Ogni contenuto che pubblichiamo on line diventa parte del nostro racconto ed influisce sulla nostra reputazione professionale. Se consideriamo la nostra presenza on line come quella del personaggio di una storia, diventa più facile comprendere come sia importante essere coerente con la propria identità professionale per essere credibili.

1. PERSONAL
STORYTELLING
Bergamo, 25/11/2017
Relatori:
Helga Ogliari e Giovanni Dalla Bona

2. Ho realizzato questa presentazione per il
seminario "Personal Storytelling:
strategie, tecniche e strumenti" tenuto
assieme ad Helga Ogliari, per
BergamoSviluppo (Az. Speciale della
CCIAA di Bergamo), il 25/11/2017.
Nella mia parte ho spiegato come
declinare il Personal Storytelling nei canali
on line

3. PERSONAL STORYTELLING
ON LINE
Parte 1
Come definire la propria identità professionale e non
professionale

4. Distinguere…
• C'è una presentazione più o meno
fissa (l'abito con cui ci presentiamo) e
che determina la prima impressione
• C'è una narrazione fatta di episodi
brevi e più o meno frequenti
(messaggi, post, foto ecc.)
• Tanti piccoli episodi creano, come
un puzzle, la nostra storia

5. Profilo, pic e prime
info biografiche
Contenuti passati

Contenuti giorno
per giorno
Narrazione Narrazione Narrazione
STORIA

6. Contenuti passati

Contenuti giorno
per giorno
Visibilità
(Attenzione)
Interesse
Coinvolgimento
(Desiderio)
Acquisto
Profilo, pic e prime
info biografiche
Narrazione Narrazione Narrazione
STORIA

7. I canali e i luoghi in cui ci raccontiamo
Blog personale
• Chi sono
• Case History
• Portfolio
• Eventi
Profilo di Linkedin
Informazioni di Facebook
Sono l'instantanea che
presenta quel che siamo
e quel che siamo stati
(Professione e no…)
Bacheca di linkedin
Bacheca di Facebook
Bacheca di altri
• Instagram
• Twitter
• Ecc.
Sono i luoghi in cui
raccontiamo la nostra
storia giorno per giorno

8. Raccontare una storia non è
una questione di lunghezza
dei testi e neanche di
numero di immagini

12. La biografia è una storia? Sì.
O il suo inizio…
Instagram Twitter Facebook Linkedin

13. COSA GUARDI PER
PRIMA COSA NEL
PROFILO DI UN
ALTRO?
- Foto profilo
- Foto header
- Le informazioni della bio
- I contenuti pubblicati nella
bacheca in passato
- Gli album fotografici (se sono
su Facebook)
- Su quali social media è
presente
- Se ha un sito
- Che studi e che lavori ha fatto
- Ecc.

14. Quanto è grande il tuo mondo?

15. COERENZA.
Lo storytelling (ri)chiede
coerenza

16. L'esperto di comunicazione
che non sa come comunicare

17. Golden Circle: cosa, come e perché
WHY
HOW
WHAT
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how
_great_leaders_inspire_action?language=it#t-
195288

18. Golden Circle: per chi?
WHY
HOW
WHAT
Il nostro target
(facciamo qualcosa per
venderlo a qualcuno)
Lo facciamo per noi (mi piace,
mi appassiona, mi fa sentire
forte e appagato)
Lo facciamo per gli altri (voglio
la felicità degli altri, la salute
degli altri, il bene degli altri)

19. Chi siamo? (per la presentazione)
Qual è la mia professione? Sono un panettiere Sono un consulente finanziario
Cosa faccio (la mia
professione in pratica)?
faccio pane, focacce, pizze, biscotti e
torte
do consigli finanziari
Cosa so fare (Hard skill,
competenze misurabili)
So impastare diversi tipi di pane (al
latte, integrale, ecc.), so far funzionare
un forno, ecc.
So scegliere il tipo migliore di
investimento, so scegliere la banca
adatta, so usare Excel ecc.
Cosa so fare (soft skill,
competenze non misurabili)
So gestire un gruppo di lavoro (team
management), so essere creativo
(invento nuove ricette)
So comunicare in modo chiaro, so
ascoltare, so negoziare
Quali sono i miei valori e le
mie passioni
? ?
… quindi: perché faccio
quello che faccio?
? ?

20. Lista valori
• Autenticità
• Successo
• Avventura
• Autorità
• Autonomia
• Equilibrio
• Bellezza
• Audacia
• Compassione
• Sfida
• Cittadinanza
• Collettività
• Competenza
• Collaborazione
• Creatività
• Curiosità
• Determinazione
• Correttezza
• Fede
• Fama
• Amicizia
• Divertimento
• Crescita
• Felicità
• Onestà
• Senso dell'umorismo
• Influenza
• Armionia interiore
• Giustizia
• Gentilezza
• Conoscenza
• Leadership
• Apprendimento
• Amore
• Fedeltà
• Lavoro significativo
• Apertura (di idee)
• Ottimismo
• Pace
• Piacere
• Equilibrio
• Popolarità
• RIconoscimento
• Religione
• Reputazione
• Rispetto
• Responsabilità
• Sicurezza
• Rispetto di sé
• Servizio
• Spiritualità
• Stabilità
• Successo
• Status
• Credibilità
• Ricchezza
• Saggezza

22. PERSONAL STORYTELLING
ON LINE
Parte 2
Riflessioni, idee, tools e risorse utili

23. È sempre una questione di valori…
I primi minuti del
primo episodio di
"Breaking Bad"
rivelano subito quale
sia il valore più
importante per il
protagonista: la
famiglia.
Questo valore
determina gran parte
delle sue scelte.

