Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ki mit főz, azt eszik 2. - Szponzoráció

1,251 views

Published on

Marketingkommunikáció és szponzorkeresés egy kicsit másképp.
Kultura menedzsereknek dedikálva.
2. rész: Szponzoráció

Published in: Business
  • Finally found a service provider which actually supplies an essay with an engaging introduction leading to the main body of the exposition Here is the site ⇒⇒⇒WRITE-MY-PAPER.net ⇐⇐⇐
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Ki mit főz, azt eszik 2. - Szponzoráció

  1. 1. KI MIT FŐZ, AZT ESZIK. Avagy marketingkommunikáció és szponzorkeresés egy kicsit másképp. Kulturális menedzsereknek dedikálva Koritár Henriett Budapest, MU Színház 2011. február 16. – 23.
  2. 2. II. RÉSZ <ul><li>Hogyan szerezzünk szponzort? </li></ul><ul><li>SZPONZORÁCIÓ </li></ul><ul><li>SZPONZOR </li></ul><ul><li>SZPONZORÁLT </li></ul><ul><li>AJÁNLAT </li></ul><ul><li>PREZENTÁCIÓ </li></ul><ul><li>SZERZŐDÉSKÖTÉS </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  3. 3. NÉHÁNY ADAT <ul><li>Szponzoráció, 2006 </li></ul><ul><li>nettó 41,6 milliárd Ft (ESA / SMS) </li></ul><ul><li>Online reklámköltés , 2008 </li></ul><ul><li>nettó 21,81 milliárd Ft ( IAB Hungary Adex) </li></ul><ul><li>Össz. reklámköltés , 2008 </li></ul><ul><li>nettó 600,5 milliárd Ft (TNS MI/K) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  4. 4. VALAMIT VALAMIÉRT <ul><li>Szponzoráció </li></ul><ul><li>kétoldalú üzleti kapcsolat </li></ul><ul><li>olyan tevékenység, amely a szponzoráló szervezet céljainak megvalósulását szolgálja más szervezet, egyén v tevékenység felhasználásával </li></ul><ul><li>ellentételezett anyagi (v. egyéb) támogatás nyújtása. </li></ul><ul><li>(Macenatúra: ellenszolgáltatás nélküli támogatás) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  5. 5. A SZPONZOR <ul><li>A fogyasztók számára mind fontosabb társadalmi kérdésekre (egészségügyi, oktatási, kulturális, környezetvédelmi stb.) a vállalatoknak reagálniuk kell és ez a vállalat marketingkommunikációs politikájában is jelentkezik. </li></ul><ul><li>A sikeres szponzorálás három feltétele a kultúra , </li></ul><ul><li>azaz elkötelezettség társadalmi problémák </li></ul><ul><li>megoldása iránt, a gazdasági, pénzügyi lehetőség , </li></ul><ul><li>illetve a szakmai igényesség; a tudatos stratégia . </li></ul><ul><li>A szponzor motivációi akkor nagyobbak, ha a </li></ul><ul><li>kérelmező visszatükrözi; mintegy erősíti a szponzor </li></ul><ul><li>sokszor racionálisan nehezen megfogható értékeit. </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  6. 6. SZPONZORÁLÁS = ÜZLET <ul><li>termék bevezetése / termék pozicionálása </li></ul><ul><li>közvetlen értékesítés növelése (amikor pl ismert sztárok szponzorálása révén a célcsoport a mintát követve a terméket vásárolja) </li></ul><ul><li>speciális referenciák (egyedi karakterjellemzők hangsúlyozása) </li></ul><ul><li>közvetlen reklám- és tömegkommunikációs médiumlehetőségek szerzése </li></ul><ul><li>vállalatnév ismerté tétele (külföldi megismertetésnél jellemző) </li></ul><ul><li>a vállalat és terméke iránti elkötelezettség elmélyítése </li></ul><ul><li>munkatársak motiválása </li></ul><ul><li>kapcsolatápolás / „hospitality” (szponzorált eseményen a szponzorált v kapcsolatai vendéglátása) </li></ul><ul><li>promóciós célok (lehetőség eseményen történő termékbemutatásra, információ gyűjtésre) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  7. 