استفاده بهینه از تمام این ابزارها در دنیای دیجیتال، می تواند انرژی مناسبی را جهت گسترش یک کسب و کار در اینترنت ایجاد نماید. به عبارت دیگر، دیجیتال مارکتینگ به استفاده مناسب از ابزارهای دیجیتالی جهت ایجاد معماری و ساختار حرفه ای در بستر اینترنت و گسترش آنها از طریق هدف گذاری و تعیین استراتژی مناسب در این زمینه اطلاق می شود .

2. ‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫به‬‫استفاده‬‫از‬‫رسانه‬‫های‬‫جدید‬‫دردنیای‬‫تجارت‬‫اطالق‬‫میشود‬‫که‬‫این‬
‫بازاریابی‬‫دیجیتال‬‫بسیار‬‫به‬‫اینترنت‬‫وابسته‬‫می‬‫باشد‬‫و‬‫نام‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫را‬‫به‬‫خود‬‫گرفته‬
‫است‬.‫در‬‫واقع‬‫می‬‫توان‬‫گفت‬‫به‬‫تمام‬‫فعالیتهایی‬‫که‬‫به‬‫منظور‬‫تبلیغ‬،‫محصول‬،‫خدمات‬‫برندها‬‫و‬
‫بررسی‬‫رفتار‬‫مشتری‬‫در‬‫بستر‬‫اینترنت‬‫صورت‬‫میگیرد‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫گفته‬‫می‬‫شود‬.
‫استفاده‬‫بهینه‬‫از‬‫تمام‬‫این‬‫ابزارها‬‫در‬‫دنیای‬،‫دیجیتال‬‫می‬‫تواند‬‫ا‬‫نرژی‬‫مناسبی‬‫را‬‫جهت‬‫گسترش‬
‫یک‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫در‬‫اینترنت‬‫ایجاد‬‫نماید‬.‫به‬‫عبارت‬،‫دیگر‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫به‬‫استفاده‬‫مناسب‬
‫از‬‫ابزارهای‬‫دیجیتالی‬‫جهت‬‫ایجاد‬‫معماری‬‫و‬‫ساختار‬‫حرفه‬‫ای‬‫در‬‫بستر‬‫اینترنت‬‫و‬‫گسترش‬‫آنها‬‫از‬
‫طریق‬‫هدف‬‫گذاری‬‫و‬‫تعیین‬‫استراتژی‬‫مناسب‬‫در‬‫این‬‫زمینه‬‫اطالق‬‫می‬‫شود‬.
‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬ ‫مفهوم‬

3. ‫اصطالح‬‫بازاریابی‬‫دیجیتالی‬‫نخستین‬‫بار‬‫در‬‫دهه‬۹۰‫میالدی‬‫به‬‫کار‬‫گرفته‬‫شد‬.‫درسال‬1۹8۹
‫اولین‬‫مبادالت‬‫تجاری‬‫از‬‫طریق‬‫های‬‫شبکه‬‫کامپیوتری‬‫صورت‬‫گرفت‬.‫پنج‬‫سال‬‫بعد‬‫تعداد‬
‫کامپیوترهایی‬‫که‬‫به‬‫اینترنت‬‫پیوستند‬‫به‬‫طور‬‫ای‬‫فزاینده‬‫افزایش‬‫یافت‬‫و‬‫این‬‫فرصت‬‫را‬‫برای‬
‫شرکتها‬‫و‬‫مشتریان‬‫فراهم‬‫آورد‬‫تا‬‫در‬‫محیط‬‫دیجیتالی‬‫تجارت‬‫به‬‫دنبال‬‫کسب‬‫ارزش‬‫بیشتر‬
‫باشند‬.‫در‬‫فاصله‬‫بین‬‫سال‬‫های‬۲۰۰۰‫تا‬۲۰1۰،‫بازاریابی‬‫دیجیتالی‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫راه‬‫موثر‬‫برقراری‬
‫ارتباط‬‫با‬‫مصرف‬‫کنندگان‬‫شناخته‬‫شد‬‫و‬‫پیچیدگی‬‫استفاده‬‫از‬‫آن‬‫بیشتر‬‫نمایان‬‫گردید‬.
‫پس‬‫از‬‫اینکه‬‫وب‬‫توسط‬‫تیم‬‫برنرزلی‬‫معرفی‬‫گردید‬‫و‬‫مرورگرهایی‬‫توسط‬‫مایکروسافت‬‫و‬‫نت‬
‫اسکیپ‬‫تولید‬‫شدند‬‫امکان‬‫جستجوی‬‫سریع‬‫تر‬‫وآسان‬‫تر‬‫در‬‫اینترنت‬‫برای‬‫کاربران‬‫فراهم‬‫شد‬‫و‬
‫شرکتهای‬‫زیادی‬‫به‬‫ثبت‬‫قلمرو‬‫و‬‫طراحی‬‫و‬‫راه‬‫اندازی‬‫وبگاه‬‫اقدام‬‫نمودند‬.
‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬ ‫تاریخچه‬

4. ‫قبل‬‫از‬‫مطرح‬‫شدن‬‫بازرایابی‬،‫دیجیتالی‬‫در‬‫اواسط‬‫دهه‬‫ی‬1۹8۰‫گروه‬‫تبلیغات‬‫نرم‬
(SoftAd Group)‫با‬‫تغییر‬‫شیوه‬‫های‬‫تبلیغ‬‫چند‬‫شرکت‬‫اتوموبیل‬،‫سازی‬‫ریشه‬‫های‬‫درخت‬
‫بازاریابی‬‫دیجیتالی‬‫را‬‫در‬‫زمین‬‫استحکام‬‫بخشیدند‬.‫آن‬‫ها‬‫با‬‫جایگزین‬‫کردن‬‫فالپی‬‫دیسک‬‫های‬
‫تبلیغی‬‫به‬‫جای‬‫مجالت‬‫و‬‫بروشورهای‬،‫تبلیغی‬‫به‬‫مشتریان‬‫خود‬‫اجازه‬‫یک‬‫رانندگی‬‫مجازی‬‫قبل‬
‫از‬‫خرید‬‫محصول‬‫خود‬‫را‬‫دادند‬‫و‬‫در‬‫ضمن‬‫به‬‫صورت‬‫پویا‬‫امکانات‬‫و‬‫خدمات‬‫اتومبیل‬‫را‬‫به‬‫نمایش‬
‫می‬‫گذاشتند‬‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫فرد‬‫می‬‫توانست‬‫به‬‫طور‬‫مجازی‬‫در‬‫ماشین‬‫را‬‫باز‬‫و‬‫داخل‬‫آن‬‫سوار‬
‫شود‬‫و‬‫از‬‫امکانات‬‫داخل‬‫ماشین‬‫دیدن‬‫نماید‬.‫تمامی‬‫این‬‫امکانات‬‫در‬‫نسخه‬‫های‬‫خطی‬‫و‬‫چاپی‬
‫تبلیغی‬‫سنتی‬‫قابل‬‫استفاده‬‫نبود‬.‫در‬‫این‬‫روش‬‫جدید‬‫فرد‬‫می‬‫توانست‬‫از‬‫آن‬‫سوی‬‫دنیا‬‫با‬‫ماشین‬
‫مورد‬‫عالقه‬‫خود‬‫یک‬‫سواری‬‫مجانی‬‫بگیرد‬‫و‬‫در‬‫صورت‬‫تمایل‬‫ماشین‬‫خود‬‫را‬‫خریداری‬‫کند‬.

