Similar to С чем представители фарм.компаний приходят сегодня в аптеку и кого ждет аптека? Новые требования к представителю в условиях ограничения до (20)
2. Основные вопросы
С чем представители
фармацевтических компаний приходят
сегодня в аптеку и кого ждет аптека?
Новые требования к представителю в
условиях ограничения доступа и
перегрузки информацией?
10. Фокус группы с фармацевтами:
- сетевые/несетевые аптеки
- лояльные/нелояльные
Brand teams:
- лучшие по продажам МП
- самые вовлеченные в продукт
Телемаркетинг
Где и как найти вдохновение…
12. Первостольники
Источник: Внутренние данные
• Уважать время и заранее договариваться о встрече
• Проводить яркие тренинговые программы
• Использовать необычные подходы в продвижении
• Учитывать бизнес интересы аптеки
• Понимать целевую аудиторию аптеки: какие потоки покупателей
• Давать новые данные о продукте
• Переводить на язык потребителя
• Делиться информацией, которая сразу применима в работе
• Предоставлять факт, который сразу попадает в 3-4 потребности
покупателя
13. Первостольники
Источник: Внутренние данные
• «Текучка» кадров
• Смс рассылка
• Клинические исследования
• Патогенетический механизм действия
• Агрессивное поведение
• «Пустые» ключевые сообщения
• Переизбыток информации