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- 2. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 2 VOTRE PROJET REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER C’est dit … vous voulez vous lancer dans l’aven- ture de la reprise … ou plutôt vous y pensez très sérieusement. Mais êtes-vous sûr que tous les feux soient au vert ? Interrogez-vous sur vos capacités (apport financier ? compétence ? contexte familial ? Contexte dans votre entreprise existante ?) Attention, certains points faibles ou défail- lances sont rédhibitoires, comme l'aversion au risque ou la capacité à manager des hommes ou encore à développer des relations solides avec ses clients et partenaires. Dans tous les cas, vous avez intérêt à vous entourer de per- sonnes compétentes qui vous épauleront dans votre démarche. N’hésitez pas à solliciter l’équipe IDEAL Con- seils pour vous informer des démarches à me- ner et des points de vigilance à surveiller pour réussir. La reprise, une solution moins risquée que la création : c’est prouvé ! Pour la création, il est admis que 2 entreprises sur 3 échouent dans les 6 pre- mières années. Une enquête menée par OSEO sur la reprise démontre que 4 entreprises sur 5 sont en- core en activité 6 ans après leur transmission. Les services IDEAL CONSEILS pour repreneurs : Evaluation financière de l’entreprise Médiation entre acheteur et vendeur Conseil pour organiser l’accompagnement Etude de marché et préconisations commerciales Plan de communication spécifique à une reprise
- 3. 3 S’intéresser de très près au secteur d’activité visé : quelles sont les modèles d’entre- prise qui réussissent ? qui sont les clients ? quelles méthodes de travail sont perfor- mantes ? La reprise d’entreprise n’exclut en aucun cas la réalisation d’une étude de marché sérieuse et approfondie, seul outil fiable pour définir sa stratégie marketing et commerciale pour la suite. Ne pas se décourager : plusieurs opportunités sont parfois à étudier pour trouver le bon projet. Ces étapes apportent généralement des connaissances bien utiles et une maturité dans la vision des facteurs clés pour réussir son propre projet. Réaliser une évaluation précise de l’entreprise visée : le prix proposé doit en effet s’appuyer sur la valeur financière de l’entreprise, mais aussi sur une évaluation des conséquences fiscales. Cette étape est indispensable pour valider la viabilité écono- mique du projet. Développer une relation de confiance avec le vendeur : la qualité de son accom- pagnement du nouveau dirigeant, la manière dont il informe ses salariés, ses clients et partenaires, … sont essentielles pour réussir. Les nombreuses rencontres avec le vendeur sont donc indispensables pour construire ce projet commun qu’est la trans- mission de son entreprise. Ne pas rester seul : qu’il s’agisse de son entourage personnel ou de conseiller exté- rieur, il est fondamental que le repreneur ait la possibilité de confronter son évalua- tion de l’entreprise et de son projet auprès d’acteurs tiers. VOTRE PROJET REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER 5 CONSEILS PRATIQUES POUR LE REPRENEUR
- 4. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 4 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ VOTRE PROJET, VOS NOTES REPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISEREPRENDRE UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
- 6. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 6 VOTRE PROJET VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER Décider de transmettre son entreprise n’est pas une décision facile à prendre. Nombreux sont les diagnostiqueurs immobiliers qui hésitent voire qui changent d’avis en cours de route tant la démarche n’est pas naturelle. La vente de son entreprise est une opération qui s’anticipe. Il est même conseillé de préparer son entreprise jusqu’ à trois ans avant la date de mise en vente. Le schéma ci-dessous présente les différentes étapes d’une cession. Une fois la décision prise de mise en vente, l’ensemble de la démarche dure en moyenne 24 mois. Les services IDEAL CONSEILS pour vendeurs : Audit de préparation à une mise en vente Evaluation financière d’entreprise Détection de repreneurs Médiation entre acheteur et vendeur Organisation de la transmission En France, tous secteurs confon- dus, les transmissions d’entre- prise concernent 6% des PME. 23% des dirigeants seraient « tout-à-fait » prêts à vendre si une proposition de reprise leur était faite … soit 1 entreprise sur 4 !