5. ‫با‬‫توجه‬‫به‬‫پیشرفت‬‫های‬‫سریع‬‫رسانه‬‫های‬،‫دیجیتالی‬‫فرصت‬‫ها‬‫و‬‫درآمد‬‫های‬‫جدیدی‬‫برای‬
‫تبلیغ‬‫و‬‫بازاریابی‬‫ایجاد‬‫شده‬‫است‬.‫آمار‬‫و‬‫ارقام‬‫نشان‬‫می‬‫دهد‬‫در‬‫سال‬۲۰1۳‫بازاریابی‬‫دیجیتال‬
‫رشد‬‫باالیی‬‫داشته‬‫و‬‫می‬‫توان‬‫از‬‫آن‬‫به‬‫عنوان‬‫یک‬‫روش‬‫نو‬‫ظهور‬‫بازاریابی‬‫یاد‬‫کرد‬.

6. ‫اگر‬‫بخواهیم‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫را‬‫با‬‫بازاریابی‬‫سنتی‬‫مقایسه‬،‫کنیم‬‫در‬‫واقع‬‫برخالف‬‫بازاریابی‬
،‫سنتی‬‫در‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫مشتریان‬‫بیشترین‬‫اهمیت‬‫را‬‫دارند‬‫به‬‫همین‬‫منظور‬‫شرکت‬‫ها‬‫با‬
‫استفاده‬‫از‬‫ابزارهای‬‫مختلف‬‫مانند‬‫وب‬،‫سایت‬،‫ایمیل‬،‫موبایل‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫سعی‬‫در‬
‫تحلیل‬‫رفتار‬‫مشتری‬‫می‬‫کنند‬‫تا‬‫تبلیغات‬‫خود‬‫را‬‫در‬‫زمان‬‫مناسب‬‫و‬‫بر‬‫روی‬‫طیف‬‫وسیعی‬‫از‬
‫کاربران‬‫منتشر‬‫نمایند‬‫تا‬‫در‬‫نتیجه‬‫بتوانند‬‫بهترین‬‫بازخورد‬‫را‬‫دریافت‬‫نمایند‬.
‫با‬ ‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬ ‫تفاوت‬
‫سنتی‬ ‫بازاریابی‬

7. ‫ای‬ ‫جاذبه‬ ‫یا‬ ‫درونگرا‬ ‫بازاریابی‬
‫بازاریابی‬‫چریکی‬
‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬
‫ایمیلی‬ ‫بازاریابی‬
‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬‫محتوا‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬
‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫انواع‬

8. ‫بازاریابی‬‫درونگرا‬‫و‬‫روش‬‫های‬‫مختلف‬‫مرتبط‬‫با‬،‫آن‬‫بر‬‫این‬‫اساس‬‫بنا‬‫شده‬‫اند‬‫که‬‫به‬
‫جای‬‫اینکه‬‫فروشنده‬‫به‬‫دنبال‬‫مشتری‬،‫باشد‬‫مشتری‬‫به‬‫فروشنده‬‫مراجعه‬‫نماید‬‫و‬‫از‬
‫طریق‬‫روش‬‫های‬‫مختلف‬‫مانند‬،‫سئو‬‫بازاریابی‬‫محتوا‬‫و‬...‫وب‬‫سایت‬‫شما‬‫بتواند‬‫مخاطب‬
‫هدف‬‫را‬‫به‬‫سمت‬‫خود‬‫جذب‬‫کند‬.
‫ای‬ ‫جاذبه‬ ‫یا‬ ‫درونگرا‬ ‫بازاریابی‬
( Inbound Marketing (

9. .1‫ایجاد‬‫وب‬‫سایت‬‫قدرتمند‬:‫داشتن‬‫وب‬‫سایت‬‫اینترنتی‬‫اولین‬‫گام‬‫در‬‫بازاریابی‬‫درون‬‫گرا‬‫است‬.‫با‬‫آگاهی‬
‫از‬‫تمام‬‫اصول‬‫بازاریابی‬‫وب‬‫سایت‬‫خود‬‫را‬‫تهیه‬‫نمایید‬.‫دسترسی‬‫و‬‫لینک‬‫دهی‬‫صفحات‬‫به‬‫یکدیگر‬
‫داشته‬‫باشد‬.‫طراحی‬‫وب‬‫سایت‬‫ساده‬‫و‬‫بروز‬‫رسانی‬‫آن‬‫آسان‬‫باشد‬.
.2‫سعی‬‫کنید‬‫بازدیدکنندگان‬‫سایت‬‫را‬‫افزایش‬‫دهید‬.
‫وبالگ‬‫نویسی‬‫کنید‬:‫مقاالتی‬‫در‬‫مورد‬‫سایت‬‫خود‬‫تهیه‬‫کنید‬‫و‬‫در‬‫وبالگ‬‫خود‬‫قرار‬‫دهید‬،‫با‬‫انجام‬
‫وبالگ‬‫نویسی‬‫تعداد‬‫صفحات‬‫در‬‫موتورهای‬‫جستجو‬‫افزایش‬‫می‬‫یابد‬‫و‬‫شانس‬‫شما‬‫برای‬‫بیشتر‬‫دیده‬‫شدن‬‫باال‬
‫میرود‬.
‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬:‫مطالب‬‫وبالگ‬‫خود‬‫را‬‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫به‬‫اشتراک‬‫بگذارید‬‫و‬‫رسانه‬‫اجتماعی‬
‫تولید‬‫کنید‬.
‫سئو‬:‫اعمال‬‫یکسری‬‫تغییرات‬‫داخلی‬‫و‬‫خارجی‬‫در‬‫سایت‬‫به‬‫منظور‬‫باال‬‫بردن‬‫رتبه‬‫وب‬‫سایت‬.
‫تبلیغات‬‫کلیکی‬PPC(‫مراجعه‬‫شود‬‫به‬‫اسالید‬۲4)
‫پیاده‬‫درونگرا‬ ‫بازاریابی‬ ‫سازی‬

10. .3‫صفحات‬‫فرود‬:‫در‬‫سایت‬‫خود‬‫پیشنهادات‬‫ویژه‬‫قرار‬‫دهید‬‫و‬‫مشتریان‬‫بالقوه‬‫را‬‫جذب‬‫کنید‬.
(‫مراجعه‬‫شود‬‫به‬‫اسالید‬۳۲)
.4‫از‬‫طریق‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫با‬‫مشتریان‬‫در‬‫تعامل‬‫باشید‬.‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫بازاریابی‬‫ایمیلی‬
‫به‬‫صورت‬‫مرتب‬‫به‬‫مشتریان‬‫ایمیل‬‫ارسال‬‫نمایید‬.
.5‫منظم‬‫باشید‬‫و‬‫اطالعات‬‫قابل‬‫اندازه‬‫گیری‬‫داشته‬‫باشید‬‫این‬‫اطالعات‬‫شامل‬:
‫تعداد‬‫مشتریان‬‫بالقوه‬‫از‬‫سایت‬
‫تعداد‬‫مشتریان‬‫بالفعل‬
‫هزینه‬‫تبدیل‬‫بازدیدکننده‬‫سایت‬‫به‬‫مشتریان‬‫بالقوه‬

11. ‫بر‬‫روی‬‫مخاطبین‬‫هدف‬‫تمرکز‬‫میکند‬:‫بازاریابی‬‫درونگرا‬‫به‬‫دنبال‬‫عموم‬‫مردم‬‫نیست‬‫بلکه‬‫به‬
‫دنبال‬‫یافتن‬‫مشتریان‬‫هدف‬‫خود‬‫میگردد‬‫و‬‫سعی‬‫ماندگار‬‫کردن‬‫مشتریان‬‫خود‬‫می‬‫باشد‬.
‫ایجاد‬‫محتوای‬‫مناسب‬:‫محتوای‬‫مناسب‬‫باعث‬‫اشتراک‬‫گذاری‬‫محتوا‬‫از‬‫طریق‬‫رسانه‬‫های‬
‫اجتماعی‬‫خواهد‬‫شد‬‫و‬‫همچنین‬‫محتوای‬‫مناسب‬‫سبب‬‫تاثیرگذاری‬‫عمیق‬‫تر‬‫و‬‫ماندگار‬‫بیشتر‬
‫محتوا‬‫در‬‫اذهان‬‫میگردد‬.
‫هزینه‬:‫ارزان‬‫و‬‫مقرون‬‫به‬‫صرفه‬‫است‬.
‫نوعی‬‫از‬‫بازاریابی‬‫با‬‫کسب‬‫اجازه‬‫محسوب‬‫می‬‫شود‬‫و‬‫کاربر‬‫هدف‬‫با‬‫عالقه‬‫خود‬‫به‬‫سراغ‬‫شما‬
‫می‬‫آید‬.
‫مزایای‬‫گرا‬ ‫درون‬ ‫بازاریابی‬

