية‬ ‫تخفي‬‫املخاطر‬ ‫ض‬ ‫احة‬‫ر‬‫ال‬‫اإلستخدام‬ ‫وسهولة‬ ‫إنجاز‬‫املهمه‬ ‫مكانة‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمة‬ ‫املنافس‬ ‫السعر‬ ‫التكاليف‬ ‫تخفيض‬
  18. 18. ‫اإليرادات‬‫مصادر‬‫مجموعة‬(Revenue Streams) •‫ل‬‫ـو‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ص‬‫أ‬ ‫ـع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫ب‬. •‫ـدام‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫خ‬‫إست‬ ‫ـوم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ر‬. •‫اك‬‫ر‬‫إشت‬ ‫ـوم‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫س‬‫ر‬. •‫ـص‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫الترخ‬. •‫الوساطه‬‫سوم‬‫ر‬. •‫ـات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ن‬‫اإلعال‬. Business Model Generation Canvas ‫الفعال‬‫التطوير‬ ‫نموذج‬ ‫اإلعالن‬‫او‬‫اإلنتفاع‬‫حق‬‫أو‬‫املباشر‬‫البيع‬‫من‬ ً ‫دائما‬‫باح‬‫ر‬‫األ‬ ‫تأتى‬‫ات‬.
  19. 19. ‫الرئيسيه‬‫الشراكات‬‫مجموعة‬(Key Partnerships) ‫املنافس‬‫غير‬ ‫الشركات‬‫بين‬‫اتيجية‬‫ر‬‫االست‬ ‫التحالفات‬‫ة‬ (Strategic Alliances.) ‫املنافسين‬‫بين‬‫اتيجية‬‫ر‬‫االست‬ ‫اكات‬‫ر‬‫الش‬(Cooperation.) ‫جديدة‬ ‫أعمال‬‫لتطوير‬ ‫مشتركة‬‫يع‬‫ر‬‫مشا‬(Joint Ventures.) ‫ي‬‫مشتر‬ ‫عالقة‬–‫ع‬‫ز‬‫مو‬(Buyer-supplier.) Business Model Generation Canvas ‫الفعال‬‫التطوير‬ ‫نموذج‬ ‫يع‬‫ر‬‫ـا‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ش‬‫امل‬ ‫ـاضنات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ح‬‫و‬ ‫األعمال‬ ‫ـاضنات‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ح‬.
  20. 20. ‫للتطو‬ ‫التخطيط‬ ‫فترة‬‫خالل‬‫التنظيم‬ ‫ة‬‫ر‬‫إدا‬‫على‬ ‫ة‬‫ر‬‫القد‬‫ير‬ ‫وتنفيذه‬. ‫ت‬‫ر‬‫القرا‬‫اتخاذ‬ ‫وحكمة‬ ‫املفاجئة‬ ‫ر‬‫األمو‬‫على‬ ‫السيطرة‬. ‫ال‬ ‫وليس‬ ‫للنجاح‬‫أكبر‬ ‫فرص‬ ‫تحقيق‬ ‫منطلق‬‫من‬‫التطوير‬‫ربح‬ ‫فقط‬. ‫نتائج‬‫ومحلل‬ ‫بيانات‬‫ومحلل‬‫وباحث‬ ‫س‬‫ر‬‫ودا‬ ‫مطلع‬. ‫األهد‬ ‫بتحقيق‬ ‫الصله‬ ‫ذات‬‫التفاصيل‬‫بأصغر‬ ‫اإلنشغال‬‫اف‬. ‫واالنفتاح‬ ‫واملتابعه‬ ‫االصالح‬‫فى‬ ‫نه‬‫و‬‫املر‬. ‫الب‬ ‫د‬‫ر‬‫واملوا‬ ‫والتسويق‬ ‫واملبيعات‬ ‫التخطيط‬‫فى‬ ‫خبره‬‫شريه‬ ‫ه‬‫ر‬‫واإلدا‬.  ً ‫معا‬ ‫ى‬‫واإلدار‬ ‫الفنى‬‫العمل‬‫تطوير‬ ‫يراعى‬. ‫ؤ‬ ‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
  21. 21. Company LOGO ‫األعمال‬‫وتطوير‬ ‫وبناء‬ ‫تخطيط‬ Hany Sewilam 092-82-12-54 Hany@Orkanza.com

×