ERP-Systeme gewinnbringend einsetzen, Einführungsprojekte erfolgreich gestalten, Geschäftsprozesse optimieren und mit der Software unterstützen, Erfolgsfaktoren bei der Software-Auswahl, Lieferanten und Kunden einbinden

1. Business Consulting & SAP Process Consulting
Optimierte Geschäftsprozesse im KMU
Die richtige ERP-Strategie macht es aus
Paolo Strever | CEO
6. Mai 2015

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Agenda
Kurzvorstellung oneresource
ERP im KMU
ERP Selektionsstrategien
Fragen & Antworten

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Kurzvorstellung oneresource | Vision
Werte
• «mehr als Sie erwarten…»
• «Ich übernehme die Verantwortung»
• «Ich verpflichte mich jederzeit dem
Kundenmehrwert»
Strategie
• Ansprechpartner Nr. 1 im Bereich SAP für
Swiss Based International & KMU
• Attraktivster Arbeitgeber in der Prozess-
Beratung
• Optimal strukturierte & organisierte
Vorgehensweise
• Vorreiter in technischen und
betriebswirtschaftlichen Lösungen
• Kunde ist immer auf Augenhöhe mit uns
«Wir prägen Unternehmensentwicklungen nachhaltig»

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ERP im KMU | Bestandesaufnahme in der Schweiz
Im Schweizer Mittelstand sind folgenden Fakten bekannt:
 Fast die Hälfte (48%) der ERP-Lösungen werden durch die vier Hauptanbieter abgedeckt
SAP / Abacus / Sage / Microsoft
 Die zweite Hälfte (52%) verteilt sich auf mehr als 90 (!) Hersteller
 Im Mittelwert ist eine ERP-Lösung heute 11 Jahre alt
 Ein Grossteil der Verantwortlichen macht sich Gedanken über
die Einführung oder den Ersatz der bestehenden (11 Jahre alten)
ERP-Lösung
 Immer mehr spielen neue Technologie- und Betriebsansätze
eine zentrale Rolle in der Entscheidungsfindung:
- Kürzere Nutzungsdauer (< 6 – 8 Jahre)
- Cloud basierte Lösungen (PaaS, SaaS, BPO, etc.)
- Auslagerung des IT Know-hows
- etc.
Analyse erstellt durch Profondia, 2013

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ERP Selektionsstrategien 1|2 VERALTET
Die britische SpecIT – Independent Vendor Selection Management (IVSM) Methode aus dem Jahr 2001 ist immer
noch die Basis für die meisten ERP-Selektionen. Dies obwohl sich in den letzten 12 – 15 Jahren die
Anforderungen und technologischen Möglichkeiten signifikant verändert haben:
 Aufnahme der aktuellen Funktionalitäten (langwierige Ist-/Prozess-Aufnahme)
 Gegenüberstellung mit einem Template von 10‘000+ Funktionalitäten (Sammelsurium)
 Gap-Analyse | Was können wir von den 10‘000+ Funktionalitäten auch noch gebrauchen?
 Abgleich mit den Lösungen / Anbietern (manuell oder maschinell)
 Erstellung einer Longlist | Anfrage für Richtpreisangebote
 Shortlist | Präsentationen
 Vertragsverhandlungen

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ERP Selektionsstrategien 2|2 STATE-OF-THE-ART
Aus heutiger Sicht gibt es zwei sehr unterschiedliche aber gleichermassen effektive Selektionsansätze:
A. Design Thinking Ansatz
 Stellt den Anwender ins Zentrum
 Gestaltet die Lösung rund um die Bedürfnisse des Anwenders (z.B. Mobility)
 Stellt das Design, die Bedienerfreundlichkeit und das Look & Feel in den Vordergrund („Apple Approach“)
B. COTS (Commercial off the Shelf) Ansatz
 Nutzt bestehende etablierte Lösungen
 80 – 95% der ERP-Lösung als fertiges Standardprodukt (inkl. rechtlichen Anforderungen für HR, Finanzen, etc.)
 Einfache Skalierung und Austausch von Unterstützungsressourcen
Empfehlung oneresource
Für alle nicht Kernaufgaben in der Organisation setzen Sie konsequent auf den COTS-Ansatz (B.) [80%+] und für alle
relevanten Bereiche (Ihre heutigen und zukünftigen Unique Selling Propositions), in denen Sie sich vom Mitbewerb
abeheben, nutzen die Chancen des Design Thinking Ansatz (A.) [ca. 20%].

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Fragen & Antworten

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Kontakt
Für einen interessanten Austausch stehe ich Ihnen währende dem Apéro und selbstverständlich auch danach
jederzeit zur Verfügung.
Paolo Strever
CEO
paolo.strever@oneresource.com
Tel. +41-79 334 36 64
www.oneresource.com
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