12. ‫شیوه‬‫بازاریابی‬‫درونگرا‬‫از‬‫این‬‫جهت‬‫که‬‫با‬‫کسب‬‫اجازه‬‫از‬‫کاربر‬‫صورت‬‫می‬،‫گیرد‬‫مزیت‬‫بزرگ‬
‫آن‬‫محسوب‬‫می‬‫شود‬.‫با‬‫گسترش‬،‫تبلیغات‬‫اکثر‬‫افراد‬‫به‬‫دنبال‬‫آسایش‬‫بیشتر‬‫هستند‬.
‫بنابراین‬‫کسب‬‫اجازه‬‫از‬‫طرف‬‫مشتری‬‫نوعی‬‫احترام‬‫به‬‫حقوق‬‫آنها‬‫محسوب‬‫می‬‫گردد‬.‫از‬‫طرف‬
‫دیگر‬‫در‬‫بازاریابی‬‫درونگرا‬‫مشتری‬‫هدف‬‫با‬‫تمایل‬‫خودش‬‫به‬‫سمت‬‫شما‬‫می‬‫آید‬‫و‬‫درخواست‬
‫خرید‬‫محصوالت‬‫شما‬‫را‬‫دارد‬‫و‬‫به‬‫همین‬‫دلیل‬‫فرآیند‬‫فروش‬‫در‬‫بازاریابی‬‫درون‬‫گرا‬‫بسیار‬
‫ساده‬‫تر‬‫از‬‫سایر‬‫روش‬‫های‬‫بازاریابی‬‫سنتی‬‫است‬‫و‬‫نرخ‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫و‬‫نرخ‬‫تبدیل‬
‫بیشتری‬‫دارد‬.

13. ‫نرخ‬‫تبدیل‬‫بر‬‫اساس‬‫نسبت‬‫تعداد‬‫افرادی‬‫که‬‫به‬‫شما‬‫برای‬‫خرید‬‫مراجعه‬‫می‬‫کنند‬‫و‬‫تعداد‬
‫افرادی‬‫که‬‫خرید‬‫می‬‫کنند‬‫بدست‬‫می‬،‫آید‬‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫اگر‬‫صد‬‫نفر‬‫مشتری‬‫بالقوه‬‫به‬‫شما‬
‫مراجعه‬‫می‬‫کنند‬‫و‬‫ده‬‫نفر‬‫از‬‫آنها‬‫خرید‬‫انجام‬‫می‬،‫دهند‬‫نرخ‬‫تبدیل‬‫شما‬1۰%‫است‬.‫البته‬‫نرخ‬
‫تبدیل‬‫برای‬‫بخش‬‫های‬‫مختلف‬‫کاربرد‬،‫دارد‬‫مثال‬‫نسبت‬‫اینکه‬‫چند‬‫نفر‬‫آگهی‬‫شما‬‫را‬‫دیده‬‫اند‬
‫و‬‫افرادی‬‫که‬‫با‬‫شما‬‫تماس‬‫تلفنی‬‫می‬‫گیرند‬‫و‬...‫به‬‫طور‬‫کلی‬‫نرخ‬‫تبدیل‬‫مشتری‬‫در‬‫روش‬‫های‬
‫مختلف‬‫بازاریابی‬‫درونگرا‬‫مقدار‬‫مناسبی‬‫است‬.

14. ‫همچنین‬‫نرخ‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫بر‬‫اساس‬‫میزان‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫انجام‬‫شده‬‫برای‬
‫تبلیغات‬‫و‬‫سود‬‫ایجاد‬‫شده‬‫بدست‬‫می‬،‫آید‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫اینکه‬‫روش‬‫های‬‫مختلف‬‫بازاریابی‬
‫درونگرا‬‫هزینه‬‫نسبتا‬‫پایینی‬،‫دارند‬‫نرخ‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫در‬‫این‬‫روش‬‫بازاریابی‬‫بسیار‬
‫مناسب‬‫است‬.‫حتی‬‫در‬‫بسیاری‬‫از‬‫مواقع‬‫با‬‫وجود‬‫هزینه‬‫کمتر‬‫برای‬،‫بازاریابی‬‫روش‬‫های‬‫جاذبه‬
‫ای‬‫و‬‫درونگرا‬‫سود‬‫بیشتری‬‫را‬‫برای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫ها‬‫به‬‫همراه‬‫خواهند‬‫داشت‬.

15. ‫در‬‫تعریفی‬‫بسیار‬‫کوتاه‬‫و‬،‫مختصر‬‫بازاریابی‬‫چریکی‬‫یعنی‬‫کسب‬‫بیشترین‬‫نتیجه‬‫با‬‫بکارگیری‬
‫کمترین‬‫منابع‬.‫تا‬‫به‬‫حال‬‫شنیده‬‫اید‬‫که‬‫بهترین‬‫طراحان‬‫معماری‬‫کسانی‬‫هستند‬‫که‬‫از‬‫کمترین‬
‫فضای‬‫ممکن‬،‫فضایی‬‫با‬‫قابلیت‬‫و‬‫کاربرد‬‫فراوان‬‫می‬‫سازند‬.‫در‬‫بازاریابی‬‫چریکی‬‫یا‬‫کسب‬‫سود‬
‫زیاد‬‫با‬‫بودجه‬‫ای‬‫کم‬‫باید‬‫کاری‬‫کرد‬‫که‬‫مخاطب‬‫بتواند‬‫تمام‬‫حس‬‫های‬‫یک‬‫مشتری‬‫باالفعل‬‫را‬
‫بگیرد‬.‫این‬‫روش‬‫اولین‬‫بار‬‫توسط‬‫ِی‬‫ج‬"‫ُنراد‬‫ک‬‫ِوینسون‬‫ل‬"‫در‬‫کتاب‬‫خودش‬‫با‬‫نام‬‫بازاریابی‬‫چریکی‬
‫که‬‫در‬‫سال‬1۹84(‫تقریبا‬۳۳‫سال‬‫قبل‬)‫چاپ‬‫و‬‫منتشر‬‫شد‬‫به‬‫همگان‬‫معرفی‬‫شد‬.
‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬

16. ‫محیطی‬
‫مخفی‬ ‫کمینی‬
‫ویروسی‬
‫خیابانی‬ ‫بازاریابی‬
‫انواع‬‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫مختلفی‬

17. ‫مهم‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫نکات‬‫از‬ ‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬ ‫درباره‬ ‫ِوینسون‬‫ل‬ ‫ُنراد‬‫ک‬ ‫ِی‬‫ج‬
‫ایشان‬ ‫کتاب‬ ‫گزیده‬:
‫جوهر‬‫و‬‫روح‬‫بازاریابی‬‫چریکی‬‫عبارت‬‫است‬‫از‬‫رسیدن‬‫به‬‫هدف‬‫های‬‫متعارف‬(‫مثل‬‫سود‬‫و‬
‫لذت‬)‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫روش‬‫های‬‫غیرمتعارف‬(‫مثل‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫انرژی‬‫به‬‫جای‬‫پول‬)
‫امروزه‬‫دیگر‬‫هدف‬،‫تبلیغات‬‫فروش‬‫نیست‬.‫هدف‬‫تبلیغات‬‫این‬‫است‬‫که‬‫مردم‬‫را‬‫به‬‫سایت‬‫وب‬
‫تان‬‫جذب‬‫کنید‬‫و‬‫وب‬‫سایت‬‫تان‬‫است‬‫که‬‫باید‬‫خریداران‬‫را‬‫به‬‫خرید‬‫محصول‬‫یا‬‫خدمات‬‫شما‬
‫ترغیب‬‫کند‬.‫این‬‫موضوع‬‫قدرت‬‫تبلیغات‬‫را‬‫کم‬،‫کند‬‫نمی‬‫زیاد‬‫می‬‫کند‬!
‫کلیدی‬ ‫نکات‬‫چریکی‬ ‫بازاریابی‬