7. KOMPLEX TEVÉKENYSÉG <ul><li>A szponzorálás a marketingkommunikáció valamennyi elemét alkalmazza, annak szerves részét képezi. </li></ul><ul><li>A marketingkommunikációs stratégia </li></ul><ul><li>meghatározza azokat az átfogó elveket, </li></ul><ul><li>amelyekre alapozva az üzletág teljesíteni kívánja célpiaci elképzeléseit, elvárásait. Alapvető döntéseket </li></ul><ul><li>foglal magában, amelyek a marketing </li></ul><ul><li>kiadásaira, eszközrendszerére – marketing mix – </li></ul><ul><li>és forrásainak szétosztására vonatkoznak. </li></ul><ul><li>Nem kereskedelmi szituációban szólít </li></ul><ul><li>Reklámkorlátozások </li></ul><ul><li>Hosszú távú együttműködés </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  8. 8. NÉZŐPONT <ul><li>A szponzorkeresőnek marketing szempontból nagyon pontosan kell ismernie az eladni kívánt „terméket”. </li></ul><ul><li>Bár a szponzorkereső szorul segítségre, </li></ul><ul><li>mégis a potenciális szponzor szemszögéből </li></ul><ul><li>kell nézni az ajánlatot! </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  9. 9. KI VAGY TE? <ul><li>Tág környezet </li></ul><ul><li>szektor és működési terület jellemzők (jogi szabályozás, gazdasági-, társadalmi-, politikai környezet) </li></ul><ul><li>Szűk értelmezés </li></ul><ul><li>SWOT: meglévő kapcsolatok, </li></ul><ul><li>versenytársak, termékjellemzők, </li></ul><ul><li>árképzés, belső erőforrások stb. </li></ul><ul><li>ki a célközönség? (célcsoport azonosság) </li></ul><ul><li>médianyilvánosság? (célcsoport média-lefedettség) </li></ul><ul><li>médiaképesség? (média célcsoport megítélés) </li></ul><ul><li>jogok összeegyeztethetősége </li></ul><ul><li>adott terület szponzorálására vonatkozó előírások, korlátozások </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  10. 10. KI FOG SZPONZORÁLNI? <ul><li>Realitás : azok a cégek, akik már szponzoráltak, ill. ahol a szponzorálási terület iránt elkötelezettek a döntéshozók (közvetlen kapcsolati mátrix) </li></ul><ul><li>Piacelemzés a saját célcsoport ismeretében. Melyek azok a piaci területek, cégek, amelyekével </li></ul><ul><li>- azonos a célcsoport ? </li></ul><ul><li>- léteznek közös kommunikáció pontok? </li></ul><ul><li>Szponzorálási piacelemzés : </li></ul><ul><li>- mely cégek mely területeken kötelezték el magukat? </li></ul><ul><li>- médiaelemzés: milyen fő szponzorálási érveik voltak? </li></ul><ul><li>Földrajzi szegmentálás a szponzorálási terület ismeretében (nemzetközi, országos, helyi vonzat) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  11. 11. MIT MUTASS NEKI(K)? <ul><li>Szponzor lista Egyedi (bizalmas) ajánlatok </li></ul><ul><li>Javaslat: </li></ul><ul><li>- általános érvényű ( print) bemutatkozó anyag </li></ul><ul><li>- személyre szabott ajánlat </li></ul><ul><li>- szöveg + szám + foto </li></ul><ul><li>Ne „csak úgy” kérj! Fogalmazd meg pontosan , </li></ul><ul><li>hogy mit szeretnél és mit kínálsz cserébe! </li></ul><ul><li>Legyen részletes kommunikációs terved mellékelve! (elő- és utókampány is!) </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  12. 