webで勝つ為の必勝法！

1. 勝てる市場で勝負する
Webマーケティング実践方法
株式会社ネット・ビー・ウェイブ

2. 対象とする方
①小さな会社の経営者
②店舗オーナー
③士業・コーチ・コンサルタントなど
ひとりでビジネスをしている人
④起業したばかりの人
これから起業する人など
自力（自社）で集客したいと考えている方
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3. 小さな会社でもWebなら勝てる！
会社が存続する為には、顧客作りが一番大切！
小さな会社でも、やり方さえ間違わなければ
大手や競合に勝つことができる！
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どんな業種でも
インターネットは新規の顧客を獲得
するのに適している。
低コストで

4. Webサイトで勝つためにはどうし
たらいいか？
①資金力 ②人員力 ③ブランド力（知名度）で自社を上回る
Webサイトには多くの競合（ライバル）がいます。
競合に勝つには、しっかりとした戦略と戦術が必要です。
では、どうしたら勝てるのか？

5. 小さな会社が勝つ為の戦略と戦術！
戦略キーワードは
「差別化」「一点集中」「小規模一位」
戦術キーワードは
「ＣＭＳ（ワードプレス）」
「ソーシャルメディア」「ロングテールＳＥＯ」
「コンテンツマーケティング」
「パーソナルブランディング」

6. ランチェスターの法則・戦略をWebマ
ーケティングに適用する
「差別化」、「一点集中」、「小規模一位」は
弱者（中小企業）がとるべき、ビジネス戦略のバイブル
「ランチェスター戦略」の一位づくりを目指すための
絶対条件です。
※ランチェスター戦略は弱者の戦略で、市場シエア１位を強者 それ
以外を弱者として定義
この手法を使い集客に成功した弊社の事例をご紹介します。

7. 弊社Webの事例（改善前）
①低い参入障壁で激しい競争
②横浜にホームページ制作業者が多い
③経営者は業者まかせ、向上心が無い
④ホームページの低価格化
⑤Ｇｏｏｇｌｅの大変革でＳＥＯ業者の壊滅
⑥ＩＴコストの削減等
外部環境
立ち位置（ポジショニング）を変えて、競合と差別化したい。
競争優位を獲得したい。
目標： ホームページ制作会社からの脱却！
保守費用で
これできる？
HPは安い方が
いい

8. Ｗｅｂマーケティングにおいて差別化
は重要な鍵
差別化のポイントは？
自社の強みを見つける事。
（お客様が価値を感じる、競合との違い）
＝自社の強み お客様の価値

9. 競合サイトのホームページを徹底的に
調査する
①お客様は誰か？
②強い商品は何か？
③得意な技術は？
④どのような売り方か？
すると
競合の強みと自社の強みの違いが見えてくる！
お客様に直接自社の強みを聞く
お客様が困っている事をアンケート等で聞く

10. 弊社
ライバル会社との差別化
ホームページ制作会社
Webマーケティング・セミナー
会社
士業等専門・営業コンサル
ポジショニングの決定
差別化
価格ではなく、商品やサービスで同業者と差別化する
ネットとリアルを組み合わせて、
トータルで提案できる集客
コンサルタント
ホームページも作成できる
※ポジショニング：自社が市場で、どの様な立場（ ポジション）で競合他社と
競争するかを決めることです。
競合

11. 小さな会社のWebマーケティングは
一点集中
その強みである最も得意な商品やサービスに
絞り込み、ホームページを「一点集中型」にします。
①商品・サービスの一点集中
②勝ちやすいエリアの一点集中
③ターゲットへの一点集中
④ホームページへの一点集中

12. ホームページの更新
をお願いしたい。
ホームページへの一点集中
自分で集客し
たい
ホームページ
作りたい
リニューアル
したい
集客してもらい
たい
集客の勉強を
したい集客に失敗し
た。改善したい

13. サービス・ターゲットの一点集中
１．ホームページ制作やＳＥＯ 運用保守は止めた。
２．自分で集客したい。やる気のある経営者がターゲット
３．上記ユーザー向けのサービス一本にした。
既存顧客への告知
①自分でやる意思が無い ×
②自分でやる ○ 既存のホームページから、
更新型のホームページ(CMS)
への移行
③集客はしてもらいたい △ フルコミッションン型への移行