18. ‫آدم‬‫ها‬‫فرق‬‫بین‬‫شخص‬‫بخشنده‬‫و‬‫شخص‬‫دندان‬‫گرد‬‫و‬‫خسیس‬‫را‬‫میفهمند‬!‫بازاریابان‬‫چریکی‬
‫خیلی‬‫بخشنده‬‫هستند‬.
‫ترین‬‫قوی‬‫غریزه‬‫در‬‫ذهن‬‫یک‬‫بازاریاب‬،‫چریک‬‫یک‬‫تاجر‬‫چریک‬‫یا‬‫یک‬‫کارآفرین‬،‫چریک‬
‫تفکر‬‫یاد‬‫گرفتن‬‫مداوم‬‫است‬.
‫تعهد‬‫نسبت‬‫به‬‫یک‬‫برنامه‬،‫بازاریابی‬‫باعث‬‫موفقیت‬‫بازاریابی‬‫شما‬‫می‬‫شود‬.

19. ‫با‬‫گسترش‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫و‬‫استفاده‬‫مردم‬‫از‬‫آنها‬‫رسانه‬‫های‬،‫اجتماعی‬‫تبلیغات‬‫به‬‫صورت‬
‫دهان‬‫به‬‫دهان‬‫و‬‫به‬‫اشتراک‬‫گذاشتن‬‫رسانه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫توسط‬،‫افراد‬‫اهمیت‬‫باالیی‬‫پیدا‬‫کرده‬
‫است‬.‫استفاده‬‫از‬‫بازاریابی‬‫ویروسی‬‫و‬‫تولید‬‫رسانه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫به‬‫گونه‬‫ای‬‫که‬‫باعث‬‫شود‬‫افراد‬
‫مختلف‬‫جامعه‬‫بیشتر‬‫در‬‫مورد‬‫آن‬‫صحبت‬‫کنند‬‫و‬‫رسانه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫شما‬‫را‬‫به‬‫اشتراک‬‫بگذارند‬
‫در‬‫حال‬‫گسترش‬‫است‬‫و‬‫این‬‫جز‬‫روش‬‫های‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫محسوب‬‫می‬‫شود‬.
‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬

20. ‫افزایش‬‫تعداد‬‫مشتریان‬
‫رشد‬‫زیاد‬‫در‬‫زمان‬‫کم‬:‫این‬‫نوع‬‫بازاریابی‬‫مانند‬‫انتشار‬‫ویروس‬‫عمل‬‫میکند‬‫و‬‫با‬‫انتشار‬‫در‬‫زمان‬
‫کوتاه‬‫می‬‫تواند‬‫افراد‬‫بیشتری‬‫را‬‫به‬‫خود‬‫جذب‬‫کرده‬‫و‬‫ترافیک‬‫وب‬‫سایت‬‫افزایش‬‫یابد‬.
‫کسب‬‫اعتبار‬:‫با‬‫گسترش‬‫تبلیغات‬‫شما‬‫افراد‬‫بیشتری‬‫از‬‫محصوالت‬‫شما‬‫حرف‬‫می‬‫زنند‬‫و‬
‫همین‬‫موضوع‬‫باعث‬‫افزایش‬‫اعتبار‬‫می‬‫شود‬.
‫بهتر‬‫دیده‬‫شدن‬:‫با‬‫به‬‫اشتراک‬‫گذاری‬‫تبلیغات‬‫افراد‬‫ایده‬‫های‬‫خود‬‫را‬‫بیان‬‫کرده‬‫و‬ً‫ا‬‫قاعدت‬‫از‬
‫برند‬‫شما‬‫بیشتر‬‫صحبت‬‫کنند‬.
‫کاهش‬‫هزینه‬‫های‬‫تبلیغاتی‬:‫با‬‫گسترش‬‫برند‬‫تبلیغاتی‬‫شما‬‫در‬‫بین‬‫مردم‬‫باعث‬‫بهتر‬‫دیده‬
‫شدن‬‫در‬‫بین‬‫افراد‬‫و‬‫در‬‫نتیجه‬‫کاهش‬‫هزینه‬‫های‬‫تبلیغاتی‬‫شما‬‫میگردد‬.
‫مزیت‬‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬

21. ‫عدم‬‫کنترل‬‫نام‬‫و‬‫نشان‬‫تجاری‬‫توسط‬‫شرکت‬
‫مسیر‬‫رشد‬‫این‬‫نوع‬‫بازاریابی‬‫قابل‬‫پیش‬‫بینی‬‫نمی‬‫باشد‬.
‫فقدان‬‫سنجش‬‫و‬‫اندزه‬‫گیری‬:‫شرکت‬‫ها‬‫نمیتوانند‬‫رفتار‬‫همه‬‫کاربران‬‫را‬‫زمانیکه‬‫پیامی‬‫را‬
‫دریافت‬‫میکنند‬‫و‬‫اینکه‬‫نحوه‬‫برخورد‬‫کاربر‬‫با‬‫پیام‬‫چگونه‬‫است‬‫را‬‫بسنجند‬.
‫مشکالت‬‫ویروسی‬ ‫بازاریابی‬

22. ‫ا‬‫ستفاده‬‫از‬‫ابزار‬،‫ایمیل‬‫جهت‬‫اطالع‬‫رسانی‬‫و‬‫برقراری‬‫ارتباط‬‫با‬‫مخاطبین‬‫از‬‫اهمیت‬‫باالیی‬
‫برخوردار‬،‫است‬‫به‬‫همین‬‫جهت‬‫ایمیل‬‫مارکتینگ‬‫یا‬‫بازاریابی‬‫ایمیلی‬‫و‬‫تکنیکهای‬‫مختلف‬‫با‬‫این‬
‫زمینه‬‫مانند‬‫ایجاد‬‫صفحه‬‫فرود‬‫می‬‫توانند‬‫به‬‫شما‬‫در‬‫طراحی‬‫و‬‫پیاده‬‫سازی‬‫یک‬‫کمپین‬‫موفق‬
‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫کمک‬‫زیادی‬‫بکنند‬.
‫ایمیلی‬ ‫بازاریابی‬

23. ‫بازاریابی‬‫محتوا‬‫و‬‫بازاریابی‬‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫نیز‬‫از‬‫اجزای‬‫مهم‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬
‫هستند‬.
‫های‬ ‫شبکه‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬
‫اجتماعی‬‫محتوا‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬

24. ‫سئو‬‫برگرفته‬‫از‬‫عبارت‬Search Engine Optimization‫است‬‫که‬‫کلمات‬‫معادلی‬‫چون‬
SEO‫یا‬‫بهینه‬‫سازی‬‫موتور‬‫جستجو‬‫دارد‬‫که‬‫همگی‬‫آنها‬‫به‬‫یک‬‫معنی‬‫می‬‫باشند‬‫و‬‫می‬‫توان‬‫آن‬
‫را‬‫بصورت‬‫زیر‬‫تعریف‬‫نمود‬:
‫سئو‬(‫سازی‬‫بهینه‬‫موتور‬‫جستجو‬)‫به‬‫معنای‬‫فریب‬‫و‬‫یا‬‫دستکاری‬‫های‬‫موتور‬‫جستجو‬‫با‬‫های‬‫روش‬
‫غیر‬‫اخالقی‬‫نیست‬.‫ها‬‫آن‬‫برای‬‫کمک‬‫کردن‬‫به‬‫بهبود‬‫رویت‬‫و‬‫ارتباط‬‫وب‬‫ها‬‫سایت‬‫در‬‫نتایج‬
‫جستجوی‬‫طبیعی‬‫با‬‫هدف‬‫رسیدن‬‫به‬‫بندی‬‫رتبه‬،‫باال‬‫ایجاد‬‫اند‬‫شده‬.
‫سئو‬SEO
Search Engine Optimization

