Presentación sobre Ventas y Cultura de Resultados, realizada por Octavio Aguilar, @aguilarvoctavio , en el marco del Sales & Marketing Forum #SMF2014 Mayor información en www.olewow.com

1. #SMF2014 - @aguilarvoctavio
S&M: Mi responsabilidad.
Organizan

2. HAZLO SENCILLO©
ENTRE MAS SENCILLO... MEJOR©

3. SENCILLO QUIERE DECIR…
• fácil, asequible, elemental, simple, fino,
delgado, individual, natural, sobrio,
discreto, mondo, lirondo, solo, mero, neto,
franco, campechano, sincero, directo,
claro, evidente, inocente, ingenuo, humilde,
afable, espontáneo.

4. UNA IMAGEN DICE MÁS QUE MIL PALABRAS.

5. HAY QUE OÍR / ESCUCHAR MUCHO…

6. PERO JAMÁS HAY QUE DEJAR DE HABLAR.
El silencio
esta
sobrevalorado.

7. PREGUNTA, PREGUNTA, PREGUNTA

8. HAY QUE SER POLÍTICAMENTE INCORRECTOS
No quiere decir:
• mal educado,
• o grosero.

9. LEER MUCHO Y TODO EL TIEMPO.

10. HAY QUE DARSE EL TIEMPO

11. HAY QUE SABER EMPEZAR Y SABER ACABAR.

12. PEQUEÑAS COSAS, PUEDEN HACER
GRANDES
Cambios.
GRANDES
Transformaciones.

13. CUANDO LLUEVE, HAY GENTE QUE
Se moja… y otra que la siente y la disfruta.
¿De cuáles eres?

14. ¿QUÉ AMÁMOS?

15. CUALQUIER CAMINO PUEDE CONVERTIRSE EN
UN LABERINTO…
Si no tenemos claridad
en lo que queremos
alcanzar o a donde
queremos ir.

16. ¿CÓMO DEFINIR UN OBJETIVO?
Un verbo con sentido de logro.
Una fecha.
Un número.

17. EL PROCESO DE PLANEACIÓN HOY
• PLANEACIÓN… 1%
• EVALUACIÓN… 9%
• EJECUCIÓN… 90%

18. ¿EL CIELO ES EL ÚNICO LÍMITE EN NUESTRA VIDA?
No lo sé,
cuando lo conozca
se lo podré decir.
Ferran Adria

19. NO HAY NADA PERFECTO…
Arriésgate!!!!

20. HAY QUE DISFRUTAR EL VIAJE COMO LLEGAR

21. DISFRUTEN A LAS PERSONAS Y LOS MOMENTOS

22. POR UN DISEÑO SOBRIO

23. RESPETAR A TODAS LAS PERSONAS
• PANK. Professional Aunt No Kids
(tías profesionales sin hijos)

24. CRECIMIENTO NO HA SIGNIFICADO EQUIDAD…

25. …PERO, ESO NO ESTA NADA BIEN.
• Queremos y tenemos que construir un mejor
mundo para ellos… y para nosotros.

26. … Y MEJOR QUIERE DECIR.
• (Del lat. melĭor, -ōris).
• 1. adj. comp. de bueno. Superior a otra cosa y que la excede
en una cualidad natural o moral.
• 2. adj. comp. Preferible o más conveniente.
• 3. adv. m. comp. de bien. Más bien, de manera más conforme a
lo bueno o lo conveniente.
• 4. adv. ord. antes (‖ denotando idea de preferencia).

27. ASÍ DE CLARO.

28. UNA BUENA RECETA
“Volar”
reír y
SIEMPRE
divertiste.

29. EL ÚNICO CAMINO ES DARLE.
…Pero ligeros.

30. UNA NUEVA FORMA DE ENTENDER A
NUESTRA GENTE
Hasta hace poco fue válida la expresión:
“Trata a los demás como tú quieres ser tratado”.
Esto ya no es cierto, ahora:
“Trata a los demás como ELLOS quieren ser
tratados”.

31. LAS EMPRESAS SE TIENEN QUE ADAPTAR…
• No la gente.
…Porque cada
persona es un
mundo.

32. ¿ QUÉ HACEMOS PARA VENDER MÁS ?
…Preguntar a nuestros
clientes
y a nuestros
consumidores.

33. ENTENDER LA DIVERSIDAD DE CONSUMIDORES
Sexual.
Capacidades diferentes.
Generacional.
Ingresos.
Aspiraciones.
Otras.

34. EJERCICIO…
¿Qué buscas en
un producto o en
un servicio ?
¿Está la “mesa” puesta?

35. NOS LA CREÍMOS.
• Imposible es sólo una palabra que usan
personas débiles para vivir fácilmente en el
mundo que se les dio, sin atreverse a explorar el
poder que tienen para cambiarlo.
• Imposible no es un hecho. Es una opinión.
• Imposible no es una declaración, es un reto.
• Imposible es potencial. Imposible es temporal.
• Imposible es nada.

36. ACTUAMOS CON BASE EN LA “TEORÍA NIKE”.
JUST DO IT!
¡SÓLO HAZLO!

37. EL CONTEXTO
Generar nuevos paradigmas,
y…
Acabar con viejos paradigmas

38. ¿ QUÉ ES GENOMMA LAB ?
38

39. 39
ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

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ASPECTOS CLAVE

46. 46
ASPECTOS CLAVE

47. COMPORTAMIENTO DE LA ACCIÓN DE GL (LAB)

48. 48
CONCLUSIÓN…
Todo esto es posible
gracias a…
la GENTE

49. @aguilarvoctavio
Octavio Aguilar Valenzuela
Cali, Colombia, junio 2014
¡ MUCHAS GRACIAS !