14. 小規模一位
１．勝ち目のある市場＝狙いの検索キーワード
市場＝顧客ニーズ＝検索キーワードと考えることが出来ますの
で、
「顧客から見た自社サービスの価値」
を検索キーワードに落とし込む。
• 上位表示を独占
自営業、個人事業主、中小零細、小規模、店舗
集客 集客失敗 成功 関連キーワード

15. ロングテールＳＥＯ
「確実に上がること」および「売り上げに結び付く」
キーワードを選ぶ
ニッチな分野（＝需要の少ないキーワード）でいいから１番になること
（少なくとも１ページ目に掲載されること）が非常に重要。
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16. アクションに繋がるキーワード
地域系 購入系
緊急系 お悩み系
集客コンサルタント 横浜
集客改善 横浜
集客コンサルタント 価格相場
ホームページ制作 激安
名刺 即日
パソコン 修理
集客改善 方法
facebook集客 仕方

17. ターゲットユーザーの客層・業種
ウェディングプランナー
結婚相談専門家
筆の専門家・葬儀社
イタリアンレストラン・ケーキ屋
整体院・美容専門家等
改善後改善前
小規模～中規模の会社
建設・リフォーム 製造業
不動産 船舶 社団法人等

18. 具体的な施策（戦術）
（１）CMS(ホームページ+ブログ）を軸に
考える
（２）コンテンツマーケティング
（３）ソーシャルメディアを使う
（４）パーソナルブランディングを行う
（５）ＰＤＣＡを回す

19. CMS(ホームページ+ブログ）を軸に
考える
アメブロ等の無料ブログは使わない
CMSは現時点でワードプレス（ＷordPress)がベスト！
※CMS(コンテンツ・マネジメント・システム）

20. ワードプレスが最強の集客ツール
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①SEOに強い（上位表示されやすい）
ワードプレス(WordPress)ついてはGoogleの担当者も認めているし、
自身のブログもワードプレスである。
②ソーシャルメディアとの相性がいい ソーシャル
メディアと連携する仕組みを提供している。
ワードプレスなどのプラグイン機能は豊富であるし、簡単に組み込める。最新
のソーシャルメディアにもすぐ対応できる。
③世界的なシェアが高く、日本でもシェア率が高
い人気のあるブログ 作成ツールです

21. コンテンツマーケティング
消費者が企業の一方的な広告に
飽きているので、
商品のみをアピールしても
振り向いてもらえません。
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22. ソーシャルメディア
ホームページやブログに書いた
記事をソーシャメディアで拡散し、見てもらう。
SEO対策→
ＳＭＯ対策（ソーシャルメディア最適化）
ホームページやブログを上手く運営していく為には、
ソーシャルメディアを使いこなすことが必要になる。
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23. パーソナルブランディング
中小企業の場合は、中心の役割を担うのは経営者
経営者の実力=会社の実力
経営者ブランドの構築
この人から買いたいと思わせる
ブランド化が売上げに結びつく！

24. 全体イメージ

25. ホームページからの成果を上げるためには、
ＰＤＣＡを回すこと
Plan（計画）→「Do（実行）」→「Check（点検）」→「Action（改善）」
の活動を繰り返しながら、継続的な改善を行うPDCAサイクルを実施していきます。
目的
目標
HＰ制作
ＳＥＯ
ブログ
メルマガ
ソーシャルメデ
ィア
顧客の要望
クレーム
アクセス解析
改善策の設定
キーワード見直し
記事の変更
Ｐlan Ｄo Ｃheck Ａction
PDCAサイクルの繰り返し

26. Googleの無料解析ツール
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１．グーグルアナリティクス
２. グーグルのWebマスターツール
アクセスログ解析で得たデータや仮説を用い
てACT（改善）を実行

27. 今後のトレンド
• モバイルフレンドリー
• スライドシエア（Youtubeのパワーポイント版）
• インスタグラム（写真投稿SNS)
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28. • 最後までお付き合いいただきありがとうございま
す。
• 株式会社ネット・ビー・ウェイブ 森
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