25. ‫سئو‬‫را‬‫توان‬‫می‬‫ای‬‫مجموعه‬‫از‬‫ها‬‫روش‬‫برای‬‫تغییر‬‫استراتژی‬‫وب‬‫ها‬‫سایت‬‫دانست‬.
‫سئو‬‫فرآیند‬‫ای‬‫ساده‬‫نیست‬‫که‬‫به‬‫راحتی‬‫سازی‬‫پیاده‬‫شود‬‫زیرا‬‫نیازمند‬‫دانش‬،‫زیاد‬‫علم‬‫پیش‬
‫ای‬‫زمینه‬‫و‬‫صبر‬‫است‬.‫های‬‫موتور‬‫جستجو‬‫با‬‫تغییر‬‫مداوم‬‫های‬‫الگوریتم‬‫بندی‬‫رتبه‬‫خود‬‫غیر‬
‫قابل‬‫بینی‬‫پیش‬‫هستند‬‫؛‬‫بنابراین‬‫وظیفه‬‫مهندسین‬‫سئو‬‫بروز‬‫نگه‬‫داشتن‬‫اطالعات‬‫خود‬‫در‬‫این‬
‫زمینه‬‫است‬.
‫سئو‬‫سایت‬‫یا‬‫بهینه‬‫سازی‬‫سایت‬‫یکی‬‫از‬‫فعالیت‬‫هایی‬‫است‬‫که‬‫توسط‬‫سئوکار‬‫انجام‬‫می‬‫شود‬.
‫الگوریتم‬‫بندی‬‫رت‬‫گوگل‬‫دارای‬‫بیش‬‫از‬۲۰۰‫معیار‬‫جهت‬‫بندی‬‫رتبه‬‫یک‬‫سایت‬‫است‬.‫از‬‫این‬‫رو‬
‫مهندسین‬‫ب‬‫سئو‬‫بایست‬‫می‬‫ترین‬‫مهم‬‫این‬‫ها‬‫معیار‬‫را‬‫جهت‬‫سازی‬‫پیاده‬‫موفق‬‫سئو‬‫بدانند‬.

26. ‫صفحه‬ ‫درون‬ ‫سئو‬On Page SEO))
‫صفحه‬ ‫بیرون‬ ‫سئو‬Off Page SEO))
‫کاله‬ ‫سئو‬-‫سفید‬White Hat))
‫کاله‬ ‫سئو‬-‫سیاه‬Black Hat))
‫سئو‬ ‫انواع‬

27. 1-‫سئو‬‫صفحه‬ ‫درون‬On Page SEO))
‫سئو‬‫درون‬‫صفحه‬‫به‬‫کنترل‬‫مستقیم‬‫کدها‬‫و‬‫یا‬‫محتویات‬‫وب‬‫سایت‬‫شما‬‫اعم‬‫از‬،‫متن‬،‫تصویر‬
‫پیوند‬‫و‬...‫مرتبط‬‫شود؛‬‫می‬‫به‬‫طور‬‫کلی‬‫هر‬‫چیزی‬‫که‬‫در‬‫سایت‬‫خود‬‫بارگذاری‬‫کنید‬‫می‬‫مربوط‬‫به‬
SEO On Page‫شود‬‫می‬.‫این‬‫روش‬‫پایه‬‫تمام‬‫های‬‫تالش‬‫سازی‬‫بهینه‬‫است‬‫زیرا‬‫جایی‬‫است‬‫که‬
‫شما‬‫بیشترین‬‫کنترل‬‫را‬‫روی‬‫آن‬‫دارید‬.‫هر‬‫گونه‬‫تغییری‬‫را‬‫که‬‫شما‬‫در‬‫محتویات‬‫سایت‬‫خود‬‫ایجاد‬
‫نمایید‬‫می‬‫در‬‫نتایج‬‫جستجو‬‫تاثیر‬‫گذار‬‫خواهد‬‫بود‬‫بنابراین‬‫خیلی‬‫مهم‬‫است‬‫که‬‫روش‬SEO On
Page‫بدرستی‬‫قبل‬‫از‬‫روش‬SEO Off Page‫انجام‬‫شود‬.

28. ۲-‫سئو‬‫صفحه‬ ‫بیرون‬Off Page SEO))
‫بر‬‫خالف‬‫روش‬SEO On Page‫که‬‫توسعه‬‫وب‬‫سایت‬‫با‬‫کنترل‬‫مستقیم‬‫باالیی‬‫انجام‬،‫شد‬‫می‬
‫روش‬‫بهینه‬‫سازی‬‫بیرون‬‫صفحه‬‫شامل‬‫تمام‬‫ارتقاهایی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫خارج‬‫از‬‫وب‬‫سایت‬‫شما‬‫انجام‬
‫شود؛‬‫می‬‫این‬‫شامل‬‫تمام‬‫چیزهایی‬‫است‬‫که‬‫تواند‬‫می‬‫در‬‫بدست‬‫آوردن‬‫بندی‬‫رتبه‬‫باالی‬‫سایت‬‫شما‬
‫کمک‬‫کند‬.SEO Off Page‫در‬‫درجه‬‫اول‬‫در‬‫بدست‬‫آوردن‬‫پیوند‬‫دهندگان‬(‫پیوندهایی‬‫که‬‫از‬
‫های‬‫سایت‬‫دیگر‬‫به‬‫سایت‬‫شما‬‫اشاره‬‫کنند‬‫می‬)‫متمرکز‬‫شود‬‫می‬‫سپس‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫هایی‬‫روش‬‫که‬
‫در‬‫خارج‬‫از‬‫وب‬‫سایت‬‫انجام‬‫شود‬‫می‬‫به‬‫سازی‬‫بهینه‬‫موتور‬‫جستجو‬‫پردازد‬‫می‬.
SEO Off Page‫یک‬‫فرآیند‬‫نامحدود‬‫است‬‫که‬‫توسط‬‫مهندسین‬‫سئو‬‫در‬‫جهت‬‫بدست‬‫آوردن‬
‫پیوند‬،‫دهندگان‬‫اداره‬‫شود‬‫می‬.

29. ۳-‫سئو‬‫کاله‬-‫سفید‬White Hat))
‫در‬‫اصطالحات‬‫فنی‬‫این‬،‫حوزه‬‫سئو‬‫کاله‬–‫سفید‬‫به‬‫مجموعه‬،‫ها‬‫تکنیک‬‫ها‬‫روش‬‫و‬‫های‬‫استراتژی‬
‫که‬‫از‬‫قوانین‬‫و‬‫های‬‫راهنمایی‬‫موتورهای‬‫جستجو‬‫تبعیت‬،‫کنند‬‫می‬‫اشاره‬‫دارد‬.‫که‬‫این‬‫به‬‫معنی‬
‫فریب‬‫یا‬‫دستکاری‬‫های‬‫موتور‬‫جستجو‬‫و‬‫یا‬‫کاربران‬‫به‬‫هیچ‬‫وجه‬‫نیست‬.‫این‬‫همچنین‬‫به‬‫سئو‬
‫اخالقی‬‫نیز‬‫یاد‬‫شود‬‫می‬‫زیرا‬‫دلیل‬‫آن‬‫این‬‫است‬‫که‬‫یا‬‫اجرای‬‫بلند‬‫مدت‬‫داشته‬‫و‬‫یا‬‫از‬
‫ها‬‫دستورالعمل‬‫و‬‫های‬‫سیاست‬‫صحیح‬‫جهت‬‫بدست‬‫آوردن‬‫های‬‫رتبه‬‫باال‬‫در‬‫نتایج‬‫های‬‫موتور‬
‫جستجو‬‫استفاده‬‫کند‬‫می‬.

