Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l'international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/)
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)
1. Attaquer un nouveau marché
(et le prendre rapidement)
Ciblage PiègesProspection Organisation Outils
Une conférence live
2. Types de nouveaux marchés
Persona Taille d’entrepriseSecteur Nouveau produit International Média
3. Qu’est-ce que “valider un marché” ?
G O U F F R E
@ D a v i d S h o k , F o r E n t r e p r e n e u r s
Adopteurs précoces
Marché majoritaire
4. Un sujet Marketing ou Ventes ?
Cibler, segmenter,
Comprendre le Persona,
Concevoir les messages,
Faire des tests live (canaux, rendez-vous)…
Attention à l’inertie de l’inbound
5. Exemple de tunnel de conversion
3 ventes
10 projets
40 conversations
300 prospectés
6. Chercher son nouveau marché
Analytics web
Cibles des concurrents
Demandes entrantes
Études d’analystes
Clients marginaux existants
Métriques d’expériences ventes
8. Pièges
Mal évaluer la taille d’un marché
Ne pas identifier de concurrents
Ne pas aller jusqu’à la vente
Négliger la vélocité
Oublier l’A/B test des commerciaux, process, messages
>> sur-investir trop rapidement