Việt Nam Digital Marketing 2016 - Sự thay đổi của marketing và những cơ hội mới

1. www.eqvn.net
SỰ THAY ĐỔI CỦA MARKETING
& NHỮNG CƠ HỘI MỚI

2. www.eqvn.net
TRƯƠNG VĂN QUÝ
CEO – EQVN
(EQ Technology & Commucations)

3. www.eqvn.net
NỘI DUNG
1. Từ Marketing đến bán hàng.
2. Cơ hội của các cá nhân: Personal Selling ?
Personal Marketing ?
3. Sự thay đổi cấu trúc bộ phận marketing &
bán hàng
4. Quá trình chuyển dịch công nghệ số của
doanh nghiệp

4. www.eqvn.net
MARKETING ĐẾN BÁN HÀNG

5. www.eqvn.net
QUÁ TRÌNH CHUYỂN ĐỔI
5
TARGET VISITORS
VIEWERS
LEADS CUSTO
MER
LOYALTY
MARKETING
BÁN HÀNG

6. www.eqvn.net
"Products are no longer sold,
they are actually bought."
Stacey Bishop, Scale Venture Partners @StaceyCurry

7. www.eqvn.net
Marketing PUSH và PULL
THƯƠNG HIỆU/
SẢN PHẨM
KÊNH PHÂN PHỐI/ BÁN HÀNG
KÊNH PHÂN PHỐI/ NV BÁN HÀNG SỬ DỤNG DIGITAL MARKETING

8. www.eqvn.net
PERSONAL SELLING &
MARKETING

9. www.eqvn.net
Quyền lực truyền thông cá nhân
MỐI QUAN HỆ
TẦM ẢNH HƯỞNG
QUẢNG CÁO SỐ
Quảng cáo và truyền thông số không chỉ dành cho Brand và Marketing

10. www.eqvn.net
CẤU TRÚC BỘ PHẬN SALES &
MARKETING

11. www.eqvn.net
DIGITAL SALES/MARKETING
Brand/
Product 1
Brand/Produ
ct 2
Brand/Produ
ct 3
Kết nối và cập nhật nội dung
Xuyên suốt từ BRAND đến SALES và CUSTOMER

12. www.eqvn.net
Dự án 1
Dự án 2
Dự án 3
Kết nối và cập nhật nội dung
Xuyên suốt từ BRAND đến SALES và CUSTOMER
DIGITAL SALES/MARKETING

13. www.eqvn.net
SỰ CHUYỂN HÓA CỦA DOANH
NGHIỆP

14. www.eqvn.net
DIGITAL BUSINESS
TRANSFORMATION

15. www.eqvn.net
HỆ THỐNG DIGITAL MARKETING
TARGET VISITORS LEADS CUSTOM
ER
LOYALTYĐỐI
TƯỢNG
THÔNG ĐIỆP
PHƯƠNG TIỆN
CÔNG CỤ
CÔNG NGHỆ
AD COPY: LANDING PAGE
WEBSITE
FANPAGE
SALES SCRIPT: LOYALTY PROGRAM
Media channel Website/CMS Lead Mng ,
CRM
CRM
TÍCH HỢP – CÁ NHÂN HÓA – TỰ ĐỘNG HÓA
1
2
3
4
5

16. www.eqvn.net
CÁC CHUYỂN ĐỔI DOANH NGHIỆP
• Cấu trúc doanh nghiệp:
– Brand & Tech
• Nhân sự:
– Young & Digitally Savvy
• Quy trình:
– Mobile first
• Năng lực công nghệ:
– CRM, IOT, Integrated & Data analytic
• Tương tác:
– OTT & Mạng xã hội

17. www.eqvn.net
TÓM TẮT
- Hoạt động marketing có thể trực tiếp mang lại
doanh thu
- Quảng cáo/ truyền thông số trở thành công cụ
của người bán hàng.
- Doanh nghiệp: Brand + Tech + Digitally Savvy

18. www.eqvn.net
Chúc các bạn thành công