30. 4-‫سئو‬‫کاله‬-‫سیاه‬Black Hat))
‫به‬‫عبارتی‬‫دیگر‬‫اصطالح‬‫سئو‬‫کاله‬–‫سیاه‬‫اشاره‬‫به‬‫ای‬‫مجموعه‬‫از‬‫دستورات‬‫دارد‬‫که‬‫به‬‫منظور‬
،‫فریب‬‫بازی‬‫و‬‫دستکاری‬‫های‬‫الگوریتم‬‫موتورهای‬‫جستجو‬‫با‬‫هدف‬‫بدست‬‫آوردن‬‫بندی‬‫رتبه‬،‫باال‬
‫بکار‬‫رود‬‫می‬.‫این‬‫مهم‬‫است‬‫که‬‫بدانید‬‫این‬‫ها‬‫روش‬‫غیر‬‫اخالقی‬‫بوده‬‫و‬‫توسط‬‫هیچ‬‫موتور‬
‫جستجویی‬‫تایید‬‫شود‬‫نمی‬‫و‬‫بکارگیری‬‫این‬‫ها‬‫روش‬‫خطر‬‫خارج‬‫شدن‬‫از‬‫فهرست‬‫پایگاه‬‫داده‬‫را‬
‫برای‬‫همیشه‬‫در‬‫بر‬‫دارد‬.
‫انجام‬‫های‬‫تاکتیک‬‫سئو‬‫کاله‬–‫سیاه‬‫ممکن‬‫است‬‫که‬‫باعث‬‫افزایش‬‫رشد‬‫ناگهانی‬‫در‬‫نتایج‬‫جستجو‬
‫شود‬‫ولی‬‫تواند‬‫می‬‫منجر‬‫به‬‫پرداخت‬‫جریمه‬‫و‬‫یا‬‫حذف‬‫کامل‬‫از‬‫فهرست‬‫پایگاه‬‫داده‬‫موتور‬‫جستجو‬
‫شود‬.

31. ‫طور‬ ‫به‬‫نمود‬ ‫خالصه‬ ‫زیر‬ ‫بصورت‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫سئو‬ ‫اهداف‬ ‫کلی‬:
‫دارد‬ ‫بسزایی‬ ‫تاثیر‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫بازدید‬ ‫در‬.
‫شود‬ ‫می‬ ‫برند‬ ‫ایجاد‬ ‫باعث‬.
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫سایت‬ ‫ترافیک‬ ‫افزایش‬ ‫باعث‬.
‫شد‬ ‫برخوردار‬ ‫بهتری‬ ‫رتبه‬ ‫از‬ ‫جستجو‬ ‫موتور‬ ‫نتایج‬ ‫صفحه‬ ‫در‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫شده‬ ‫باعث‬.
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫باعث‬.
‫است‬ ‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫ابزار‬ ‫بهترین‬.
‫سئو‬ ‫اهداف‬

32. ‫صفحه‬‫فروداولین‬‫صفحه‬‫ای‬‫است‬‫که‬‫کاربر‬‫در‬‫سایت‬‫شما‬‫مشاهده‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫به‬‫اصطالح‬‫در‬‫آن‬
‫فرود‬‫می‬‫آید‬.‫بسیاری‬‫از‬‫مدیران‬‫سایتها‬‫تصور‬‫می‬‫کنند‬‫که‬‫صفحه‬‫اصلی‬‫سایت‬‫آنها‬‫مهمترین‬
‫صفحه‬‫سایت‬‫است‬‫و‬‫سعی‬‫می‬‫کنند‬‫دسترسی‬‫سایت‬‫را‬‫از‬‫طریق‬‫این‬‫صفحه‬‫ساده‬‫کنند‬,‫اما‬
‫واقعیت‬‫این‬‫است‬‫که‬‫در‬‫حالت‬‫عادی‬,‫در‬‫اکثر‬‫مواقع‬‫کاربر‬‫از‬‫طریق‬‫صفحات‬‫داخلی‬‫وارد‬‫سایت‬
‫می‬‫شود‬.
‫اکثر‬‫تبلیغات‬‫اینترنتی‬‫که‬‫نهایتا‬‫کاربر‬‫را‬‫به‬‫صفحه‬‫اصلی‬‫هدایت‬‫می‬‫کنند‬,‫نتیجه‬‫مناسب‬‫نمی‬
‫گیرند‬.‫دلیل‬‫این‬‫موضوع‬‫این‬‫است‬‫که‬‫پیشنهاد‬‫مشخص‬‫و‬‫جذابی‬‫برای‬‫کاربر‬‫هدف‬‫خود‬‫ندارند‬‫و‬
‫نهایتا‬‫نمی‬‫توانند‬‫او‬‫را‬‫در‬‫سایت‬,‫حفظ‬‫و‬‫تبدیل‬‫به‬‫کاربر‬‫وفادار‬‫و‬‫دائمی‬‫کنند‬.
‫فرود‬ ‫صفحات‬
(landing page)

33. ‫یکی‬‫از‬‫روشهای‬‫مفید‬‫و‬‫موثر‬‫در‬‫بازاریابی‬‫اینترنتی‬‫هدایت‬‫کاربران‬‫به‬‫صفحات‬‫فرود‬,‫ارائه‬
‫پیشنهاد‬‫جذاب‬(‫معموال‬‫دانلود‬‫فایل‬‫رایگان‬‫راهنما‬‫یا‬‫هدیه‬)‫و‬‫دریافت‬‫اطالعات‬‫ایمیل‬‫آنها‬‫با‬
‫هدف‬‫ارتباط‬‫بیشتر‬‫و‬‫نهایتا‬‫تبدیل‬‫کاربر‬‫به‬‫مشتری‬‫وفادار‬‫سایت‬‫است‬.
‫تبلیغات‬‫اینترنتی‬‫زمانی‬‫به‬‫نتیجه‬‫مناسب‬‫می‬‫انجامند‬‫که‬‫شما‬‫پیشنهادی‬‫جذاب‬,‫رایگان‬‫و‬‫فوق‬
‫العاده‬‫به‬‫کاربران‬‫هدف‬‫خود‬‫ارائه‬‫دهید‬.‫به‬‫این‬‫نکته‬‫دقت‬‫کنید‬‫که‬‫کاربران‬‫هدف‬‫شما‬,‫نیازهای‬
‫متفاوتی‬‫دارند‬‫و‬‫نمی‬‫توانید‬‫با‬‫یک‬‫پیشنهاد‬‫برای‬‫تمام‬‫آنها‬‫جذابیت‬‫ایجاد‬‫کنید‬.‫موضوعی‬‫که‬
‫کاربر‬‫الف‬‫به‬‫آن‬‫عالقمند‬‫است‬,‫برای‬‫کاربر‬‫ب‬‫جذابیت‬‫ندارد‬‫و‬‫برعکس‬.
‫بنابراین‬‫الزم‬‫است‬‫که‬‫ما‬‫برای‬‫کاربران‬‫هدفی‬‫که‬‫داریم‬‫برنامه‬‫ریزی‬‫کنیم‬‫و‬‫صفحات‬‫فرود‬‫متعدد‬
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫محصوالت‬‫و‬‫خدماتی‬‫که‬‫ارائه‬‫می‬‫دهیم‬,‫در‬‫سایت‬‫خود‬‫ایجاد‬‫کنیم‬.

