Расширенная версия Шаблона Бизнес-Модели (Business Model Canvas) на русском языке с добавлением элементов Lean Canvas и и Lean Startip.
Применение модели в формате коучинга.
2. Кто мы?
Игорь Антаров
Коуч ICF, бизнес-тренер
Ментор Lean Startup Machine
Совладелец и R&D директор IT-компании
Наталья Гульчевская
Кандидат психологических наук,
Коуч ICF, Бизнес-тренер
3. Что вы знаете о Шаблоне Бизнес-модели?
1 – Ничего не знал до сегодняшнего вебинара
2 - Слышал раньше, но не использовал
3 – Использовал на практике
4 – Был на нашем воршкопе или вебинаре
КоучСтудия.рф
4. Вопрос:
Что нужно [знать и делать] что бы запустить новый бизнес или
развить существующий?
КоучСтудия.рф
8. Ключевые
Партнеры
Фора
Ключевые виды
деятельности
Ключевые
Ресурсы
Ценностное
предложение
Взаимоотноше-
ния с клиентами
Потребитель-
ские Сегменты
Каналы сбыта
Структура Издержек Потоки Доходов
Шаги
Гипотезы
Метрики
Решение Проблема
Проект _________________
Версия _________________
Original Business Model Canvas designed by: Business Model Foundry AG. The makers of Business Model Generation and Strategyzer. CC BY-SA 3.0 Перевод и адаптация: КоучСтудия.рф
Шаблон Бизнес-Модели +
9. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора
Авторы: Александр Остервальдер, Ив Пинье
И 470 практиков из 45 стран мира
Стартап. Настольная книга основателя
Авторы: Стив Бланк, Боб Дорф
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого
тестирования идей и выбора бизнес-модели
Автор: Эрик Рис
Последователи, развитие идеи
Авторы «классической» модели КоучСтудия.рф
15. 0. Тема бизнеса
Какой бизнес вы хотите открыть или развить?
Почему он важен для вас ?
КоучСтудия.рф
16. 1. Потребительские сегменты
Представьте, что вы уже запустили свой бизнес, он работает,
вы видите растущую прибыль, увеличивающееся количество
ваших клиентов…
Кто они – ваши самые приверженные клиенты, те, кто
получают наибольшую пользу от вашего бизнеса?
Как бы вы могли описать характерный портрет вашего
потребителя? (возможно, несколько портретов)
КоучСтудия.рф
17. 1.1. Проблема
Посмотрите глазами этого клиента – какие у него есть
проблемы, прямо или косвенно связанные с темой вашего
бизнеса?
•
•
•
Какие из этих проблем для него самые значимые?
КоучСтудия.рф
19. 2. Ценностное предложение
Исходя из наилучшего решения самой значимой проблемы –
как может звучать ваше ценностное уникальное предложение
для этих клиентов?
В чем максимальная польза этого предложения для них?
В чем уникальность?
КоучСтудия.рф
20. 3. Каналы сбыта
Какими способами вы доставляете ваше предложение своим
потребителям?
КоучСтудия.рф
21. 4. Взаимоотношения с клиентами
Как строятся ваши взаимоотношения с клиентами?
• Персональное обслуживание
• Самообслуживание
• Сообщества
• Совместное создание продукта
• … Что еще ?
КоучСтудия.рф
22. 5. Потоки доходов
Что приносит вам доход?
Какие основные потоки поступления средств?
В каком объеме?
КоучСтудия.рф
23. 6. Ключевые ресурсы
Какие ресурсы нужны для обеспечения работы такого бизнеса?
(материальные, финансовые, временные, человеческие,
информационные)
Какими ресурсами вы уже обладаете?
КоучСтудия.рф
24. 7. Ключевые виды деятельности
Какие виды деятельности необходимы для функционирования
этого бизнеса?
КоучСтудия.рф
25. 8. Ключевые партнеры
Кто может поддерживать ваш бизнес?
Кто может быть вашим партнером?
КоучСтудия.рф
27. 10. Фора
Есть ли у вас «нечестное» конкурентное преимущество?
Если есть – то какое?
КоучСтудия.рф
28. Метрики
Как вы поймете, что ваш бизнес успешен?
Какие показатели вы будете измерять в первую очередь?
Запишите желаемые цифры.
КоучСтудия.рф
29. Гипотезы
Что из записанного в бизнес-модели является непроверенной
практикой информацией?
Что из этого наиболее сильно влияет на успешность вашей
бизнес модели?
Метод проверки и Критерий результата
Как вы можете проверить это проще всего?
Каков критерий подтверждения,
что гипотеза верна?
КоучСтудия.рф
30. Шаги
Какие вехи вы видите в реализации этой бизнес модели?
Какие шаги вы сделаете самыми первыми, в ближайшее время?
КоучСтудия.рф
34. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора
Авторы: Александр Остервальдер, Ив Пинье
И 470 практиков из 45 стран мира
Стартап. Настольная книга основателя
Авторы: Стив Бланк, Боб Дорф
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого
тестирования идей и выбора бизнес-модели
Автор: Эрик Рис
Последователи, развитие идеи
Авторы «классической» модели КоучСтудия.рф