Die Babyboomer kommen! Immer mehr Menschen der Gruppe 45plus wollen es noch einmal wissen und machen sich selbstständig. Die Finanzierung ihrer Unternehmensgründung kann durch moderne Tools wie Crowdfunding erleichtert werden. Dort wo Banken zunächst abwinkten, hat die Crowd im Internet schon vielen guten Unternehmensideen auf den Weg geholfen. Im Rahmen der 4. Expertenworkshops zum Thema "Senior Entrepreneurship" des RKW Kompetenzzentrums, der am 8. Juli 2016 im Bundeswirtschaftsministerim stattfand, erläuterte die Berliner Unternehmensberaterin und Crowdfunding-Expertin Ilona Orthwein den anwesenden Beraterkollegen, welche Vorteile die Schwarmfinanzierung bietet und worauf besonders zu achten ist.

1. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Referentin:
Ilona Orthwein
Orthwein Unternehmens – und Organisationsberatung
4. Experten-Workshop Senior Entrepreneurship
Crowdfunding:
Vorteile der Schwarmfinanzierung

2. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
gelernte Kauffrau, Betriebswirtin und Sozialwissenschaftlerin (M.A. FU Berlin)
1991- 2003 im internationalen Bankgeschäft tätig, Beratung und Begleitung von
Unternehmen bei Finanzierungsfragen
Seit 1999 Beschäftigung mit Digitalisierungsprozessen (Interbankenprojekt BPM)
2003 Gründung Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Beratungsschwerpunkte: Finanzierung, Marketing und OE/Changeprozesse mit
Fokus auf Digitalisierung
2005 Gründung des Frauen-Businessportals
Unternehmerinnen.org
u. a. ausgezeichnet von der Initiative Mittelstand 2012
8/2014 Buch „Crowdfunding“ erschienen
regelmäßige Vorträge und Seminare u. a. an der HTW/ Berlin
Blogs „Unternehmenserfolge fördern“ und „Enterprise 2.0“
Ilona Orthwein
Unternehmensberaterin

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Gründungen 45plus
Menschen ab 45 Jahren bildeten bereits 2010 die größte Bevölkerungsgruppe.
Das Durchschnittsalter der deutschen Bevölkerung steigt an und liegt aktuell bei
(geschätzt) 45,7 Jahren (Statistisches Bundesamt, 2015).

4. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
aus: „Gründung 45plus – Eine Erfahrung wert“
RKW Vortrag v. N.Fernández Sánchez 11/2015
Aufbruch der Babyboomer

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Besonderheiten von Gründungen 45plus
• Erfahrungsreichtum (Beruf und Leben)
• oft gute Branchenkenntnisse & Führungserfahrung
• meist hohe Motivation
• vielfach Eigenmittel /Sicherheiten verfügbar
• Kapitalbedarf oft nur im Mikrofinanzbereich
• Bankfinanzierung schwierig, insbes. bei
Gründern 50plus
• hoher Anteil an Solo-Preneuren, bes. bei Frauen
• oft Gründungen im Dienstleistungsbereich
• Gefahr von Prekarisierung / Altersarmut bei
falscher Weichenstellung

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© S.John - Fotolia
Finanzierungsalternative Crowdfunding

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Wachsender Markt seit 2011

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Das Web 2.0 ist die Basis für alle Crowdsourcing-Prozesse

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Voraussetzungen für das Entstehen der „Crowd“ im Netz

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Schwarmfinanzierung <=> Schwarmintelligenz ?
Motivation der Geldgeber
• materielle Motive
(„Das will ich haben.“)
• soziale Motive
(„Das wäre gut für uns.“)
• ideelle Motive
(„Das muss man unterstützen.“)
• finanzielle Motive
(„Das vermehrt mein Geld.“)

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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
1. Crowddonating:
Geld-, Zeit- oder Sachspenden für einen „guten Zweck“
- ohne Gegenleistung , max. Spendenbescheinigung
Nur für Non-Profit-Projekte geeignet.
Plattform-Bsp.e: Betterplace, Helpdirect

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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
2. (reward based) Crowdfunding / Crowdsponsoring:
Für die Geldspende gibt es eine konkrete materielle
und/oder ideelle Gegenleistung, wie z. B. ein Produkt,
eine Einladung, eine Ehrung, Rabatte
Ideal zur Vorfinanzierung und zum Markttest von
Produkten und Angeboten!
Plattform-Bsp.e: Kickstarter, Indiegogo,
Startnext, Visionbakery

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3. Crowdinvesting:
Mittel- bis langfristige Investition in eine Kapitalgesellschaft
(UG, GmbH, AG) entweder als Anteilseigner oder
nachrangiger Darlehensgeber - mit Renditechance, aber Risiko
(Totalverlust).
Nur bei Kapitalgesellschaften mit geprüftem Konzept!
Plattform-Bsp.e: Seedmatch, Companisto,
Fundsters, Bergfürst
Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:

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Man kann grundsätzlich 4 Arten von Crowdfunding unterscheiden:
4. Crowdlending:
Die Crowd stellt Darlehen (Laufzeit max. 5 Jahre) dar, die als
Ratenkredite mit Zinsen sukzessive zurückgeführt werden.
Mikrokredite bis 25 TEUR, im KMU-Bereich bis 250 TEUR.
Plattformen übernehmen klassisches Bankgeschäft:
Einlagen von Sparern in Kredite umzuwandeln
Unterschied: Der Anleger entscheidet, wer das Geld
bekommt und es gibt hohe Zinsen gg. hohes Risiko!
Unaufwendige Alternative im Mikrofinanzbereich.
Plattform-Bsp.e: Kiva, Auxmoney,
Lendico, Kapilendo

15. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für Produkte und Angebote, die ein klares USP haben, das sich
im Netz verbal und visuell gut kommunizieren lässt.

16. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für Produkte und Angebote, die im Trend der Zeit liegen – gerne
mit lokalem oder regionalem Bezug.

17. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für Menschen und Unternehmen, die bereits über eine große
Fangemeinde, Bekanntheit und gute Medienkanäle verfügen.

18. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für welche Unternehmungen eignen sich Crowdfinanzierungen?
Für unternehmerische Projekte, die nachvollziehbare Lösungen
für ökologische, ökonomische oder soziale Anliegen bieten.

19. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
(Nischen-)Produkte, die keine Crowd im Netz ansprechen
NICHT geeignet für Crowdfunding:

20. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für Produkte, die sichtlich niemand braucht…
NICHT geeignet für Crowdfunding:

21. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für Angebote, die zu viele gleichartige Konkurrenten haben:
NICHT geeignet für Crowdfunding:

22. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Für individuell zu erbringende Dienstleistungen wie Coaching,
Training u.ä., sowie diffuse Angebote…
NICHT geeignet für Crowdfunding:

23. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:
1. Habe ich ein belastbares, möglichst skalierbares und - im
Web - gut kommunizierbares Konzept?

24. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
2. Wie hoch ist der finanzielle Bedarf, damit das Projekt
tatsächlich zustande kommen kann?
Tipp: Crowdfunding-Calculator nutzen!
www.crowdfunding-calculator.com
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

25. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
3. Welche CF-Methode passt?
Kombination von verschiedenen CF-Methoden u. a.
Finanzierungsformen ist möglich: z. B. Crowdfunding
+ Crowdinvesting + Bankdarlehen + Fördermittel…
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

26. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
4. Schaffe ich es, meine Crowd über das Web und die neuen
Medien gut zu erreichen?
(Stichwort: „Fanbase“)
4 Fragen, die sich jeder Crowdfunder stellen sollte:

27. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
1. Passt CF überhaupt zum Vorhaben und zu den Akteuren?
2. Kann der gesamte finanzielle Bedarf für das Vorhaben über
CF gedeckt werden bzw. welche Alternativen / Ergänzungen
bieten sich an?
3. Welche CF-Methode ist für das Vorhaben die beste?
4. Braucht man eine CF-Plattform und wenn ja, welche bzw.
kann man das Funding auch selbstständig organisieren?
Tipp: Plattform-Übersicht auf www.crowdfunding.de
4 Fragen an Unternehmensberater:

28. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Habe ich das Projekt erst mal auf einer
CF- Plattform, macht es sich ganz von selbst…
Nein!
CF erfordert gute Planung und viel Engagement!
Unbedingt notwendig: eine Fanbase im Web,
ein schlüssiges Konzept, die Bereitschaft zeitnah Fragen
zu beantworten, die Crowd regelmäßig zu informieren
und diverse Internetkanäle parallel zu bespielen…

29. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Crowdfunding verpflichtet zu nichts…
Nein!
Es kommen immer direkt oder indirekt Verträge
zustande, je nach CF-Form sind diese unterschiedlich
ausgestaltet und komplex.

30. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Steuern fallen nicht an…
Nein!
CF-Einnahmen unterliegen grundsätzlich dem
allgemeinen Steuerrecht, allerdings ist CF noch recht neu
bei uns und die verschiedenen Crowdfinancing-Formen
sind vielen Finanzbeamten, aber auch manchen
Steuerberatern noch gänzlich unbekannt.

31. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Die häufigsten Crowdfunding-Irrtümer
Wie das Geld schließlich verwendet wird,
geht keinen was an…
Nein!
Geldgeber haben auch Rechte, und die Crowd im Netz
hat durchaus eine machtvolle Stimme…

32. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
1. Proof of Concept / Proof of Market (Live Test)
2. Marketing und PR von Anfang an
3. Prosumenten-/Mitmachgedanke – Hilfe und Impulse aus
der Crowd
4. Aufschließen und langfristiges Binden
von Zielgruppen
5. gute Basis für weitere
Finanzierungen (Bank, VC)
5 große Crowdfunding-Chancen

33. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung

34. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Vor dem Crowdfunding:
Beratung zu Konzept,
zur passenden Methode
und zur Kampagnenplanung,
Finanzierungsalternativen
und Ergänzungen besprechen
Während der Kampagne:
beraterische Begleitung
Nach der Kampagne:
beraterische Unterstützung zum
weiteren Geschäftsaufbau
Und was können wir Berater tun?

35. © Ilona Orthwein Unternehmens- und Organisationsberatung
Ilona Orthwein
Unternehmens- und
Organisationsberatung
Tel. +49 30 78 00 68 74
Fax +49 30 78 00 68 75
www.orthwein-beratung.de
info@orthwein-beratung.de
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Sie finden diese Präsentation unter http://www.orthwein-beratung.de/seminare/crowdfunding/