34. ‫هدف‬‫از‬‫ایجاد‬‫صفحه‬‫فرود‬,‫ارائه‬‫هدیه‬‫ای‬‫رایگان‬‫برای‬‫مخاطبین‬‫هدفی‬‫است‬‫که‬‫قصد‬‫خرید‬
‫محصوالت‬‫یا‬‫خدمات‬‫شما‬‫را‬‫دارند‬,‫تا‬‫پس‬‫از‬‫این‬‫مرحله‬‫بتوانید‬‫اطالعات‬‫تماس‬‫آنها‬‫را‬‫جمع‬‫آوری‬
‫کرده‬‫و‬‫آنها‬‫را‬‫به‬‫مشتری‬‫تبدیل‬‫کنید‬.‫اکثر‬‫افرادی‬‫که‬‫در‬‫اینترنت‬‫به‬‫دنبال‬‫کسب‬‫اطالعات‬‫در‬
‫مورد‬‫یک‬‫محصول‬،‫هستند‬‫مشتریان‬‫مردد‬،‫هستند‬‫به‬‫این‬‫معنا‬‫که‬‫هنوز‬‫تصمیم‬‫قطعی‬‫خود‬‫را‬
‫برای‬‫خرید‬‫و‬‫انتخاب‬‫نگرفته‬‫اند‬‫و‬‫شما‬‫با‬‫ایجاد‬‫یک‬‫صفحه‬‫فرود‬‫مناسب‬‫می‬‫توانید‬‫آنها‬‫را‬‫جذب‬‫و‬
‫به‬‫راحتی‬‫تبدیل‬‫به‬‫مشتری‬‫محصوالت‬‫یا‬‫خدمات‬‫خود‬‫کنید‬.
‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫صفحه‬‫فرود‬,‫می‬‫توانید‬‫بازدهی‬‫تبلیغات‬‫اینترنتی‬‫خود‬‫را‬‫باال‬‫ببرید‬‫و‬roi‫مناسبی‬
‫داشته‬‫باشید‬.‫دقت‬‫کنید‬‫که‬‫قراردادن‬‫هدایای‬‫نامربوط‬‫و‬‫غیر‬‫جذاب‬‫نه‬‫تنها‬‫به‬‫فروش‬‫شما‬‫لطمه‬
‫میزند‬,‫بلکه‬‫تاثیر‬‫منفی‬‫در‬‫برند‬‫شما‬‫نیز‬‫خواهد‬‫داشت‬.

35. ‫عموما‬‫نوع‬ ‫دو‬‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫که‬ ‫دارند‬ ‫وجود‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬:
‫فرود‬ ‫صفحات‬Click Through
‫صفحات‬‫فرود‬Lead Generation
‫فرود‬ ‫صفحات‬ ‫انواع‬

36. 1-‫صفحات‬‫فرود‬Click Through
‫صفحات‬‫فرودی‬‫که‬‫هدف‬‫آنها‬‫وارد‬‫کردن‬‫یک‬‫مخاطب‬‫به‬‫صفحه‬‫دیگری‬‫است‬‫و‬‫این‬‫مهم‬‫بواسطه‬
‫یک‬‫کلیک‬‫تحقق‬‫یابد‬‫می‬.‫به‬‫همین‬‫دلیل‬‫به‬‫آنها‬‫صفحات‬‫فرود‬Click Through‫گویند‬‫می‬.‫بر‬
‫اساس‬‫روند‬‫فروش‬‫در‬‫های‬‫فروشگاه‬،‫اینترنتی‬‫این‬‫صفحات‬‫توانند‬‫می‬‫برای‬‫معرفی‬‫یک‬‫محصول‬‫و‬
‫یا‬‫سازی‬‫قانع‬‫مخاطب‬‫مورد‬‫استفاده‬‫قرار‬‫گیرند‬‫که‬‫آنها‬‫را‬‫در‬‫نهایت‬‫به‬‫مرحله‬‫گیری‬‫تصمیم‬
‫تر‬‫نزدیک‬‫کنند‬‫می‬.‫معموال‬‫در‬‫مرحله‬‫بعد‬‫از‬‫معرفی‬‫محصول‬‫و‬‫یا‬‫قانع‬‫کردن‬‫مخاطب‬‫و‬‫کلیک‬
‫کردن‬‫روی‬‫دکمه‬‫فراخوان‬‫به‬‫انگلیسی‬Call-to-Action Button))،‫مخاطب‬‫برای‬‫گیری‬‫تصمیم‬
‫تواند‬‫می‬‫با‬‫دو‬‫عمل‬‫متفاوت‬‫دیگر‬‫مواجه‬‫شود‬:
1-‫سایت‬‫وب‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫نام‬‫ثبت‬
۲-‫سبد‬ ‫به‬ ‫افزودن‬

37. ‫چنین‬‫صفحات‬‫فرودی‬‫به‬‫خاطر‬‫اطالعات‬‫زیادی‬‫که‬‫به‬‫بازدیدکننده‬‫ارائه‬،‫دهند‬‫می‬‫بیشتر‬‫فرد‬‫را‬
‫به‬‫مرحله‬‫خرید‬‫نزدیک‬‫کنند‬‫می‬.‫های‬‫کمپین‬‫ای‬‫تبلیغاتی‬‫که‬‫چنین‬‫صفحات‬‫فرودی‬‫به‬‫همراه‬‫خود‬
،‫دارند‬‫نرخ‬‫تبدیل‬‫باالیی‬‫به‬‫ارمغان‬‫آورند‬‫می‬‫و‬‫سبب‬‫افزایش‬‫فروش‬‫شوند‬‫می‬.
‫تحقیقات‬‫و‬‫های‬‫بررسی‬‫المللی‬‫بین‬‫نشان‬‫داده‬‫که‬‫در‬‫چنین‬‫صفحات‬،‫فرودی‬‫آوردن‬‫جزییات‬
‫بیشتر‬‫باعث‬‫افزایش‬‫میزان‬‫نرخ‬‫تبدیل‬‫شوند‬‫می‬.

38. ۲-‫صفحات‬‫فرود‬Lead Generation
‫چنین‬‫صفحات‬‫فرودی‬‫برای‬‫دریافت‬‫اطالعات‬‫بازدیدکنندگان‬‫مورد‬‫استفاده‬‫قرار‬‫گیرند‬‫می‬.
‫معموال‬‫این‬‫اطالعات‬‫به‬‫منظور‬‫ایجاد‬‫موقعیت‬‫فروش‬‫بالقوه‬‫دریافت‬‫شوند‬‫می‬‫و‬‫شامل‬‫نام‬‫و‬
‫خانوادگی‬‫نام‬،‫کاربر‬،‫ایمیل‬‫شهر‬‫سکونت‬‫و‬‫غیره‬‫هستند‬.‫چنین‬‫صفحات‬‫فرودی‬‫دارای‬‫یک‬‫فرم‬
‫هستند‬‫که‬‫نسبت‬‫به‬‫هدف‬‫صفحه‬‫فرود‬‫و‬‫همچنین‬‫نوع‬‫وکار‬‫کسب‬،‫دهنده‬‫آگهی‬‫تغییر‬‫کنند‬‫می‬.
‫البته‬‫معموال‬،‫وکارها‬‫کسب‬‫ایمیل‬‫افراد‬‫را‬‫می‬‫گیرند‬‫تا‬‫به‬‫آنها‬‫محتوایی‬‫ارسال‬‫کنند‬‫که‬‫در‬،‫آن‬
‫های‬‫کتاب‬،‫الکترونیکی‬‫ارسال‬‫کوپن‬،‫تخفیف‬‫ورود‬‫به‬،‫مسابقه‬‫نسخه‬‫آزمایش‬‫یک‬‫محصول‬‫و‬
،‫غیره‬‫ضمیمه‬‫باشد‬‫شده‬.
‫طول‬‫فرم‬‫و‬‫میزان‬‫اطالعاتی‬‫که‬‫از‬‫مخاطب‬‫دریافت‬،‫کنید‬‫می‬‫مستقیما‬‫روی‬‫نرخ‬‫تبدیل‬‫تاثیر‬
‫گذارد‬‫می‬.‫پس‬‫بهتر‬‫است‬‫که‬‫تا‬‫حد‬،‫امکان‬‫فرم‬‫خود‬‫را‬‫کوتاه‬‫کنید‬‫و‬‫فقط‬‫اطالعات‬‫ضروری‬‫را‬‫از‬
‫آنها‬‫دریافت‬‫کنید‬.