24. …e di immagine
L'evoluzione della
storia di "Breaking
Bad" corrisponde con
un evoluzione del
carattere del
protagonista e cui, a
sua volta,
corrisponde una
trasformazione di
immagine.

25. Il selfie nel bagno

26. Travestirsi

27. Foto scure

28. Tenuta sportiva

29. Foto di gruppo

30. Eh!?

31. Il nome sbagliato

32. Non rubare le foto

33. Mulettista
(ma di lusso)

34. Modella/nerd…

35. "Il mio nome è al
termine del mio
viaggio"
(Detta da Agiululfo, protagonista de
"Il cavaliere Inesistente" di I. Calvino)

36. IL SOCIAL SELLING INDEX
https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi
Il tuo Social Selling Index (SSI)
misura la tua efficacia a:
1) stabilire il tuo brand
professionale
2) trovare le persone giuste
3) interagire con informazioni
rilevanti
4) costruire relazioni

37. 1. Definisci un
brand professionale
1) Completa il tuo profilo con foto
professionali e messaggi che
mettano al centro i bisogni del tuo
target
2) Chiedi conferme delle tue
competenze e segnalazioni
3) Metti in evidenza il tuo profilo
aggiungendo risorse e contenuti
multimediali
4) Pubblica dei post nella
piattaforma di pubblicazione
5) Scrivi commenti e condividi
contenuti e approfondimenti

38. https://www.snappr.co/photo-analyzer/
Snappr
Snappr analizza in modo
automatico la tua foto
profilo su Linkedin, ti
fornisce un punteggio e
ti dà suggerimenti su
come migliorarla

39. La storia in una Timeline (on line)
https://time.graphics/line/28998https://time.graphics/

40. Anche il CV può essere "identitario"
http://vizualize.me/ https://www.canva.com

41. 2. Trova le
persone giuste
1) Usa la ricerca avanzata e gli
operatori per trovare contatti utili
2) Espandi la tua rete di persone
conosciute. Aumenta la possibilità
di essere presentato a chi ti è utile.
3) Partecipa ai gruppi giusti,
dimostra la tua competenza e
stringi nuovi contatti
dimostrandoti l'alleato giusto
4) Verifica chi ha visitato il tuo
profilo e, se non ti ha chiesto il
contatto, fallo tu, ma offrendo un
buon motivo al tuo interlocutore
per accettarlo

42. Le persone giuste le attiri con
i contenuti giusti:
• Racconta te stesso
• Racconta il mondo che ti
sta attorno
• Fornisci contenuti utili
• Crea uno stile che ti renda
identificabile

43. https://chrome.google.com/webstore/detail/discoverly-for-
gmail-link/dijhcpbkalfgkcebgoncjmfpbamihgaf
Discoverly
Discoverly è
un'estensione di Chrome.
Usa questo strumento
per sapere se un tuo
contatto è presente su
diversi social media

44. 3. Coinvolgi con
contenuti utili
1) Cerca di capire quali sono gli
argomenti, le informazioni e i
contenuti che sono richiesti nel
tuo settore di appartenenza. Usa i
gruppi, google alert, le bacheche
dei tuoi prospect per sapere quali
sono i temi più richiesti.
2) Segui in particolare i tuoi lead,
studia cosa pubblicano e cosa
cercano per essere pronto a dargli
i contenuto giusto al momento
giusto.
3) Dopo che hai creato un contatto
con i tuoi lead, usa i messaggi
InMail per offrire qualcosa di utile

45. https://answerthepublic.com/
Answer The Public
Usa questo strumento
per partire da una parola
chiave e trovare temi
correlati

46. Content Idea Generator
https://www.portent.com/tools/title-maker http://tweakyourbiz.com/tools/title-generator/index.php

47. Recurpost: la narrazione
programmata
https://recurpost.com/

48. Dai post all'Ebook in pochi clic
http://beacon.by/

49. Stencil… per chi ama le citazioni
https://getstencil.com

50. 4. Stringi relazioni
di valore
1) Espandi la tua rete di contatti
(ma fallo seguendo un criterio
utile)
2) Prenditi il tempo per verificare
le attività on line dei tuoi prospect
così da offrire contenuti utili
3) Cerca di essere utile ai tuoi
contatti: fai passaparola, condividi
i loro contenuti, risolvi problemi e
dimostrati loro alleato
4) Chiedi referenze presso contatti
comuni (ed offrile)

51. Dux-Soup
https://chrome.google.com/webstore/detail/dux-soup-for-
linkedin/ppdakpfeaodfophjplfdedpcodkdkbal
Estensione di CHrome
Usa questo strumento
per aggiungere
informazioni ai tuoi
contatti di linkedin e
trasformarlo in un
semplice CRM

52. Mi leggi o non mi
leggi?

53. Lo Storytelling insegnato da Pixar
https://www.khanacademy.org/partner-content/pixar/storytelling

54. Mail: giovannidb@imparafacile.it
Sito: www.imparafacile.it
Twitter (@imparafacile): https://twitter.com/imparafacile
Facebook: https://www.facebook.com/isola.imparafacile
Linkedin: http://it.linkedin.com/in/giovannidallabona
Slideshare: http://www.slideshare.net/Imparafacile
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Giovanni Dalla Bona
Consulente e formatore.
Mi occupo di Social
Media Marketing e
Content Marketing
per aziende, enti
pubblici e
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