黃鈺珊

1. 數位音樂行銷實務期末報告
學號:B10331095 學系:創意學程 學生:黃鈺珊
指導老師 朱育佑

2. 線上音樂串流｜行銷策略

3. 前言
2005年數位線上影音為數位內容各領域中，
少數市場規模大幅成長的領域，
也因為知名影音P2P業者飛行網Kuro被控違反著作權案，
使得廠商經營模式迫面臨轉變，
開始會對外強調公司經營的合法性。
線上音樂是指透過網路獲得音樂聆聽。
不論是經由串流技術或將音樂檔案下載到電腦與mp3聆聽，
皆屬數位音樂範圍。

4. 報告項目
◎Kkbox 簡介
◎行銷策略
◎競爭對手
◎心得

5. Kkbox 簡介

6. 簡介
是由一群熱愛技術及音樂的工程師於 2004 年創立的品牌，
以獨創的雲端技術提供音樂串流服務，
讓使用者透過網 路即可播放儲存在雲端 的歌曲；
並以技術加密媒體檔，
成功地為線上音樂和智慧財產權取得完美的平衡與保護，
打開了線上音樂合法授權的版權觀念，
更在亞洲市場首度以此商業模式成為標竿品牌。

7. Kkbox 行銷策略

8. 行銷策略
Product 產品策略
「KKBOX 不賣音樂，只賣服務。
我們認為，音樂商店不會有靈魂，但是 KKBOX 的服務是有靈魂的。」
此為 KKBOX 的創立初衷
「顧客所要的，既不是單純的『價廉物美』，也不是產品本身的特色
而是以 所支付的代價所能獲得的最佳價值－一種感受或體驗。」
與行銷學之父－菲利浦‧科特勒 的理念相同

9. Price價格策略
KKBOX 的營收主要來自 149 元的月租收費，
會員可 無線收聽網站提供的百萬首歌曲和享受全方位服務。
而其中 149 元月費中有半數以上會回饋 給音樂人，
如此一來，保障了音樂人的權益；
另一方面，把一首歌的成本壓低，
利用月租方 式收取會費，即可賺取其中利潤。

10. Place通路策略
KKBOX 在台灣站穩腳步後，積極拓展海外市場。
Promotion推廣策略
KKBOX 的推廣策略是利用病毒行銷方式，
以有價值的多元服務，吸收大量會員。

11. Kkbox 競爭對手比較

12. 競爭對手比較

13. 了解 Kkbox 後 心得

14. 我曾經有去過Kkbox的年度風雲榜當過工作人員，
他們的會員超多的，而且會員還是免費入場的，
會員散會後就是我們撿他們的垃圾撿到死的時間。
我自己平常也使用Kkbox聽歌，真的很好用，
只要花一點錢就有合法的音樂可聽，真的很方便。