39. ‫حذف‬‫تمام‬‫لینک‬‫های‬‫غیر‬‫ضروری‬‫در‬‫صفحه‬‫با‬‫این‬‫هدف‬‫که‬‫تمرکز‬‫کاربر‬‫فقط‬‫بر‬‫روی‬
‫پیشنهاد‬‫ارائه‬‫شده‬‫باشد‬.‫در‬‫صفحات‬‫فرود‬‫حرفه‬‫ای‬‫حتی‬‫لینکهای‬‫منو‬‫و‬‫سایر‬‫بخش‬‫های‬
‫سایت‬‫حذف‬‫می‬‫شوند‬‫و‬‫اطالعات‬‫صفحه‬‫فقط‬‫شامل‬‫اطالعات‬‫هدیه‬‫است‬.
‫استفاده‬‫مناسب‬‫از‬‫فضای‬‫خالی‬‫و‬‫رنگ‬‫متمایز‬‫کلید‬‫دانلود‬:‫فضای‬‫اطراف‬‫لینک‬‫دریافت‬‫هدیه‬
‫معموال‬‫خالی‬‫است‬‫و‬‫رنگ‬‫کلید‬‫دانلود‬‫کامال‬‫متفاوت‬‫و‬‫متمایز‬‫از‬‫سایر‬‫بخش‬‫های‬‫صفحه‬‫است‬,
‫هدف‬‫از‬‫این‬‫کار‬‫مشخص‬‫بودن‬‫کاری‬‫است‬‫که‬‫باید‬‫کاربر‬‫انجام‬‫دهد‬.
‫استفاده‬‫از‬‫فراخوان‬‫برای‬‫عمل‬‫یا‬CTA:‫فراخوان‬‫برای‬‫عمل‬‫ها‬‫جمالتی‬‫امری‬‫هستند‬‫که‬‫برای‬
‫ترغیب‬‫کاربران‬‫به‬‫انجام‬‫کاری‬‫استفاده‬‫می‬‫شوند‬.‫به‬‫عنوان‬‫مثال‬‫نوشته‬‫کلید‬‫دانلود‬‫می‬‫تواند‬
‫جمله‬'‫هدیه‬‫من‬‫را‬‫بده‬'‫باشد‬.
‫عنوان‬‫جذاب‬‫و‬‫تاکید‬‫بر‬‫مزایای‬‫دریافت‬‫هدیه‬‫در‬‫بخش‬‫توضیحات‬
‫تاکید‬‫به‬‫عدم‬‫ارسال‬‫ایمیل‬‫های‬‫اسپم‬
‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫عناصر‬‫فرود‬ ‫صفحه‬

40. ‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫در‬‫واقع‬‫بازاریابی‬‫است‬‫و‬‫همه‬‫ما‬‫بازاریابان‬‫دیجیتال‬‫هستیم‬.‫هر‬‫تاکتیکی‬
‫در‬‫بازاریابی‬‫در‬‫دنیای‬‫امروزه‬‫باید‬‫دارای‬‫عنصر‬‫دیجیتال‬‫هم‬‫باشد‬.
‫تامی‬‫کانیزارو‬(‫مشاور‬‫بازاریابی‬‫در‬IBM)
‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫به‬‫ابزارهای‬‫الکترونیکی‬(،‫کامپیوتر‬،‫تبلت‬‫تلفن‬‫و‬…)‫می‬‫گویند‬‫که‬‫برای‬
‫ارائه‬‫ای‬‫تجربه‬‫خاص‬‫به‬‫مخاطبان‬‫کمک‬‫کند‬‫می‬.‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫در‬‫ظاهر‬‫بسیار‬‫ساده‬‫به‬
‫نظر‬،‫رسد‬‫می‬‫اما‬‫بسیار‬‫پیچیده‬‫است‬.‫دیجیتال‬‫در‬‫حال‬‫حاضر‬‫اولین‬‫نقطه‬‫تماس‬‫مشتری‬‫با‬‫یک‬
‫مجموعه‬‫هست‬.‫در‬‫این‬‫کانال‬‫مشتری‬‫کنترل‬‫بسیار‬‫زیادی‬‫برای‬‫دیدن‬‫و‬‫شنیدن‬‫آنچه‬‫پیش‬
‫رویش‬‫است‬‫دارد‬.‫کوین‬‫ام‬‫گرین‬(‫مدیر‬‫اجرایی‬‫و‬‫بازاریابی‬‫در‬DELL)
‫زبان‬ ‫از‬ ‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬ ‫تعریف‬
‫دنیا‬ ‫مطرح‬ ‫بازاریابان‬

41. ‫هر‬‫زمانی‬‫که‬‫از‬‫ابزارهای‬‫دیجیتالی‬‫برای‬‫ارائه‬‫محتوای‬‫خود‬‫به‬‫افراد‬‫استفاده‬،‫کنید‬‫شما‬‫از‬
‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫استفاده‬‫اید‬‫کرده‬.‫بکی‬‫اورت‬(‫استراتژیست‬‫بازاریابی‬‫محتوا‬‫در‬‫دانشگاه‬
‫کاپال‬)
‫برای‬‫من‬‫دیجیتال‬‫مارکتینگ‬‫استفاده‬‫از‬‫های‬‫رسانه‬‫دیجیتال‬‫و‬‫ابزارهای‬‫پولی‬‫و‬‫رایگان‬
‫منظور‬‫به‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫قرار‬‫دادن‬‫کاربران‬‫است‬.‫نکته‬‫اصلی‬‫در‬‫بازاریابی‬‫دیجیتال‬‫موثر‬‫استفاده‬
‫از‬‫یک‬‫پلت‬‫فرم‬/‫تکنولوژی‬/‫تاکتیک‬‫درست‬‫برای‬‫رسیدن‬‫به‬‫مخاطبی‬‫است‬‫که‬‫محصول‬‫شما‬
‫را‬‫خریداری‬‫کند‬‫می‬،‫مقاله‬‫شما‬‫را‬‫خواند‬‫می‬‫یا‬‫در‬‫تعامل‬‫با‬‫محتوای‬‫شما‬‫قرار‬‫گیرد‬‫می‬.‫سیمون‬
‫هسلتین‬(‫مدیر‬‫ارشد‬‫در‬AOL)

42.  http://www.mrvisitor.ir
 http://www.web24.ir/article/140
 https://www.rezashirazi.com/post467.aspx
 https://www.ibazaryabi.com/ ‫اهمیت‬-‫استفاده‬-‫از‬-‫صفحات‬-‫فرود‬/
 http://shamsi.co/what-is-landing-page-and-why-is-it-used
 https://www.mrsz.ir/blog/internet-marketing-training/the-positive-impact-of-
the-landing-page-in-internet-marketing.html
 http://academy.anetwork.ir/what-is-landing-page/
 http://seokar.com/seo
 https://www.linkedin.com/pulse/ ‫انواع‬-‫بازاریابی‬-2-‫ویروسی‬- mostafa-rajabi
 https://websima.com/ ‫سئو‬-‫چیست‬/
 http://academy.anetwork.ir/what-is-seo/
 https://www.tehranhost.com/ ‫سئو‬-‫چیست‬-‫؟‬/
 https://www.support.day.ir/kb/whatisseo
 https://fa.wikipedia.org/wiki/ ‫بازاریابی‬_‫اینترنتی‬
Reference