- 7. 7 4 CLES POUR REUSSIR LA VENTE DE SON ENTREPRISE VOTRE PROJET VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER SE PREPARER SOI MEME : la transmission de son entreprise est une démarche qui doit être réfléchie et préparée par l’équipe dirigeante. Penser à ce que sera son avenir sans son entreprise, anticiper les impacts sur sa vie sociale, personnelle, … la prépa- ration est essentielle pour réussir la séparation encore plus difficile pour les dirigeants fondateurs de petites entreprises. La relation affective entre dirigeant et entreprise n’est en effet pas bonne conseillère pour réussir des discussions objectives avec un acheteur potentiel. ANTICIPER LES ATTENTES DU REPRENEUR : il est recommandé de faire un exercice de projection : Qui pourrait acheter mon entreprise ? Quel serait son profil ? Quelles se- raient ses questions ? Ses doutes ? Ses craintes ? … pour préparer la transmission, cer- taines pratiques et méthodes de travail doivent être regardées du point de vue de l’acheteur, et dans certains cas, il est utile de les faire évoluer pour présenter au re- preneur une entreprise la plus « reprenable » possible. AVOIR DU TEMPS : décider de vendre quelques semaines ou mois avant une échéance de recertification est évidemment la situation la plus défavorable. Il est donc essentiel d’avoir anticipé pour se donner du temps : du temps pour réféchir, pour préparer son entreprise, son personnel, … et surtout pour déclencher les oppor- tunités de rencontres intéressantes pour son projet de transmission. Enfin pour négo- cier sereinement, il est important de ne pas se sentir sous contrainte… de temps. SE FAIRE ACCOMPAGNER : le dirigeant doit s’appuyer sur les conseils experts pour or- ganiser les étapes de la démarche de vente, développer les opportunités de con- tacts avec des repreneurs en toute confidentialité, disposer d’un regard extérieur sur la situation de son entreprise, anticiper le montage juridique et financier le plus favo- rable … ne pas rester seul face à une démarche complexe est essentiel !
- 8. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 8 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ VOTRE PROJET, VOS NOTES VENDRE UNE ENTREPRISEVENDRE UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIERDE DIAGNOSTIC IMMOBILIER
- 10. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 10 4 ETAPES POUR EVALUER UNE ENTREPRISE DE DIAGNOSTIC IMMOBILIER 111 222 333 444 Réunir les documents nécessaires Pour établir uné évaluation financiéré fiablé ét complété sont nécéssairés a minima : un extrait K-bis, une copie des statuts de l’entreprise, une situa- tion intermédiaire si l’exercice est en cours (chiffre d’affaire et résultat à fin du dernier mois), les 3 derniers comptes annuels détaillés, le fichier des immobilisations de l’entreprise. Etudier précisément la situation de l’entreprise Au-déla dé l’application dés méthodés comptablés d’évaluation dés éntré- prisés, plusiéurs quéstions étudiéés par IDEAL Conséils pérméttént d’idénti- fiér les points forts et les points de vigilance d’uné éntréprisé dé diagnostic immobiliér . Quelle est la répartition des missions entre vente directe et vente par prescription ? Comment se décompose le chiffre d’affaires ? Quelles sont les sources de la rentabilité ?Quels sont les impacts du dirigeant vendeur sur les charges de l’entreprise ? Sur le positionnement commercial ? ... Un chef d'entreprise sur deux ignore la valeur de son entreprise. 25% des chefs d'entreprises de plus de 50 ans n'ont pas encore envisagé la revente de leur entreprise. IDEAL Conseils accompagne les projets d’acqui- sition et de transmission dans le secteur du dia- gnostic immobilier. Confontrée aux questionnements des dirigeants acheteurs et vendeurs, et face aux difficultés d’évaluation des professionnels comptables et financiers non spécialisés sur le secteur, l’équipe IDEAL Conseils a organisé un dispositif qui per- met à tout entrepreneur de faire évaluer une en- treprise de la filière, partout en France et quelque soit la taille de l’entreprise ou du fond de commerce concerné. Disposer d’un rapport d’évaluation Sur la basé dé l’analysé dés documénts dé l’éntréprisé, dés résultats d’application dés méthodés comptablés ét dés échangés événtuéls avéc lé cédant ou acquéréur poténtiél, IDEAL Conséils constitué un dossiér dé synthésé pour préséntér lés ré- sultats d’évaluation. Lé conséillér IDEAL Conséils dédié au dossiér échangé par téléphoné systémati- quémént aprés transmission du rapport d’évaluation. L’énjéu ést important. Coté véndéur commé coté achétéur, il s’agit dé préndré consciéncé dés paramétrés qui vont influér sur la négociation sur lé prix : duréé dé l’accompagnémént dés vén- déurs, modé dé traitémént dés éncours cliénts, modés dé transition dés équipés, périmétré dés équipéménts ét matériéls intégrés dans la transmission, ... Etre conseillé pour préparer la négociation
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- 12. DOCUMENT PROPRIETE IDEAL CONSEILS—Reproduction interdite sans autorisation 12 Bénéficiez de notre expérience dans le secteur du diagnostic immobilier Un appel, du conseil … A l’aube de choix stratégiques pour une majorité d’entre- prises de la filière du diagnostic immobilier, les modèles d’exercice du métier évoluent. Quel que soit son ambition (créer, vendre, acheter, coopérer, pérenniser …) la solidité métier, l’innovation dans les ser- vices aux clients et la rentabilité économique sont les cri- tères qui comptent pour l’avenir. Vis à vis de futurs acheteurs, futurs financeurs (banquiers, actionnaires, associés,…) mais aussi futurs clients et prescrip- teurs, il est essentiel de continuer à développer et valoriser son métier, son équipe, son image … son entreprise. Les opportunités deLes opportunités deLes opportunités de vendre, d’acheter devendre, d’acheter devendre, d’acheter de s’associer ….s’associer ….s’associer …. se multiplient,se multiplient,se multiplient, encore fautencore fautencore faut---ililil bien s’y préparerbien s’y préparerbien s’y préparer !!!