12. HOGYAN MONDD EL NEKI(K)? <ul><li>Minden szervezet (az időben, földrajzilag, és tartalmilag hasonlóak) versenyez a szponzorok pénzéért. Ezért időben kezdd el! (Számolj azzal is, hogy egyes vállalatok lassabban dönthetnek!) </li></ul><ul><li>Telefonos megkeresés - E-mail kapcsolatfelvétel – </li></ul><ul><li>Személyes találkozó </li></ul><ul><li>Felkészülés + Nyertes – nyertes hozzáállás! </li></ul><ul><li>Légy pontos! </li></ul><ul><li>Légy jól öltözött és mosolyogj! </li></ul><ul><li>Kérdezz! - „Miben segíthetek?” </li></ul><ul><li>Ne mondj nemet! </li></ul><ul><li>Légy céltudatos! </li></ul><ul><li>Ne feledjük: ez nem más, mint kőkemény, profi értékesítés ! </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  13. 13. AZ AJÁNLAT ÉRTÉKELÉSE <ul><li>milyen a jelenlegi és a várható kapcsolat a szponzor és a szponzorált között? </li></ul><ul><li>a terület hogyan biztosítja/szolgálja a vállalati célkitűzések megvalósulását? </li></ul><ul><li>a szponzor és a szponzorált célcsoportja mennyire azonos, és melyik területtel lehet a kettőt minél jobban egybevonni? </li></ul><ul><li>a szponzorált eredményei, imázsa hogyan befolyásolják, mennyire hatnak kedvezően a vállalat arculatára? </li></ul><ul><li>a szponzor tevékenysége, terméke hogyan hat a szponzoráltra? </li></ul><ul><li>a szponzor döntése milyen hatást vált ki a közvéleményben, a vállalat gazdasági-társadalmi kapcsolataiban? </li></ul><ul><li>a szponzorált eddigi hazai és nemzetközi eredményei, sikerei; a szponzorált eddigi megítélése a célcsoportban és a társadalomban; eddigi nézők, látogatók stb. száma; eddigi médiakapcsolatok és médiaképesség? </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  14. 14. SZERZŐDÉSKÖTÉS <ul><li>A szponzori szerződésben gyakorlatilag ugyanazok az elemek jelennek meg, mint bármilyen mást terméknél vagy szolgáltatásnál: megbízott szolgáltatást nyújt , </li></ul><ul><li>megbízó ezért fizet . </li></ul><ul><li>Szerződéskötés </li></ul><ul><li>Számlázás </li></ul><ul><li>Szerződés utánkövetése </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  15. 15. A SZPONZORÁLÁSI SZINT <ul><li>Szponzorálási szint = Anyagi hozzájárulás mértéke </li></ul><ul><li>Névadó v. rendező szponzor (1!) </li></ul><ul><li>Hivatalos szponzor (max. 10 – 12) </li></ul><ul><li>Hivatalos szállító </li></ul><ul><li>Helyi szponzor </li></ul><ul><li>+ </li></ul><ul><li>Média támogató </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  16. 16. ÖSSZEFOGLALVA <ul><li>A csökkenő forrásokért pályázatokat írni nem egyszerű dolog. </li></ul><ul><li>Szponzort találni sem egyszerű, de néhány praktikus szempont következetes használatával jó eséllyel tudjuk produkálni azokat a forrásokat, amire szükségünk van. </li></ul>All rights reserved 2006 – 2011 LO Stile Creative Communication Factory
  17. 17. IRODALOM Dinya L. – Farkas F. – Hetesi E. – Veres Z.: Nonbusiness marketing és menedzsment ( KJK Kerszöv, 2004) Dinya L.: Szervezetek sikere és válsága (Akadémiai Kiadó, 2005) Farkas I. – Nagy A.: Szponzorálás (Nemzeti Tankönyvkiadó, 2000) Karikó S.: Gazdaság és/vagy kultúra? (Gondolat Kiadó, 2006) Kevin R: Jövő a márkák után – Lovemarks (Magyar Könyvklub, 2004) P: Kotler – K. L. Keller: Marketingmenedzsment (Akadémiai Kiadó, 2006)
  18. 18. KÖSZÖNÖM A FIGYELMEDET! Koritár Henriett Nonprofit és marketing közgazdász LO Stile Creative Communication Factory E-mail: [email_address] Web: www.lostile.hu

×